2499的觸屏手機。

    2499的智能手機。

    這還有什么好猶豫的？

    不同于歐日韓等地區幾年前就展開了3g服務，國內這是剛剛試點，3g這個詞匯極其新鮮，代表的就是最新潮的產品，而2499這樣的價位……

    它甚至都不要2500……

    “廈門？為什么廈門可以買到了？？”

    “剛剛在易購上逛了逛，沒有上線啊，這不會是水貨手機吧？”

    “老一代的mars是去年6月發布，12月開賣，新一代的是今年7月開賣，這還不到一年時間就掉了1500嗎？”

    “電子產品買新不買舊！不過，mars1好像也很新誒！”

    微博和知乎都因為廈門mars搶跑而出現了一些輿論波瀾。

    僅僅兩個小時之后，受此搶跑影響，易購網站提前上線了mars兩款手機的預售，算是正式官宣易科手機在國內的零售價，果然是網上爆出的2499/3999元，但是，這種預售只對八個試點地區開放。

    從春晚贊助到奧運廣告，中間還夾雜著易科手機在國外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內部和行業預料的久。

    現在，這樣的宣傳似乎是到了兌現的時刻。

    當國內友商聞訊而來，想看看易購網站的預購時，發現頁面已經失效，刷新不出預購的功能。

    “怎么回事？網站出問題了嗎？不是國內b2c的領導者嗎？”聯想手機的副總裁狄智陽很關心易科動向，他越來越聽見集團要賣手機業務甚至早就想賣的風聲。

    “呃，狄總，可能是預售結束了，限量?！迸赃呁瑯蛹影嗟耐绿嵝亚闆r。

    狄智陽呆了呆，下意識的刷新頁面之后仍舊沒有變化，不禁有些不可思議地說道：“還限量??？什么手機還限量??？憑什么敢限量??？”

    這是聯想手機從沒有過的cao作，忽然在一家剛做手機的廠商上出現難免讓人驚愕。

    然而，不管他如何評價，易購確實是為了優先保證其它渠道而這樣做了，易科手機在國內的官方線上銷售沒有在官網，就是在易購網站，這里是目前象征意義大于實際銷售意義。

    現在這個階段的易科手機銷售包括聯通開卡開業務等一系列cao作，公司是希望消費者更多從線下購機的。

    為了貼合這樣的工作，包括八座城市里開設的易科門店也統統在距離聯通營業廳不遠的位置，為的就是縮短流程，簡化手續，讓消費者能夠盡快使用3g功能。

    八月十一日，易購手機原有的宣傳活動內容進行調整，而因為見到廈門和易購網站的銷售與預售，其它城市也都有了零星的提前發售。

    到了中午時間，八座城市基本全都解鎖，開始進行正常的銷售。

    這比計劃的下午都要早一些。

    只從微博平臺的情況來看，不少門店都出現了排隊現象，因為易購網站的先上預售再關閉頁面，不少人都說易科手機這次貨源有限，所以，愿意嘗鮮的真的很早就開始等。

    以及，聯通手機卡和相關業務的辦理速度讓顧客越排越多。

    從下午到傍晚，很多拿到手機并第一時間體驗的消費者開始在網絡上抒發使用感受。

    他們一次性的體驗到了國外用戶積攢了一段時間的快樂。

    ——這個屏幕好大！

    ——觸屏cao作很簡單，比我想象中的容易適應多了。

    ——《水果殺手》好玩！

    ——這是我用微博手機軟件發布的消息！

    ——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！

    從手機本身的硬件前置到觸控體驗再到軟件和游戲，內地消費者們拿到的是經過反饋和優化的搭載了安卓系統的mars手機。

    如果說去年mars帶給國外消費者是什么樣的驚艷，現在呈現在國內消費者面前的就是雙倍驚艷。

    很多體驗是只看網頁難以體會的。

    如今國內仍舊獨一無二的前置攝像頭，玻璃后蓋與眾不同的手感，全新的觸控人機交互……這些放在面前才知道為什么易科手機能在全球行業攪動風云。

    8月12日晚上，微博出現一個新的自發話題，平臺考慮之后沒有進行限制，很快就裹挾著看熱鬧的用戶成了熱門話題。

    ——#怪不得諾基亞告你#

    手機體驗很好，怪不得友商要告你。

    無獨有偶，知乎也競爭式的出現相似提問。

    ——問：如果你是諾基亞的掌門人，你要如何面對易科手機這樣強有力的競爭？

    ——答：立即辭職，請方總來主持大局。

    ——再答：現在的舉措就很好，告死易科，禁售mars。

    8月18日，在易科手機發售后連續幾天帶著冰芯團隊和領導匯報的方卓再次到奧運會現場觀看比賽項目，這一次也碰巧見證了一枚中國金牌的誕生，是由何可欣在競技體cao女子高低杠項目里摘金。

    當何可欣確認最高分之后便在現場接受央視媒體的采訪，被問及此時此刻有什么想對電視機前和現場觀眾說的。

    小姑娘脫口而出：“我想買一臺易科手機，搶了兩次都沒搶到?！?/br>
    今天在臺下一邊樂呵呵觀看比賽，一邊和熊曉鴿聊天的方卓差點被自己的口水嗆到。

    他面對熊曉鴿怪異的眼神，連忙解釋：“不是我安排的，不是廣告，應該是她自發的?！?/br>
    央視媒體早就注意到現場的觀眾，很是會來事的帶著何可欣找到了方總這位當事人，詢問能否滿足今日最新奧運冠軍的心愿。

