聯通可以提供易信需要的資源，當然，反過來，及時的市場反應對聯通也是吸引用戶的手段，就像聯通與易科手機的合作就帶來很多3g用戶。

    如今的聯通累計用戶數量超過1.6億戶，這是需要方總壓低易信身價來重視的籌碼。

    吳云軍很同意昨天討論的一個結論，如果沒有騰訊這樣的對手在側亦步亦趨，方總可以很從容的打通pc轉往移動端的通訊業務，但現在，易信相當一段時間都需要時不我待。

    會議室里這次是隨著方卓的翻閱而歸于安靜。

    片刻之后，方卓放下文件，微微點頭道：“吳總，這正是我們合作的基礎，就是因為易科手機與聯通的良好合作，我才更加相信聯通，才會第一時間坐在這里?！?/br>
    手上的計劃書羅列的很詳細，既有聯通終端的資源支持，也有聯通流量套餐的描述，甚至已經有后世定向“流量卡”的雛形。

    但是，文件上有個很顯眼的細節。

    聯通的計劃書里只有它自己的名字，而沒有合作方公司的名諱。

    籌碼之所以是可以拿來說的籌碼就在于它有分量，這個分量可以壓在天平的一端，也可以壓在另一端。

    聯通不光與易科手機有良好的合作，它與騰訊的關系也向來很好。

    這份計劃書的空缺位置或許不是只能寫上“易信”兩個字。

    切磋是相互的，天底下不是只有聯通和易科，有電信，也有騰訊。

    是誰更需要誰？是誰應該獲得更大利益？

    易信春節拿出了實打實的數據增長，聯通這邊躊躇了，否決了先前的市值預估。

    聯通現在擺出早有準備的合作計劃，方卓就……理所應當的允許聯通砍價。

    茶水已涼，重新沏過。

    趁著換茶，吳云軍把氛圍換到沒那么緊繃的話題上，畢竟是過年，他更喜歡寬松一些的討論，而不是方總這樣上來就硬橋硬馬的逼近。

    方卓把手中文件傳閱給自家人，示意他們和聯通的討論下合作計劃的內容，自己也笑著和吳總聊著一些這幾日在北京的見聞。

    前天去誰家拜年了，看到誰的字怎么怎么樣了，大前天去誰家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么樣了……

    方卓有一搭沒一搭的聊著閑話，氣氛也就緩和下來。

    等到易科與聯通兩邊的討論聲漸稀，方卓抿了一口茶，咳了一聲，笑著對吳云軍說道：“吳總，咱們是有共識的，合則兩利嘛?！?/br>
    話題回到了正題。

    吳云軍點頭，也笑道：“是啊，方總，所以，咱們之間不用咬那么死，你一張嘴喊個30億，我心里都發麻，你讓我回去之后也交代不了啊?！?/br>
    方卓放下茶杯，問了句：“吳總，那你說個價，咱們先有個意向?！?/br>
    吳云軍手上已經有多個高管手寫的意見，今天要把這個合作推進推進，最起碼得有個能繼續談的基礎，兩邊接下來才有更深的接洽，方總現在有松口的意思，可是……

    從30億美元的估值往下砍，這和從幾億幾億美元的往上漲是兩個概念。

    會議室里的眼神都放在了吳云軍的臉上，他少見的感覺后背有些發熱，念頭轉來轉去，一會是易信數據，一會是相互合作，一會是高管意見，一會是內部輿論。

    最后，吳云軍緩緩說道：“方總，我覺得20億美元上下是個可以談的數字，是我可以和?？倕R報的數字?！?/br>
    “好?！狈阶坑侄似鸩璞?。

    吳云軍聽見這么一個字，腦袋猛然一暈，壞了，價出高了！

    “好，吳總，我就談談我們估值定價的標準?！狈阶糠畔虏璞?，把委婉的反對意見說完。

    吳云軍差點沒忍住怒目相視。

    “吳總，我可不是亂說的?！狈阶繃烂C地說道，“這一趟過來，關于一個合理的能夠讓雙方認同的公司價值，我們也是十分謹慎的進行了探索?！?/br>
    易科一行人都是捧場點頭，這一趟因為是過年，實則高管來的不多，主要也是看看意向。

