會議室里一時陷入安靜。

    霍凱祥見boss沉吟不語，當先幫忙墊了一句：“方總，易信的前景很好，我們聯通愿意以3億美元的估值來進行投資?！?/br>
    方卓聽見這話，看向霍凱祥，笑著伸手道：“霍總，你來，你過來?！?/br>
    霍凱祥愣住，下意識起身又停下，心里有點猶豫，眾目睽睽之下，方總不會打自己吧？

    聽說他脾氣不好。

    “霍總，你來?！狈阶吭俅未叽?。

    霍凱祥穩了穩情緒，在大家的目不轉睛之下走到易科掌門人面前。

    方卓沒有打人，只是起身，主動伸手和霍凱祥握了握手，然后掃了眼會議室，指了指自己帶來的禮物：“今天不談了，我先回去，禮物大家分一分，新年快樂?！?/br>
    他說完轉身就走。

    吳云軍明白了方總的意思，無奈起身道：“方總，方總，你這是干什么？價格不都是談的嘛，剛才你還說一家人?！?/br>
    “我都進門了，霍總是硬生生把我往外推?！狈阶磕樕系男θ葸@時才消失，“這是兩家人說不了一家話！”

    霍凱祥有點無辜地說道：“方總，我是……”

    方卓見他還要說話，聲音一肅：“拿3億唬人，當我方卓是好欺負的嗎！”

    霍凱祥徹底無辜了，誰敢欺負你方總啊……這總得有個紅臉白臉吧……

    “大過年的，方總你別生氣，霍總就是嘴上沒個把門的，向來喜歡胡咧咧?！眳窃栖娎》娇偟母觳?，勸解道，“你坐下喝杯茶，消消氣，哎呀，今天是個高興的日子，騰訊都停牌了，大家好好談?！?/br>
    方卓掙了掙胳膊，沒掙出來，也只好欲拒還迎的坐了下來。

    吳云軍見他坐下才坐下，這上來又被方總來了這么一出……

    他懂方總的面上惱怒，故作矜持，但自己真是悔不當初，怎么就沒堅持推進投資呢……

    第393章 快快請坐

    大年初五，聯通與易科會談。

    聯通副總霍凱祥試探性出價，易科掌門人方卓拔起來就走。

    會談剛開始的短短一會，兩邊就短兵相接，各自試圖奠定本次估值的基調。

    從場面上來看，霍凱祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負。

    關于對易信的估值……

    吳云軍昨天已經召集高管開會，談了又談，之前那個2億美元顯然已經不合適，但是忽然一下子定到很高也不好交代。

    今天本想著慢慢談，霍凱祥等人出價壓一壓，自己出面攪一攪，這樣還有回旋的余地，盡量不把估值談那么高……

    只是，吳云軍也沒想到方總這人是屬狗的，說翻臉就翻臉！

    這是過年啊，一點都不收一收??！

    但，確實很有效！

    “方總，易信春節這一仗確實漂亮，但咱們年前談易信的估值，那時候是2億美元，將近14億中國幣，這對一家剛成立的公司來說很不錯了?！眳窃栖姷鹊綒夥丈晕⑵綇?，緩緩開口道，“現在，易信這個估值……”

    他覺得，不管如何，年前是有個2億美元基礎在這的，以這個為準繩，怎么談都好談一些。

    方卓微微一笑，說道：“吳總，年前你說2億美元，我當時可沒答應啊?！?/br>
    吳云軍一愣：“方總，你這就……”

    方卓提醒道：“吳總，你好好想想，是不是你提2億，我說年后談，我當時就是不認同這個估值，不然怎么都會聊聊的，但又不想傷了和氣?！?/br>
    吳云軍陷入回憶，好像是有點這樣。

    方卓再次提醒道：“吳總，你提了兩次，兩次都是這樣?！?/br>
    吳云軍的回憶徹底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。

    但他仍舊皺眉道：“方總，你這樣說話就沒意思了，以前的事，你現在完全換一種口風，但我們聯通把手機卡流量套餐都推出來了，不可謂沒有誠意吧？”

    方卓嘆了口氣：“是這樣的，吳總，剛才霍總那樣說，現在你這樣說，我是明白了，咱們對于易信的定位是相差很大的，要不，咱們各自再琢磨琢磨，回頭再談，怎么樣？”

    吳云軍見方總又要拉扯，沒有應聲，只是皺眉拿起了茶杯。

    聯通另一位副總鄔偉東見狀，立即不滿地說道：“方總，照你這意思，要是談不攏，我們聯通給你們易科推出的套餐就白推出了？”

    “怎么叫白推出？這是對聯通的市場競爭有利的?！狈阶康囊暰€看了過去。

    鄔偉東還是不滿：“這明明是我們的誠意，是我們對短信業務的利潤切割，怎么在方總嘴里就成有利的了？”

    方卓掃了一眼聯通的高管，好幾位臉上都有贊同之色，他收回視線，斬釘截鐵地說道：“別的我說不準，這個在這里也好，你們拿到媒體面前說也罷，就是我方卓說的，聯通推出流量套餐，有利無害！”

    鄔偉東張了張嘴，但看到方總的堅定神色，心里猛然想到因暴跌而停牌的騰訊，一下子說不上來話了。

    方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢而來，他此時此刻拍胸脯談競爭，誰能說他對市場的判斷不對？

    誰現在能說這話，回去收拾收拾行囊就能跑去騰訊上任了。

    方卓見聯通高管不說話，又補充了一句：“我們不能只看眼前利益，移動有個飛信，那還能理解，聯通和電信就得抓住3g時代的機會，真要看眼前利益，我們易信這次春節干脆也別發那8.8億紅包了，留著招人和發獎金多好?！?/br>
    吳云軍倒不是認為自己疑神疑鬼，方總這時候把“電信”夾帶上，莫不是又來點自己？

