“現在呢？確認了消息，放心了唄?！碧K薇說道。

    “現在啊，當當網主動削減競爭規模，其它三家肯定開心?！狈阶柯柭柤?，“先前都開始干了，這讓那些老外看見，還以為我玩不起呢?！?/br>
    “他們哪會這樣想，只會覺得沒有內地首富下場，心頭的壓力小了很多?！碧K薇認真地說道。

    過了會，她問道：“那當當網不進行融資，這次的競爭會怎么樣？會從別人那里拿錢？”

    “不拿錢，不敢燒，當當就還是當當?！狈阶康卣f道，“ebay肯定競爭不過淘寶，亞馬遜的圖書應該還是打不過當當，本身我們上一輪給的錢足夠當當謹慎的鞏固他們的圖書電商?！?/br>
    蘇薇心里一動：“也就是說，沒融資的當當最終沒法和淘寶競爭，但國外巨頭都會失??？”

    方卓笑了笑：“差不多，國外巨頭來華水土不服，這不是個別現象，是一類現象，最后贏的人會吃到市場?！?/br>
    他舉了個例子：“不說亞馬遜、ebay，就說有個華裔創始人楊致元的雅虎吧，他想發展中國市場也是做的不好?！?/br>
    “去年，雅虎在國內就放了幾十個人，覺得憑借‘雅虎’這塊招牌就能把市場做起來，結果還是只能收購其它公司，讓周鴻一來當中國區總裁?！?/br>
    “但雅虎能不能重視周鴻一的意見，愿不愿意讓這位中國總裁參與戰略決策，這也是一個問題?！?/br>
    “所有的國外巨頭一旦做不好本土化，那都是注定了最終的結局?！?/br>
    “亞馬遜和ebay也不會例外?！?/br>
    方卓看了小蘇老師一眼，說道：“從始至終，我要用當當來涉足電商的目標就是淘寶，就是要和它分市場?！?/br>
    蘇薇沒有驚訝，她已經聽出來了：“當當不配合，現在要怎么辦？醫科嗎？”

    她知道方總是個什么樣的人，絕對不會輕言放棄，很自然的就想到了不溫不火的醫科，它有些類似于當當網，同樣是做垂直領域的電商。

    方卓頷首，沒有在老熊面前的模糊不定，他對小蘇老師點點頭，準確地說道：“要用醫科，但要考慮怎么用，從醫藥這個方向確實更難轉化?！?/br>
    “或許，需要做個獨立的品牌?！?/br>
    “又或許，拿著醫科借雞生蛋?！?/br>
    “我需要聽聽周辛的意見?！?/br>
    “這一輪是沒法插足進去了，我們需要先做一些更扎實的工作，要燒錢得有基礎，也得有策略?！?/br>
    方卓心里閃過上次參觀的亞馬遜，覺得需要一個徹底的評估和充分的準備。

    第309章 戰略思維

    九月份，中國的電商市場猶自競爭，但局勢已經發生了變化。

    宣布轉型全品類并開啟品類補貼的當當網悄悄止住激進的步伐，收縮了競爭規模，轉而開始進一步鞏固主營業務的市場。

    類似定位的亞馬遜見到如此情況，也稍微放緩力度，更主要的精力在于整合收購來的卓越網，同時，中國團隊向總部提交了擴大倉儲的申請，但遲遲沒有得到回應。

    這兩家b2c之間的競爭沒有停止，只是放緩，另外兩家c2c的ebay和淘寶則競爭的愈發白熱化。

    ebay的市值是4個亞馬遜，而且經歷過日本市場的失敗，他們對中國市場的重視程度要更高，時而還有來自總裁惠特曼的親自過問，一直盯著淘寶的動向進行針對性的打擊。

    但是，ebay也展現了它作為國際巨頭頑固的一面，宣稱不會像淘寶那樣免費開店，只是會投入更多的資源幫助自家平臺的店鋪進行推廣和盈利。

    “周辛，你怎么看？你覺得ebay和淘寶，誰會贏？”

