至于上市之后跌不跌破發行價，那是市場的事，是你公司的事，和我承銷商有什么關系？

    也比如，投資機構在這個過程中的深度參與，認籌、定價、分銷。

    方卓在詳細研究上市路演的情況時幾乎是立即敏銳的注意到了這一點，這種機構方的參與、對定價的影響天然就是……

    鄉紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分帳。

    值得一提，美國sec的注冊制是對申報文件的全面性、準確性、真實性和及時性作出形式審查，而不對發行人的資質進行實質性審核和價值判斷，股票的好壞全部交給市場判斷。

    即，買股票的自己小心。

    如此背景之下的機構方，彼此之間有著很強的影響力。

    一場路演，大機構發出疑問，發行方完美解答，大機構激賞認可，參與機構紛紛認籌。

    這都不是等股票上市再認籌，就是路演后即下單，下單之后等來配售，最后再把到手的份額賣給不同地區的小機構或者公眾投資人。

    方卓很喜歡這個流程。

    所以，當他看到老四家和老四家的朋友們便發自內心的欣喜，這和前面香港、新加坡有些莫名其妙的路演不同，這才特么是計劃之內的場面啊。

    老四家有冰芯的考量，老四家的朋友們能受老四家的影響，待到路演時刻又會把這種影響擴散出去，這簡直就像是玩杠桿一樣的令人激動。

    誰愿意給索尼打什么特么的電話??？

    誰愿意不斷的和一群投資人合影留念??？

    那些都應該是常規性的流程階段，都應該是熟悉路演現場的熱身內容。

    紐約這里才是路演的核心后半程，才是符合這個詞匯真諦的考驗之所在。

    當然，公司總裁不是騙子，易科的業務也很優秀，正是這種實打實的優秀才吸引著投資機構的熱情，些許場外因素只是錦上添花罷了。

    這是方卓的心里話，他就是習慣性的追求場外更好而已。

    12月13日上午，易科和高盛上午的見面會擴展為小型路演。

    陳輝耀是流著汗的簡述整個項目，也盡量言簡意賅的匯報了前兩站路演的情況。

    當他坐下瞧見眾人臉上的笑容，整個人從里到外都松了一口氣，列席的這諸位，真的是閉著眼睛跳槽都是極好的一家。

    也正是瞧見這些笑容，陳輝耀才忽然品出一些不對味，這場面好像有些大，方總的人脈好像過于超出想象了！

    隨著陳輝耀的匯報結束，方卓又禮貌性的說了幾句，隨后便到了用餐時間。

    這時，把位置選在時代華納中心的好處就顯露出來，這里足夠氣派，足夠撐起任何一家機構的審視，比起一個東方鄉巴佬所講述全球業務布局的故事，顯然還是通俗認知中的資本家形象更受機構們的歡迎。

    午餐的氣氛相當輕松融洽，連高盛的彼得副總裁也極其自然的放下姿態，輕聲細語的和易科方總解釋上午的紐約交通是多么糟糕，他坐在車里是多么的心急如焚。

    方卓還是喜歡彼得之前桀驁不馴的樣子，但出于商業立場，如此識趣的處理當然是彼此之間利益的最大化。

    雖然這是方卓第一次上市，可他不是沒有能和眾人聊起來的話題。

    當他說起sec對收購新浪時的審查，當他說起miga基金因謹慎而提前對石油期貨的收手，好幾家機構都聽得津津有味，愈發覺得這個年輕的東方人有同類的氣息。

    午餐尾聲，高盛也就順勢定下今晚便開啟紐約的路演，一個下午的時間足夠大機構們通知更多的中小機構。

    下午時分，上午簡短的會議得以延續，高盛和易科團隊都有成員發言，先為大機構們介紹更為細致的情況。

    其中，香港和新加坡因為總裁個人魅力而引起的強烈反響讓不少人暗暗點頭，方總這樣玩弄規則又有能力的人是再好不過的合作者了。

    下午會議只到三點半就結束，總裁、首席經濟學家、副總裁這群人都需要很好的休息才能在晚上好好的加班捧場。

    方卓一一歡送，每個人都有或長或短的交流才放他們離開。

    隨后，他也沒閑著，又給國內的同素異形體打電話聊了一番，詢問他們那個層面的溝通是達到了一個什么樣的效果。

    要說這dcm的康納還是實在人，當初人家第一個投進來，現在又是dcm呼朋喚友的請來眾多知名機構，這簡直令人暖心。

    傍晚時分，方卓被助理提醒，簡單過目了一遍長虹在川省的報道，對尋求法律幫助的倪潤峰有了個初步判斷，反正安良商會一直在默默的注意著apex公司和它的董事長，其他的事就等老倪能來再說。

    一直到晚上七點鐘路演開始前，方卓幾乎都沒停下來為美國第一站的登場做準備。

    只是，當他真正開始這一段，所有的情況都是超出預料的簡單。

    方卓：易科不僅僅是提供電子消費產品，還提供這個世界上最好的音樂解決方案，易科是一家科技公司。

    德銀：對耶！

    方卓：我們的業務不光在美國，也在中國有著廣闊的空間，尤其中國的在線音樂消費有待開拓，我們的對手還無力競爭。

    dcm：好耶！

    方卓：電子消費產品在未來數年是高速增長期，易科將享受最多的紅利。

    idg：歐耶！

    方卓：我們易科上市募集的資金將立即有助于歐洲市場的開拓，這將會大幅度提高我們的營收，我們的股票會是一支優質股票，當前的價格區間仍舊有上漲空間。

    機構們：買耶！

    一場氣氛熱烈又效果極佳且難度超出意料的紐約路演推介會結束了。

    方卓站在臺上，一度分不清下面到底有多少是自己人，又忐忑于到底會有多少機構愿意認籌股票，畢竟，連他都覺得這氣氛有點太假了。

    然而，高盛方面給出一個很好的評估反饋，也就是，機構們是真買真上真認??！

    方卓站在紐約的地界，學習著資本的嘴臉，忽然有種東西方式的融會貫通。

    這叫什么？

    這叫工夫在詩外??！

    第222章 三生有幸

    “小虞，我在臺上的時候臉紅了嗎？”

