蘇薇侃侃而談。

    方卓簡單判斷：“只要蘇寧拓展線上，它的毛利率就要被拖累，線下門店的運營也會成為放血點，接下來就是由盛轉衰?！?/br>
    張學繽聽到這里，由衷的問了句：“那蘇寧怎么做能行？”

    “怎么做都難了，張總，你們還不明白嗎？”方卓嘆道，“蘇寧只是死的快與慢罷了?！?/br>
    易科掌門人給蘇寧的未來判了死刑。

    按理說，這樣立場極其偏頗的人物，不太應該相信他的話。

    可是，方總這人……戰績還是彪炳了些。

    他說的活不一定能活，他說的死……確實應驗不少。

    第56章 值得一試

    蘇寧存在什么問題，作為半個同行的易購最為清楚。

    事實上，被收購來的大中電器在易購的發展上貢獻了很多力量，不管是物流、供應鏈的補足，還是幫助度過消費者信任的階段，又或者中后期服務性質的改造，它都是易購快速發展里的有力一環。

    只是，自收購以來，線下門店的數量雖然有增有減，但始終維持在百家左右的規模。

    所以，線下連鎖的成本問題，別人不清楚，易購是最清楚的。

    蘇薇等高管認為易購如今的大部分線上 小部分線下就是平衡的最優解，而蘇寧恰好是反過來，它是小部分線上 大部分線下。

    如今面臨電子商務的沖擊浪潮，家電連鎖經營所面臨的轉型注定痛苦而漫長。

    不包括服務站、授權網點等非核心的業務范疇，蘇寧線下店鋪的1687家這個數字可以和一組數字進行對比，國內今年的地級行政區劃單位333個，縣級行政區劃單位的2852個。

    綜合idc數據以及易購內部的評估，蘇寧線下家電連鎖的規模已經接近飽和了。

    值此之際，蘇寧以“就干易科”來開啟四月轉型之路，聲勢固然十足，但易購只會直奔蘇寧的最大弱點，要拉著它來直面線上線下的問題。

    對于蘇寧而言，它會認為它現在引以為傲的門店數量是個大問題嗎？

    關于巨頭轉型所面臨的困難程度，過程中可能出現的紕漏，外界壓力能帶來的連鎖反應……

    方卓倒也不是謙虛，這些年確實有一點旁觀的心得。

    這場易購與供貨商的會談以午餐的到來而暫時中止，但多位高管的心里傾向開始出現變化，這也自然反應在了吃飯時的談笑里。

    蘇薇飯后趁著獨處，不得不微酸道：“我上午就和他們聊過蘇寧現在面臨的情況，怎么你一張嘴，還是一個意思，他們就當了真?！?/br>
    “這不就是背書嘛?！狈阶啃Φ?，“我要是在家里掛一幅王獻之的《中秋帖》，來的客人都要懷疑故宮里館藏的那一幅是贗品?！?/br>
    人名樹影，終究是不一樣的。

