“mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是為了這目標，同樣的，我們軟件imusic與唱片公司的合作也是為了這個目標?！?/br>
    “現在，易科取得了一個階段性的成果，但這還不夠?！?/br>
    “于外，索尼的walkman仍舊有一定的競爭力，于內，蘋果的ipod也一直和我們進行激烈的競爭，這次的ipo就是為了募集資金以更好更快的發展?！?/br>
    “就市場反饋和我們管理層的判斷來看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長?！?/br>
    “而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步，一家是已經上市的蘋果，一家就是即將上市的易科?！?/br>
    “在線音樂的版權授權是個很強大的護城河，它為我們未來數年內的發展爭取了很大空間?！?/br>
    “自打蘋果發布ipod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元，誠然，蘋果還有個人電腦等業務，但這部分在它的財報里占比不多?！?/br>
    “二級市場已經用腳贊同了ipod的未來發展，這也同樣是贊同了我們公司的發展?！?/br>
    “所以，易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好，互聯網帶給音樂行業的沖擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發展越來越蓬勃?！?/br>
    小型會議廳，方卓背靠香港的維多利亞港，手中拿著稿子，但幾乎沒有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，臺風自然。

    不論是不速而來的李小超、吳征，還是應約前來的各個機構，都得在心里贊一句，這位年輕總裁言語談笑之間相當有風范風度。

    易科總裁的一番宣講結束，不用主持人發話，方卓直接把環節過渡到賓客提問。

    “方總，你認為你們易科的商業模式有可持續性么？”一位基金經理開口詢問。

    方卓答道：“為什么沒有呢？我們今年在美國賣出了將近70萬臺的播放器，加上蘋果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬臺?！?/br>
    “明年，我有信心120萬這個數字增長到360萬，也就是說，整個行業有很大的成長性，我們會踩著索尼播放器逐漸遍布美國?！?/br>
    “同時，歐洲市場和國內市場也很廣袤，這種增量預期，為什么沒有可持續性呢？”

    這位基金經理又問道：“120萬到360萬，這個增長的預期來自哪里？”

    “當然是來自我自己，當然，我手機里也有喬布斯的電話，或許我可以給他打一個，詢問他的看法?！狈阶垦a充了句，“如果他肯接的話?！?/br>
    眼看眾人的表情有些疑惑，方卓解釋道：“蘋果曾經想收購易科，我們那時候剛完成一輪融資，內部估值是8000多萬美元，蘋果給出了2億美元的價格?！?/br>
    “本來我們都坐在談判桌上了，可轉念一想，還是覺得可以再試一試，所以就臨時改變主意拒絕了喬布斯，我當時看他挺生氣，所以這個電話真未必打得通?！?/br>
    方卓輕松的語調讓眾人都笑起來。

    等到大家的笑聲變小，方卓又補充道：“不過，如果他打我的電話，我也不太想接，因為易科在美國遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣?！?/br>
    “要是哪天易科市值超過蘋果，我一定得專程打電話通知他?！?/br>
    這話又讓很多人臉上浮現笑容，過去的艱難時刻被輕松提及又加上小情緒式的吐槽，既讓人覺得有意思，也能理解某些發展階段的不易。

    “方總，我有個問題想請教?！?/br>
    這時，陽光文化的董事，也即吳征的妻子楊瀾忽然舉手出聲。

    方卓眉頭一皺又立即松開，說實話，他有點不太清楚這對夫婦的來意，陽光文化和新浪的合作已經結束，但當初的控制權之爭中也頗有波折，吳征的離開按理說應該滿意，可究竟怎么想就不得而知了。

    他淡淡地瞥了眼楊瀾，眼神又掃過吳征，一時間竟這兩人的心里也為之一跳。

    吳征是瞬間想起方總在新浪陰謀陽謀的翻云覆雨，想起自己這位董事被支配的時光。

    楊瀾則是因為和上海衛視合作《楊瀾訪談錄》，相當一段時間里沒少耳聞這位在上海影影綽綽的背景，尤其轉手抄了人家前腳進去后的家業還若無其事。

    但這對夫婦也是上了福布斯榜的人物，表情都沒什么變化。

    方卓的不悅轉瞬即逝，笑容浮現：“楊總請問?！?/br>
    “易科的業務那么廣泛，公司是如何進行管理的呢？到底是以哪邊為重心？又怎么權衡不同國家的市場情況？”楊瀾問出了問題。

