孔豫進行了一番心理建設，雖然心驚膽戰，終究還是平安的度過了飛抵紐約的夜晚。

    ※※※

    時間步入10月，央廣已經開始正式進行招標前的工作，易科和易信的聯合團隊也去了北京，將會在接下來的一個月時間里獲知明年春晚的合作結果。

    方卓人在上海，考慮著10號的冰芯董事會會議。

    這次開會，怕是不少老友都不會來了，他們已經跳槽到其它地方，多少還是讓人有點悵惘的，怎么就沒堅持到冰芯上市呢。

    10月3日，方卓視察完冰芯三廠，又與索尼掌門人斯金格進行親切的通話，隨后便等來到訪的聯通副總吳云軍。

    易信自年后就和聯通保持不錯的合作，如今的用戶規模也有這家運營商的一份功勞。

    方卓在心里是給吳總記了一筆功的。

    只可惜，吳總這種地位是不可能來易科了。

    而吳云軍這一趟來上海，來恒隆23，來拜訪方總，他的心里就多少有些復雜了。

    易信的發展太快鳥！

    按照吳云軍的想法，雖然易信在春晚營銷的很完美，但騰訊畢竟是靠通訊起家，這兩邊怎么也是個交替競爭，怎么也是個難分難解。

    可現在，騰訊始終被壓了一頭啊。

    聯通在易信有董事會有席位，是由副總霍凱祥擔任，而霍凱祥中途也注意著易信的發展和規劃，只見燒錢動作，不見盈利盤算，現在又傳出要繼續融資，還有風聲說是把電信拉進來。

    不賺錢就算了，融資就算了，電信也綁上合作，多少有點不太令人滿意。

    年后的會議上，聯通以運營商的身份幫易信說話，那電信可沒這種姿態啊。

    吳云軍曾經想相信后人的智慧，但實在沒想到這易信發展速度太快，眼看是等不到后人來解決，他就得出面把事情擺平。

    能擺平方總嗎？

    吳云軍親赴龍潭，直面恒隆23，見到和藹的方總。

    孰料，對面略一寒暄就主動談到了與電信的合作。

    “吳總，我們和騰訊的競爭到了關鍵時刻，電信這個時候愿意來幫一把，那是明事理的，正所謂，得道多助，失道寡助?！?/br>
    “吳總，咱們有希望在未來一年內徹底定鼎這個移動即時通訊賽道，你來的太是時候了！”

    方卓很鄭重，也很高興。

    吳云軍想了想，提到易信的資金：“方總，我們今年光是現金就給3.5億美元，這怎么又傳出要錢的消息？”

    “吳總，錢花了，但易信已經是賽道第一了，這錢花的不值嗎？”方卓振振有詞，“換了馬化騰站在這里，你問他想不想花這個錢？他恨不得能再多花10倍的錢?！?/br>
    “理是這個理?！眳窃栖娭卑櫭?，“可是，你們花錢也太兇了?！?/br>
    方卓嚴肅道：“不是我們花錢兇，是這個世道兇！”

    他嘆了口氣：“吳總啊，你是不知道，不管易信在哪里投廣告，騰訊都想來插一腳，行業預算都快被我們兩家抬高了?！?/br>
    方卓拿出手機，給吳總看了自己與搜狐張朝陽的聊天記錄，上面是前幾天對營銷費用增長的吐槽，真實不虛。

    吳云軍喝著茶，斟酌著情況，直白了一些地說道：“方總，聯通對易信的支持已經很大了，這個時候不急著找電信合作吧？”

    “那董事會投票吧，看看大家怎么想?！狈阶扛又卑?。

    吳云軍一口茶差點嗆到，驚愕抬頭，你方卓是屬狗的？

    方卓哈哈大笑：“吳總，開玩笑的，咱們之間有意見就溝通，哪至于開什么董事會，投什么票，易信想拉電信，這是他們公司內部的結論，我也提了兩次，覺得不用那么急，但張曉龍堅持這個決定?！?/br>
    “易信是獨立運營，吳總，你也知道，這個企業管理很講究，我也得顧慮易信總裁的權威，而且，這個事也有道理，易信現在就差一口壓住騰訊的氣，咱們都是自己人，這個時候怎么能泄氣呢？”

