熊曉鴿感受到蘇總的誠懇，接受了數量的縮減：“好吧，10臺就10臺，我幫方總免費宣傳宣傳?！?/br>
    蘇薇結束通話，告訴秘書。

    “記上，idg的熊總，10臺?！?/br>
    秘書李詩寧默默記上，熊總又要了10臺。

    嗯，不知道國外兩天之后的情況怎么樣，自家這邊是供不應求了。

    她忽然有種人在老家的感覺——記上，idg的熊曉鴿隨禮10臺mars，新浪的汪延隨禮10臺mars，申新科創的王風益隨禮10臺mars……

    方總辦事，朋友隨禮，大家都還挺講究。

    李詩寧暢想了一下，不知道騰訊、當當、淘寶這些類似的競爭對手會不會也入手易科手機，幫忙品鑒產品，指出缺點，贊揚優點，共同進步。

    12月8日晚。

    蘇薇暫領易科手機國內負責人一職，向方總匯報預售工作，也清晰知道了公司沒對外透露的全球預售結果。

    截止到今日，易科mars國內預售146臺。

    再加上，歐洲市場預售10 32.4 11.3萬臺，美國市場預售30.7 9.7萬臺，一共在正式發售前的預售量為941146臺，距離整數關僅僅剩下不到6萬臺。

    12月10日，易科官網發布一則最新特效廣告，宣布手機正式發售。

    火星撞地球，易科mars來襲！

    第147章 少數派

    6月26日，易科發布會，官宣觸屏3g智能機mars。

    10月1日，易科在官網和運營商渠道同步開啟預售。

    12月10日，易科紐約時間下午3點正式發售手機。

    因為一系列的宣傳，紐約的t-mobile運營商門店外在2點多就排起了長龍。

    這里面有科技媒體、有測試博主、有購機消費者，但更多的是預購拿機的用戶。

    兩個月的時間，美國市場預售40.4萬臺mars，這些基本集中在t-mobile的3g設備覆蓋范圍之內，包括紐約、奧斯汀、波士頓、達拉斯、休斯敦、拉斯維加斯、邁阿密等12個城市。

    運營商補貼的模式便決定手機銷售以渠道為王，而t-mobile也已經承諾，將會在明年為27個城市提供3g服務，覆蓋它旗下三分之二以上的用戶群體。

    易科和t-mobile考慮到預購拿機的消費者，也已經和亞馬遜進行合作，能在2-3天之內完成手機和手機卡的交付。

    即便如此，t-mobile和少量易科門店的消費者都是絡繹不絕，很多預購用戶和消費者希望能夠第一時間拿到心儀的手機。

    不過，就在美國消費者貢獻線下發售熱度的同時，歐洲市場已經先行熱度了。

    易科在歐美兩大市場都是下午3點鐘，但兩地存在時差，柏林時間的下午3點是紐約時間的上午9點，歐洲消費者已經提前數小時絡繹不絕、接受采訪、上手體驗、社媒分享、真機實測、發表感想。

    歐洲的3g電信市場成熟，德國電信在這里的渠道遠比美國市場強大，用戶群體覆蓋更廣，只是因為亞馬遜反而沒有美國總部強，這里的排隊氣氛更顯熱烈。

    柏林時間的下午5點鐘，也就是mars發售兩小時，諾基亞的市場高管霍寧在youtube被推送了最新的易科手機歐洲發售盛況，他一下子就被視頻里的場面給震驚到了。

    ——柏林最繁華的商業地段，庫達姆大街，德國電信門店外一條長龍。

    ——記者采訪剛剛從里面走出來的消費者。

    ——消費者不待提問就搶答，我很幸福（happy）。

    ——隨即，這位消費者還現場熱情的展示了前置攝像頭的功能。

    ——鏡頭往后移動，后面的隊伍仍舊很長。

    霍寧看著視頻里的隊伍長度，仿佛被一條鞭子抽中，心里一陣火辣辣。

    但他又很懷疑這是視頻的誤導，是個例，是專門做出來的營銷推廣。

    霍寧放下一分鐘前還很讓自己愜意的咖啡杯，起身走出公司，他記得一條街道之外就有一家德國電信的門店，想親眼看看一家從未做過手機卻忽然進入這個競爭激烈市場的廠商最新產品是個什么情況。

    當他花了十分鐘時間看到實際情況，不由得松了一口氣。

    芬蘭同胞們果然是見過大場面的，沒有被玩具產品蠱惑，盡管也有排隊，但不算很長。

    霍寧想了想，覺得來都來了，干脆也就買一臺看看這臺玩具是什么樣。

    他從隊伍最前面走到末端，考慮著一定要在youtube上揭幕假熱度——安卓系統是谷歌牽頭做的，它旗下的youtube自然力挺新手機。

    然后，霍寧剛剛站穩，身后突然傳來聲音。

    “你好，請不要插隊?！?/br>
    霍寧驚愕回頭，發現街道拐角的后面冒出來半個身體，對方很有禮貌的保持著社恐的距離，用最溫柔的聲音提醒應有的素質。

    霍寧一邊道歉，一邊往后走。

    結果，芬蘭同胞們相互間隔兩米的排隊，導致隊伍很長。

    當霍寧走到隊伍最末端，這里已經是特娘的另外一條街道！

    見過大世面的芬蘭同胞！

    你們擁有世界上最好的手機品牌！

    霍寧沒好氣的詢問又一名站在自己后面排隊的同胞：“你為什么想買易科的手機？”

