方卓見到這個情況，念頭只是稍微轉動就笑道：“接班這種事有什么意思，那是多數派做的事，不如來易科當改變行業的少數派?！?/br>
    劉迎堅大笑，這確實是正確答案。

    幾個人說笑落座。

    “方總，蘋果找了我兩次，我都沒答應，今天正好來上海，我想著擇日不如撞日，連著商標轉讓協議都帶來了?！眲⒂瓐宰鍪滤?，簡單聊了幾句孩子后就從包里拿出幾份已經蓋好章的文件。

    方卓吃了一驚，這關系都還沒說熱乎呢，哪能這樣。

    他看了眼文件，笑道：“劉總，商標是漢王申請的，實不相瞞，這確實對易科有用，你愿意轉讓，我已經很感激了，蘋果怎么出價，我都再加兩百萬美元?！?/br>
    劉迎堅故作不悅，直接要把鋼筆塞到方總手里：“方總，我說的可都是真心話，你總不會以為我拿著這玩意待價而沽吧，說是無償轉讓就是無償，今天你再提一個錢字，我只能扭頭就走了?！?/br>
    方卓沉吟，老前輩如此爽利，這不掏掏肚子里的貨也還真不好意思了。

    第166章 指點

    一個商標價值數百萬美元。

    說無償轉讓真就連著協議都帶來無償轉讓。

    劉迎堅不像方卓有數個公司，他只有一家漢王公司，而且，漢王現在還沒上市。

    這就更顯他的豪爽了。

    如果易科和漢王，方卓和劉迎堅能完成這么一樁轉讓，以后在商界也是一則廣為傳頌的美談。

    只是，真落在方卓頭上，他還是不禁要多想一想，漢王想要什么？劉總想要什么？

    總不能因為他兒子是自己的粉絲就這么大手筆送出不菲的商標吧？

    方卓是個選擇性承情的人。

    他在見劉迎堅之前稍微了解了下漢王公司，沒看到彼此之間有什么太多的合作空間，但倒是知道漢王將會有個名聞一時的產品——漢王電紙書。

    就是那個和亞馬遜kindle類似的電子書閱讀器。

    “劉總這么爽利，我再推辭倒是拂人美意了?！?/br>
    方卓又推了兩句，看到劉迎堅卻是堅持要履行對媒體所說的話。

    如此，他也就真拿起鋼筆“唰唰唰”的簽上了名，心里雖有點想法，真拿也就拿了，不用商標轉讓費，那就換一種方式禮尚往來便是。

    方卓不好直接的顯擺自己，正好有劉丘童這么一個小粉絲在邊上，也就很自然的以此作為切入點。

    “丘童，你用了我們的手機，感覺怎么樣？我聽公司的人說，我們那款游戲還挺受歡迎的，不知道你的同齡人里有沒有玩這個的？”方卓很和藹。

    劉丘童努力不讓自己與偶像對話過于興奮，但幾乎還是立即滔滔不絕的說起易科mars，也回答了方總的提問。

    很流行！《水果刺客》十分流行！

    他的不少朋友就是因為這款游戲買了mars！

    方卓順理成章地說道：“我閑著沒事的時候也會玩一玩這個游戲，不過，還是有個缺點，嗯，不是游戲的缺點，是手機的缺點?！?/br>
    劉丘童和劉迎堅的注意力都被易科掌門人自述手機缺點所吸引。

    “這個手機屏幕要是還能更大就好了，那樣玩起來才暢快?！狈阶亢φf道，“最好是能有個7英寸、8英寸、9英寸，游戲體驗肯定更好?！?/br>
    劉丘童還在低頭想象7、8、9英寸屏幕的手機是什么模樣，他老子卻有些愕然的收起了笑意。

    “易科要把手機做那么大嗎？”劉迎堅問道。

    方卓反問道：“不可以嗎？劉總，你不覺得這是個很好的方向嗎？把電腦縮小的放在手里，或者，不叫手機，起個什么別的名，可以滿足消費者更多樣化的需求，最起碼，可以泡面的時候多個蓋子?！?/br>
    劉迎堅忽然沉默了。

    片刻之后，他認真地問道：“方總，按你這么說，易科是要做一款和亞馬遜kindle差不多的產品嗎？”

