當然，他討論的時候不會在嘴上說，彼此都是心領神會的溝通。

    相較于普通工程師，邱慈云從早晨到下午開始上班，臉色都很凝重，看起來壓力很大。

    方卓對于自己看人的眼光很自信，所以……

    他就一點都不想時不時晃在邱總眼前，增添他額外的壓力。

    下午時間，裹著大衣吹著風，點燃香煙看廠子。

    方卓一邊有一搭沒一搭的回復短信，一邊考慮手上項目的后續安排，當下優先級別最高的就是冰芯的試產，其次是易購的上線安排和競爭策略。

    這些都是比較緊急的，其他的比如《魔獸世界》運營也需要看看效果。

    總的來說，一年之計在于春，這個春天往后略一展望又是忙碌的一年。

    反倒是現在的這幾天，等著試產情況，抽抽煙、看看門還算比較輕松。

    偷得浮生半日閑，大年初一，總不至于有特殊情況了吧。

    方卓這么想著，剛低頭回了兩條短信，再抬頭就瞧見上海車牌的奔馳轎車沖著冰芯的方向駛來——因為合肥對這一片的開發并不到位，其實基本上開車過來的都是找冰芯。

    奔馳車規規矩矩的停好，后門下來西裝革履的兩人。

    方卓看著這兩人站在后備箱旁一陣搗鼓，然后各自提了茅臺走過來。

    “師傅，和里面約了的?！?/br>
    兩人走向門崗亭旁裹著大衣坐在椅子上的守門人。

    “晨星的？你們怎么今天來了？”方卓聽著來人的臺灣口音，有些訝異，他昨晚有接到晨星半導體這家ic設計公司發來的拜年短信，約了過幾天可以聊聊電視芯片。

    沒想到，這剛過了除夕，才剛剛大年初一，人居然來合肥了。

    說話的男人被這么一問也是一驚，仔細打量裹著大衣、圍著圍巾的男人，有點驚愕的自我介紹：“我是晨星半導體mstar的市場總監韋博運?！?/br>
    韋博運放下手上專程搜集的年份茅臺，逐漸把視頻里的內地首富和眼前的抽煙男人對上號，尷尬地問道：“呃，呃，是方總嗎？”

    方卓滅了煙，點點頭：“是我，韋總監，走，里面聊?！?/br>
    他又看向另一位還提著酒的眼鏡男人：“這位是？”

    “這是我們的研發總監唐秉德?！表f博運連忙介紹。

    唐秉德先是一笑，然后才反應過來，放下酒，握手道：“方總新年好，我是唐秉德?！?/br>
    “走，走，都進去說，外面冷?！狈阶窟呁镒?，邊問道，“抽煙嗎？還帶著酒，客氣什么?！?/br>
    韋博運笑道：“過年不能空手，聽說方總在冰芯這邊，我和秉德就冒昧的過來給方總拜個年?！?/br>
    方卓不置可否地點點頭，這拜年是個好由頭，看挑選的酒水禮物也是提早打聽好了。

    三人到了冰芯有空調的辦公室。

    方卓脫掉大衣，扯掉圍巾，倒了茶，閑聊幾句之后才說道：“韋總這一趟過來是為你們的芯片而來吧?！?/br>
    韋博運聽到這么快就到正題，連忙放下茶杯，認真地說道：“是，方總，我們是帶著誠意來的?！?/br>
    晨星半導體mstar是做垂直領域的ic設計公司，地址在臺灣的新竹。