    他見自家沒人敢掠方總鋒芒，只好開口道：“方總，年前談了兩次，你說要年后談，我兩次都答應，你說聯通推套餐，我年前加急給你推，現在你反口只說聯通，不談易信，這讓我說什么好呢？”

    “是這位……”方卓看了看名字，“這位鄔總先提的，他有疑問，我就解釋給他，就像我剛才說的，如果咱們對易信有定位的分歧，那就能達成共識再談，吳總，我不是鬧情緒，也不是生氣，投資這個事一時間搞不定都正常，就像我和國外的廠子談專利收購，足足談了一年，也就年前剛剛搞定?！?/br>
    他說的是收購奇夢達專利的事，這終于在年前落地，也是耗時許久。

    但是吳云軍今天是要有推進的，昨天的內部討論有個共識，易信未來的發展會越來越好，越是晚談，需要付出的代價越高。

    之前已經為方總的拖延付出代價，怎么還能再被同一塊石頭絆倒呢？

    “方總，你一直說易信的定位，那你對易信是怎么定位？”吳云軍轉換了風格，直接問道。

    “未來第一的即時通訊軟件，現在第三的即時通訊軟件，將來不遠的第二即時通訊軟件?！狈阶亢敛华q豫地說道。

    吳云軍轉著念頭。

    方卓繼續說道：“但我今天在這里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潛力的通訊軟件，這就很難談了啊?！?/br>
    吳云軍斟酌道：“方總，我們是認可易信現在在業內排名第三的?！?/br>
    “好，認可就好?！狈阶亢芨纱?，一點也不磨嘰，說道，“30億美元的估值?！?/br>
    吳云軍冷不丁聽到方總的報價，真的一口氣嗆在嗓子里，然后一陣猛咳。

    同樣，會議室里好幾位聯通高管都被茶水嗆到了。

    30億美元！

    直接給霍總的3億美元在后面加了個0！故意的吧！

    誠心不想談吧？

    易信才成立多久？它從去年國慶到現在也就不到5個月！

    “方總，易信的目標是好的，但這沒到之前……”吳云軍盯著方總，“總得現實一些吧？你這樣漫天喊價，真的是一點都不想和我們談了嗎？”

    聯通內部本來就有不同聲音，吳云軍很確認，這個估值無法通過。

    “我們春節就發了8.8億紅包，央視搖一搖互動達到105億次，吳總，這難道不是現實？”方卓說道。

    “咱們在這里談些更務實的，互動量那個數字不用提了?！眳窃栖姲櫭嫉?，“易信現在多少用戶量？”

    “除夕春晚之前是1286萬，春晚過后是1675萬?！狈阶繄罅藗€準確的用戶量。

    吳云軍的心情放松了一些，互動量以億為單位，聽著很嚇人，現在直接談用戶量就好多了，而且，春晚前的1286萬要低于聯通內部對易信的預期。

    按照先前的易信官方數據和用戶增上預測，還以為是1300萬打底。

    但春晚活動的效果很不錯，幾個小時直接帶來接近400萬的用戶，這些又明顯還會帶來更多的裂變。

    他心里念頭飛快的轉動，沉吟道：“方總，你這個用戶量和飛信、騰訊都還有很大差距?！?/br>
    “吳總，我還沒說完，今天不是初一，是初五?！狈阶啃Φ?，“初一晚上8點，易信的用戶量是1870萬，初二晚8點是2056萬，初三是2249萬，初四是2457萬?！?/br>
    幾乎是一天200萬的增量，既有原智能手機的下載增長，也有安卓手機的新銷增長。

    大過年的，安卓智能紅包機不到2000塊錢，買了就能發紅包，整個安卓生態都因此得到了增益。

    而在這之前，易信一個月的用戶增長量是100萬左右。

    一天相當于過去的兩個月自然增量。

    這是春晚紅包營銷、熟人裂變、媒體營銷帶來的爆炸增長！

    方卓見吳云軍愣住，先抿了一口茶，然后說道：“我猜，今天晚上8點，易信的用戶量能到2650萬?！?/br>
    2650-1286=1364萬。

    用戶量直接翻倍了！

    簡不簡單，只要原來的用戶每人多拉一個人，那就能翻倍……

    吳云軍吐了一口氣，愣了好一會才說道：“騰訊昨天的暴跌真是不虧?！?/br>
    一波體系競爭，二級市場雖說是情緒為主，但也有人看出春節這次電子紅包的攻勢太過猛烈，不然，縱使是跌，也不會創造上市以來的最大跌幅。

    會議室里陷入安靜。

    大家都在消化來自易信的用戶量增長沖擊。

    先前是什么局面？

    是易信盡管憑借河馬事件站住了腳，但騰訊用qq給來信引流，很是穩打穩扎，這就漸漸讓市場恢復了信心，反而在四個多月的時間里又隨著大盤反彈而突破了300億美元市值。

    像3q大戰這種事件，確實轟動，可它給易信軟件帶來的流量總歸是逐漸減少而歸于平靜的，后面迅速滑落至每月100萬增長就是證明。

    反過來，騰訊qq的流量根基仍舊穩固長久，它推出的競品“來信”與易信極其相似，頗有溫水煮青蛙之感。

    易信免費，來信也免費。

    易信“測試”已讀，來信也測試已讀。

    易信更新內置易支付，來信也更新內置財付通。

    易信可以做的，來信都可以做，只是程度上不同，而易信卻不能像來信那樣接受qq好友的未讀消息。