    作為內地首富，方卓自然不可能小氣，當眾許諾道：“沒問題，不光是何可欣，還有我們的女子體cao隊，人手一臺，等會就送過去?！?/br>
    然而，旁邊的秘書劉宗宏小聲提醒道：“方總，方總，要過兩天，今天缺貨了?！?/br>
    方卓一怔：“缺貨了？”

    何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快地說道：“易購網站上都買了兩次沒買到，教練也說線下很難買呀?！?/br>
    “那我們明天一定送去?！狈阶空f著這話，“感謝奧運冠軍對我們手機的喜愛?！?/br>
    何可欣眨眨眼，看向了剛才說話的秘書劉宗宏。

    方卓哭笑不得，也看了眼秘書，他這兩天確實比自己還清楚情況。

    劉宗宏硬著頭皮說道：“可能需要再過兩天時間?！?/br>
    方卓立即更正說辭，對何可欣說道：“兩天之后，一定把最新的mars手機送到體cao隊?！?/br>
    只是，經過兩次說法變動，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問了句：“真的嗎？”

    方卓的表情很難單純的表述。

    但整個臨時意味很濃的采訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運冠軍的天真無邪成功擊中了內地首富的老練沉穩。

    微博之上許多在易購和線下買不到手機的用戶發起實時話題——#真的嗎#

    真的嗎？方總？

    還有人套用方總在今年6月發布會上評價諾基亞的說辭。

    ——易科正面臨自2001年以來最危險的時刻！

    ——方卓：買不到手機？call me！

    ——方卓不清楚手機的銷售情況，這代表著易科的掌門人已經無法從公司官僚作風里辨別正確的方向，正在失去對易科這艘巨輪的掌控！

    所以……這也誕生了一個問題。

    從8月10日晚廈門搶跑到8月18日采訪缺貨，易科這8天時間在線上線下賣了多少手機？

    8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強東飛回上海，他在接受記者電話連線時給了一個頗為清晰的回答。

    “我們在八個城市開展了手機銷售工作，實際并不是全都缺貨，目前正在緊急補貨?！?/br>
    “這一批線上線下大約是90萬臺?！?/br>
    三個月目標是150萬臺，前期鋪貨90萬臺，這被認為是綽綽有余的，但沒想到，市場反響比預想的還要樂觀。

    最主要的錯位判斷在于，有相當一部分貨源流出了試點城市，有人寧愿先使用2g服務也要購買易科手機，對他們來說，諾基亞的n95也是2g，這樣的新潮mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會太虧。

    當聯通副總裁吳云軍真的把電話打給方總，進行一次高級別的催促補貨，易科手機mars2國外最新銷量在官網上按照慣例更新。

    8月20日，mars不算中國銷量，突破200萬。

    8月21日，僅僅在劉強東接受電話連線兩天之后，易科非正式渠道的確認這一批國內銷量已經突破100萬。

    一時間，國內國外兩開花，友商心情涼哇哇。

    第209章 真實商戰

    易科手機賣得很好！

    雖然這是很多人意料之中的事情，但真正眼見為實還是十分窩心。

    怎么就讓易科手機做成了呢？

    當聯想手機副總裁狄智陽聽說了mars銷量國內破百萬的小道消息，忍不住就是一陣唉聲嘆氣，這日子多少有點痛苦了。

    偏偏，他還是聯想手機內部被視為對抗易科手機的領頭人。

    這日子更有些過不下去了。

    8月22日，狄智陽剛剛抵達公司就被聯想手機ceo劉大志喊了過去。

    劉大志語重心長，談了一番自家產品與易科手機的競爭前景。

    “劉總，我壓力很大啊?！钡抑顷柦锌嗖坏?，“我覺得我們必須認識到一點，易科手機真的是建立起品牌了，這種銷售速度完全是知名品牌的實力?！?/br>
    劉大志不高興了：“我們不知名嗎？聯想不知名嗎？狄總，你不要漲他人威風，滅自己士氣啊?！?/br>
    狄智陽嘆氣，一臉的擺色：“劉總，我這幾天都開始掉頭發了，成夜成夜的睡不著覺?！?/br>
    “狄總，你不要以為就你壓力大，你不要以為我天天就知道支使你們，我上次說過，保不齊集團就要賣了手機業務?！眲⒋笾驹谧约恨k公室里直言不諱，“現在我跟你說，要不是我力勸柳總，集團早就把手機業務賣掉了?！?/br>
    狄智陽很驚訝，出售業務是有風聲的，但沒想到已經是到這種地步。

    劉大志眼里閃爍著智慧的光芒：“也就是有易科手機，也就是有它在國外干出了市場，我和柳總，和集團的人說，易科那樣的公司都能干出來局面，我們肯定也行啊?！?/br>
    狄智陽聽到這里，試探著建議道：“要不，我們也試試安卓系統？”

    劉大志立即否決道：“不行，那不是向易科投降了嗎？”

    狄智陽沉默，他聽說過一些己方與方總不和的小道消息，但現在涉及產品策略，要怎么來算？