——可以談，注意技術保密，不要讓中國人占便宜。

    這是宮本誠來之前在最后一次會議上得到的指示。

    他本以為自家來到中國就會得到熱情的招待，萬萬沒想到硬生生的在北京等了兩天。

    也就是這兩天，宮本誠更清晰的看到了中國電視廠商的產業聯盟和那位促成松下來華的方總的能量。

    宮本誠不知道用中國成語“長袖善舞”是不是合適的形容，但方總每到一地便鼓動出一位涉及生產線審批單位的領導出現，這不得不讓人驚訝。

    他對團隊的下屬評價新聞版面上的人物。

    “能夠成為中國的內地首富不是沒有道理的?！?/br>
    所以，當真正面對這位首富，宮本誠表示了尊重和堅持——堅持松下與京東方的合作價碼，堅持要把松下的需求放在首位。

    宮本誠的態度極其確定。

    這一度讓方卓與京東方、電視聯盟都很不解，你們松下的等離子都落入下風了，憑什么還是這樣居高臨下的態度？

    “技術第一，等離子才是最好的，消費者會意識到這一點?！?/br>
    第二次會議中，宮本誠如此反復的表態依稀讓方卓感覺他說的是真心話，真就認為憑借技術優勢便能扭轉局勢。

    察覺到這一點，切入的角度就從彼此的合作能雙贏變為對等離子的挑刺。

    要說想贏真得絞盡腦汁的考慮合理理由，這指責挑刺……方卓盡管不太擅長，也愿勉強為之。

    “三星和索尼合資的s-lcd已經量產，lg和飛利浦合資的7代線也正在建設，除此之外，你們日本的夏普、日立等公司都要建設生產線，就這，你們松下怎么通過擴大規模來降低成本？”

    宮本誠梗著脖子：“當市場……”

    方卓打斷道：“市什么場，松下提什么市場，成本成本降不下，市場市場被占據，那三星、夏普都開始給我們低價供應lcd的承諾了！”

    宮本誠不相信，據他所知，三星他們是在大搞液晶聯盟來賺取利潤。

    方卓直接點名道：“創維，趙總，你說是不是？夏普是不是聯系你們了！”

    趙峰輝剛要點頭，忽然有點遲疑，該不該聯系？

    倪潤鋒老當益壯，自然的接話道：“不錯，我們長虹也接到了?！?/br>
    方卓又點名道：“tcl，李總，法國那邊的液晶是不是也跟你們談了？”

    李東生頷首，這是tcl先前收購法國湯姆遜公司所找到的路子，也是他要引進合資生產線的底氣來源。

    方卓又看向海爾的副總裁周云杰：“周總，海爾呢？”

    周云杰看懂方總的意圖，沉聲應道：“確實，價格已經很誘人了，如果等離子這邊沒希望，我們就徹底不上這方向的產品?！?/br>
    看到連海爾也這樣，創維的趙峰輝不待方總詢問別人，補了剛才沒發揮的存在感：“對，三星給我們的報價降低了15%，夏普和臺灣的廠家也在聯系創維，看意思連15%這個幅度都有的談！”

    嗯？具體的降價幅度都出來了？

    方卓、倪潤鋒、李東生、周云杰等人一起看向趙峰輝。

    趙峰輝在大家的視線里繼續談論創維和液晶聯盟的接觸，數據詳實，細節逼真。

    方卓等這個逼說完后冷笑著對宮本誠說道：“你以為三星他們這次是來阻止我們的？”

    “你以為液晶聯盟的目標是中國同類廠商？”

    “你以為松下還能趁著我們和三星他們的競爭來撿便宜？”

    “液晶聯盟暗地里低價鋪設市場，擴大規模，降低成本，這樣做下來，第一個死的就是你們松下！”

    宮本誠咽了口唾沫，一時不能答。

    “松下這樣迷之自信真是讓我詫異好笑?！?/br>
    方卓把手里文件往桌上一扔，進行了具體的攻擊：“松下的鼠目寸光簡直和索尼對音樂播放器的看法如出一轍！”

    “松下的盲目自大像極了要把衛星放上天的摩托羅拉！”

    方總語速極快，又兼雜成語，翻譯翻的額頭冒汗，忽然，他又聽到一句可能不太需要翻譯的話。

    “松下，死啦死啦滴，快了！”

    眼看方總越來越激動，松下的副總裁臉色由紅變白又轉黑，沒聽過癮的眾人也是戀戀不舍的連忙勸阻。

    “方總，別這樣，別這樣?！?/br>
    “方總，日本友人沒準能聽懂你這句，喝茶，喝茶，冷靜，冷靜?！?/br>
    “松下死就死了，氣壞身子不值得?！?/br>
    會議室里的氣氛變得火熱。

    過了許久，兩邊才都平靜下來。

    宮本誠被訓了一通，既沒離場，也沒憤怒，態度反而變得溫順。

    “方總，王總，各位總裁們，我相信等離子技術有打動你們的優點，這是一片值得我們共同開發和維系的市場?！?/br>
    “關于今天的會晤情況，我會好好考慮，認真向公司反饋?！?/br>
    方卓聽完翻譯，說了句：“兩天之后我們會和發改w的領導們討論行業情況，你們來不來自己看著辦?！?/br>
    宮本誠聽完了翻譯的話，認真點頭。

