是的，他們的財經主筆認為這是易購針對競爭所策劃出的宣傳方式。

    曬出的照片漂亮、看似經常能和老板說上話、一心一意為消費者著想、還有隱藏式的小禮物……

    買個書而已，至于么？

    而且，這到底能起到多大作用也值得推敲，也許過了這幾天就無人問津了。

    門戶網站的分析沒有減少易購客服007遭受的追捧，她更新的內容又和老板聯系在一起，增加了老板對某些書籍人物、情節的點評。

    相應的，這些來自出版社的書籍銷量有了立竿見影的增長。

    “現在的情況是，大出血的補貼、圖書品牌的網絡推廣、易購整體的廣告推廣等因素摻雜在一起讓消費者對我們這個新電商的認知是有個好印象的?！?/br>
    “方總，我認為當前的階段仍然是品牌對消費者心智占領的階段?！?/br>
    “只要當當促銷，我們就立即跟進更低的促銷?！?/br>
    “解決一部分渠道采購，加上幾次這樣的比對，我相信易購就能接過卓越亞馬遜在圖書領域的大旗，真正的再和當當一決高下?！?/br>
    亞馬遜的石濤還沒完成工作交接，但晚上時間基本都在和易購圖書事業群交流，他在22日的電話匯報里總結了一番近期情況。

    “嗯，心智占領，這個詞有意思?！狈阶啃Φ?，“可是，我們渠道碰到了一些麻煩，有出版社提出異議了?！?/br>
    因為連番促銷，滿減、折扣、捆綁、邀請送券等方式，易購網站上的書籍比線下便宜不少。

    雖然當當的圖書價格也便宜了，但易購只要開賣的必然是全網最低。

    按照出版社的說法，這會沖擊他們其它的渠道。

    此外，還有壓根沒向易購供書的出版社也提出異議，認為易購的低價已經擾亂了良好的行業秩序。

    “這是個問題?！笔瘽烈鞯?，“那些我們渠道外的出版社恐怕是受當當的指使，還真的不好回應，雖然總體上搭配著來賣還是有一定盈利空間的?！?/br>
    正常情況來說，當當從出版社拿貨的價格是6折左右，而一些冷門、滯銷書籍拿貨價是3折左右。

    暢銷書一般是單品不做促銷，配合著活動，這就留出了相當不錯的盈利空間。

    這也是當當網從成立到現在僅僅兩次融資歷史的一個原因。

    電商蓬勃發展的重要因素便是省去層層利潤，把價格讓給了消費者。

    易購的拿貨價比當當普遍要高10個百分點，這次號稱拿出1000萬美元預算打促銷，已經實質上擊穿了出版社的底線，就接到的反饋來看，出版社方面確實承受了其他渠道的壓力。

    “持平，我們和當當比就沒優勢，賣便宜了吧，出版社又不太樂意，當當還糾集一批合作的出版社想搞上游行業里的輿論攻擊?！狈阶繃@息道，“當當這是在運用它線上市場的支配地位啊?！?/br>
    因為線上市場的第一，當當拿貨是最低價，能低10個百分點。

    同樣原因，它能簽訂超級戰略合同，搞上下游捆綁。

    還有，它和出版社的結款周期也更長。

    易購現在和出版社之間是6～9個月，當當普遍能多2、3個月。

    石濤在電話里沉吟著沒立即說話，這道題確實不好解，亞馬遜都沒解開。

    還是方卓說了自己粗糙的看法：“燒錢，當當拿1000萬，我們是它的8倍，一燒破萬法，我倒要看看當當的市場支配地位能堅持多久?！?/br>
    作為即將跳槽過去的圖書事業群負責人，石濤聽見這話只覺身心舒爽，草，亞馬遜要有方總這態度，何至于現在的平平淡淡？

    “這個1000萬就是當當的股份價值？”石濤情緒平復一些之后問道。

    “不是1000萬，當初是投了它1100萬，占股18%?！狈阶空f道，“這就是你們圖書事業群的預算?！?/br>
    “1100萬美元?！笔瘽貜土诉@個數字。

    方卓再次否定：“不，預算不是這個數，當初的1100萬美元要看現在能賣到多少，我這邊找人接盤，能賣到多少就是你們預算的多少?！?/br>
    “那這……不得翻個倍啊?！笔瘽老驳卣f道。

