方卓對此感到意外。

    他一直以為蘋果去年注冊的商標沒了問題，沒想到與思科還有商標品類的小摩擦，但這肯定不會成為阻礙。

    二是，marvell從英特爾手中買了手機芯片部門，兩家基本完成收購程序，只是，也有一部分芯片工程師不愿在新公司工作。

    施密特的意思是，如果方總有意，易科需要，他可以搭個線。

    方卓對此表現出強烈的歡迎意愿，認為谷歌果然是易科公司的好伙伴，這樣來自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。

    至于第三件事……

    不得不說，施密特這個蘋果董事即便不可能插手蘋果公司的日常經營，也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。

    “at＆t方面有人告訴我，他們與蘋果采取了新入網用戶收入分成的方式，具體比例不清楚，但這毫無疑問是一種值得我們和t-mobile探討的合作模板?！?/br>
    “最重要的是，蘋果手機通過at＆t鋪向市場的終端價格很可能是200或者300美元?！?/br>
    “不管捆綁的運營商資費如何計算，用戶只要花費相當低的價格就能拿到蘋果手機?！?/br>
    蘋果發布會上的價格是4g版本499美元，8g版本599美元。

    如果是200/300美元的價格，這便是5折乃至更多的折扣購機。

    而且，蘋果手機是at＆t獨家網絡，對于消費者來說，要么是原價購買但還是需要使用at＆t網絡，要么是直接從at＆t大優惠拿機。

    毫無疑問，兩種情況下選擇后者的會更多。

    蘋果發布會上沒有提到這一點，也沒有人會在首發亮相的時候提到這樣的折扣。

    如果易科是按照499/599美元的水平進行對標，那便是一次極大的失誤。

    雖然不知道at＆t什么時候會公布合約機價格，但易科如果與t-mobile乃至verizon兩家運營商談好合作再獲悉這一情況，恐怕又會面臨極大變數。

    方卓真是倒吸了一口涼氣，他知道蘋果與at＆t的獨家合作就是合約機，卻沒想到能“合”到這種程度。

    200美元的門檻連硬件成本都裹不??！

    前兩天對mars原型機初步估算的成本還是259美元呢！

    方卓的思緒轉動，足足沉默了十來秒鐘才給予了自己的評價：“很厲害，這會是一次雙贏，甚至可能影響到電信產業鏈的價值分配?！?/br>
    整個電信產業鏈，眼下毋庸置疑的是以運營商為重，單說美國，at＆t和verizon這兩家排名一前二的運營商都有著極其強勢的地位，這是易科親身接觸到的感受。

    但如果智能機時代的手機廠商能取得巨大成功，能吸引到大量用戶入網和轉網，那絕對會讓鏈條上的價值重心有所偏移。

    不是電信運營商不再重要，而是手機廠商變得更為重要，更有主導權。

    串起來了，前后的事情串起來了。

    昨晚施密特所確定的at＆t給予蘋果壓力，最終讓喬布斯妥協的做出2g手機，這固然因為at＆t本身強勢，也因為他們之間的合作方式至關重要。

    iphone需要運營商的全力支持，at＆t則押注觸屏智能機對用戶的吸引。

    這讓美國用戶嘗鮮iphone的門檻大大降低。

    施密特是剛剛接到的合約機價格消息，也正因為如此才連著前面兩件事一起打了這個電話。

    他聽到價格便立即意識到這是一個巨大的威脅。

    只是，施密特沒想到從方總這里聽到的第一反應不是驚慌，不是苦惱，竟然是一種拔高的全局視角的稱贊。

    他稍稍一愣，心里很快就明白這位的意思，倒是欣賞起方總的氣魄。

    施密特平穩情緒，繼續講述情況：“at＆t和蘋果對新入網的客戶收入進行分成，蘋果給它低價手機，at＆t再繼續補貼，我暫時還不知道蘋果給at＆t的價格是多少?！?/br>
    at＆t把4g版本賣200美元的話，從蘋果的拿貨價大概率會比這高。

    因為易科同樣在做手機，成本擺在這里，蘋果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售價低，比成本價高。

    at＆t不是慈善家，這樣高買低賣，肯定會設計一套能中長期把錢賺回來的話費套餐。

    方卓意識到一件事，嚴肅地說道：“這對安卓手機與運營商的合作提出了很大的挑戰?！?/br>
    話里是“安卓手機”，不是“易科手機”，他在強調這不是易科一家的事情。

    at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更別提一直接洽不順的verizon。

    而如果沒有運營商愿意這樣的跟進，易科全力打造的手機只能選擇次一級的零件，削減成本，降低售價，提高價格層面的競爭力。

    ——但這樣的話，產品力就下來了。

    易科手機不是在與499美元的iphone競爭，而是要和200美元的iphone競爭。

    任憑怎么差異化，價格永遠是用戶群體最敏感的因素。

    方卓對此有很深的體會，這就好像自己拿慶子給的錢買飛機，如果飛機預算超出慶子給的，那很可能就不會買了。

    先有蘋果200美元，再有易科可能300/400美元，心理預期完全不同，這都是一個道理。

    但是，從運營商的角度來看……

    t-mobile：啥？我沒聽錯吧？我能采購你的手機就不錯了，你還要我給用戶大額補貼？還要從我新入網用戶收入里拿分成？把我裝進兜里的錢再掏出來？你以為你是諾基亞呢？

