他語氣自然的甩出一個小榮譽：“好的，你回國給我打個電話，今年能讓掛號網評個上海的先進單位?！?/br>
    “好?！狈阶看饝暮芡纯?，這是好事啊。

    兩邊的溝通完畢，只是，一方的心里仍舊有些忐忑，萬一是最壞狀況，掛號網這樣一個覆蓋相當市場的醫療預診網站會讓個人政績出現一個很大污點。

    另一方嘛，渾然沒太把這個當成事，方卓一門心思的考慮著如何把m1放進沃爾瑪。

    idg的全球高級副總裁史密斯是熊曉鴿的好朋友——方卓現在有點懷疑這個說辭的含金量，他沾沾自喜的投資眼光讓方卓境況變得有點尷尬。

    這美國，這紐約，人生地不熟，拿著電話打了兩次史密斯給的聯系方式，結果對方接了一次表示拒絕后就直接不接了。

    方卓沒敢做出上門堵人的熱情舉動，生怕再搞出什么狀況出來，畢竟，這邊的槍支管理很寬松，萬一造成誤會，一個激動之下讓自己創業未半而中道崩殂就太憋屈了。

    “來來來，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，大家集思廣益，看看怎么搞定沃爾瑪?！?/br>
    方卓自己思索不出來結果便召喚同伴，試圖聽取更廣泛的建議。

    “方總，聽你說這位史密斯不看好mp3播放器，那沃爾瑪的勞森又為什么不愿意呢？”楊琬思考的比較慢，習慣聽到更分明的信息再深入思考。

    “沒有一位全球知名風投高管的居中推薦，我猜在這位勞森眼中，m1只是互聯網荒漠地帶做出來的莫名其妙的東西，畢竟，我們國家在這里的上市公司市值加起來都比不過蘋果?！狈阶繐Q到對方的角度來考慮問題。

    楊琬：“互聯網荒漠地帶……我們現在的發展挺快的?！?/br>
    “一時半會的很難改變別人的認知?！狈阶砍烈?，“而且，我們還是小公司，估摸著在人家眼里就是小作坊?！?/br>
    有位員工舉手發言道：“方總，今天上午的時候我們問到一個情況?！?/br>
    方卓示意往下說。

    “美國的連鎖商超沒有進場費，似乎不僅僅是沃爾瑪，其它的商超也是這樣?！蹦贻p的員工翻了翻手中的小本本，“不知道問的數字準不準確，沃爾瑪是收商品銷售額的1.5%作為傭金，說是流程很透明，那我們能不能直接走正式流程申請成為它的供應商呢？”

    楊琬也跟著補充道：“畢竟我們的m1和ipod沒有硬件上的差距?！?/br>
    方卓默默在心里算了算，319的售價，1.5%的傭金也就是4.785美元，換為中國幣就是40塊錢，還不到國內市場分給一線員工的提成數。

    旁邊的關錦開口把這個數字說了出來，大家都覺得能進這個超級大賣場確實很不錯，既有大批量的顧客，也有相當好的利潤空間。

    “沃爾瑪要是真這么收費，那可真是做善事?！狈阶肯雭硐肴ザ加X得這傭金有點過低，搖頭道，“你們再調研調研這個情況是否屬實，另外，那個正式流程的申請也可以搞，但它的時間很難和咱們的目的匹配?！?/br>
    “我們現在是要做什么？是要搶在競爭對手反應過來之前把貨鋪出去，正常流程申請，黃花菜都涼了?！?/br>
    方卓蹙眉，覺得是不是應該把熊曉鴿喊來紐約，本人來的效果沒準能促使史密斯用人脈來推薦m1，但熊曉鴿明知道這一趟的關鍵性，他為什么不來呢？

    房間里的小團隊一陣討論，新的一線信息出現不少，但對于解決沃爾瑪的進場問題于事無補。

    晚餐一起吃完，方卓讓楊琬帶著員工們出去逛一逛，也算開拓下眼界，自己則是帶著關錦研究起當下的情況。

    晚上八點鐘，潘犇來訪的時候，房間白板上已經寫了若干個名字以及不少混亂的線條，令他驚奇的是，上面居然還有自己的名字。

    這可人受寵若驚，原來自己在方總心里也算一號人物。

    “怎么樣？史密斯收了嗎？勞森呢？”