    蘇薇能接受這種差別，只是，她看到一些人的態度轉變之快實在是……哪怕回去再想想呢？

    這次過來的除了盟友長虹的張學繽，其他企業都是副手，但也有臨機決策的部分空間，等到了下午時間，上午的冰雪就漸漸消融。

    只是，關于如何讓利還需要商討。

    蘇薇對這一點早有準備，給出了階梯式的解決方案，走的還是薄利多銷的路子，只要銷量達到某些量級，各自的補貼比例也就隨之變化，而且，易購這邊還會有返點。

    這還能讓大家可以很好的回應蘇寧。

    蘇寧：你們長虹怎么給易購的價格比我們低？

    長虹：易購買的多，要是蘇寧這個品類能賣100／200／300萬臺，我們也能讓出這樣的空間。

    可供協商的理由很正當，蘇寧沒法當睜眼瞎，也很難搞威脅撤柜。

    此外，單憑蘇寧現在線上的“蘇寧云商”，它實際能消化的訂單還是有限的，要是也想按照易購與供貨商這樣的模式壓價，勢必需要推動線下連鎖門店的力量。

    問題回到了原點。

    蘇寧到底要不要搞線上線下的同價？又怎么來平衡消化線下門店的經營成本？

    不搞，打不過，搞了的話，這個頭一開，蘇寧那么龐大的體量豈是輕易能調頭的？

    “你覺得張近咚會讓蘇寧的線下跟進嗎？”蘇薇在這一點詢問方卓的看法。

    方卓答道：“八成會?！?/br>
    蘇薇笑道：“聽你的語氣像是十成?！?/br>
    “都已經這么成功，已經走到這個地步，大家都是相信自己相信公司，可能也是相信時運的?！狈阶科降卣f道，“張近咚一路發展，擊敗國美，兼并中小品牌，成就國內第一家電連鎖，又跟我說‘第一就該干第一’的話，他肯定不會輕易認輸?！?/br>
    他思考一會，又說道：“價格戰打太大，上面就會管，沒準他也想借著這個機會來推動蘇寧的線下資源往線上轉，要是沒有契機，公司里一幫老兄弟也不太好說服?！?/br>
    蘇薇眼睛一亮：“要是這樣，張總真是找了個好對手?！?/br>
    方卓提醒道：“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人?！?/br>
    “如果蘇寧不統一線上線下，這只是一個不入流的電商網站妄圖進攻易購而已?！碧K薇笑道，“如果它要統一開戰，那就看誰笑到最后吧?！?/br>
    本質上，線上的蘇寧云商確實不夠看，現在只是有“蘇寧”這兩個字與“張近咚”這位的名聲加持而已，哦對，還要算上競爭對手的名聲。

    四月一號愚人節的整個白天，很多媒體和消費者都在刷新兩個網站的頁面。

    不得不說，易購是有價格戰經驗的，一旦接到用戶反饋，調價相當迅速，而蘇寧那邊的改價就慢很多，網站還因為點擊量過大而崩潰了兩次。

    同時，線下的蘇寧連鎖門店也遭到不少詢問，線下是否和線上一樣有優惠。

    這樣的詢問熱度被上報了上去，讓蘇寧內部也頗覺不好決策，原本的計劃只是圈定在線上，只是一場局部沖突。

    真要把優惠放到線下，那就需要來自張總的最高決定了。

    晚上九點鐘，方卓窩在家里沙發上，一邊喝茶，一邊聆聽小蘇老師今天整體的與供貨商的交流，然而，還沒聊幾句，他就收到了另一位當事人張近咚的電話。

    “奇怪，這才剛開始一天，他給我打電話干什么？”

    方卓有些納悶，給小蘇老師看了眼屏幕就按了接通。

    蘇薇迅速挪過來，奪過手機，按成外音，隨即又麻利的還了回去。

    然后，兩人都只聽到張總后半截的笑聲。

    “方總，晚上好啊?！?/br>
    “好?！狈阶亢唵沃苯?，“張總什么事？”

    “方總，咱們這個月的競爭剛開始，我就看媒體開始亂說亂寫?！睆埥艘矝]磨嘰，“我就是說，方總，咱們能不能約法三章？”

    方卓皺了皺眉：“張總是意有所指？說明白點?！?/br>
    “哎呀，方總，你看看你那新浪把我寫成什么樣了?！睆埥藷o奈地說道，“至于連我幾年前說的話都拉出來嘲諷嗎？”

    “我看一眼?！狈阶垦院喴赓W。

    蘇薇充當秘書的角色，用桌上筆記本打開新浪門戶網站，果然看到了顯眼的相關報道，而張近咚所說的內容也掃了兩眼就能看到。

    ——未來消費的主流絕對不可能是網購，因為網上商城無法提供附加值，違背了商業本質。

    方卓把這句念了出來，嚴肅說道：“新浪是在造謠嗎？這完全不像是張總能說出來的話，我要立即處理相關責任人?！?/br>
    “咳?！睆埥丝攘艘宦?，“我確實說過，哎呀，人的認知總是會變化的，那時候誰能想到電子商務能發展成這樣，現在把那時候的我拉出來批斗……方總，這不地道啊，咱就不要搞這些了?！?/br>
    方卓啞然失笑：“什么意思？張總，你的意思是在咱們兩邊打價格戰的時候，你還要要求我和媒體打招呼，不能分析你，是嗎？”

