“香港上市又怎么樣？就那個黃總，方總說搞也就搞了?！?/br>
    劉肅毅聊的是香港上市的創維，是那位出事保釋出來又二次進去的小黃總。

    然而，國美同樣是在香港上市，恰好也是姓黃，似乎正起沖突。

    酒局上的人聽見劉總這么一說，都來了精神。

    劉總是誰？

    劉總是方總身邊的紅人啊。

    這消息還能有假？

    要說那黃總也是真觸怒了方總，直接放話要搞他了。

    不過，黃總也是榜上的大富豪，這回是不是有個龍爭虎斗？

    眾人紛紛敬酒。

    劉肅毅酒量很好，來者不拒，但話題很快轉向永科地產的得意之作，那李家的名頭可比什么國美強多了，還不是在上海敗北？

    而且，現在的商業開發，既有與百聯集團的合作，又拉來一個韓國的奢侈酒店入駐，前景一片光明。

    酒局吃吃喝喝到很晚才結束。

    劉肅毅認為等到事情塵埃落定就是自己去見方總，向他強烈建議進入北京市場的時刻。

    ※※※

    在易購的供應商會議還沒開啟之前，來自國美的壓力忽然又大了許多。

    對國美有深刻依賴的品牌商迫于無奈，往往是話事人親自打電話致電，談與易購合作的終結。

    一些在國美有比例但不至于生死攸關的品牌商則是提出了底線的要求，給了一個產品的建議價格，如果易購承諾可以不低于這個數字，那就繼續保持合作。

    方卓能明顯感覺到供應商的壓力變化。

    他為此感覺奇怪，打聽了一下，知道從上?；鼐┑狞S廣裕專門為易購召開了第二次供應商會議，聽說還在會上發了火，直截了當的對比兩家發展前景。

    “明年我們國美的發展速度只會更快，全國連鎖店要再開一百家！營收要漲一百五十億！”

    “不管是誰，我認為都應該好好思考要怎么選?！?/br>
    “我不懂什么電子商務不商務，我只知道，國美遠沒有兌現它的增長潛力！”

    “今天，我們大家交朋友，明天就繼續賺大錢?！?/br>
    方卓認為大黃總的話真是相當直白粗暴，又覺得他這樣連番召開會議施壓供應商真的有點……算是不太沉得住氣吧。

    從他的判斷出發，易購與國美的集中競爭可能會持續到年底，雙方的常態化競爭可能會保持到有一方顯露頹勢。

    易購不可能放棄電子商務，也不可能放棄電器3c的主營策略。

    7月24日，易購官宣了與格力空調的戰略合作，算是打響反擊國美競爭的第一槍。

    與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見面洽談會。

    之前因為面板生產線而被他戲稱為國內的“電視八雄”，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。

    從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。

    如今的局面是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。

    即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。

    國美降價了，你格力降是不降？

    國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？

    不降，消費者就選優惠的競品機型了。

    不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。

    格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發展建設不太容易。

    好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。

    國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，后續還有推廣費、贊助費等名目費用。

    以及，國美的貨款周期也在逐漸拉長。

    方卓在充分了解這些情況之后，認為不是沒有利用的空間。

    易購供應商會議定在7月28號。

    因為市場占有率過低，出現了不少供應商不愿出席的情況。

    為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。

    事實上，易購本身也不具備這個條件。

    但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。

    方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。

    如此這般，供應商的邀請才取得了成效。

    歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站臺，但這和具體的供應商隔了十萬八千里，人家只是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是很讓人受用的。

    7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣布與索尼達成戰略合作，至于后者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。

    方卓現在定下來的態度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業合作。

    下午三點鐘，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恒隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。

    她隨手拿起幾張看了看，發現上面有國美的資料分析。

    “不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊?！?/br>
    “他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手’?！?/br>
    “還公開宣稱可以對賬面上的資金加以利用?！?/br>
    方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。

    蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？”

    她又翻了兩頁，驚訝道：“這是他公開說的？”

    方卓點點頭：“所以，我說他狂妄?！?/br>
    他想了想，補充道：“如果他真是這么想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人?！?/br>
    蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。

    這不是著眼于電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。

    她問道：“你覺得國美的資金鏈緊張嗎？”

    “不會特別緊張，最起碼，現在不會?！狈阶恳恢北３种芯繉κ值牧晳T，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款周期，應該也存在壓力?！?/br>
    “畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方面的資金需要打個問號?！?/br>
    蘇薇說道：“國美的市場地位在那里，供應商恐怕敢怒不敢言?！?/br>
    “應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規范這一點，國美面對的壓力肯定會更大?！狈阶坑檬种盖昧饲米烂?，“大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規范，好歹讓大黃總不要拖延工資啊?！?/br>
    蘇薇皺眉：“供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？”

    “嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多?！狈阶啃Φ?，“所以，我請了一位副司混在現場，聽聽群眾的聲音?！?/br>
    蘇薇：“……”

    “規范零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什么見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是為他們自己?！?/br>
    “是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規范確實可以?！碧K薇認同這一點。

    “供應商苦國美久矣?！狈阶苛私獾降那闆r是這樣。

    蘇薇考慮一會，問道：“除了這個呢？”

    “這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚?！狈阶柯卣f道，“大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，只要沖擊到他這一點，人就會變老實的?！?/br>
    “規范企業是一個方面，這是陽謀?！?/br>
    “另一方面，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高?！?/br>
    “這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了?！?/br>
    “我倒想看看大黃總的底氣到底有多足?！?/br>
    方卓拍了拍面前的文件：“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會?！?/br>
    “既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了?！?/br>
    打鐵還要自身硬。

    在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不把矛頭指向大黃總個人的企業模式考驗。

    第456章 人脈

    不管出于什么理由，大黃總的國美對易購很感興趣。

    而隨著國美采取的競爭動作，它成功勾起了方卓對大黃總這人和國美這家企業的興趣。

    國美是家電連鎖的第一，理所當然的很強，不然，也不會如此迅速有力的逼迫供應商們二選一。

    但方卓還是想看一看它到底有所強。

    所謂，真金不怕火煉。

    這次就給國美添一把火。

    方卓白天為明天的供應商會議做了最后的安排，到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。

    電話首先打給好朋友臟總。

    “張總，是我，忙呢??？”

    方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。

    電話明明接通，對面卻沒有回應的聲音。