    易科掌門人起身給聯通副總添茶。

    吳云軍看著這一套流暢的說辭，有些啞口無言。

    歸根到底，這個易信的發展太快了。

    “方總，易信一周能漲多少用戶？”吳云軍忽然問了一句。

    方卓有些奇怪，這怎么是以一周時間來界定，他思考片刻，誠實地答道：“這個月的增幅速度又快了點，大概一周50萬新用戶吧?！?/br>
    吳云軍嘆了口氣，聯通內部是有不同聲音的，眼看移動端通訊這么火熱，也在嘗試自己搞，但是，研發團隊的一個需求流程走下來都要一周。

    這個時間，人家易信都特么50萬用戶了。

    聯通的要是能成，他把頭割下來給公司里的人踢。

    “方總，你不用緊張，我就是過來看看，易信是聯通投資與合作的典范?！眳窃栖娬f道，“原則上，我們不干擾易信的運營，就是這個融資時間你們往后挪挪?！?/br>
    方卓問道：“為什么？”

    “先讓典范是聯通這邊獨有的，過了這段，你們再搞合作?！眳窃栖娖降卣f道，“這不難吧？”

    方卓主動伸手：“哪里話，吳總，你說這話就見外了?！?/br>
    吳云軍笑著握手，半調侃一句：“是是，方總剛才要投票的時候不見外?！?/br>
    方卓又是大笑：“哎呀，吳總，就是自己人才能投票啊，外人哪能進來投呢？內部分歧，內部解決嘛?！?/br>
    第457章 互幫互助

    聯通副總吳云軍的來訪受到了方卓熱情的接待。

    這位吳總其實是聯通里最力推與易信合作的高層。

    所以，易信一定要加速發展，爭取對得起他的力挺。

    方卓帶吳總參觀了位于陸家嘴環路333號的易科新總部，與他在這里共進晚餐，并暢談大家的合作空間。

    席間，吳云軍也談到聯通對即時通訊的研發，甚至還掏出手機給方總看試裝軟件。

    “方總，你給指點指點？”

    方卓把玩了一番，其實自易信冒頭，不少公司都在進行這方面的嘗試，而包括騰訊在內，大家都是優先學習成功者。

    所以，聯通的這款通訊軟件也不意外的很像易信。

    方卓把手機還給吳總，笑道：“吳總，我提過幾次移動互聯網不僅僅是互聯網的延伸，更是一種顛覆，你覺得這話很大吧？”

    吳云軍答道：“方總說這話很恰當?！?/br>
    易科掌門人說顛覆，談創新，聊發展，這都很合適，換個人嘛，得看說話的人是誰。

    “哈哈，恰當不恰當要看是不是真有實際體現?！狈阶恐噶酥缸郎系氖謾C，“我剛才簡單試了試聯通的軟件，它需要注冊，填寫密碼，這就不對了?！?/br>
    吳云軍見方總說的認真，思索著這話，沒覺得哪里不對，想使用不就得注冊賬號嗎？沒有賬號怎么用？

    “注冊啊，填密碼啊，填密保啊，這一套流程很完善，大家在pc上就是這么用的?！狈阶啃Σ[瞇地說道，“但是像我們易信拉新的時候是什么樣？讀取手機號，發送驗證碼，登錄成功就是新用戶，這個過程最快只需幾秒鐘?！?/br>
    吳云軍驚訝。

    “可以一直這樣登，后續也可以自己再去設置密碼?！狈阶坷^續說道，“但這個登錄即注冊就是最大程度的減少用戶耗時，就是不給用戶嫌麻煩的機會，說起來也不稀奇，可是據我們觀察，市面上的同類軟件，現在也就騰訊更改了方法，而它也是今年5月份才開始這樣做?！?/br>
    “就在當下，大家還是習慣的在移植pc那一套成功的方法，但現在已經可以再進化進化了?！?/br>
    吳云軍默不作聲的拿起桌上手機，自己試了試注冊流程，用戶名、手機號、兩遍密碼、三個密保問題……中間還輸錯了字符……