    “牽著不走，打著倒退，瑪德，吃屎都趕不上熱乎的?！?/br>
    方卓嘀咕了句，起身算是結束這第二次會議。

    翻譯忐忑地問道：“方總，這句翻不翻了？”

    方卓斜眼：“你說呢？”

    翻譯連忙翻了過去。

    方卓：“……”

    宮本誠帶著松下團隊的人站起來，一起深深鞠躬，表示歉意。

    第419章 加大力度

    日本人的鞠躬很標準，也看似很誠懇。

    但連方卓也不確定松下的態度到底會不會松動。

    所以，這一次包含直管領導、面板廠商、電視廠商的探討會規格就被搞得很高，先前在上海、杭州、合肥出現的副職都變為了正職。

    等到這場讓宮本誠有些心驚的探討會結束后又安排了一場媒體規格很高的洽談會。

    除了態度的加碼，最讓宮本誠動心的一點在于，這場有媒體報道的洽談會上大談等離子技術的發展、等離子pdp面板生產線的建設，中國的領導們對液晶是只字不提。

    即便聊到產業布局，領導們的措辭也是用“等離子和其他技術”來帶過。

    宮本誠認為這反應出一個很強烈的信號，以方總為首的電視聯盟擁有很強的行政游說能力，這在中國很可能產生一種扭轉競爭局勢的奇效。

    這天洽談會結束的晚上，松下的高級副總裁和日本總部溝通交流。

    作為技術派的代表，作為親自來中國談判的負責人，宮本誠的判斷對松下來說是重要且值得信任的。

    液晶聯盟的動作、中國行政釋放的信號、電視聯盟的誠意……匯報的內容很多。

    宮本誠參加的是電話會議。

    另一端的日本總部高層經過一番討論，問了一個問題。

    “既然他們說三星、夏普都在進行秘密接觸，采購價格也很優惠，那為什么還要費力的和我們談合作？而且，還是大規模的技術轉向？這有很大的損失?！?/br>
    宮本誠是這么考慮的：“三星他們的液晶聯盟只是愿意低價放開屏幕采購，不愿意就上游的生產線進行實質性合作?！?/br>
    “三星和夏普曾經進行過采購價的cao縱，這讓中國的電視聯盟產生了危機和不信任，這是極其致命的又一個原因?！?/br>
    “他們舍棄液晶聯盟放出的利潤，不是不想賺錢，只是想賺到更多?！?/br>
    東京方面交換了一會看法，采納了來自高級副總裁的實地觀察，又問出第二個問題：“三星、夏普、lg他們是真的要在中國建設生產線嗎？”

    這涉及戰略發展快慢的問題。

    如果液晶面板生產線的規模增加很快，松下的等離子生產線也要加大投入才行。

    宮本誠對問題的答案也不太確定，這次三星他們的動作帶著很強烈的圍追堵截信號，里面到底有幾分真假，除了極少數的當事人恐怕都無法知曉。

    “三星、夏普、lg，我很懷疑他們的立場，但是，聽說有中國臺灣的廠商也要過來內地，從這一點考慮，或許液晶聯盟的建設是有一定計劃的，畢竟，他們是一個國家的人?！?/br>
    宮本誠堅持“一個中國”原則。

    他的答案還是傾向于液晶聯盟有著規模擴大計劃，以此帶動的可能還有三星、lg等品牌在中國市場的卷土重來。

    crt電視時代，中國的國產電視憑借價格戰擊退了國外品牌。

    由于中國本身有crt的生產能力，價格上始終有競爭力，所以，前幾年的國外品牌并不把市場重心放在中國。

    但是，平板電視時代不同了，中國的電視市場必將再受沖擊，而生產線的建立一方面是降低成本，另一方面肯定也會對市場競爭產生積極的影響。

    松下的東京總部又問了個問題：“這次組建中國電視聯盟的方卓是什么樣的人？是否還會有持續性的影響力？”

    宮本誠從那天鞠躬的會議到今天，一直考慮的都是技術、市場、液晶對手、生產線建設等問題，這忽然被問到具體的人，頗有點措手不及。

    他想了又想，描述道：“方卓對等離子很看好，也有很強的領導力，只是……”

    東京總部警醒的追問：“只是什么？”

    “只是有點愛罵人?！睂m本誠如實說道。

    東京總部：“？”

    宮本誠繼續說道：“一言不合的時候很不合，不太像中國的其他企業家，就我們開會的場合，我接觸到的中國企業家即便不悅也會保持禮貌，他不一樣?！?/br>
    他又補充道：“或許這就是他對工作投入的強烈熱情?！?/br>
    宮本誠是這么理解的。

    東京總部經過簡短的討論，還提及方卓的索尼外董身份，隨后，他們繼續詢問這位高級副總裁對形勢的判斷。

    這場電話會議開了很久。

    最終，松下總部傾向于采納來自高級副總裁宮本誠的建議，有條件的進行合資建設，先把中國的電視聯盟拉到己方的陣營里再說，不然，此消彼長又是不利的局面。

    宮本誠對這樣的發展是頗為高興的。