“方總，你說你搞的這個電商網站能多幫企業賣多少貨？”倪潤峰慢慢的思考，也慢慢地問道，“我有些不太能理解，電視雖然也分高中低端，可就算低端產品也不少錢，網站上看看圖片，又摸不著的，消費者怎么能信呢？”

    方卓簡單地說道：“長虹這兩年做的不好，但也是一個知名的牌子，消費者知道這個，還有，我好歹也是一個內地首富，至于昧消費者一臺電視機的錢？短時間內的公信力就來自品牌和我的名聲，等到稍長，自然會有網站的口碑?！?/br>
    他又問道：“長虹今年賣了多少臺電視？不算海外的?！?/br>
    倪潤峰說了個年銷量的預估數：“今年大概在700萬臺左右?！?/br>
    “已經算上你們的去庫存動作是吧？”方卓猜測。

    倪潤峰點了點頭，去庫存的效果一般，因為經銷商吃不到利潤，沒什么動力，長虹目前的頹勢對經銷商也不像以前有較強的制約。

    “那就用數字來理解，電子商務是能讓電視一年賣1000萬臺的渠道?！狈阶空f了一個數，方便老倪體會。

    倪潤峰笑了。

    他真是發自內心的笑了。

    “方總，大可不必，你也不用夸大這個數字來唬我，你這是要用互聯網生生造出一個長虹、tcl？”

    方卓答道：“老倪，你別不信，短時間內肯定不行，而且，互聯網只是平臺，產品的質量和價格才是重要因素，但互聯網絕對有這個渠道能力?！?/br>
    “要是能有這樣的渠道，那不是想制裁tcl就制裁tcl？想制裁創維就制裁創維？”倪潤峰認為這很難實現，他笑道，“方總，好，就算你說的是真的，短時間不行，得長時間，那我是看不到那一天了?！?/br>
    方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，記得那時候看到新聞，第一時間給我打電話道歉?！?/br>
    倪潤峰不想跟方總開玩笑了。

    他喝了兩口茶，回歸正題：“姑且說這個電商，方總愿意給我們長虹機會，長虹肯定愿意試一試，就算不信互聯網，我也信方總?！?/br>
    “你可以不信我，那我就找康佳也成，他們在安徽省有生產基地?！狈阶空f著打算，b2c要有力推的品牌，要能打開局面，得兼顧價格和售后。

    這就涉及與企業的對接，b2c的售后口碑是很重要的組成部分。

    倪潤峰心里思慮數秒，先說方總關心的事：“方總，冰芯現在還沒有生產，那得是明年的事，我們液晶產品年底就要下線第一批?！?/br>
    “從現在到冰芯有產能，都是我們可以和飛利浦的協調時間?！?/br>
    “我相信其他電視芯片廠商一定也會在這時間里推出更適合的解決方案，這能給我們更多的選擇空間?！?/br>
    方卓認同這個話，但還是要提前打預防針：“老倪啊，我是有決心的，我是抱著飛利浦這種外國廠商如果都傲慢的不愿意，那寧愿找國內ic設計公司或者小品牌公司自行設計解決方案的?！?/br>
    他說著這話，同時炯炯有神的看著倪潤峰。

    倪潤峰沉默了一會，給了一個明確的表態：“第一批液晶不出問題，庫存能消化的不錯，那我也有這個決心陪著方總把長虹采購芯片的成本降低下來?！?/br>
    不是因為方總要填充冰芯產能，而是為了把芯片價格打下來！