    芬蘭同胞后退半步，保持距離，言簡意賅：“便宜，前置，youtube?！?/br>
    霍寧一邊排隊，一邊陷入沉思。

    他忽然發現易科mars的定位很模糊，導致諾基亞似乎也沒有十分恰當的競爭機型。

    一款不到200歐元的手機，諾基亞難道要拿n95、e90和它競爭嗎？

    中間差了好幾百歐元，這顯然不合適。

    但如果把諾基亞200左右歐元的機型拿出來和mars競爭，要如何來有效的提供產品力呢？

    獨一無二的前置攝像頭？谷歌力作安卓系統？全新的電容屏？3.7英寸超大屏幕？

    霍寧把自己的心態放在普通消費者的位置，忽然發現了市場競爭里令人尷尬的地方，易科手機仿佛沒有遵循傳統的產品維度，而是以一種極其錯位的方式呈現在諾基亞面前。

    芬蘭同胞的隊伍很長，排隊時間卻沒有太久。

    霍寧排到前面的時候就發現了問題，很多人都是簡單直接的拿了手機就走，屬于提前購買的用戶。

    但讓他有些毛骨悚然的是，不少人居然出了門店就迫不及待的進行試用，姿勢也都差不多——抬手，仰頭，微笑，審視，離開。

    一個兩個三個四個，這些人的動作映入霍寧眼簾，就放佛是著了謎一樣的讓他心生不安。

    下午4點10分，霍寧走進門店，里面的每一名營業員面前都有顧客，還有好些位在試用那款觸屏手機。

    他注意到顯眼處標注的價格和套餐，8g/16g存儲的是190/285歐元，還有四種不同的捆綁套餐。

    “我要這款8g存儲的?！被魧幵跔I業員的目光里忽覺自己東看西看的模樣有些尷尬，“我可以不選套餐嗎？”

    營業員的目光很詫異：“先生，那就要貴很多了?！?/br>
    霍寧越貴越舒服，穩穩地答道：“我的手機套餐還有很久，不方便轉用?！?/br>
    “好的，如果你后續愿意使用我們的資費套餐，也可以在官網上下單cao作?！睜I業員遞過宣傳單，上面有詳細的資費，“這一款手機是由易科公司生產，里面配備了透明的手機殼，如果你不喜歡，也可以在它和我們的網站上挑選其它的款式?！?/br>
    她熟絡的為顧客介紹最新款的手機。

    霍寧沒想到還有手機殼，但很快就理解了它的作用，大概是用來防摔。

    他拆開手機盒，遞過自己的信用卡，拿出由易科公司推出的觸屏手機。

    盡管早已經在網站上看過這款手機，盡管剛才也旁觀了別人的使用，盡管自己還試用過另外一款觸屏手機iphone，但霍寧真正把mars拿在手里。

    他忽然發現……

    咦？

    這種玻璃機身的觸感？

    霍寧把玻璃機身的mars在手上翻來覆去的打量，從客觀角度感受，真的有種高級感。

    信用卡簽字，拿走小票，拎起小袋。

    霍寧最后打量了一眼井然有序但都在體驗mars的運營商門店，皺著眉頭離開，強忍著第一時間也試用前置攝像頭的感覺，直到離開一條街才把mars拿出來。

    抬手，仰頭，微笑。

    霍寧拍出了人生的第一張前置攝像頭自拍照。

    審視。

    這照片……

    真的自拍很方便??！

    僅僅幾秒鐘時間，理論降臨現實。

    諾基亞市場高管霍寧被一種巨大的便利擊中了。

    過去廣告中那種姿勢，那種新奇，那種宣稱的改變行業，此時此刻擊中了職場里麻木中年男人的心！

    霍寧意識到一件事，諾基亞必須跟進前置攝像頭這個足以改變用戶體驗的思路。

    為什么諾基亞以往沒有？為什么是由易科推向市場？

    霍寧在返回公司的途中簡單思索了這個問題，把著眼點放在全觸屏手機的屏幕尺寸上面，這樣取消鍵盤的手機似乎有了更多的施展空間。

    很快，回到公司的霍寧一方面命令其他下屬研究易科手機發售的熱度情況，一方面召集會議對最新拿到的易科mars進行了討論。

    前置，觸屏，安卓，玻璃機身，互聯網應用。

    一臺集合這些元素的手機如此情真意切的擺在諾基亞高管面前……

    “一款很不錯的手機產品?！?/br>
    有諾基亞高管給出了對他們來說屬于歷史突破性的評價——最起碼不是玩具了。

    但很快又有人指出缺點：“想要改變用戶使用鍵盤的習慣是很難的，這款手機和iphone一樣激進，它只是占了價格便宜的優勢，而且，它的后攝像頭和我們的高端產品相差很大?！?/br>
    諾基亞n95的后置攝像頭是500萬像素，mars只有200萬。

    iphone已經在歐洲市場登陸，但它在這里沒有和運營商達成更密切的合作，僅僅是采用銷售渠道。

    截止到目前為止，iphone在歐洲只銷售了20萬臺左右。