    潘犇和方卓從idg出來就兵分兩路，先是弄清楚勞森在沃爾瑪的職務是采購辦公室主管后以idg員工的身份去拜訪了他，隨后又在傍晚試圖二次勸說史密斯。

    這個二次勸說的方式嘛……

    “沒有，史密斯在我流露這個意思后就送客了，勞森也沒給我什么說話的空間?！迸藸挠行┚趩实卣f道。

    方卓倒是沒有太意外，他點點頭，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。

    潘犇：？

    原來我還是那個能被隨手抹去的小角色！

    “產品是好產品，只是缺個進入市場的渠道?！狈阶可焓钟衷诎装迳稀扒馈眱蓚€字上畫了圈，他摩挲著下巴，“倒不用完全悲觀，沃爾瑪這種超級商超進不去，線上亞馬遜的供應商已經在申請?！?/br>
    “如果我們的線下達不到目標，線上也是一部分成果，但那意味著宣傳投入的進一步加大，單純憑借亞馬遜的售賣發酵可不行?！?/br>
    這一趟因為從中國區的idg拿錢了，所以，方卓這話現在也算是知會資金的使用變化。

    潘犇默默點頭，這些情況都會向熊曉鴿匯報。

    房間里一時沉默，關錦盯著白板上的字發呆，潘犇則琢磨idg內部有沒有什么資源，他當年有在美國這邊實習，后來加入中國區，這里認識的人實在不多。

    方卓點燃一支煙，一邊在房間里轉悠，一邊思索有沒有能搭上渠道的人。

    idg的熊曉鴿先擱置，極其懷疑他和這位史密斯存在某種競爭關系或者idg內部有微妙狀況沒法出現。

    國內曾經投資過自己的風投，紅杉不清楚易科的投資，現在關系仍然有些緊張，其它數家則有保持著更高的怒氣。

    上海的申新科創嘛，成立沒多久，王風益能影響的多在體制內。

    周辛背后的科大？許柯登背后的交大？

    不知道能不能七繞八繞的找到關系。

    方卓把自己認識到的人在心里過了一遍，似乎沒有太合適的人選，他們每個人都可以延伸出不同的網絡，可相較于此時的紐約又都鞭長莫及。

    “楊琬上回說本地有唐人街，關錦，你打聽打聽紐約有沒有著名的華僑商會?！?/br>
    方卓反復思量，捻滅手里的煙，索性一把擦掉白板上的名字和線條，直接歸零，認識的人可以都問一遍，但暫時就把自家姿態放低放低再放低，直接從這片陌生市場的熟悉元素入手。

    “好，我這就給楊哥打電話?！标P錦連忙回應，又問道，“他們能幫忙嗎？”

    方卓搖頭：“不知道，試試看，都是同胞嘛?！?/br>
    “今晚看看能不能找到聯系方式，可以的話，明天我就拜訪一下本地幫會，啊不，本地商會?！?/br>
    關錦點點頭。

    “你這就給楊琬打電話，收集下信息?！狈阶恐沟?，“然后早點休息，明天事情估計也多?！?/br>
    等到關錦出門，方卓又對潘犇說道：“你再去溝通一下老熊，就跟他說，他要不能發力，idg這次投的400萬又打水漂了?！?/br>
    為什么是“又”？

    潘犇心里吐槽，不僅應下，還看出來方卓的趕人意圖，他知趣的告辭離開。

    方卓又自顧自的思考了一會才拿出手機，今天第二次的打給鄭丹銳。

    “鄭哥，幫個忙，你認不認識紐約或者美國這邊有影響力的華僑？”方卓一點都沒客氣，簡明扼要地說了下自己面臨的情況。

    要說華僑，鄭丹銳這種人就算他自己不認識，身邊總該也有能搭上話的吧？

    可是……

    “我怎么可能認識?！编嵉やJ心里還對方卓有疑慮，如此答道。

    “那你朋友呢？有沒有認識的？”方卓又問。

    鄭丹銳暗搓搓的點了一下：“我朋友倒是有想抓的，早晚得抓回來?！?/br>
    方卓：“……”