    方卓簡單而實誠地答道：“我們以賺錢為重心，哪邊賺的多，哪邊就優先級比較高，美國的市場不僅僅是美國，也關乎歐洲，所以，易科的市場總監很早就在美國耕耘?！?/br>
    “易科最重要的市場渠道，前中期由我親自在紐約盯著，現在已經步入正軌，可能管理上有些粗獷，但快速增長的預期下，我們首要問題是滿足增長，只有速度放緩時才會轉為更精細的管理?！?/br>
    楊瀾點頭，又問道：“方總，可以邀請你參加我的訪談錄嗎？就在上海，你什么時候有時間就可以?！?/br>
    方卓沖她笑笑：“那要有時間才行，相當一段時間都會很忙?！?/br>
    “方總，聽你描述了很多，可為什么我覺得易科的模式就相當于唱片公司的分銷呢？”

    坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。

    她繼續說道：“就是這個被方總稱之為護城河的imusic和在線音樂銷售，這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎？似乎是被納入了唱片銷售的渠道?！?/br>
    方卓解釋道：“我們這是對音樂行業的體系重塑，它有著很深遠的影響?！?/br>
    狄妍不接受這種說法：“方總，恕我直言，易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位，概念當然可以說的很高大上，可實際情況似乎很有限?！?/br>
    方卓思索兩秒，眼見有基金經理彼此間議論了兩句，他說道：“下屬分銷和合作公司，這兩種定位的區別很明顯?！?/br>
    “恰好，易科在日本有一家名為合作者，實為貼牌分銷的公司，我可以現場把電話打給這家公司的總裁田中実?！?/br>
    狄妍不解：“這能證明什么呢？”

    “狄總總是心急，我還沒說完?！狈阶肯赛c了一句，繼續說道，“既然狄總認為易科是索尼的下屬分銷，那我就再把電話打給索尼音樂的總裁斯金格?！?/br>
    他聳聳肩：“你對比一下彼此的態度，對待合作者和分銷渠道公司確實會不同，這比我自己的解釋更為直觀?！?/br>
    狄妍忍不住和自家老板李小超對視了一眼，索尼音樂的總裁？真的么？這樣也行？

    第214章 蠻橫無理

    今天是個路演的場合，是一對多，是為感興趣的潛在投資機構解答他們的疑惑。

    也是展現一家即將上市公司領導的風貌。

    如果換個地方，方卓不會理這個盈科的副總狄妍，因為對方這副樣子不像是先前錯過投資易科而迷途知返，更像是跟著李小超在為當初的“不投”挑刺。

    但即便如此，還是應該給出有說服力的回應，不然，某些原本心里不這樣質疑的投資人聽到她的話可能也已經有了疑問。

    那么，有什么比聽到索尼音樂總裁親自回答更具說服力的呢？

    “噓，接下來請大家安靜，我來打兩個電話?！?/br>
    方卓拿出手機，就好像魔法師拿出了魔法棒，吸引住會議室里眾人的視線。

    原本一場普普通通的上市路演一下子變得別具一格。

    “方總……”