    這是對長虹有益的事情。

    這是長虹掌門人可以光明正大做的事情。

    這是中國電視企業寧愿犧牲短期利益也要重視長遠發展的事情。

    第317章 有備無患

    方卓令人欣慰的鞏固了和長虹掌門人的共識，將會繼續追求一致的利益。

    不論電子商務的b2c，還是液晶電視的產業前景，這都是毫無疑問的增量市場。

    只要沿著正確的方向，大概率能獲得豐厚的回報。

    老倪來廬，這一趟主要就是溝通冰芯的預期產能，次要的還涉及長虹海外那批被易科握在手里的產品，后者的出貨速度要加快了，不然也會面臨液晶新品的沖擊。

    方卓對此沒有異議，只是提醒老倪，海外渠道的鉗制效果會變得越來越小。

    兩人在次日一起視察冰芯廠房的時候還重點聊了聊這個。

    “老倪，你們長虹在川蜀的行政層面怎么樣？海外解套，你是不是要注意你的年齡問題?！狈阶奎c了一句原先就存在心里的顧慮。

    “到年齡退休的事，也有一些微弱的聲音?！蹦邼櫡逅伎贾f道，“他們之前畢竟就想換上更年輕的趙詠，這個理由也很難指摘?！?/br>
    這是這個年代里存在的輿論情況，長虹不像易科、新浪這種企業。

    他繼續說道：“所以，必須得重視長虹全面轉向液晶技術路線后的表現，市場反應好，那就沒有大問題，不然的話，必然是壓制后更兇猛的反撲?！?/br>
    方卓看著眼前已經有了完整輪廓的冰芯廠房，感慨道：“是啊，一切都要靠成績來說話?！?/br>
    倪潤峰沉默一會，看著廠房進進出出的工程師們，問道：“方總，冰芯拿到的采購許可是一年一期？”

    “不，四年一期，中間會面臨choucha?！狈阶繐u搖頭，“他們的出口許可一共176項，有113項是非敏感物品，此外還有其它國家的設備和技術，嘿，現在大部分已經到了?！?/br>
    他的目光仿佛穿過廠房，看到那些或剛到、或調試的設備，由衷地說道：“貴得很！”

    倪潤峰在心里幫忙算了下時間，今年拿到的許可，也即2008年還要繼續申請一次，那時候不知道又是什么走向。

    可能就是朋友間的默契，方卓也恰好想到了這個事，但不同于老倪的擔憂，他對下一次的申請倒是更具信心。

    這一天，兩人看完冰芯廠房，也去看了被長虹收購的美菱基地。

    這里有倪潤峰力排眾議從川蜀調撥的大批技術人員，他們就是要在遠離多種因素干擾的情況下做出長虹的液晶電視產品，按照現在的進度，12月份就能下線鋪設。

    現在國內已經有電視廠商的液晶產品上市，但長虹這不算落后很多。

    倪潤峰預估，明年會是個大家加速淘汰crt彩管電視，大幅度轉向液晶產品的年份。

    晚上時間，方卓和倪潤峰這一新一老企業家被安徽省的行政領導招待，倪潤峰還被詢問了一番電視產業的發展方向，因為省內和康佳還在談進一步的合作，長虹掌門人這屬于專業人士的意見。

    倪潤峰在這種場合沒有說競爭對手的壞話，毫無保留的聊起電視產業的發展，也坦誠的承認長虹和競爭對手的距離。

    方卓聽完這些話，率先在飯局里鼓掌，認為這很有企業家的風度。

    飯局氣氛格外融洽。

    方卓在招待結束后又和領導溝通了一會冰芯的情況，隨后很滿意的回到酒店開始聯系大洋彼岸的秘書趙智善。

    今天視察冰芯，聊起采購許可，他想起來被自己部署給趙智善的工作。

    冰芯獲批的過程中，高盛的資源發揮了很重要的作用，不然，縱使手里有錢都不知道往哪里花。

    所以，趙智善留在美國，嘗試研究符合美國國情的游說、資助、合作的方式方法。

    這件事并不容易，也很鍛煉人。

    包括方卓自己在內也對此沒什么頭緒，打算再去美國之后要下苦心鉆研鉆研，以備后面之需。

    冰芯下一次申請許可的時間是2008年，那時的全球金融風暴想必會是一個適合冰芯的時機，但如果有更多的籌碼自然更令人安心。

    方卓覺得還是盡量不要把希望寄托在別人身上，尤其是這種關乎企業存亡的事。

    不然，高盛到時如果從冰芯退出，臨陣申請免不了手足無措。

    “方總……我、我飛了紐約和華盛頓……可是，花費很多功夫接觸到的議員，都沒給出很積極的回應?！?/br>
    趙智善作為秘書，做事很利索，本身學歷也不錯，但接到老板的電話，沒說兩句就有點壓抑不住哭腔。