    “全世界都知道我要賣當當的股份，任何一家投資機構都會壓價的?！狈阶康卣f道。

    石濤對于不熟悉的領域沒法評價，其實，他覺得不賣也行，圖書電商的市場蛋糕長遠來說會做得更大，等個兩三年，這個1100萬美元肯定會增值很多。

    但是，賣了吧，沒準這個階段的錢用來發展自家業務又創造更高價值。

    首富老板為什么不從其他地方抽錢呢？

    石濤沒把這話問出來，反正，易購只要有比亞馬遜爽利的預算、決絕的態度就行。

    ※※※

    方總要賣當當的股份確實是天底下都知道的事情。

    本身，他就在博客里親口宣布了嘛。

    所以，當金新資本接到中間人兜售的電話時沒有意外，反而表現出很大的興趣。

    如此，金新資本的總裁寧峻夏得以赴了個易科方總的飯局，商討當當股份出售事宜。

    1100萬美元，18%的股份。

    現在，方總的報價是3倍，3500萬美元。

    至于為什么不是3300，說是湊個整數。

    寧峻夏是第一次見傳說中的方總，聽他說了對圖書電商發展的判斷，乃至對整個電商行業與國家經濟發展的判斷。

    理由很充分，很能站得住腳。

    但價格還是得殺的。

    這種情況不殺價簡直不是人。

    寧峻夏舉杯喝了口酒，盤算著理由，任憑方總說得再怎么好，都有一個最致命的漏洞。

    他笑著問道：“方總啊方總，我覺得你說得很對，當當未來還會有很不錯的發展，可是，我也有個疑問，我同樣很崇拜方總你的能力?！?/br>
    “我是信當當的發展還是信方總的能力呢？”

    要是信了方總，那憑借這份能力，當當未來的發展就得減弱，這價格就得好好商量商量。

    要是不信，哎，這是方總當面啊，他能說出那種不自信的話嗎？

    果然。

    方卓不能答。

    寧峻夏露出一絲笑容。

    良久，方卓長嘆一聲：“寧總，你真是把我給問住了，不愧是金新資本的總裁，是風投行業這兩年的翹楚，聞名不如見面啊?！?/br>
    寧峻夏抬起杯，謙虛道：“方總，謬贊，謬贊?！?/br>
    方卓碰杯喝了一個：“寧總，不管走到哪里，我都得說，我最信我自己，沒這份自信，我走不到今天?！?/br>
    寧峻夏點頭，首富的自信和氣魄嘛，應有之意。

    他捧場道：“我也信方總，所以，當當的這個價格嘛……”

    方卓擺擺手：“既然寧總也信我，那就好說了，寧總，你聽我說說我們易購的規劃和發展?！?/br>
    “小劉，上ppt?！?/br>
    旁邊的秘書熟練的拿出筆記本，打開項目ppt，默默在心中平靜念叨，嗯，第三個了。

    寧峻夏：“？”

    這……

    第384章 不要回應

    一場飯局在拐了小彎之后便沿著奇怪的方向一路狂奔。

    最終，這兩年在投資行業頗為亮眼的金新資本總裁寧峻夏初步接受了方總的邀請，愿意就易購的首輪融資再進行下一步的詳談。

    寧峻夏是奔著當當股份來的，著實沒想到結果會是聊當當的競爭對手易購。

    推杯換盞，相互探討。

    他覺得方總這人真的名不虛傳，對電商市場的觀察和判斷都是娓娓道來，對比國內和國外企業也是鞭辟入里。

    寧峻夏心里隱隱佩服，也在酒酣耳熱之間頗有些相見恨晚。

    晚上十點鐘，飯局散場。

    兩方人馬都熱情的寒暄告辭。

    方卓今天是被秘書充當司機載來的，他上車前問了句：“小劉，你喝酒了么？”

    “沒有，沒有，方總?！泵貢鴦⒆诤赀B忙回答，“我記著方總說的呢，開車不喝酒，喝酒不開車?！?/br>
    方卓微微頷首，剛要坐上后座又換了打算，轉了半圈，坐進副駕駛，打算瞧瞧上海的夜景。

    劉秘書開了一陣車，眼見老板心情不錯，忍不住問道：“方總，你說這些搞投資的怎么都要這樣問一句？”

    今天是第三天的飯局。

    他也連看三場，覺得好奇妙，每一家投資機構的都要問老板，到底信什么。

    結果，老板也是毫無例外的信自己，接著便是程序化的介紹易購。

    尤其，今天這場簡直像是排練過一樣——哦對，一家是真排練過，一家則是真沒排練。

    “搞投資的都是聰明人，喜歡算這算那，當當確實不錯，這種‘不錯’不是拿它去對標美國亞馬遜的那種，而是作為一家圖書電商，它真的有很好的增長空間?！狈阶看抵盹L，隨口說道，“圖書電商的市場再過幾年不說百億規模，線上幾十億總歸是有的?！?/br>
    他笑笑：“換了我，噢，不用換，我是真投了的，只是現在碰見特殊情況而已?！?/br>
    劉宗宏深深敬服，由衷地說道：“方總，我覺得你對這些人真是了如指掌?！?/br>
    “那也談不上，終究都是有共同利益才能聊?！狈阶奎c了一支煙，“今天這些人呢，或者說，這些風投的人，打個不恰當的比方，不同的風投就像是咱們公司里不同的部門，我要做的就是權衡不同訴求，把人和錢都放在合適的位置上形成合力?！?/br>
    他今晚談興挺濃，接著說道：“這個過程中，有的部門一時間不能理解、不能很好的看待我的要求和動作，我得理解和幫助他們，也要容忍他們對我的誤解?！?/br>
    劉宗宏佩服道：“方總，容忍的好啊?！?/br>
    方卓彈了彈煙灰：“生活和工作都是這樣，彼此讓步?！?/br>
    劉宗宏拍不下去了。

    他默默又開一段車，最后問了一句：“方總，今天這位寧總和前兩天相比怎么樣？他好像這兩年在業內挺有名?！?/br>
    方卓想起如今不太容易喊動的老朋友，微微搖頭：“一般貨色?！?/br>