第129章 以我為準

    蘋果iphone上市發售是6月29日下午六點鐘。

    除了品牌粉絲、數碼極客、近期被蘋果宣傳吸引的路人、若干相關的網絡和線下媒體，恐怕最關注它情況的就是易科和t-mobile了。

    據方卓收到的消息來看，手機行業的廠商沒給出明顯的關注。

    或者，它們的關注沒有在公開渠道表現出來。

    下午三點鐘，方卓和虞紅以及歐洲市場負責人之一的潘犇等人召開網絡會議，全盤捋了捋近期的工作，也無可避免的談到蘋果iphone的發售。

    其中，有一項重點是廣告宣傳。

    會議即將結束的時候，因為運營商的合作洽談比較順利，大家就比較輕松的探討了一番己方的廣告風格。

    iphone的一個大規模廣告推送就是一只手拿著手機進行cao作，十分樸實無華。

    蘋果公司當然不是拍不了華麗的廣告，而是觸屏手機對消費者來說還是新鮮玩意，這時候要以務實的“解釋型廣告”讓更多人明白是怎么一回事。

    但對易科來說，宣傳選擇就可以更放肆一些。

    “谷歌那邊專門聯系了我們，詢問8月份的安排，想在8月中旬給我們上上youtube的廣告?！?/br>
    虞紅談到合作伙伴的情況。

    今天聊起廣告正是因為谷歌鄭重其事的聯系。

    youtube是如今互聯網最火熱的視頻網站，自從被谷歌之后幾乎是一月一個臺階，而8月份是它打算試水網站盈利的時刻，將要在視頻播放前進行10-15秒的廣告。

    因為是第一次嘗試投放廣告，谷歌方面生怕出現反彈，不打算讓易科mars第一時間推送，而是放在中旬的第二時間，以此先來觀察用戶的反應。

    當方卓看到谷歌如此貼心的解釋，他真是由衷的感嘆——貼心到這個份上，真的是蜜月期里的蜜月期。

    一群人討論了一會，人在歐洲的潘犇笑著出聲：“其實，我們已經有廣告了?！?/br>
    “德國電信前兩天開啟預售的時候直接從發布會上剪了一段，我感覺這就是易科mars的第一則廣告?！?/br>
    “我看了看，效果還真不錯?！?/br>
    潘犇比硅谷這邊更了解細節。

    “噢？那你散會后發來，我也看看?！狈阶啃纳闷?。

    潘犇點頭應下。

    這場會議也就告一段落。

    然而，就在方卓和虞紅討論iphone情況，觀看潘犇從歐洲發來廣告的時候，秘書劉宗宏及時送上了來自諾基亞對芬蘭智能機銷售的反應。

    “德國電信是發布會后4個小時就開啟預售，這4個小時急忙剪了發布會片段也就算了，居然連芬蘭語也配上，還真是挺有效率?！庇菁t發表對德國電信cao作的評價。

    不管是萊禿還是歐洲總部，他們都對獨走預售解釋的比較模糊。

    但事后再看，頗有幾分預謀已久。

    “嗯，好歹也是1000萬美元的生意，用這1000萬測試和撬動的又是最少大幾億美元的項目，這個幾億項目關聯著一個偌大的3g通訊市場，換了我，我也不會像言語上表現的那么倉促?！狈阶亢戎?，翻開秘書遞來的傳真文件。

    德國電信的10萬臺預售是收取單臺99美元訂金，一共收取的就是990萬美元預售金。

    現在易科與德國電信談的階梯銷量是以300萬臺銷量為起點，單單這個起點目標便涉及5.97億美元，而這個合約價還牽扯著最少兩年的話費套餐。

    至于3g市場，這已經關聯德國電信挽救業績頹勢和利潤滑坡的整體戰略。

    “請虞總批示?！狈阶亢喍虨g覽完諾基亞高管對芬蘭預售的談論，笑著把文件遞給虞紅。

    虞紅接過一看，眉頭微皺，腦海中忽然浮現當初方總對索尼說過的類似的話。

    依舊是網絡媒體。

    相較于紙媒的速度，互聯網越來越能把觸角往各行各業蔓延。

    這一次，易科mars在發布會后突襲諾基亞大本營，本來沒怎么被重視，但在媒體對諾基亞高管進行采訪后便得到態度鮮明的回應。

    “諾基亞向來歡迎挑戰?！?/br>
    “但我確實沒怎么聽過易科這家公司?！?/br>
    “噢，不對，這家公司的老板是買了一支nba球隊嗎？那我倒是有印象?！?/br>
    “一款觸屏手機是嗎？挺有意思的嘗試?！?/br>
    “確實會有一部分消費者好奇嘗鮮，但僅憑觸屏和一些小花招可不行?！?/br>
    “一旦消費者度過了好奇期，他們就會發現自己拿著的手機充滿各式各樣不成熟的問題，一旦他們玩夠了玩具，還是會發現什么樣的手機才是不可或缺的?！?/br>
    “每一年都會有手機廠商提出各種異想天開的小玩意，包括我們諾基亞內部也是這樣，但真正推向市場的產品必須是嚴謹的?！?/br>
    “市場競爭很殘酷?！?/br>
    “我很好奇，易科這家公司在度過消費者的嘗鮮時間后要怎么辦？”

