斯金格在美國哥倫比亞公司度過了30年的職業生涯，98年開始擔任索尼（美國）公司總裁，全面主導著索尼音樂的工作。

    他對當前市場的認知和索尼一致么？

    是索尼音樂重要還是整個索尼重要？

    更重要的是，即便斯金格認為整個索尼有更好的發展路線，索尼董事長出井伸之就愿意改弦易轍么？

    方卓對于這些判斷就反應在他的接觸動作里。

    索尼是巨無霸，索尼音樂也是唱片公司巨頭。

    可前者正面臨著諸多領域的挑戰，股價市值已經隱見頹勢，后者也不得不面對整個唱片行業共同遭遇的趨勢難題。

    巨頭巨無霸也好，千億美元全球前列也罷，一旦把握不住時代的前進方向，所有的光輝艷麗都會黯然失色。

    這一點，諾基亞手機業務的倒塌最讓人印象深刻，它是巔峰市值2000億歐元比索尼還高的存在，僅僅數年時間就以慘淡收場。

    現在，唱片公司們同樣面臨一個類似的情況。

    不光索尼音樂，包括環球音樂、華納音樂都通過各自的數據發現一個問題，隨著互聯網的發展，隨著信息的交互，唱片銷量出現了衰落。

    尤其，2000年的napster網站用免費下載帶走了大量傳統唱片領域的消費者。

    然后，napster被絞殺了。

    但問題并沒有得到解決，很多人仍舊在尋找分享的途徑，在使用imusic、itunes這樣的軟件工具。

    整個數字音樂市場的發展正在野蠻的破壞著唱片行業的平穩局面。

    2002年9月底，索尼音樂接到了被視為破壞者之一公司總裁的電話，僅僅數個小時，斯金格就瀏覽了關于易科發展的來龍去脈。

    于是，索尼音樂在9月29日上午接待了易科的一行五人。

    斯金格沒有露面，負責對接這個“可以聊聊”的是索尼音樂高級執行副總裁艾伯特，也是昨天和方卓通過電話的人。

    會議室里雙方寒暄，隨即陷入一陣詭異的沉默。

    來訪者遭遇了麻煩，被訪者遭遇了行業性的難題。

    前者知道后者面臨的大問題，后者不知道前者知道。

    兩邊的團隊都覺得有點古怪。

    “艾伯特先生，很高興你能讓我坐在這里分享一下關于行業變化的觀點?！狈阶窟€是先開了口，想讓索尼音樂起來走兩步。

    艾伯特不認為易科是索尼音樂的唯一解，有點不客氣地說道：“我以為方先生今天是要來和我們聊版權合作的，沒想到還有行業變化的觀點?！?/br>
    “只有彼此達成共識，我們才能聊合作的可能?！狈阶苛脫芰艘痪?，“不然強行捏合在一起，心里總是會不舒服?！?/br>
    艾伯特沒什么反應，只是洗耳恭聽。

    “互聯網的發展引發了唱片行業的消退?！狈阶块_篇先拋論點，又拿出材料，“這是去年索尼音樂公布的結論?！?/br>
    艾伯特瞥了一眼：“說點新鮮的?！?/br>
    “唱片只是音樂行業的一個環節，它的衰落并不代表音樂行業的衰落，現在正是打造音樂行業新生態的好機會?！狈阶垦院喴赓W地說道。

    這還真是新鮮的。

    艾伯特體會體會這個話，咂摸咂摸味道，露出一絲意味不明的笑容：“唱片是整個音樂行業的基礎，我們能提振它的銷量，也已經證明了一點?！?/br>
    “我們索尼音樂今年的數據沒有公布，方先生沒有看過，它反彈了?！?/br>
    方卓搖搖頭：“唱片不是行業的基礎，它只是當前音樂商業模式的一環，音樂是什么？難道現在有人不去錄音棚，直接用器材錄制的歌曲就不是音樂了嗎？”

    他據理力爭道：“還拿你們索尼去年自己的數據，唱片零售、現場演出、音樂雜志、電臺廣告、樂器銷售，唱片在其中只占了多少？”

    艾伯特抿抿嘴。

    方卓替這位索尼音樂高級副總裁公布答案：“唱片只占整個生態的六分之一，它只是你們唱片公司的一個環節，大可不必當成基礎?！?/br>
    艾伯特連連搖頭：“不不不，單純從數字來看是不對的，方先生，我告訴你，我們每年要選人、培養、篩選、簽約、送進錄音棚，還要打榜、宣傳、營銷、鋪設渠道，其他的東西都是附著在唱片上的?！?/br>
    方卓攤攤手：“所以，互聯網時代就簡單多了，打榜、宣傳什么的現在只要復制到用戶的播放器里，多簡單啊?！?/br>
    艾伯特愕然，唱片公司無不對信息化的復制深惡痛絕，認為它傷害到唱片的根基。

    從兩年開始，包括面前這個家伙的公司，都屬于公司法務打擊的對象。

    他下意識要開口卻又認真想了想才提出辯駁。

    易科和索尼音樂的人見面是上午九點鐘，然后，前者的總裁和后者的高級副總裁花了半個小時辯論“音樂商業生態的基礎是不是唱片”。

    兩個團隊的成員插不上嘴，只能默默注視這一幕。

    上午九點半，終究是方卓這個慣于游走在各路人馬的總裁以“唱片就算是音樂商業生態的基礎，那它也是需要變革”的觀點結束了和艾伯特的爭辯。

    艾伯特這時候也不遮著掩著了：“我們憑什么要和你們合作呢？蘋果公司即便在市場上表現有些遜色，它也是一家上市公司?！?/br>
    “難道索尼音樂愿意看到一家統一數字音樂版權的上市公司嗎？不會吧？不會這樣吧？”方卓反問，“索尼音樂就甘心把議價權交給蘋果嗎？”

