雷君有點頭疼，繼續說道：“要我說，方總可能未必在意你這個，但你今天提到了易購，方總向來不怎么管易購，易購的蘇總想干什么，方總也不一定能攔得住?！?/br>
    他的米團和易科很近，自然也聽過方總和蘇總的關系。

    于公于私，易購要提個與凡客的競爭，那又算什么。

    最主要的是，易購本身已經有點做自有品類的趨勢了。

    早兩年易購為了引流會給用戶送一些衛生紙之類的家用品，后來，這些東西不知不覺從品牌換成它自己加工的產品，只是，易購沒有花力氣營銷而已。

    29塊錢的t恤，69塊錢的鞋。

    同樣的質量，易購完全可以把成本、價格、利潤都壓得更低。

    這不代表凡客就沒了活路，而是活動空間被壓縮了。

    再加上，凡客的營銷費用比較高昂，29塊錢包郵的t恤存在成本問題，是不能一直這么玩下去的。

    兩邊真要競爭起來，那對凡客來說就是全方位的影響，不是產品不是營銷不是資本，而是所有因素捆在一起和易購碰。

    能碰到上風，那肯定好。

    一旦下風，不要說死，只是下風，恐怕資本的熱度就都下去了。

    雷君細細的說了自己的想法。

    陳年越聽越沉默，忽然就想到了方總白天說過的話——“對于垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩，這是一場逃殺，沒有出色的領導能力，是很難走出陰影的”。

    他把這個話在電話里說了出來。

    “又要快又要穩?！崩拙犃诉@復述的話，沉吟道，“聽起來就難，但是不難的話又怎么突圍呢?！?/br>
    “我覺得凡客還是得早點ipo，早點上市?！标惸旰鋈徽f道，“只有上市之后獲得更多資本加持，才能燒出一片天地?！?/br>
    雷君：“你……”

    “下半年融到錢就快速擴規模，先到美國上市?！标惸赀@是在以董事長的身份和投資人溝通，“搞不到上市是死，被易購溫水煮青蛙是死，還不如沖一把上市?！?/br>
    今亡亦死，舉大計亦死，等死，死國可乎？

    “你這……”雷君想說，你這能不能掌控住快速擴規模的動作，但這個時候又不好這樣打擊人了，他緩了緩，“你先把融資搞定，國內不好搞，那就去日本找軟銀?！?/br>
    “嗯?！标惸旰唵螒?，巨頭像烏云，不沖破烏云就得不到陽光，總得沖一把試試的。

    雷君結束通話，心情還是有些起伏。

    他冷靜了一會才把電話打給方總，寒暄兩句之后提到了凡客。

    方卓有些意外地笑道：“雷子，你也是給凡客說情的？他朋友挺多啊，剛才我才把老熊的電話掛掉，不是啊，我又沒怎么他?！?/br>
    先是熊曉鴿，再是雷君，這就有些巧了，他們都是凡客的投資人。

    雷君撥打電話的時候已經考慮過策略，對方總就直接示之以誠，他說道：“是啊，方總，不過，我倒不只為了投資，我和陳年認識的久，他這個人有點擰巴?！?/br>
    “唔?！狈阶看鸬?，“我不在意，你們不用想太多?！?/br>
    他又補了句：“這是易購的事情，我不負責這個，不會督促易購做什么的?！?/br>
    真不至于，方卓對凡客不感興趣，只是對垂直電商這個概念有些興趣。

    雷君知道易購與凡客的競爭關系是不可消弭的，這時候說道：“易購要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我讓陳年來米團?！?/br>
    方卓哈哈大笑。

    雷君在電話里也就能說到這里，但他還可以見面聊：“方總，我后天從深圳回上海，鐺團網在這邊的團購市場有點意思，你這周有時間嗎？我請客?！?/br>
    然而，方卓拒絕了。

    “這周沒時間了，從后天我就得在國內轉轉，準確的說，明天晚上就去琴島?！狈阶空f道，“我得看看晶圓聯盟的工作成果怎么樣了?！?/br>
    雷君知道方總心里有重心，也就只好作罷。

    “放心吧，凡客不會死我手里的?！狈阶恐览鬃舆@通電話的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里?！?/br>
    雷君聽著這話，心里一緊，想到陳年要沖ipo的考慮。

    但是，垂直電商確實存在兩難的危機，總得沿著一個方向走。

    雷君結束電話，打算這次回去之后得找陳年面談凡客的未來。

    ※※※

    次日，上海的互聯網行業交流會議仍在繼續。

    蘇薇對這類會議無感，沒有參與，但是在今天的例會上提到了一個傳入耳中的趣事。

    “垂直電商最近挺火的，這就證明，用戶這一塊的需求也很旺盛?！?/br>
    “大家研究一下這個領域?！?/br>
    有人大膽提問：“蘇總，是不是要研究下凡客？”

    蘇薇展顏一笑：“從凡客開始也行，讓它死在方總嘴里好了，我們要上市了，以后也得想辦法注意股價?！?/br>
    注意股價，尋找增長點，滿足用戶需求，這都是正常的。