    “燈太閃，看不清?！?/br>
    “這些idg、德銀的人真能嚯嚯啊，那個首席經濟學家叫什么尼亞的……”

    “拉沃尼亞?！?/br>
    “對對，那個拉沃尼亞引經據典的侃侃而談，又拿什么數據分析，又說什么模型預測，我要也是臺下的那些機構，真的分辨不出來他的意圖，太狗了?！?/br>
    虞紅給了個深深的凝視：“不都是你串聯的么？”

    方卓連連搖頭，否認道：“我之前都不認識他們，就是通過國內來喊人捧場，昨天前前后后也沒私底下溝通，這哪能叫串聯，只能說彼此的默契，啊不，只能說他們對這種玩法太輕車熟路?！?/br>
    易科總裁難得謙虛，昨晚的路演結束后他有一個人復盤這場簡單的推介，得出一個幾家機構如此下場的分析，這些總裁欣然應約，完全就是老玩家老演員了。

    美股這兩年單單上市即跌破發行價的股票占了三成左右，不知有多少是被動，有多少是主動。

    但不管如何，高盛幾乎是穩坐釣魚臺，即便偶有包銷的失手，整體肯定都是盆滿缽滿。

    虞紅斟酌地問道：“如果我們上市的股價有震蕩，市值從高到低，那怎么辦？”

    “什么怎么辦？”方卓迷惑。

    “就是這些機構的反響這么好，他們合力抬出一個高市值，然后二級市場有人接盤，預期業績不達標，市值回落……”虞紅不無憂慮地說道。

    方卓奇怪地說道：“這不是市場行為嗎？”

    虞紅：“……”

    “我們一家中國企業，人生地不熟的來到紐約，遵循市場發展規律，還能怎么辦？”方卓問道，“強買強賣了嗎？偽造數據了嗎？偷稅漏稅了嗎？”

    他繼續說道：“投資機構認同我們的高成長性，如果我們沒達到，那是我們的工作失職，這一點需要全體工作人員反思，但預期的高成長在投資角度而言確實是優點?！?/br>
    “至于當下階段的市值，咱們也差不到哪去吧，募集的資金會實打實的到手，市值不市值只是數字而已，再者，單憑這幾年的大環境增長，二級市場的表現就應該水漲船高?！?/br>
    方卓看著市場總監，問道：“小虞，你覺得呢？”

    虞紅看著自家老板，嘆道：“小虞覺得老板好會啊?！?/br>
    “要多和高手切磋，也要時常復盤?！狈阶恳矅@道，“這邊的資本市場確實更赤裸裸，能撐著咱們玩這一出還是因為易科確實不錯，路漫漫其修遠兮?！?/br>
    虞紅忽然想起一句國內的俗語：“買的沒有賣的精?！?/br>
    “大機構吃中機構，中機構吃小機構，小機構造福美國人民?！狈阶啃Φ?，“易科這次在納斯達克上市就是取之于民，用之于民?！?/br>
    “國內會有人買嗎？”虞紅問了一句。

    方卓也不太確定，想了想：“現在這光景下能花美元買美股的，就不用我們替著cao心了?！?/br>
    虞紅一想，也是。

    紐約的路演結束，方卓對接下來舊金山、洛杉磯的路演也沒了什么顧慮，場內的工夫都像是走個過場，只要彼此稍微配合便會順利。

    同時，高盛還安排了一些媒體的采訪，打算包裝出一個來自東方的符合二級市場想象的富有人格魅力的高科技公司總裁。

    方卓對此倒是有些不滿。

    怎么能叫包裝呢？

    只要本色出演就行，再不濟，把索尼拉出來聊一聊不就齊活了么？

    如此一想，易科碰見索尼音樂這么一個好伙伴，真是三生有幸。

    不知道索尼美國的斯金格總裁在不在紐約，臨去其它城市路演前著實有必要拜會一下合作伙伴，以鞏固彼此的友誼。

    ※※※

    長虹要正式起訴美國apex公司了！

    這是長虹公關部面對媒體的高調說辭，公司已經聘請國內律師，聯系國外律所，將會通過法律手段追討apex公司拖欠的貨款。

    同時，為了處理這一事宜，也為了更好的打開國外市場，長虹將會派出以董事長倪潤峰為首的考察團趕赴紐約，爭取盡快盡好的解決各方面問題。

    受到這一消息鼓舞，長虹股價應聲下跌。

    12月15號，長虹的20人代表團在倪潤峰的率領下成功抵達紐約，完成解決問題的第一步。

    這天晚上，長虹代表團在紐約的酒店安頓下來，倪潤峰決定先聯系聯系為人不錯的小方總，由他居中介紹cadwalader律所。

    倪潤峰撥通電話，表明來意。

    “??？倪總啊，你在紐約了？真是不趕巧，我剛到舊金山，你來之前咋不提前聯系我呢，我好給你接接風??！”

    倪潤峰聽到手機里小方總熱情的聲音，也覺不巧，他組團前一門心思考慮著這一趟的行動，確實沒想起來提前打招呼，又碰上人家正忙著上市，考慮不周了。

    “這樣，倪總，你是要找律所起訴那家經銷商是吧？我把cadwalader律所的馬丁律師電話給你，他這個人足夠專業，和我關系也不錯，你直接聯系他就行。等我路演回紐約再給老哥接風?！?/br>