    亞馬遜在去年11月發布了kindle。

    “kindle??？那個有點意思，但不是我們的方向，它太局限在電子書上面了，我們真還想做一款更具備普遍需求的產品，剛剛立項，還沒定時間?！狈阶空嬲\的回答了問題。

    劉迎堅對此有不同看法：“方總，kindle局限嗎？我認為它的方向是很有意義的?！?/br>
    方卓微微一笑：“劉總，愿聞其詳?！?/br>
    “互聯網發展的這么快，圖像、視頻、聲音都搭上這個時代而變得數字化，現在只有文字，只有圖書，它的數字化還是十分欠缺的，kindle正是一個文字數字化結合的產品?！眲⒂瓐园欀缄U述自己的意見。

    “這個邏輯沒問題，kindle是亞馬遜一個不錯的產品，但它仍舊只是一個窄眾的產品?！狈阶柯柭柤?，“文字數字化是個方向，但我為什么要做單一需求呢？”

    “我把手機做大之后也可以閱讀電子書，不僅如此，可以更好的看視頻，可以進行簡單的工作處理，我有大的方向，為什么要向小的方向看齊？”

    劉迎堅思考著如何闡述自己的商業邏輯。

    方卓繼續說道：“亞馬遜kindle無非就是做硬件、內容版權、圖書渠道的軟硬件閉環，這是我們音樂上玩的播放器思路，但現在呢，我們推出mars，把播放器功能更好的集合到手機上，這已經見到明顯的銷量反饋?！?/br>
    “單一功能的產品當然也可以取得成功，但多功能的產品才是大市場，才是更值得投入的方向?！?/br>
    劉迎堅聽到這里，沉吟一會，如實地說道：“方總，說實話，我們漢王準備今年就發布一款電紙書產品，對標的就是kindle，你認為它無法取得成功嗎？”

    方卓毫不猶豫地說道：“或許可以有一時的成功，可以有一時的概念，但在國內的環境下，即便漢王有不遜色于kindle的質量，也很難取得國外亞馬遜同等的成功，環境因素擺在這里，你明白吧？”

    他再次肯定地說道：“這樣的產品會有一定的市場，可是，如我所說，只要能滿足更多需求的產品出現，它就會被擊潰，從窄眾淪落到更窄眾，最終變得奄奄一息?！?/br>
    方卓最后說道：“我可以確定，易科會推出這樣的產品，嗯，它可以叫平板，以及，還會有其它公司也會進入這個領域?！?/br>
    沒有比易科掌門人親口所說的產品消息更權威的了。

    這時，劉丘童忽然出聲：“安卓系統很開放的，一定也會很好的支持電子書吧？”

    方卓笑著給他加了半杯茶。

    “方總，漢王的產品我是很滿意的，我認為它有很強的競爭力，也不會畏懼競爭?！眲⒂瓐詻]想到今天會在方總這里聽到競爭的消息，沉思之后緩緩說道。

    漢王電紙書幾乎研發完成，怎么能因為一席話就改弦易轍呢？

    方卓輕松地笑道：“沒問題，劉總，平板更不怕競爭，它也不是為了你的產品競爭，只是在滿足消費者的更多需求之后順帶拿電子閱讀的功能和你玩一玩?！?/br>
    “你有的它也有，你沒有的它還有，換了我來做電紙書，也不清楚要在國內的這個環境之下怎么贏?！?/br>
    他拿起杯子，碰了碰劉總的杯子，說道：“劉總要是能把這個業務做強做大，那我只能說，只能說……”

    方卓抿了一口茶，豎起大拇指：“你牛筆！”

    劉迎堅看著似笑非笑的方總，愣了一會，無奈道：“方總，大過年的，你怎么能說出來這樣冰冷的話？”

    “閑聊而已，不過，聽人勸，吃飽飯，漢王公司可以把精力放在一時的成功之上，也可以思索到底什么樣的方向能帶動公司發展?！狈阶啃Φ?，“劉總，你的理想是什么？”

    劉迎堅很久沒被這樣問過，理想？當個科學家？

    “我爸想讓公司成為世界五百強！”劉丘童出賣了父親的理想。

    劉迎堅瞪了兒子一眼，不知道為什么，這時候在方總面前談這樣的理想總有些心里發虛。

    “挺好的?！狈阶柯砸华q豫，還是辣手摧花，“但要是妄想憑借電紙書這么一個產品成為世界五百強，劉總，不如咱賺到錢之后就趕緊買房?！?/br>
    劉迎堅的倔脾氣上來了，兩眼一瞪：“就那么肯定？我還就不信了！”