    諾基亞也沒這樣搞??！

    這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由，運營商不是任憑拿捏的軟柿子。

    他恨不得站在方總面前讓他瞧見自己的凝重：“易科需要拿出更能打動人的手機，這不是空話，就算這樣，易科也很難說服t-mobile?！?/br>
    施密特已經在進行委婉的表達，不是“很難”，他的判斷是“不可能”，蘋果與at＆t/gular從05年就開始接觸，這樣的密切關系是易科達不到的。

    “谷歌會與t-mobile進行更多的溝通，我們必須團結一致?！?/br>
    “方總，只有團結才能獲得成功?！?/br>
    今日份的重要信息讓“更好的手機”變得不是客套，讓“更多的支持”變得必須執行。

    方卓冷靜地說道：“施密特，感謝你提供的信息，也感謝谷歌給予的支持，我對易科手機有信心，對安卓手機的未來有信心?！?/br>
    沒有施密特這個蘋果董事，真是很難獲得這樣第一手的內部信息，沒有谷歌的支持，更難說服運營商。

    “隨時溝通，保持合作，易科有需要的盡快提出來?！笔┟芴販蕚浣Y束通話，他今天還有很多事要做。

    “對，老施說得對，我們要團結一致，哦對，還有件事，既然你打過來了，我也認為需要談談?！狈阶亢茏匀坏卣f道，“易科與谷歌在android market上的分成比例還要聊聊，5%太少了?！?/br>
    施密特想給五秒鐘前的自己一拳。

    他強調道：“是‘需要’，方總，你明白嗎？”

    方卓很明白：“是啊，是需要，我們都需要團結?！?/br>
    “你最好能夠踐行你昨晚說的那個‘絕佳的主意’！”施密特沒有答應，也沒有拒絕，匆匆的掛斷了電話。

    方卓默默消化了一會來自老施的重大消息，200/300美元的iphone一定是蘋果公司第一款手機銷量的重要基礎。

    昨天在看到蘋果8g版本的599美元價格，他也有些小小的奇怪，覺得蘋果真的很有自信。

    作為比較，諾基亞今年要上市的絕對機皇n95，它在美國的價格極可能是799美元。

    現在看來，一個足夠的銷量對蘋果公司更為重要。

    辦公室門被許柯登輕輕敲響，示意上午的會議已經推遲許久。

    “你們先聊，我再處理一點事?！狈阶窟x擇再次推遲。

    既然施密特這個內鬼發力了，自己也不能輸給他。

    方卓整理思緒，隨即把電話打給索尼掌門人斯金格。

    聊了聊天氣，聊了聊索尼的起色，也順便聊了聊因做空而盈利的基金。

    斯金格正想讓方總細說就聽到對方想要尋求的幫助。

    “爵士，你知道易科正在做手機，但這陣子以來我才發現手機真的很難做，出乎意料的難?！?/br>
    “偏偏易科前前后后已經投入不少，你也知道，像我從你那拿的專利授權，咱們有一起入股安卓公司，這些都是錢?！?/br>
    “現在看來，你從安卓退出真的很不錯，智能手機系統的開發難度太大了?！?/br>
    斯金格聽著方總的訴苦，安慰了兩句，雀食，安卓設想的很好，實現卻很難啊。

    “上周我看到了公司初步做出來的樣機，大失所望，很沒有競爭力！”

    “剛剛我坐在辦公室里用著索愛的手機，忽然覺得易科可以向索尼學習手機上的拍攝技術，不管怎樣，易科的手機都能有個不錯的特點?！?/br>
    方卓真誠地說道：“不知道我和爵士能不能進行這方面的商業合作？”

    斯金格聽明白方總的來意，既然是商業合作，那肯定是有錢的了。

    他答應的挺爽快：“方總，這樣的事直接讓下面部門談，我們是能夠創造共同前景的合作伙伴?！?/br>
    索尼與冰芯的合作還在上海趕工呢，另外，斯金格對消費電子并不精通，專業的事就交給專業的人辦。

    方卓又絮叨了一會，拿到索尼手機部門負責人高木一郎的電話，與老爵士約好紐約再會，到時還能聊聊個人資產的增值推銷。

    他結束通話，立即打給高木一郎，談到雙方的業務合作。

    然后，方卓吃了一驚。

    高木一郎這個手機部門負責人反而向索尼董事方卓方總尋求了幫助，表示自己的部門沒有拿到索尼相機部門的技術，希望方總能夠幫忙協調。

    方卓確認了一番。

    是“索尼”的相機部門不愿意把技術交給“索尼”的手機部門？

    “是這樣，是這樣，方總，就是這樣！”高木一郎聽著方總的反復確認，不由得情緒激動起來，他在東京打的報告全都石沉大海，當面的訴求也沒得到過處理，“我們的手機明明可以更好！”

    是啊，我們的易科手機明明可以更好！

    “好，我這兩天就會和斯金格聊聊這個事情，高木，你放心，我一定主持公道，這太不像話了?！狈阶恐苯咏o了承諾，他和斯金格的溝通渠道十分順暢。

    董事不為部下做主，不如回家賣紅薯！

    外董也是董！

    內鬼也是內！

    方卓在高木一郎感謝的聲音里掛掉了電話。

    他捏著手機，再次在自己腦海里確認信息，索尼的相機部門生怕手機部門跟上了相機的拍照體驗，不愿意內部分享技術……

    如此索尼！當真索尼！

    這不能怪自己這個外董發火了。

    方卓搖搖頭，拿著手機去參加隔壁推了許久的會議，打算過兩天再聯系斯金格。