    那里規劃發展了很厲害的半導體產業，從ic設計到制造、封裝，產業鏈相當全面，臺積電、聯發科、聯電等企業都是耳熟能詳。

    作為一家新創公司，晨星半導體只專注于顯示器芯片的領域。

    韋博運早先就和臺積電出來創業的胡正大有聯系，知道他把自家介紹給冰芯，只是，常規情況下的一家晶圓代工新建企業并沒有引起他太多的注意。

    哪怕，這個項目的背后是內地首富。

    可是，當他在內地幾家電視企業處碰壁未果后經人提點，知道了首富方總對長虹的深遠影響力，這才有了這一趟前后的聯系和拜訪。

    ic設計公司的營運重心，不僅僅在于集成電路的設計，還在于芯片的市場銷售。

    后者便是韋博運這位市場總監負責的內容。

    他是去年10月份來的內地，想要打開電視芯片市場，但是幾番接觸下來，創維、海爾、tcl等公司都更加相信那些歐美大品牌，基本不給談判的機會。

    所以，現在面對冰芯的方總便是不容錯過的機會。

    “韋總啊，不管你誠意不誠意，我們冰芯現在還沒有形成量產產能，你想下訂單，我這也接不了?！狈阶恐缹Ψ降膩硪?，但只說明面上的情況。

    主要現在還不能確定a方案對飛利浦、捷尼的接觸能不能如愿，這備胎上門多少令人有些尷尬。

    韋博運沒有繞圈子，開門見山：“方總，我知道冰芯和長虹想要做什么，捷尼絕對絕對不會同意的，飛利浦更不可能把它自家的晶圓訂單分出來給外人?！?/br>
    方卓端起茶杯，吹了吹茶葉，不為這番話所驚：“哦？”

    “捷尼是電視芯片領域的霸主，那群美國人的性格很驕傲，他們本身拿著最大的市場，不可能因為東方中國的一家電視品牌就更換習慣的晶圓廠?！表f博運侃侃而談，“不知道方總你現在有沒有和他們接觸，我們的一位市場副總監就在捷尼工作過，深知他們的自大習慣?！?/br>
    “而且，方總，不提那些美國人的習慣，如果是你占有市場60%的份額，你會因為一家在全球范圍內談不上多少比例的客戶呼聲而動搖嗎？”

    “我相信方總的心里一定有和我一樣的答案?！?/br>
    韋博運見方總沒出聲，繼續說道：“至于飛利浦，他們有自己的晶圓廠，雖說大部分都是自產自銷，但也有一部分產能是對外代工，前者沒必要放一個外人插足，后者和冰芯甚至還是競爭關系，飛利浦那邊的態度恐怕也就會只比美國人好一點點而已?！?/br>
    方卓聽到這里，點點頭，贊同道：“說的不錯?！?/br>
    長虹方面有和飛利浦接觸，對方的態度確實比較強硬。

    “但我這邊能提供的訂單不只是長虹，還有易科音樂播放器的訂單，這部分今年的需求還是挺大的?！彼攘丝诓?，慢條斯理地說道，“況且，能不能插足，能不能打動他們，歸根結底不還是報價的事么？”

    韋博運心里一沉。

    方卓聳聳肩，輕松地說道：“我們可以少賺點，也可以稍微虧一點，冰芯又不是鉚著勁的要一口吃掉對方的訂單，怎么會沒有談判的空間？”

    商業上彼此妥協是正常的，冰芯只是想有一個順暢的開始，易科和長虹的拿貨價、冰芯的代工價，這些都可以談。

    “方總，能賺錢為什么不賺呢？我相信沒有誰會樂意的把利潤讓給另一邊?！表f博運轉動著思緒。

    “冰芯剛起步，我們想要穩定，捷尼和飛利浦的口碑都很不錯，長久的買賣是一樁好買賣?！狈阶刻砹颂聿?。

    這時，一直沒出聲的唐秉德忽然開口道：“方總，我們的更好！我們的芯片表現更好！我們能針對性的設計開發，能提供一站式的方案，能給電視企業當液晶產品的保姆！”

    “方總，你能想象一群占領大部分市場的美國人低下身段的來為中國電視企業長虹服務嗎？”

    “我們能，我們是小公司，我們可以在合肥留個研發團隊?！?/br>
    方卓打量了下面色有些漲紅的技術總監，有點懷疑地問道：“美國人當不了保姆，你們就能當？”