    兩分鐘過去，他放下手機，搖了搖頭：“方總說話真是發人深省，這是思維定勢，確實是大家習以為常的東西，這……”

    吳云軍通過這么一個小例子竟然有種豁然開朗的感覺。

    移動互聯網需要更快的處理用戶需求，需要更加貼合用戶，單這么一個拉新注冊環節，易科就有自己的門道，其它種種不知還得有多少講究。

    他忽然又想起之前沸沸揚揚的騰訊曝光案。

    如果不是騰訊自己爆料，誰能知道水底下還有一個第三方公關幫著騰訊來處理軟件反饋？

    這特么的易科真是什么活都能上。

    也就是什么活都能上，這才壓住了騰訊一頭，但騰訊能檢索公關情況，能反應過來悶聲改進，反觀聯通……

    吳云軍由小見大，管中窺豹，又一次陷入了對己方產品的不自信。

    話說回來，這也證明了，投資易信是極正確的選擇。

    “吳總回去要讓聯通軟件改進嗎？”方卓這時候笑著問了句。

    “說是指教，也就是咱們私底下說話罷了?！眳窃栖姳砻鲬B度，又說道，“方總這個例子舉的很好，我等年底開會的時候就用這個例子噴他們?！?/br>
    方卓立即說道：“那我以后在別的場合都不提這茬了?！?/br>
    自己不提，這就是吳總對產品敏銳的觀察，再一發散便是對移動互聯網顛覆理念的思考。

    “方總，你啊你?！眳窃栖娺B眉毛都變成了喜愛的色彩，方總這人狗是狗了點，但他能成功真不是沒有道理的。

    他敬了一杯酒，笑著說道：“方總，年后等聯通im軟件的想法徹底破產，我們兩家還是要加大合作力度，要多多為彼此拓展用戶?！?/br>
    “吳總，易信一直沒有營收計劃，就是在專心的和騰訊比增速?！狈阶空J真地說道，“我們之間是雙贏的關系，年后易信的第一則廣告就是聯通的位置，就是聯通的易信卡，如何？”

    不知不覺，易信已經上線一年，即便用戶規模跑到了5000萬也沒有接過一則廣告，現在要把第一次交給聯通，態度不可謂不真誠。

    當然，聯通也必須是限定的“易信卡”。

    吳云軍聽出來方總的意思，很難不重復自己剛說過的話：“方總，你啊你……”

    “吳總，都在酒里了?！狈阶繕泛呛堑呐e杯。

    吳云軍和方總碰了碰杯，等不到后人的智慧來解決問題，那就用自己的押注來獲得雙贏吧，雖說易信必然要吃最大份，但怎么著也算有點先見之明。

    這一趟所面臨的問題從另外一個角度可以得到解決。

    易信確實發展很快，但這是難以避免的，要錢有錢，要人有人，要方總有方總，現在更是要用戶規模有用戶規模，它的崛起已成必然。

    未來是移動互聯網的時代，聯通應該積極應對這個趨勢，正確的施展影響力。

    吳云軍試著把自己擺在一個更合適的位置上，果然感覺舒服多了。

    等到他這位聯通副總帶著默契離開，方卓仿佛迎來送往的又等來了提前打過招呼的索尼掌門人斯金格。

    正所謂，山不過來，我就過去。

    斯金格早就通過虞紅，也自己打過電話，表示想和方總這位索尼外董敘一敘情誼，但遲遲就是見不到人。

    所以，這一次借著在東京開會，他就拐了個彎，直奔上海而來。

    不同于吳云軍的低調，斯金格是體面人，這一趟的聲勢就大多了，烏央烏央的有中有外的一群人抵達恒隆23，像是來談極正式的業務。