“我哪里算得上巾幗英雄，只能守一守易科國內的市場，彭總，你不知道，我在易科能當副總裁全因為方總對我的判斷?！碧K薇笑吟吟地說道。

    大家都對下面的話起了興趣。

    這個飯桌上固然有阿里來的羅漢，但易科出席的人物也不差。

    馬云有過簡單了解和聽說的自然首推易科副總裁蘇薇，她把易科的國內市場打理的井井有條。

    其次是不顯山露水，負責易科全球供應鏈的總監孫琦。

    還有據說是從醫科提拔過來的副總監杜玉湖，業務能力也很強。

    “方總說易科的國內宜柔不宜剛，所以，只好讓我這位溫和的來平衡不同方面的意見?！碧K薇自我調侃，“有時候我想發火又想起方總的話，只能強自溫柔下了?！?/br>
    大家都笑起來。

    “事實證明，我的眼光沒有錯，音樂播放器在國內很難形成音樂版權護城河，各方的競爭壓力相當大，公司國內外市場的生存環境是不同的?！狈阶侩S口說道，“蘇總可以以柔克剛，可以冷靜的面對競爭，這是公司需要的?！?/br>
    馬云點頭，笑著對蘇薇打趣道：“方總說你以柔克剛，那你覺得方總呢？”

    蘇薇略一沉吟：“方總是剛柔并濟?！?/br>
    “那還是方總高一層?！瘪R云話鋒一轉，“其實啊，不光你們易科內部對方總有這種評價，我在來的路上還和蔡總聊，就聊到方總‘剛柔并濟’的這個詞?！?/br>
    他略微提高聲音，繼續說道：“咱們國內電商需要方總的剛柔并濟，我相信，方總如果愿意和阿里合作，這份剛柔并濟能產生最大的價值?！?/br>
    馬云又說了一次這一趟的正題，其他人就都不插話了。

    蔡重信、孫宇桐、彭蕾等都看向方總。

    淘寶做到現在，從沖擊ebay到平分市場，他們對于未來是有信心的，但這個信心實現的過程必然還會面臨諸多問題，方總絕對是有手腕有能量有眼光有益于淘寶發展的人物。

    如果方總愿意，這就是一次前景無限的強強聯合。

    “我很看好淘寶的發展?！狈阶棵鎸σ蝗喝说哪抗?，自若的笑了笑，“但我吧，也有一個問題或者說擔憂吧?！?/br>
    馬云正色，蔡重信認真，都在拿眼神示意方總繼續說。

    “我就怕我和馬總對電商市場的發展有不一樣的看法?！?/br>
    馬云想說話，給個表態。

    方卓擺擺手，示意讓自己說完，笑道：“剛才蘇總說我剛柔并濟，柔嘛，大家都能接受，我就怕這個‘剛’不太容易被淘寶理解，到時候壞了交情反而不美?！?/br>
    馬云還想開口，忽然對上方卓沒什么笑意的眼神，又沒把話說出來。