    他還是覺得這個要求太出乎意料，繼續說道：“之前我們和騰訊干成那個樣，pony也沒給我打電話要這樣啊?！?/br>
    “他是他，我是我，方總，阿里找我們一起干易科，我是斟酌再三，也沒同意?！睆埥巳绱苏f道。

    “是你找阿里，還是阿里找你？我是有馬總電話的?！狈阶啃Φ?。

    “就是那個意思?！睆埥饲皟商旌婉R云談了合作，達成了一些小合作，但也存在很大的分歧。

    按照馬云的意思，天貓可以與蘇寧做個長期合作的機制，一起在b2c這一塊對抗易購，而為了確保這個機制的達成，阿里愿意入股蘇寧。

    但張近咚就覺得，一是不考慮在蘇寧引進具備如此影響力的股東，二是蘇寧當前的階段不宜被阿里徹底綁在戰車上。

    真是在蘇寧剛往線上轉的階段這樣做，成就的恐怕只會是阿里的天貓。

    歸根結底，“蘇寧云商”還很弱小。

    張近咚要看年內的競爭形勢，要獲得更多的行業信息，然后再做出判斷，價格戰只是手段，彼此競爭是一件長久的事情。

    “行，張總，新浪這邊不會再推這種報道?！狈阶窟€是答應了下來。

    張近咚覺得方總還是有一定風度的。

    他笑道：“感謝方總的理解，咱們這個競爭不像是易科和騰訊，方總，我是秉承著大家一起進步來的，當然了，能讓方總出出汗，那也是讓我得意的事?！?/br>
    不同于蘇寧網站上的標語和前兩天的態度，張近咚今天晚上的話有了些變化。

    蘇薇聽到這里撇了撇嘴，張總確實自信，問題是，方總似乎沒出汗啊。

    “張總，你這話就不對了，我也是抱著推動騰訊一起進步的想法去的?！狈阶空J真說道，“我不管你和阿里那邊怎么合作，又怎么不合作，易購都是嚴肅對待?！?/br>
    張近咚也認真道：“那當然，那是公事，今天晚上就是私底下聊聊?！?/br>
    方卓嘿然：“張總，等公事結束了，咱們再見面復盤總結?！?/br>
    張近咚欣然應允。

    蘇薇等到電話掛斷，忍不住說道：“這張總怎么有點……”

    “這是家電連鎖第一要打君子之戰?！狈阶空{侃道道，“或許也是在分析易購今天主推的拉蘇寧下水之后，覺得這個力度需要被控制?！?/br>
    蘇薇微微搖頭：“他打他的，我打我的，這是易購應戰，不是易科上陣?！?/br>
    “且觀后效?！狈阶啃Φ?。

    蘇薇沉吟了一會，問了個問題：“要是阿里和蘇寧深度合作，你覺得蘇寧能不能完成一次從線下到二者兼顧的改革？”

    “也很難，聽起來是雙方都有對方要的資源，但大企業自己搞改革就復雜，又引入另一個大企業，這很考驗商業的藝術?！狈阶克伎贾f道，“而且，度過合作的蜜月期之后，兩邊不同的訴求終究還是會暴露出來，到時候又怎么辦？”

    線上與線下的兼顧是在玩平衡木，蘇寧需要在有限的時間里讓平衡木不落地，這很難。

    蘇薇點了下頭：“我要看明天蘇寧的股價了?！?/br>
    今天是周日，明天才能看到二級市場對蘇寧動作的反應。

    雖說己方認為蘇寧花團錦簇之下已是浮現危機，但股市情緒不一定這么看，在線下市場穩固的情況下加了個電子商務的故事，沒準就要大漲起來了。

    次日早晨，方卓吃早餐的時候還在和蘇薇聊蘇寧股價開盤的事。

    只是，聊著聊著，蘇薇忽然放下筷子，捂了捂嘴，又起身離開餐桌。