    9月6日，方卓處理完畢來自臺積電胡總的事宜，給對方指了條合肥產業鏈的明路，并把易科投資原本籌備用于當當網融資的部分資金投給了他即將創辦的ic設計公司。

    這部分資金分為兩部分，前期是1000萬美元，后期是承諾可以拉著其它風投再談3倍的投資額。

    方卓雖然和idg、今日資本等風投的關系不錯，但也不能硬按著他們去投一個前途未卜的項目，如果胡正大真能展現出一些能力和起色，那才好牽頭更多的資源。

    胡正大對此沒有異議，他幾乎沒聊五分鐘就被確定投了1000萬美元，這和深圳舌干嘴燥的會談已然天壤之別，還有什么不感恩的呢？

    他從上海離開，要先去合肥確定一些投資政策，也順便見見哥哥胡正明，打算聊聊內地ic產業的未來發展和冰芯意義。

    胡正大見了方總才知道冰芯拿到了設備采購和技術引進的許可，已經跨過一道硬門檻。

    作為臺積電的行銷副總，他當然知道這十分不容易，整個內地也就是中芯和冰芯兩家而已。

    如此一看，方總果然是有手段，冰芯的前景也果然值得期望。

    正所謂，投之以桃，報之以李。

    胡正大明白方總對自己的投資，也就很自然的想和哥哥聊聊家長里短與人生夢想。

    方卓對此很欣慰，處理了一天易科的事情之后又把剛剛從廣州出差回來的周辛喊來恒隆23。

    截止到今天，醫科的業務分成三大塊，盈利的醫療系統信息化建設、持平的醫藥線上銷售、虧錢的線上預約掛號，但總的來說，醫科是能自負盈虧，略有薄利的。

    周辛來之前已經知道方總的意思，知道他正在考慮醫科垂直電商的發展。

    現在聽到ebay和淘寶的競爭問題，忍不住笑道：“方哥，你在西湖邊上不都說了，ebay會是在國內倒下的巨頭，那肯定是淘寶贏?！?/br>
    “我說是我說，你自己的想法呢？”方卓詢問。

    “我也覺得淘寶贏，ebay拿了很多大網站的獨家廣告，還花了很多錢投電視廣告，一副不惜重金的模樣?！敝苄谅砸凰妓?，“淘寶吧，它的輿論宣傳真就接地氣，大街小巷、各種小網站，還有網吧，嗯，有點農村包圍城市的感覺?！?/br>
    周辛繼續說道：“而且，ebay開店不免費，這恐怕也會有很大影響?！?/br>
    他頓了頓，最后說道：“但淘寶贏的也不會容易，我聽說易趣和ebay對接，現在的注冊用戶已經快突破1000萬了，去年的統計數字是易趣的市場占有率72%，今年雖然淘寶很有生機，怎么也能有60%以上吧?！?/br>
    方卓看了眼這位醫科的總裁，微微搖頭：“去年，ebay是72%，它又各種重金宣傳和店鋪扶持，那淘寶怎么能贏呢？”

    周辛笑道：“淘寶也融資了啊，它的錢也不少?！?/br>
    “錢是最基礎的一方面?！狈阶空f到這里先話鋒一轉，“我考慮進軍電商的b2c，你覺得醫科在這其中應該起什么作用？”

    周辛眼睛一亮，認真說道：“方哥，雖然咱們醫科不怎么顯聲勢，但基礎還是不錯的，我還想著等你從當當回來找你說說呢，沒成想那當當網直接給拒絕了?！?/br>
    “當當網是比醫科強，不論是客單價還是交易額，但我們有醫藥的線上銷售牌照，這是獨一份的，以醫科為主體來做b2c和進軍全品類，今年不行，到了明年下半年未必不能起勢?！?/br>
    這是“以醫科垂直醫藥類電商為主體進行全品類電商轉型”的回答。

    但是，越這樣直白，方卓的思考反而越清晰。

    他又重新聊回淘寶和ebay：“ebay說要給店鋪扶持，要給店鋪資源，他們認為他們的收費理所當然，因為他們提供了超過成本的服務?！?/br>
    “但淘寶的競爭重心不是這個，不是要從ebay手里搶他們的店鋪，搶他們手里的優質店主?！?/br>
    周辛微微一怔，忽然有點明白了老板的意思。