    “怎么定價，是未來現金流折現，是定義用戶的資產價值，還是市盈率市銷率？”方卓說道，“我們認為對于易信這種高成長的公司來說都不合適?！?/br>
    “所以，我們盡力找了一個標的，認為用它來衡量易信一段時間內的真正價值是極其合適的?！?/br>
    方卓給了答案：“神州泰岳?！?/br>
    聯通的高管們怔了怔，這個公司的名字不陌生，全名是北京神州泰岳軟件股份有限公司，主營業務為向國內電信、金融、能源等行業的大中型企業和行政部門提供it運維管理的整體解決方案。

    說人話，神州泰岳為移動飛信業務提供技術解決方案。

    再簡單點，移動公司把飛信的運營和技術支撐外包出去了，神州泰岳干的就是這個活。

    “泰岳這個公司75%的利潤都來自飛信，市場怎么衡量它，我們認為可以參照這一點在一定程度上也可以衡量易信的價值?！狈阶坷^續說道。

    神州泰岳沖擊了兩次上市，最終在去年10月底成功登陸深交所創業板。

    “泰岳上市發行價的市值95億，現在的市值翻了一番，快到200億?！?/br>
    “可見，市場還是很認可飛信的這個殼的?！?/br>
    方卓這邊說著泰岳的數據，聯通那邊的高管就在電腦上簡單驗證，這自然都是正確的，這種數據也沒有必要編造。

    “吳總，我們易信現在是第三大即時通訊工具，現在我不說和騰訊比起來怎么樣怎么樣，那確實有很大差距，確實不是一個量級，確實還需要追趕?！?/br>
    “那就和第二大即時通訊的飛信比一比好了，這還只是飛信的一個殼?！?/br>
    “如果移動能把飛信剝離出來，它的價值顯然會更高?！?/br>
    “你們覺得30億美元貴，我考慮到咱們之間一貫的合作，考慮到聯通的資源和實力，我感覺可以讓一點，意思意思，但吳總，你也太好意思了，一張嘴砍掉10億美元?！?/br>
    “這……”

    方卓很無奈。

    他搖搖頭：“要不，咱們可以再等一等，等易信有更大的體量，等你們認可這個30億美元的估值，咱們再談?！?/br>
    吳云軍聽著方總的一番侃侃而談，余光竟然瞥見自家這邊還有人微微點頭。

    這個神州泰岳當作估值的標的……

    “方總不用擠兌我們?！甭撏ǜ笨偼繉W麗開了口，“方總，神州泰岳是上市公司，它的市值是這些年發展的結果，易信剛成立5個月，你這樣直接比較，合理嗎？”

    “易信以后一定會比泰岳強?！狈阶康卣f道，“這個業務前景的信心都沒有，我就不會坐在這里費功夫了?！?/br>
    涂學麗難以反駁，別人就算了，這是方總本人坐在面前誒……

    她含糊的“唔”了一聲：“咱們這個估值也不是專業的，我覺著可以……”

    方卓打斷道：“等等，涂總，我們這邊都是專業的?！?/br>
    他看了眼旁邊跟著來的團隊。

    “我是易科投資副總監崔修，以前在巴克萊做投資業務?！币卓齐S行團隊成員崔修出聲。

    “我是易科投資副總監嚴彥道，去年從德意志銀行過來，一直做的是市場研究?！庇忠晃怀蓡T嚴彥道矜持說道。

    第三個人還想說話卻被方卓揮手叫停，意思到了就行了。

    涂學麗看向自家這邊的霍凱祥，霍總也是金融出身啊，這個時候也可以說說話的，不能弱了這個場面。

    霍凱祥喝了口茶，咳了兩聲，看不到來自同事的目光。

    “方總，你們易科投資的再怎么背景顯赫，那肯定也是偏向自家?！甭撏ǜ吖軝韬晷侵赋隽艘稽c。

    “我只是談專業性?！狈阶啃Φ?，“那你說怎么辦？找家客觀獨立第三方來？我還是希望這些數據繼續保密的?！?/br>
    春晚紅包營銷的數據只要有央視披露的億級互動就夠了，易信暫時不打算透露自家用戶量的增長。