    我的弱小正是我的優點。

    方卓的話又驚到了艾伯特。

    索尼音樂的高級副總裁開始思考一個新的問題，一個可參與的新音樂商業模式、一個弱小的合作者，這是什么場面？

    艾伯特找到一個更好的解決方法：“這樣看來，易科在索尼音樂手里更能發揮作用，方先生愿不愿意加入索尼音樂呢？”

    方卓大笑：“我這個月在中國見過出井伸之總裁，他也問過我，我現在的答案還是沒變，易科不會賣的?！?/br>
    艾伯特皺眉：“易科很難買到音樂版權，這一點方先生以為我不知道嗎？”

    方卓聳聳肩。

    虞紅插了句嘴：“我們和bmi有了一定的意向，并不是所有人都在拒絕我們，他們和我們只有一些報價上的異議?！?/br>
    實則，bmi已經漸行漸遠了。

    bmi想要交叉授權，但易科和蘋果都不放心，萬一競爭對方拿著授權把音樂設置免費或者低價來進行惡意競爭，花的錢就打了水漂。

    兩家公司都不會寄望于競爭對手有著利己的策略。

    艾伯特翻看資料。

    坐在他旁邊的另一位副總裁提出新的問題，涉及易科考慮采取的數字音樂銷售模式。

    方卓在這一點上設計的比較急，所以回答的沒有太細化。

    不同于得知競爭對手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲劃分等級，按照熱門與否，79美分、99美分、119美分。

    是一口價還是階梯制更適合新的模式，這一點還需要驗證。

    接下來的時間是雙方團隊更多人的開口討論。

    到了上午十一點鐘，兩邊差不多擺出了彼此的意向，但因為很多內容是超出索尼音樂的預料，所以艾伯特表示還需要消化，暫時沒法給出表態。

    方卓很理解，他沒要求索尼音樂的回執時間，反正有電話可以溝通。

    十一點一刻，易科團隊離開索尼美國總部。

    “累，疲憊，緊張?！?/br>
    方卓剛上車就連連搖頭，感慨道：“這回要是搞不了數字音樂，咱這邊專心賣完硬件，回國就做空這幾家唱片公司！”

    “你在會議室里不是說新的商業模式對唱片公司的有利改變么？”虞紅詢問。

    “哪有這么容易，唱片公司在未來幾年肯定會死掉一大批?！狈阶繐u搖頭，又說道，“但誰都不愿意等死，參與新的模式是個掙扎的方法，可是，這個不容易，內外都存在問題?！?/br>
    “索尼音樂有個更好的選擇，他們可以和索尼自己的播放器聯合?！庇菁t說道。

    “內部矛盾的尖銳有時候比外部矛盾還可怕?！狈阶啃π?，“外部矛盾還能調和著來，內部嘛，索尼的硬件部門是強勢地位，不是索尼音樂能要求硬件配合，只能是硬件讓音樂配合?！?/br>
    虞紅忽然想到了老板會議室里說的“議價權”，目前來看，蘋果在數字音樂版權上的進度是優于易科的，這種領先可能會在硬件市場上產生效果。

    她輕輕問道：“你覺得索尼音樂會答應合作嗎？”

    “希望會吧?！狈阶績H憑一次會面也不好揣測，摩挲著手指，說道，“坐著等死不可能，聯合索尼內部有阻力，蘋果那邊壟斷數字版權是能看到的問題，如果我是斯金格，我會同意?！?/br>
    他沉默一會，又說道：“我只希望斯金格不要和我想到一起?！?/br>
    “什么？”虞紅詢問。

    “不要打我們股權的主意?！狈阶靠粗囃饴D的街景，笑道，“應該不會這么巧吧?！?/br>
    然而……

    很巧。

    來自索尼音樂的斯金格僅隔一天就給出了意見，不要錢、要提高分成、要股權上的合作——股權就以易科打算給的現金折合來算。

    第119章 我還想要你公司的命呢

    方卓是接到來自索尼的電話通知，由高級副總裁艾伯特轉達了斯金格的意思。

    索尼音樂要易科的股權。

    能談就接著來總部第二次見面。

    不能談，那就到此為止。

    態度上頗為強硬。

    方卓倒是能理解對方，不管說什么音樂商業新模式，不管說什么唱片未來發展的趨勢，人家現在就是強，就是有主動權。

    換成自己，那也得考慮用股權上的捆綁來完成合作。

    因為涉及股權的變動，方卓出于禮貌召開了股東們的電話會議，兩家idg、今日資本、申新科創、香港寰宇都有參與。

    經過一番闡述，大家都更清晰的明白易科當前面臨的狀況。

    從表面上來看，易科的m1和p1以其價格和質量仍然在市場上占據優勢，可一旦被對手完成音樂版權的閉合，一切都會化為泡影。

    搭載互聯網的企業可以發展很快，也可以崩塌很快，它的競爭周期很多時候不能以年來計算，要按季、月。

    現如今的索尼就是一個反例。

    股東們沒有異議，充分意識到事情的嚴重性，尤其申新的王風益，他就覺得好像短短時間里就面臨一個傾覆的局面。

    這、這個變化也太快了吧？

    易科目前面臨的全方位競爭，國內機構鞭長莫及，美國idg也沒法提供很多幫助，它能做的就是居中聯絡讓易科的人有個坐到會議桌前的機會。