    方卓點明道：“淘寶的競爭戰略是在做增量，他們是在挖掘更多的店主到他們的平臺開店，而不是挖ebay的，這是淘寶現在生機勃勃的原因，他們把逐漸把增量市場做出來?！?/br>
    “ebay的重心是在做存量市場，他們也納新，但注意力是生怕淘寶搶走自己的人?！?/br>
    “淘寶的開店免費吸引的是新人，是想做電商而看著ebay和淘寶正猶豫的人?！?/br>
    “比如我，我就是想嘗試一下，我當然選淘寶，成了就成了，沒成就算了?！?/br>
    “這個聲勢漸漸起來，那些ebay中小的店鋪也會被吸引過來?！?/br>
    方卓對眼下的局面有個判斷：“我懷疑淘寶現在的市場份額很可能已經超過ebay了，就到9月份的交易額可能也超過去年ebay全年的數據，今年的電商市場有很大的爆發?！?/br>
    周辛有些難以置信：“會這么快嗎？”

    “嗯，就是這么快。另外，ebay確實也有點不好用，我這幾天關注、詢問了一下，他們的后臺店鋪管理系統并不流暢，體驗不算好?！狈阶空f道，“這更是增量進來的門檻，淘寶相對而言要簡單?！?/br>
    周辛默默估算了下，如果按照方哥這么說，淘寶今年相較于去年可能是10倍以上的增幅，那也太嚇人了。

    第310章 預則立

    去年，2003年，淘寶的交易額是0.22億，ebay易趣是2.4億。

    截止到現在的9月份，淘寶8個月的交易額如果超過去年的ebay易趣，那就是差不多11倍的漲幅。

    考慮到競爭力度的加大和對電商市場的培育，后續4個月的交易額很可能增長更多。

    這么一算，淘寶今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

    周辛就負責著醫科線上醫藥的銷售，拿自家來對比，更能感受到這種增幅的夸張，去年的醫藥線上銷售額在1050萬，今年8個月是1350萬，全年有望突破1500萬。

    他本來對這個成績是滿意的。

    因為老板要投當當，周辛還特意了解了下當當的發展速度，這家圖書電商的增幅估計也就40～50%。

    但是一對比c2c的本土企業……發展速度不可同日而語。

    “周辛，如果我們要做電商，是不是應該學習一下淘寶如今的打法？”

    “我們的目光應該放在增量還是存量市場？”

    方卓拋出了兩個顯而易見的問題。

    周辛則在心里默默更直白的翻譯，增量市場是國內b2c的電商市場，存量市場是醫科到現在為止開辟的醫藥垂直電商類市場。

    這顯然是方總不贊同自己以醫科為主體來發展b2c業務的提議。

    他思慮一會：“方哥，你是想另起爐灶，直接創立新品牌嗎？”

    方卓站起來，走了兩步，遞給周辛一支煙，又走到落地窗前，緩緩說道：“我說過很多次，公司最大的成本就是決策成本，想搞業務，一定得捋清楚，不能悶著頭搞，不然，只有錢是做不成事的?！?/br>
    有錢不一定就能做出成績，有流量也是如此。

    就好像騰訊曾經也親自下場搞電商，成立了拍拍網，但最后也不了了之。

    周辛想點煙又放下打火機，干脆地說道：“方哥，醫科還是有些基礎的，不論怎么樣，醫科肯定能配合著來?！?/br>
    盡管方總說了增量和存量，但肯定也不會無視醫科目前的東西，本身就是一個體系，總歸能提供幫助。

    方卓轉過身，露出笑容：“周辛啊，醫科肯定要用，但要怎么用，還得有個章程?！?/br>
    他吸了一口煙，繼續說道：“剛才我說了得學習淘寶的經驗，可是，還有一家更合適學習的公司?！?/br>
    周辛念頭一轉，吐出答案：“亞馬遜?！?/br>
    方卓點頭：“對，亞馬遜，它從昔日的圖書電商發展到現在的全品類，這個過程有很多值得借鑒的地方，他們原本業務之外的拓展也很有門道?！?/br>
    “從圖書起家，然后是音樂、dvd，再后是電子、廚具等產品?！?/br>
    “上次我到西雅圖，聽說他們還要搞一個prime會員的服務，下單產品會在2天內送到客戶手中?！?/br>
    “這樣的效率肯定會受到客戶的好評，估計亞馬遜的市場還會激發一波了?！?/br>
    周辛有些驚訝：“這個prime服務恐怕投資很大吧？想把效率這么提高，對倉儲和物流的要求就會很高?！?/br>
    “所以，醫科現有的倉儲以及醫藥業務合作的物流快遞都可以先升升級、練練手?！狈阶课⑽⒁恍?，“把這部分的基礎夯實，再進軍電商，那就會很順了?！?/br>