    霍凱祥倒是眼睛一亮，先看了眼boss，然后說道：“也不是不行，方總你說你的好，我們有我們的想法，大家都難準確衡量，我們找家投資機構來當個參考意見?！?/br>
    “哪個機構敢來評我？”方卓微微一笑，“你們聯通今天就沒準備負責評估的人嗎？總不至于都沒有專業背景吧?！?/br>
    好幾位的視線都落在了霍凱祥的身上，昨天的人馬比較足，今天就是霍凱祥充當這個角色。

    方卓啞然失笑，原來這個當先喊3億美元的就是最專業的一位。

    “我們聯通給的意見，方總肯定也覺得是站在我們自己的立場，這樣，咱們就當個參考，我有個朋友是啟樂創投的合伙人，業內口碑很好，專業能力一流，也是在國外浸yin很久，不知道方總認不認識閆朝斌？”霍凱祥來了精神。

    方卓搖搖頭，他也不是所有的投資人都認識。

    霍凱祥見方總不再反對，又征求boss意見后便摸出手機打給了啟樂創投的合伙人閆朝斌，邀請他來列席今日會議。

    趁著他打電話，眼看臨近中午，方卓笑著邀請聯通的一眾人去外面解決午餐。

    吳云軍斷然拒絕，哪有讓客人來請客的道理。

    兩人這么說著，霍凱祥的通話卻是有些不暢。

    “閆總，你推下下午的事情，我這里這個項目比較急?！被魟P祥拿著手機，有些尷尬，他想著請來個第三方，沒想到第三方不太想來。

    方卓看了眼霍凱祥，說道：“霍總，你直接說我在這里?！?/br>
    霍凱祥剛才只提項目性質，沒提人。

    他聽到方總這話，再次說道：“閆總，易科的方總也在這里，談的正是那邊的項目?！?/br>
    兩秒鐘之后，電話結束，邀請見效。

    吳云軍訝異道：“方總，你剛才不是說不認識啟樂創投的閆總？”

    方卓淡定地答道：“是的，但他一定認識我?！?/br>
    自己不是所有的投資人都認識，但所有的投資人一定都認識自己。

    方卓見打電話的霍凱祥臉色不太好，笑著說道：“霍總，我這個人得罪的人比較多，虱子多了不癢，那位閆總大過年的被喊出來，只會怪我，不會怪你的?！?/br>
    霍凱祥神色好了一些，知道方總在給自己臺階下，這哪里是得罪不得罪人的事，純粹是面子不夠大。

    客觀獨立第三方過來需要時間，但正好中午可以一起吃飯。

    方卓不再談正事，大過年的也就隨意的和這幫聯通高管們侃了侃大山。

    他能侃的太多了，這次就不侃國內，只侃國外的事。

    易科手機當時怎么找的美國運營商，怎么在手機發布會當天還在樓上氣氛緊張的洽談合作……

    華爾街的對沖基金是怎么看低易科股價并發動媒體攻勢……

    易科與谷歌之間是怎么約定安卓公司的獨立運營……

    方卓這一通都是媒體未曾報道的事，他口才又好，一番娓娓道來直把聯通高管們都聽得入迷了。

    半個小時之后，啟樂創投的閆朝斌到了。

    “不聊了，咱先解決五臟廟，我這聊的得價值1個億，你們下午別忘了給我加上?！狈阶渴樟嗽掝}，又看向據說很專業的閆朝斌，握手打招呼，“閆總，這次麻煩你了，我們就是想聽聽你對通訊項目的看法?！?/br>
    閆朝斌穩穩的握手，心里卻著實有幾分激動。

    大過年的，誰想干活？