同時，cadwalader律所考慮到易科產品的重點銷售區域，擬定一周內在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區基于《反不正當競爭法》《統一商業秘密法》發起保護性的訴訟。

    易科原先多是積極的被動應訴，現在則轉為針鋒相對的主動出擊。

    你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂版權和行業發展的局面終于迎來最后一環的“我告你，我告他”。

    這天的下午時分，易科團隊乘車去和ascap進行新一輪的商業談判。

    “小虞，你覺得我們和蘋果有合作空間么？”方卓在途中思考著一個問題。

    “他們把禁令都給弄出來了，我們上午又開始起訴他們，這個合作空間是不是比較渺茫？”虞紅說道。

    “ascap也告我們，不還一直談著呢?！狈阶啃Φ?，“只是，應該怎么尋找這個合作地帶，我能想到的只有數字版權這一塊了?！?/br>
    當面美國市場上好用的音樂格式轉換軟件，imusic和itunes比較受好評，它們遵循簡約的原則在一眾繁復的軟件中脫穎而出。

    實際上，不管imusic還是itunes都是為了自家用戶的使用，更大范圍的流傳超出了兩家公司的意料。

    另外，還有消費者拿著蘋果的ipod來用易科的imusic，因為后者的適配性更廣，前者對windows的定位是兼容，這一點也是蘋果控訴易科不正當競爭的理由之一。

    “方總，數字音樂付費下載到底能帶來多少用戶呢?！庇菁t不同于方卓的堅定，她心里在軟件層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。

    “市場不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會有收獲，而收獲多少取決于我們這個過程中的方法?！狈阶靠戳搜凼直?，這會是下午三點鐘，已經能看到as的標牌了。

    易科抵達as的辦公地，一行人紛紛下車。

    這是方卓第一次到這里來，其他人卻已經來過很多次。

    只是，說巧不巧，方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人，他們看起來是剛剛結束和as的會談。

    虞紅皺了皺眉，沒有天真的以為會是湊巧。

    方卓也是心里一沉，as這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇，無非就是為了更高的報價，他不覺得相較于蘋果這樣的上市公司，對方能更看好易科。

    也就是，as大概率是拿易科當作向蘋果抬價的籌碼。

    下午三點十分，方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室，己方的情緒都有顯而易見的沮喪。

    “沒事，我們要推倒重談，as這邊就當是練手了，還有下一家呢?！狈阶坑弥形恼f了句當前情況下的考量。

    破罐子破摔式的指導精神很有效果，其他六個人的沮喪消散很多。

    方卓這樣說完一句，又臨時更改談判策略，直截了當地說道：“泰勒先生，先前我們易科的市場總監已經和你們談了很久，剛才我也瞧見你們引進了新的競爭者，你是否介意基于剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格？”

    as的執行副總裁泰勒有點驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事們要痛快多了，蘋果的授權報價比你們要高三成，還有單曲60%分成?！?/br>
    易科之前和as談判的版權庫授權價格在一年千萬美元上下，這是一個固定價格，而線上要做的是音樂下載收費，一直談的分成都在50%左右。

    現在蘋果一下子就提到1300萬 分成60%，這是一個極具競爭性的報價。

    方卓默默在心中衡量一番，開口道：“我比同事痛快是因為我是總裁，我有著他們沒有的權限，就好像現在，我可以從我易科總裁的身份來發表對蘋果價格的看法?！?/br>
    泰勒饒有興趣地問道：“那你怎么看？你們能接受么？”

    “泰勒先生，你知道為什么蘋果愿意報出比我們高一節的價格嗎？”方卓反問。

    泰勒大笑，很直接地說道：“因為他們比你們有錢?！?/br>
    虞紅等人的臉色有些難看。

    方卓點點頭，面不改色的承認道：“確實是這樣，可美國不單只有as，還有se、bmi，以及還有唱片公司，以蘋果如今萎靡的電腦業務，一年高達數千萬的版權費用也是極具壓力的，這些都需要現金?！?/br>
    泰勒聳聳肩：“所以呢？”