    方總之剛，江湖上也不是沒有人領教，還真是有口皆碑呢。

    第340章 發展模式

    話事人和話事人的對話，涉及公司戰略、行業看法、執行決策，這就不好輕易在飯桌上表態了。

    尤其，對于馬云來說，這方總話里的意思就是錢要加上相當程度的意志。

    換了旁人，換成其他投資人，比如軟銀的孫正義，馬云都覺得比較好聊，可面前這位方總，他心里就再次浮現先前的顧慮。

    上次聽說方總投資當當網受挫便好奇的打過一次電話，那時方總在電話里就笑談“投資阿里需要董事會席位”，聽著就不是那種投票機器的要求。

    固然阿里搞b2b搞得不錯，淘寶c2c越做越好，可電子商務在國內的發展都是摸索著向前，如果出現分歧，那到底是聽你馬云還是聽他方卓的？

    今天要是有了這方面實打實的表態，改天就能打蛇隨棍上。

    馬云對阿里和淘寶的發展有信心，認為一定能擊敗ebay和亞馬遜。

    但是擊敗的時間、形式都還是未知數，這個過程中的阿里必然要融資，現有的持股也必然要削弱，引進一位野心勃勃不單純是投資人屬性的董事，這……

    這得打個問號。

    馬云這一趟過來的相當一部分動力都在于公司內部討論后的建議。

    現在這份建議的正確與否在方總的眼神和話語中又動搖了。

    “方總，你可別嚇唬我?！瘪R云的念頭轉動極快，沒有冷場多久，“別人不理解，孫宇桐他們不能理解，我都能第一個理解，我早就佩服你對互聯網的眼光，早就想拉著你一起聊電子商務了?！?/br>
    他話鋒稍稍一轉，繼續說道：“易科和阿里肯定有共贏空間，我相信易科公司里關于搞不搞b2c、怎么去發展醫科的討論，就在見到我們這一趟的誠意之后就能有共識?！?/br>
    淘寶內部可能會有不理解，比如ceo孫宇桐。

    易科愿不愿意一起共贏，等你們內部討論完。

    兩邊都有情況，那現在肯定沒法敲定下來。

    方卓聽著馬云這說話的語氣有意思，稍微品了品，也不跟著繞，只是笑道：“b2c的投入太大，確實不如淘寶這樣搞c2c能拉動力量一起發展，易科內部是猶豫得很?！?/br>
    “這個事，說實在的，雖然現在正跟ebay競爭，但看看b2c模式的亞馬遜和c2c模式的ebay，它們倆的市值差距還是挺大的?！睂O宇桐說道，“ebay能抵3個亞馬遜?！?/br>
    “亞馬遜給我的感覺像是把沃爾瑪開到了線上?！迸砝俜虺獘D隨了一句。

    蘇薇小小的表示道：“讓大象在線上跳舞也不是一件易事?！?/br>
    蔡重信笑著闡述道：“所以，咱們要順勢而為，先易后難，做大蛋糕?！?/br>
    易科這邊的杜玉湖搖頭出聲：“先投入和后投入，不一定哪一種是真正的容易?！?/br>
    一轉眼，阿里和易科的人紛紛開口，儼然便把馬云剛才話里的意味給來了個活生生的展示。

    如果不是單純的資金投入，如果要有更深層次的合作，這種雙方差異要怎么玩？再磨合嗎？

    方卓聽著這些人你一言我一語，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么樣，我相信國內的電商是一片巨大的等待開拓的市場，別的不說，在座的每一位都會是成功者?！?/br>
    “先給將來的成功干一杯?！彼e了舉杯，又看向馬云，“也為淘寶擊敗ebay干一杯?！?/br>
    馬云笑容燦爛：“來，等我們干掉ebay，舉辦慶功宴，到時候一定從方總這里進酒?！?/br>
    笑聲中同飲，接風宴上便不再聊切實的合作，內容轉為對國際巨頭在華的措施討論，包括亞馬遜中國部門的權限、ebay沉迷高舉高打的策略。

    這方面也是很能激起大家討論輿論的事情。

    等到這頓過后，下午時間的洽談多多少少顯得有些流程化，依舊雙方舉足輕重的高層，依舊是談易科對阿里的投資，可某些脆弱的誠意已然消失不見。

    晚上又是一頓酒局結束，阿里方面略顯倉促的結束行程，方卓則和蘇薇乘坐一輛車返家。

    轎車被司機停好之后，兩人在小區里邊走邊聊。

    “阿里找上門來，你要投它嗎？”蘇薇這私下里就問的比較直白。

    “其實有個很關鍵的原因，沒錢投，這是一百萬兩百萬，一千萬兩千萬，是要投一億兩億美元的決策?！狈阶恳不卮鸬暮苤卑?，“老馬也沒那么歡迎我，何苦自討沒趣呢？巴巴的擠出來錢，到時候還不高興?！?/br>
    “他有在擔心你的喧賓奪主嗎？”蘇薇又問。

    方卓沉吟思索：“可能是有點，現在的投資大環境不好，投資人和企業的信任就是不好建立，這種雙向奔赴沒那么容易，涉及的資金規模又那么大?！?/br>
    蘇薇調侃道：“這怎么投當當，人家擔心你，這阿里自己找上門，說著說著也擔心你，怎么你到哪，哪都大環境不好？這到底是什么原因？”

    方卓搖頭，嘆息道：“是啊，真是個未解之謎?！?/br>
    “既然投不了，免不得還是要當競爭對手，國外的b2c不如c2c，咱們國內能把這種做好嗎？”蘇薇又問起個飯局上的討論。