    第433章 方向

    方卓不會關注易購一次普通的會議。

    凡客的事已經從他心里過去了，與陳年的對話也只是一朵小浪花，頂多因為老熊、雷子意外的電話而讓這朵浪花多了些陽光下的色彩。

    行業會議結束，方卓圍繞移動互聯網的呼吁出現在媒體版面，以及，他披露的易信數據也出現在騰訊的案頭。

    超過4000萬。

    這其實在騰訊的預期之內。

    但那個頗為神秘的“很高的活躍用戶比例”就讓騰訊上下有些坐立不安和如芒刺背。

    到底是多高??！

    最主要的是，騰訊的來信在這個維度上不是很能打。

    來信的用戶規模剛剛突破2500萬，在當前環境下也算很好，可是，活躍用戶量只有不到700萬。

    以及，來信現在還面臨一個問題。

    來信不僅僅是同易信競爭，現在隨著qq這方面功能的同質化，一部分用戶僅僅是導流到來信上就繼續使用qq，不能形成有效的裂變。

    這讓騰訊內部需要做出抉擇。

    是砍掉qq這方面的功能來全力支持來信，還是繼續讓這款王牌軟件推陳出新？

    不砍qq，來信本來與易信的競爭就屈于劣勢，砍了qq……或許，擁有龐大用戶量的qq才是騰訊對抗易信的版本答案？

    在可能決定企業興衰的選擇上，即便是馬化騰，即便是劉熾坪，也十分猶豫。

    偏偏，外部的競爭壓力越來越大，這又容不得騰訊慢慢衡量。

    all in移動，怎么all，這也是一個難題。

    7月4日，傍晚，方卓布置臨行前的瑣事。

    本來，他還想出席一次周辛那個慈善基金會的活動，但因為時間太趕，只能往后推。

    方卓不是太喜歡這一類的動作，就覺得周辛值得信任，沒事捐些錢過去就行，不過，小蘇老師對這樣的想法給予了批評。

    ——又不是讓你怎么地怎么地，偶爾露個面，你這首富名頭能起到宣傳作用，多一點效果都有一點的好處。

    方卓覺得也對，首富的名頭向來是在與人交流中十分有作用的，或許也能有益于些別的事。

    晚飯和父母一起吃，趙淑梅與方同自從意識到錢花不完之后向來是閑云野鶴式的風采，但是，最近的趙淑梅但凡出現在飯桌就神色認真的進行公司事務的交流。

    “易購的上市按照慣例，年內就能成功吧？”

    “聽說高盛和易科的關系不睦，但也不至于在易購上市問題上使絆子吧？”

    “哎呀，還是要早點上市的好，燒了投資人那么多錢，上市了也算有個交代嘛?！?/br>
    趙淑梅同志著重討論的就是易購上市的問題。

    方卓對這個不言不語，蘇薇只是笑著一一解釋，但也絕口不提別的事。

    一頓飯吃出了公司開會的感覺。

    “咳，媽，祺祺從香港那邊回來了，我問了她，回頭可能負責一些周辛那邊慈善基金的工作，你沒事不如關心關心她的人生大事?！狈阶糠畔峦肟?，提到了meimei的工作變動。

    因為所學的專業，趙素祺偶爾也幫方卓處理一些金融上的事情，工作不算太忙，但需要一個值得信任的人來做。

    “她是個有主意的?！壁w淑梅果真被轉移了注意力，嘴里又念叨著侄女的事情。

    只是，她臨走前還是拍了拍蘇薇的肩膀，鼓勵了一句：“好好上市哈?！?/br>
    蘇薇等到兩位上樓，終于忍不住笑出來。

    “明明是好好上市，為什么我聽起來就是好好生娃，就是優生快生?！?/br>
    “淑梅之心，大家皆知了?！狈阶恳草笭?。

    蘇薇起身踱步，嗯，如果順利的話，年內是能完成上市的，但公司不是上市就終結了，后續的工作也很重要。

    尤其，現在還是一個pc往移動端轉型的時期，這對電子商務來說也是有很大影響的。

    智能手機真是越來越成為大家身體之外的器官了。

    她轉著念頭，但沒有聊這些考慮，反而是問起這兩天的會議情況和后面時間的行程安排。

    方卓挑著趣事說，有點遺憾慶子與自己的形同陌路。

    “他好像有點躲著我?！?/br>
    蘇薇聽著這也不知道到底有沒有自知之明的話，評價道：“李總現在想法太多了，有些事，躲也躲不過去的?！?/br>
    她知道米團的一大策略就是逼著前面的項目可勁燒錢，李果慶的鐺團網就在這一行列，而且，看起來還真有效果。

    方卓搖了搖頭，說道：“算了，我等會從公司過一趟就去琴島了?！?/br>
    “去找張總是吧，還是你們一起開啟全國游？”蘇薇笑道，“哦對，我今天開會碰見一個有意思的問題，我們聊到易信，聊到騰訊面臨的局面，那邊總歸是要在來信和qq之前選一個的吧，你說，他們怎么選才好？”

    易信現在是易購公司上下的標配，也是閑聊的時候聊到的。

    “那要看張總，我都行?！狈阶肯然卮鹎耙粋€問題，然后想了想，“因為易信越來越強，那邊必須有所舍棄，不然不好守住核心業務是吧?！?/br>