    她是跟在老板身邊，知道冰芯申請之難的，自然也知道現在的工作是想做什么。

    可是，不論在紐約還是華盛頓的動作都頻頻受挫，這其中還得到虞總調派的支持。

    她很不理解，明明那些被說客介紹的議員就是專門做這活的，結果卻絲毫沒有當朋友的意愿，甚至連電話都不想接。

    “方總，我們可能需要更專業的人來處理?！壁w智善自慚形穢，盡管當時被指派的時候就說過類似的話，但真正沒做好還是覺得辜負信任。

    方卓倒是沒有太失望，這種事由自己人趟趟水總是好的。

    他思索了一會，讓趙智善詳細說說她接洽的過程，想看看能不能有什么經驗教訓。

    趙智善情緒很快平靜，知道老板要聽的不是自己的心路歷程，而是事情本身。

    她盡量客觀的描述這個過程。

    華盛頓本身存在很多說客，一頭連接企業，一頭連接議員，這是錢能打動的前置。

    但之后見到的議員所給出的反應就很令人失望了，對于冰芯這樣舍得花錢的公司并不在意。

    或者，可以說是完全忽視。

    “唔，就是又一次花錢也不行，哪怕找了說客，哪怕只是表達冰芯不具備攻擊性的傾向?！狈阶可晕⒖偨Y。

    “是的，方總，我們在一系列的拜訪中都很真誠?！壁w智善如此說道。

    “真誠不值錢，誰都可以真誠?！狈阶肯戎赋鲞@一點，又說道，“花錢也很常見，不管是找說客還是見議員，肯定都是懷揣著錢呢?！?/br>
    “這兩者都是標配，但不至于都到懶得回應這種程度，總不能都是種族歧視吧?！?/br>
    方卓有些納悶。

    趙智善也覺得不是這樣一個原因。

    兩人在電話里討論了一會，趙智善又補充了一些被拒絕的場景。

    雖說中西方文化有差異，但一些做事手法應該也有共通之處。

    方卓一邊聽著匯報，一邊琢磨了一會。

    “小趙，既然議員們所見到的人都是你這一類，錢和誠意反而最常見，那就得再加上別的條件?！?/br>
    趙智善問道：“方總，別的條件？”

    “比如，我是一位議員，我每天都要抽空見很多企業代表，審視他們能帶來的利益，日復一日，年復一年，拿這家的錢是錢，拿那家的錢也是錢，我要怎么篩選呢？”方卓設身處地的假設道。

    趙智善沉默，知道老板在他自己的思維頻道里。

    方卓進一步假設：“我要出賣自己的良心，賣給這家是賣，賣給那家也是賣，我要怎么怎么挑選一個好的買家呢？”

    趙智善覺得老板的思維開始逐漸偏離了自己想象的范圍。

    “穩定，長久，如果給你的錢和誠意再加上一個時間的前提，這樣看起來就好像是個不錯的買家了?！狈阶宽樦壿嫿o出結果，“我要從一群買家里挑選，當然是選一個不用總是費心審視的目標?！?/br>
    他繼續說道：“再比如，我找你，那一開始表明來意——趙女士，趙女士，我是來自冰芯公關部的總監方卓，未來十年內，我們企業都希望能保持和您的良好關系，不論紐約還是華盛頓，冰芯一直都在?！?/br>
    “我們很希望彼此之間建立穩固的信任關系，您可以隨時打我的電話?！?/br>
    方卓頓了頓：“然后，再介紹冰芯希望表達的傾向，是一家致力于正常商業范圍內的半導體企業?！?/br>
    華盛頓另一端的趙智善捏著手機，忽然覺得老板的話特別有道理。

    “方總，那我再試試？”

    “嗯，嘗試是個很好的過程，冰芯現在已經拿到許可，這方面是有備無患?！狈阶客?，“你就專心聯絡說客和議員，其它的智庫之類的等我去了再慢慢試?！?/br>
    趙智善應了下來。