    打擾了。

    “你掛號網年前的榮譽別忘了，下周回來，正好見見領導?！编嵉やJ再次旁敲側擊地說道，他現在已經知道三家風投再次投了易科，方卓這家伙手上有錢。

    方卓笑道：“知道了，鄭哥還怕我不回去不成？”

    鄭丹銳哈哈一笑?。骸拔揖蜎]往那方面想?！?/br>
    “我知道，誰都有這顧慮，鄭哥了解我，肯定不會有?！狈阶咳绱苏f道，“嗯，我下周回國?！?/br>
    鄭丹銳“好”了一聲，結束這通彼此都有那么一點點尷尬的通話。

    方卓算了下時間，下周回去一趟沒什么問題，看看中端產品p1，聽聽國內市場狀況，也是很重要的工作。

    他吸了一口氣，重新點燃一支煙，默默思考商會華僑資源以及能否有更緊密的聯系。

    這會一個人，腦子反而慢慢清醒下來，復雜的事情要簡單化，要能拉到自己擅長的層面上用豐富的經驗來解決問題。

    第17章 熟悉的主場

    atown，曾經的五點區，現在的中國城。

    前者曾經是西方世界最臭名昭著的貧民窟，萊昂納多主演的《紐約黑幫》就是拍攝這段時期的故事，不過，自從一位來自粵省的阿肯在這賣雪茄、開招待所，五點區就慢慢變成了唐人街。

    時至今日，紐約的華人已經高達60萬，唐人街就是東方文化的活躍地。

    顧名思義，唐人街是街，但不是一條街，它包含了數十條街道，上萬平方公里，十數萬人，魚龍混雜，牽扯極多。

    方卓計劃來美國的時候壓根沒考慮過這方面的資源，因為自家是清清白白做事，老老實實競爭，可原本應該極其發力的史密斯有了變數，他就不得不考慮尋求更廣泛的幫助了。

    楊琬的打聽很有效，或者說，唐人街上的勢力本身就很有名氣，他為自家老板找到了紐約安良商會的聯系方式并且在次日便隨著一起拜訪。

    安良商會。

    它的存在方式隨著時間變化成現在的模樣，曾經，它的名字叫做安良堂，正正經經的幫會，當然，現在表面上是正正經經的商會了。

    從五點區到中國城，從安良堂到安良商會，紐約唐人街百年血淚興衰史僅從外表來看絲毫不見端倪，最起碼，方卓在拎著禮物走進商會駐地的時候沒有看到想象中黑衫短襟練拳腳的畫面。

    這讓他不免有些遺憾。

    “你們先坐會，李副會長在忙?！?/br>
    商會的聯絡人員登記來訪人員姓名、事情、禮物，又奉上茶水之后就離開了中堂。

    方卓倒是第一回這樣被接待，頗有種上訪人員被登記的待遇，又像遠方親戚來投奔本家的模樣，不過，現代商會放在宅子里本身就有一種不同畫風強行掐在一起的感受。

    “喝茶，等一會吧?！狈阶颗ゎ^對緊張的楊琬說道。

    楊琬點點頭，他在這種古香古色的屋子里仿佛有種夢回古代的錯覺，總裁變成掌柜，自己成了伙計。

    方卓不緊不慢的喝著茶，偶爾打量這個宅子。

    有句話叫“堂屋有量不生災，正屋寬敞出貴人”，商會宅子的布局好像確實很講究，坐在這里眼見日頭西斜也不覺昏暗，只是這板正的椅子多少有些杠屁股了。

    “方總，怎么人還沒來??？”楊琬喝了兩碗茶后忍不住低聲問老板。

    “我哪知道?！狈阶恳膊磺宄顩r，微微搖頭，“既然沒人攆我們走，那就等著吧?！?/br>
    楊琬：“……”

    什么叫歸零心態??？

    沒人攆，那就是不拒絕，生意人還能連這點姿態都擺不出來么？

    方卓很有小作坊老板的心態，堅守木椅，思索事務。

    終于，等到再沒有一絲陽光照進來，一陣腳步聲靠近中堂。