    “一時的不好未必是長久的不好，b2c本就是后期發力?！狈阶咳滩蛔⌒Φ?，“我對亞馬遜還是有信心的?！?/br>
    蘇薇對他這個笑容有些摸不著頭腦。

    “至于國內的b2c和c2c嘛，我也有信心，市場都是競爭出來的，到底能不能做好都取決于我們自身，春節前把大中電器抽調的采購團隊建立好，框架搭建基本就可以步入正軌了?！狈阶咳绱苏f道。

    關于這兩種模式，實則淘寶沒幾年就會成立淘寶商城，這也是天貓b2c的前身，單論國內兩種模式的發展，淘寶本身便分成c2c和b2c，而且，天貓的增長勢頭也是越來越強勁。

    淘寶這樣先c2c再b2c，易購也未必不能先b2c再c2c，大家都是汲取優秀的發展經驗來補全自身嘛。

    未來局面會怎么樣都還要看時下的競爭才能決定。

    但很顯然，隨著易購的入場，態勢將會截然不同。

    第341章 不及預期

    阿里不希望電商市場再多一位重磅級的對手，但馬云和方卓似乎尿不到一個壺里，上海之行便起不到什么效果。

    對于馬云來說，剛剛融了一筆8200萬美元，手上暫時不缺錢，那么，淘寶c2c的戰略規劃自然以保證自己的方向為主，內部討論出的建議也就降低了權重。

    如果能單純引進資金，那自然是好的。

    但如果這個資金有著強硬的附加要求，那就等以后真沒錢了再說便是。

    總而言之，馬云相信已經能和ebay對分市場的淘寶是個優質項目，是能繼續拉來投資的盤子，大可不必如此著急的以動搖公司戰略方向和控制權為代價引進資金。

    而對于方卓來說，哦，沒什么可說的。

    他固然是隱藏了自家做b2c的決心，但不隱藏也沒什么，淘寶和ebay打生打死，絕對不可能抽出精力來做b2c這一塊，兩邊在短時間內的業務發展都相對平行。

    也只有雙方都強大到一定程度的時候，才是戰線相交的開始。

    送走阿里，方卓一半時間繼續處理公司事務，另一半時間則是出席上海這邊難以推脫的社會和企業榮譽頒發。

    僅僅幾天時間，恒隆23里就多了不少各類榮譽獎杯。

    方卓雖然對這些不在乎，但發現公司里的其他人都還挺高興。

    1月13號，先昆山后廣州再飛北京最后返回上海的蘇薇風風火火闖進總裁辦，匯報易購初步建立的采購體系。

    原先收購大中電器的主要考慮便是借助它的線下渠道來加速消費者對易購品牌的信任建立，但現在發現它已有的采購團隊也可以給易購帶來極大的補充。

    易購從易科和醫科調崗過來的員工是基層和中層的管理骨架，涉及功能團隊則仍舊有明顯的短板，其中，一支成熟的采購團隊便有著極其重要的作用。

    說是采購，實際上設計的工作內容還包括重要的倉庫貨品管理。

    這涉及有貨品的滯銷、清退、維修、內部調貨、廠商對接等職能，也算是電商里b2c相對獨有的體系。

    從美國聘請的前亞馬遜物流倉儲專家團隊在打造昆山示范1號倉的時候給出了很切實的建議，這也是亞馬遜在發展過程中碰到的各類問題再現。

    蘇薇在總裁辦整整匯報了半天，連嗓子都有些啞了才算是匯總完大概工作內容。

    “這樣看來，我們收購大中電器所得到的已經超出意料了?！?/br>
    方卓和小蘇老師交流的認真，告一段落之后倒了杯茶，順手幫她捋了捋發梢，笑道：“我覺得把孫琦放在這個位置上相當恰當，由他來領頭，再配一位大中電器的副總監、一位易購采購的副總監，孫琦的目光可以更多的對著b端，也不會失去對老本行的把控?！?/br>
    “孫總很沉穩，他可以的，前期體系的打造很重要，不然肯定是一團亂麻?！碧K薇端起茶杯暖了暖手，仰頭盯著回來踱步的方總。

    工作已經基本匯報完畢，也到中午了。

    她看著方總的側臉輪廓，猜測他思考的內容。