    方卓吹了吹茶，淡定地說道：“那就讓電紙書等死吧?！?/br>
    劉迎堅“噌”的一下子站了起來，大聲地說道：“好，方總，我信了！那你說，什么是更長久的產品！”

    爸，你說話辣么大聲干什么？請教是這么個請教法嗎？你信的也太快了吧！

    劉丘童：“……”

    方卓倒是不以為意，劉總說話聲音雖然大，剛剛遞給自己協議書的時候卻也毫不猶豫啊，這就是互通有無嘛。

    第167章 方式成功茶

    方卓和首次見面的劉迎堅談了談他對漢王電紙書的看法，總算是有了些商業交流的味道。

    “坐，劉總坐，咱們就是隨便聊聊，我對電紙書也不懂，我姑妄言之，你姑妄聽之?！?/br>
    方卓為劉迎堅續茶，他拿了漢王的商標，也就愿意說一些對這家公司的真知灼見，而對方既然愿意聽，那就可以再往下聊一聊。

    “雖然我心里還有些不是滋味，但我是相信方總眼光的?！眲⒂瓐灾匦伦?，他這趟乘興而來，倒是沒料到方總也想讓自己也乘興而歸。

    “我是聽出方總意思來了，漢王電紙書不是不可以搞，現在搞也能賺些小錢，但不能作為長遠業務的核心?！?/br>
    劉迎堅舉起茶杯，以茶代酒，算是正式的請教：“方總，喝茶?！?/br>
    “剛才聽丘童說，劉總想要打造一家世界五百強企業?！狈阶堪言掝}往大了聊，“今年世界五百強的營收門檻是多少？170億美元？”

    劉迎堅點點頭，差不多。

    “換算成中國幣差不多是1275億的營收，嗯，設定個期限，我們要投入人生的15年打造這么一家企業，每年漲幅就算50%，第一年要做多少營收？”方卓提了個問題。

    旁邊的劉丘童算了一陣，答道：“差不多4.2億?！?/br>
    方卓看著劉迎堅，不太確定地問道：“漢王的營收應該差不多到了這個數？”

    劉迎堅“咳”了一聲：“還有點差距?！?/br>
    方總倒推世界五百強，都推了十五年，結果成立已經十年的漢王距離初始點還差上一些。

    方卓沒有嘲笑，只是感嘆道：“所以，一個偉大目標的實踐過程是多么艱難，是多么來之不易，漢王已經勉強站在一個偉大目標的門檻上，現在需要的就是一條足夠長遠的賽道，需要讓推向市場的產品能夠覆蓋更大的消費群體?！?/br>
    他再次問道：“電紙書會是這樣的產品嗎？”

    劉迎堅躊躇了，他想起方總剛才說過的一個詞——窄眾，這個詞多少有些過于恰當了。

    電紙書這樣的產品能滲透多少消費群體？

    “今天如果讓我重新創業，不是我自賣自夸，依托于安卓系統的手機產品會是我著重關注的一個領域?！狈阶繌淖约菏煜さ臉I務展開，“既然劉總真的有用過mars，那我必須要說，安卓系統的開放性，不論是手機硬件本身還是系統軟件研發，都會帶來很多發展的可能?！?/br>
    劉迎堅聽到這樣的答案，沉吟道：“手機硬件？軟件研發？”

    他想了又想：“我相信方總的mars能在國內取得成功，可是，mars沖擊三星、諾基亞它們的市場，留下來的份額是眾多國產手機激烈競爭的地帶?！?/br>
    不是漢王不考慮，是這個市場競爭太強。

    “3g和智能手機會是一個臨界點?！狈阶渴挚隙ǖ卣f道，“對國內廠商和國外廠商都是如此?！?/br>
    劉迎堅張了張嘴又沒說出來話，這是來自易科掌門人略帶寒意的判斷，而執行這種判斷的正是他麾下風靡一時的產品。

    “當然，我只是出于自己的角度有感而發，世界五百強那么多，有太多值得深耕的方向?！狈阶靠紤]到漢王有過研發固話的經驗，認為更換這條賽道是個可以挑戰的事情，但絕不僅僅就這一個領域。