    “非要我預測的話，我可能不得不遺憾的判斷，留給易科的時間不多了?！?/br>
    霍勒頓是諾基亞的企業戰略主管，他接受網絡媒體采訪并直言不諱的下了判斷——易科公司必將深切的感受到手機市場的殘酷。

    老牌手機廠商擁有著品牌、資金、專利、客戶群體等各方面的優勢，這是新入場玩家很難比擬的地方。

    諾基亞是手機廠商里的王者，完全有資格來評價一家把手機做的像玩具一樣的公司。

    虞紅看完文件，猶疑著說道：“十萬臺預售那么快的告罄，似乎已經很不錯了啊，他們為什么……”

    方卓以德國電信高管的話給予回答：“諾基亞的銷量以億來計算，如果易科的市場占有率能有35%，我現在就能跳到t-mobile的辦公桌上把萊禿為數不多的頭發給一根根拽掉?！?/br>
    他又說道：“況且，德國電信這次的測試也沒對外公布銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動靜，它會專門低下頭認真觀察嗎？”

    虞紅微微點頭：“先賣300萬，我們再找諾基亞談談心?！?/br>
    德國電信的人一來硅谷，他們便抬高了銷量目標。

    300萬臺即便有運營商愿意放補貼給用戶，從目前的市場來看也是一個挑戰，考慮到是歐洲和美國兩個巨大市場合并在一起計算，仍舊存在希望。

    第二個階梯的銷量目標是600萬臺，這個就相當之難了。

    最后一個層級是900萬臺，這已經被雙方視為一個美好的愿景。

    “諾基亞啊……”方卓沉吟著說道，“咱們先完成300萬臺這個小目標，和諾基亞坐在一個桌子上玩玩?！?/br>
    完成300萬，和諾基亞過上兩招。

    完成600萬，和諾基亞同場競技。

    完成900萬，和諾基亞法庭對峙。

    他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應、如何回應，就不用自己出面了。

    事實上，易科這算是小小的為德國電信的cao作背了鍋，計劃中的預售肯定要更慎重、細致，時間也初步是在10月份往后，哪能這么急不可耐……

    好歹也是上市公司，這么一弄，猴急猴急的。

    方卓和虞紅討論了會歐、美市場的大致戰略，抬腕看了看表，已然臨近iphone的發售時間。

    “不知道喬布斯緊不緊張?！庇菁t忽然提起競爭對手。

    “今天應該不會吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會有些緊張?！狈阶咳绱舜y。

    也就在他和虞紅這么討論的同一時間，喬布斯幾乎也在發售前的會議上談到了易科和mars。

    “易科再次用了一個用過的伎倆，這在過去被證明是有效的?！?/br>
    “安卓系統的實際使用效果究竟怎么樣？”

    “高通芯片的性能是不是比我們搭載的三星要強？”

    “iphone和mars有沒有100美元的差距？”

    喬布斯的語氣比較凝重，連連發問。

    iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它還是8g存儲。

    單純硬件方面，從過去的競爭經驗來衡量，易科公司恐怕選用的真如發布會上宣稱那樣是全球一流的零件。

    這么一來，對方的成本也不難估量。

    所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優勢。

    這就很煩很討厭。

    最討厭的是，它有效。

    蘋果在零件上有特殊的選品嗎？

    暫時沒有，雖然也是一流零件。

    獨家系統能讓消費者多掏100美元嗎？

    喬布斯看了易科發布會上的演示，心里也沒底，那個前置攝像頭、那個聯合互聯網公司的趨勢以及谷歌組建的開放手機聯盟……

    他甚至懷疑開放手機聯盟內部的硬件采購價會形成巨大的優勢。

    這連價格戰都不好拼。

    唯一值得欣慰的便是運營商at＆t給予的支持，易科聯合的t-mobile規模不算龐大。

    但at＆t不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3g，這又給競爭對手一個巨大的宣傳點。

    “讓人頭疼的對手?！?/br>
    喬布斯不得不這么感慨。

    早知道，當初能收購易科的時候多抬抬價格了。

    可是，那個家伙那次也很可能不是真心要賣。

    喬布斯剛想嚴肅的談一談零售價和運營商合約價，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。

    ——易科在歐洲芬蘭開啟預售，疑似與德國電信達成合作。

    喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點也沒那么欣慰了。

    iphone現在沒有登錄歐洲市場，那邊的運營商談起來十分復雜和艱難，目前接觸的是英國的o2、法國的e，進度很慢。

    德國電信也是iphone備選的一個運營商，但易科顯然是順理成章憑借t-mobile的關系先完成了合作。