    徐開偉出聲，覺得有些不妥，這要是沒打通或者電話里說了反面效果的話，那今天這場路演就徹底砸了。

    而且，就這個李小超身邊的狄妍表現來看，這也不是雙簧。

    他有絕對的信心，方總要搞雙簧一定會通知自己的，前面兩次都是這樣！

    徐開偉覺得現在憑借自己高盛中國區總裁的職務，重新把路演歸于正軌是沒問題的，無非就是幾句場面話，什么“大家有不同見解是正常的”“時間很快就會證明”之類。

    方卓沖著徐開偉微微一笑，手機里已經找到田中実的號碼，他面對眾人的視線，征集意見：“我這樣做沒問題吧？不會冒失吧？第一次路演，確實也不太清楚流程?！?/br>
    吳征從方總臉上瞧見熟悉的笑容，這一刻有種重回新浪會議室的錯覺，也就捧場道：“沒問題，方總給出的方法很公允，主觀見解總是很難彼此說服，這樣旁觀就很容易判斷了?！?/br>
    作壁上觀的李小超緩緩出聲：“是的，說起來，我也和索尼音樂的斯金格先生有一面之緣，對他的商業才能也很欽佩?！?/br>
    他確實隨父親在宴會上見過索尼的斯金格，那時是父親和對方交談。

    斯金格不僅僅是索尼音樂的總裁，他就是索尼美國的董事長兼首席執行官，今年4月份還成為索尼全球公司的副董事長，能調動的資源相當驚人。

    徐開偉聽見豪門公子的話，品出言下之意——瞧瞧，人家是見過斯金格的，不怕弄假。

    “好的，我先打給日本的田中実，讓大家聽聽和分銷公司的交談方式?！狈阶繐艽蛱柎a，按下外音，又趁著沒接通的時間問了句，“日本人的英語口音比較古怪，大家能聽懂吧？”

    會議室里很多人都點頭，香港這邊和日本也有很多商業業務往來，知道那個調調。

    很快，電話接通。

    日本樂享電子公司總裁田中実的聲音傳出來。

    “我是田中実，方總，您好?！比毡救藨┣械穆曇舫霈F。

    “哦，田中先生啊，樂享電子經營狀況還好吧？沒倒閉吧？”方卓給了第一句問候。

    除非是很熟的朋友，不然，這樣接通電話的第一聲問候顯然都是不禮貌的，尤其，方卓說話的語調也不太帶著笑意。

    田中実沒有不悅，繼續是懇切的腔調：“托方總的照顧，樂享電子的經營狀況很不錯?！?/br>
    “經營狀況很不錯，嗯，那你就說說到底怎么個不錯法吧?！狈阶孔屵@位日本公司的總裁做個簡要的匯報。

    田中実沒什么猶豫，樂享電子是他親力親為，匯報起來自然十分順暢。

    方卓趁著這機會觀察了一下會議室。

    不知道是不是這種光明正大的偷聽很滿足人的八卦心理，會議室里的眾人，包括李小超、吳征、楊瀾、徐開偉，都屏氣凝神的不發出一絲聲音，默默聽著一位日本創業者的匯報。

    樂享電子是以東京為主要陣地來發展業務，這種索尼大本營賣音樂播放器的舉動免不了遭遇困難，可田中実堅信互聯網 mp3播放器才是未來。

    田中実既匯報工作，也說著自己如何艱辛的解決困難。

    如此一位創業者說的情真意切又條理分明，幾乎都打動了會議室里偷聽的人。

    然而，就在田中実說著自己如何低姿態去解決其他城市的銷售渠道時，方卓渾不在意的打斷了對方的訴苦，給了一記重擊。

    “田中先生啊，我們易科考慮進軍日本市場了?！?/br>
    簡簡單單一句話，興致勃勃立即變成不聲不響。

    數秒鐘后，田中実的聲音再次響起，已然帶了可以聽出來的哭腔：“方總，方總，我們當初約定過，易科不能進入日本市場！”

    方卓淡淡地說道：“我改主意了?！?/br>
    田中実的聲音猛然拔高又迅速降低：“方總，我們、我們簽過合同，有合同的，方總，是我們樂享做錯了什么嗎？”

    他甚至不敢據理力爭。

    方卓語調沒什么起伏地說道：“有合同??？那就按照合同約定來賠償，或者走法律程序好了?！?/br>
    “方總，您、您不能這樣，一定是我有什么地方做的不對，我現在就飛到中國，我們的合作一定有解決的空間?！碧镏袑g慌忙的表態。

    “哦，行?！?/br>
    方卓不顧對方還想繼續說什么便掛斷了電話。

    會議室里沉默了。

    這……

    這真不是排練吧？