    “所以，蘋果寧愿這么提高報價的承擔壓力也要迫切拿下版權，是因為他們在當前的市場中處于劣勢?！狈阶科椒€地說道，“蘋果的用戶要比易科少，大家都知道購買了p1和ipod的用戶是最精準的音樂用戶，我們的價值就是把as的音樂賣給他們?！?/br>
    泰勒不為所動。

    方卓試圖引入競爭：“不光as，我們正在接觸的se和bmi也對易科的用戶群體很感興趣?！?/br>
    泰勒露出一個有些輕佻的笑容：“是嗎？方先生，據我所知……”

    他加了重音，接著說道：“se和bmi對你們的反應并不熱烈，甚至還不如我們as?！?/br>
    方卓微微皺眉，對方如果和se、bmi溝通過是很糟糕的。

    他沒有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因為as沒聽到我們新的條件，而se和bmi已經聽過了?！?/br>
    泰勒收起輕視，這倒有可能，面前這個東方人和他的同事表現確有不同。

    “除了愿意匹配蘋果給你們的報價?！狈阶肯却_認這一點，然后在泰勒驚訝的眼神中繼續說道，“我們還愿意在imusic上做出改進?！?/br>
    泰勒上半身坐直了一些，頗有些意動：“怎么改進？”

    “所有來自as授權的數字音樂版權都不會被分享到第三方設備?！狈阶空f出一個昨晚剛起的名，“這是我們易科開發的spa技術，專門用于版權保護?！?/br>
    他又拋出一個籌碼：“還有，imusic可以關閉mp3格式刻錄到唱片的功能?！?/br>
    泰勒真的感受到了來自易科的誠意，他和旁邊的部門主管對視一眼，從同事眼中也看到了意動。

    目前美國的唱片市場正在萎靡，這是音樂版權機構和唱片公司都很頭疼的事情，其中一個重要原因就是數字音樂的興起和它們在網絡上的傳播。

    同時，數字音樂可以通過軟件自由的灌到唱片也讓as、se們很不滿。

    as是應對最為激烈的一家，已經起訴了包括imusic、itunes、mcco等將近十個擁有類似功能的軟件，可打官司需要過程，這個過程有時會在大律師們的努力變得痛苦。

    as的執行副總裁側頭和同事們低聲討論起來。

    方卓稍微松了一口氣，示意虞紅把文件遞到泰勒面前。

    由對方的反應可以看出，音樂刻錄軟件的存在確實讓音樂機構很頭疼。

    大約十分鐘，泰勒給出了一個正式的回答：“方先生，我們感受到了你們的誠意，關于這一點，我們還需要進一步的討論，明天下午這個時間我們在這里繼續談談，怎么樣？”

    “沒問題?！?/br>
    方卓起身在as的執行副總裁握手，轉身帶著團隊離開。

    泰勒親自送易科總裁出門，然后回到會議室，第一時間說道：“立即給蘋果打電話，告訴他們易科愿意匹配他們的價格，看有沒有更高的價格?！?/br>
    “還要把易科愿意對imusic的改變也統統告訴他們，還有那個什么spa技術，看看蘋果的態度?！?/br>
    一位部門主管遲疑著問道：“易科呢？明天我們真要和他們談嗎？”