    唐秉德堅定地說道：“是，當保姆有什么不好？”

    他繼續說道：“我們就是要挑戰捷尼的市場，捷尼在液晶電視上的研發真不一定比我們投入更多?！?/br>
    第354章 接洽

    晨星半導體的主動上門有點出乎方卓意料，但這位市場總監的游說內容沒有讓他意外。

    飛利浦的自有產能和捷尼的傲慢態度都是預期內的事。

    可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片采購，這也是一塊能聽見回響的籌碼。

    易科音樂播放器一直采用的就是飛利浦芯片，拿貨價是一片8美元，按照今年沒有放緩的增長趨勢，單單這個芯片的全年訂單便是上億規模。

    如果能談冰芯的事，易科可以打包后面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機器上的表現都算不錯。

    但要說真的獨特到無法替代，那也不是。

    像蘋果采用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球范圍內第一流的水平，易科是有很大選擇余地的。

    只是，反過來說，西方大廠商的傲慢是什么？

    傲慢就是不講道理。

    而且，大公司不同部門之間的溝通有時候反而更糟糕，真正會談成什么樣還得看實際接觸，沒準人家不認同電子消費品的漲幅趨勢呢。

    按照方卓的規劃，這是冰芯進度正常之后二月下旬可以開始談的事情。

    “我很欣賞晨星半導體的主動，唐總監和韋總監今天這一趟的誠意我也感受到了?！?/br>
    “只是，冰芯現在的精力全都放在產能上面?！?/br>
    “關于長虹的芯片采購，我可以轉達你們的誠意給倪總，等到這個春節假期結束，或許你們也可以一起見面再聊聊這么一件事?！?/br>
    方卓禮貌的給出答復。

    技術副總監唐秉德臉上浮現失望的神色，市場總監韋博運倒是沒太多波動，盡管他不知道到底是什么地方沒有讓方總心里的天平傾斜，但這種買賣進行多次接洽才正常。

    重點是人家愿意談。

    但韋博運也拿不準這位愿意談的界限在哪里，今天可能是趕巧，方總要過問冰芯卻又無聊到看大門，幾天之后呢？

    “方總，我們已經訂了餐廳?！表f博運笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術實力，我們晨星半導體雖然時間不算久，但技術相當過硬?！?/br>
    “吃飯就不用了，等過完元宵吧，我會和倪總說一下，畢竟涉及長虹的產品，得他們來驗證你們的實力?！狈阶恐苯泳芙^，又頗為直白地說道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產能，歡迎來談?！?/br>
    韋博運這方面倒是不敢給保證，因為涉及的部門權限不一樣，自己只能聊市場這方面。

    但他有決心。

    韋博運斬釘截鐵地說道：“方總，明天我讓我們的副總來聊晶圓代工?！?/br>
    方卓莞爾：“韋總，他來能談什么？冰芯沒有產能也沒法報價，不要急，有需要的話，我會主動找你們的?！?/br>
    韋博運堅持道：“來聊聊總是好的，公司的選擇我干預不了，但從我個人來說，我對方總很佩服，方總對公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我愿意推動晨星半導體成為冰芯的第一個客戶?！?/br>
    看看人家，看看這話說得多好。

    小公司為了訂單就得拼盡全力。

    只是……

    方卓先點頭，然后說道：“我好像沒說過什么對公司的箴言?！?/br>
    韋博運：“？”

    場面略微有點尷尬，但不影響大局。

    既然晨星半導體堅持要談，冰芯雖然還沒產能，也可以先接觸接觸。

    方卓對于冰芯的事務持開放性態度。

    韋博運和唐秉德告辭離去。

    其實，方卓對于唐秉德所說的能在合肥留一個研發團隊的話也挺感興趣，剛開始還有點納悶于這種做法，轉念一想覺得晨星半導體的目標可能不只是長虹一家。