    “傻瓜，有一個可以逼迫蘋果這樣上市公司加價的小公司，我們為什么不選更好的？”泰勒不在意地說道，“蘋果公司的人態度也很積極?！?/br>
    他又輕蔑的評價道：“這是一家來自東方的小公司，不知道什么時候就倒閉了?！?/br>
    部門主管點頭，確實是蘋果這樣的上市公司更具吸引力。

    as的電話打給了蘋果高管。

    果然，對方很重視競爭對手的最新報價。

    僅僅半個小時，蘋果略顯謹慎的表態就來了——我們愿意進一步提高銷售分成至65%，同時對itunes做出有益性的改動。

    至于這個“有益性”具體到什么程度，那還需要進一步評估。

    ※※※

    易科商業談判的一行七人在返回公司的路上很安靜。

    四位國人和兩位本土白人都在觀察老板的神色，方卓則是緊皺眉頭的進行思考。

    沒等商務車抵達易科樓下，方卓突然出聲道：“今天下午還能聯系到se見面嗎？反正我們這一輪是把重要意向表達，時間花費又不多?！?/br>
    “可以的，方總?！逼莺者@位易科海外提拔最快的市場副主管立即答道，“se是離我們最近的一家，如果要和bmi談就得飛到華盛頓?！?/br>
    方卓頷首：“那現在就往那邊開，路上聯系他們?！?/br>
    戚赫立即拿出手機聯絡se。

    相較于as，se版權庫中的曲目要少很多，先前談到一個500萬美元 分成55%的條件。

    “小虞，你剛才在旁邊看得清楚，你覺得泰勒他們是什么想法？”方卓詢問虞紅。

    “不樂觀?！庇菁t說著旁觀的感受，“我覺得泰勒就是純粹把我們當成抬價工具，說不定我們前腳走，他們后腳就聯系蘋果?！?/br>
    方卓也有這樣的判斷，呼了一口氣：“看看se這邊怎么樣吧，我懷疑蘋果很可能都聯系了一遍?！?/br>
    下午四點鐘，易科團隊出現在se的辦公室，如愿進行了一番快速的商業談判。

    方卓因為有了前面和as泰勒的交流，這次談及自家誠意時更為全面。

    他先聊了唱片行業的萎靡和互聯網數字音樂的趨勢，然后又聊數字音樂在網絡上野蠻生長，最后則是關于易科正在開發的數字音樂版權保護技術。

    從某種意義上來說，imusic得益于眾多用戶的自發性分享，現在對軟件功能的收束一定會引來這些人的不滿。

    可易科面臨著來自音樂版權機構和競爭對手的壓力，只能這樣選擇。

    公司必須活下去才能考慮其他。

    方卓和se的商談花費了一個小時。

    如果說之前和as的商談能打80分，那他認為自己這一輪能打個90分。

    不過，90分也未獲得se的直接表態，對方也如as一樣的要考慮考慮。

    這其實屬于正常的商業流程，但對于正在和蘋果競爭且目睹as態度的易科來說不能算太好的消息。

    晚上加班，易科已經和華盛頓的bmi約好后天商談，仍舊由總裁親自帶隊，市場總監則留守紐約，不過，大家都還對第二天as的又一輪見面抱有一絲希望。

    萬一是己方的判斷不準呢？

    萬一蘋果方面沒有跟進條件呢？

    次日下午，易科和as的原班人馬進行二次會面，產生了一個好消息和一個壞消息。

    一個好消息是，方卓和虞紅的判斷很準。

    一個壞消息是，蘋果方面跟進了條件。

    as第二輪的意圖很明顯，就是看易科能不能出個壓倒式的冤大頭價格，或者繼續利用易科逼迫蘋果在談判中抬價。

    這其實也正常。

    只是，不正常的地方在于，泰勒把意圖展示的太明顯，這就讓人心里有些膈應了。

    方卓見狀也就沒有再多聊什么，只是給出一個接近極限的報價，1300萬美元 70%分成。

    as和第一天如出一轍的仍舊留置商討。

    方卓顧不上表達異議，第三天清晨便率人飛往華盛頓會見bmi。

    這一次的商業談判就用時頗多。

    bmi和as、se有所不同，它的全稱是美國廣播音樂協會，屬于全美第二大音樂版權授權機構，曲庫中的數目僅比as少，而且，它的會員多是獨立音樂人，本身就對外持比較開放的態度。