電腦另一端的虞紅沒看到人，但聽到了聲音，她“喂喂”兩聲，提高聲音地問道：“孫總，孫總，什么時候能出低價產品??？”

    “別喂了，人已經出辦公室了?！狈阶炕卮鹆藛栴}，“爭取公歷年底能把p1做出來?！?/br>
    “噢，這個進度可以?！庇菁t稱贊道。

    方卓神色認真起來：“你的市場體系呢？我剛才看郵箱為什么沒有報告？”

    就在這時，趙素祺的腦袋也擠進畫面，她好奇地看了眼屏幕上的虞總監。

    虞紅覺得這個場面有點搞笑，帶著笑意地說道：“正在行動，深圳這邊有索尼的代理商，我在和他們談，他們的渠道都很成熟?！?/br>
    方卓皺眉道：“你是不是有些異想天開？我三番兩次的點名索尼，你那邊找它的代理商，直接到跑一線市場啊，大小音像店、電腦城、電子產品專賣店這一類的談好利潤分配，劃分好員工維護區域，你為什么要搞那么復雜？”

    虞紅一怔：“我是和這邊的索尼代理商接觸之后，他們有這方面的意向可以幫著一起鋪貨……”

    “你這不是把主動權交給別人了嗎？m1不急，可之后的p1我們是要走量的?！狈阶看驍嗟?，“你一個市場總監怎么能想著依靠別人，尤其還是競爭對手的渠道呢？”

    虞紅有些委屈，一線的情況是自己親身接觸的，這種方向也是數位中高層一起討論的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那豈不是既壯大自己又削弱對手？

    方卓批評道：“咱們易科又不是缺人，現在不趁著市場上只有我們一家機器的時候跑跑，等以后競爭大了，代理商把渠道一斷，你那時候再從頭再來還有時間和空間嗎？”

    “小虞啊小虞，你怎么能這么短視呢？”

    虞紅抿著嘴，沒說話。

    方卓目視電腦上的視頻，忽然伸手把meimei的腦袋從屏幕上給按了出去。

    趙素祺吐吐舌，哥哥好嚴肅，批評起人來有些嚇人。

    視頻連線的工作交流陷入沉默。

    如果能借助成熟的代理商，使用他們的渠道體系，眼下的銷售成效肯定更好，但是，長遠來看，尤其未來國內mp3市場的激烈程度可能會超出很多人的想象，那這樣就不可取了。

    方卓在沉默中思考，覺得倒也不能太怪小虞，她肯定意識不到這個市場的殘酷性。

    現在的m1能定價定到2899塊，但不出三年，市面上就能出現299塊錢的mp3產品，這種激烈態勢很難被真切感受和預估。

    這已經不是激烈，而是慘烈了！

    “我們生產m1有什么核心技術嗎？”

    “哦，用輪盤按鈕解決了一個找歌的問題，除了這個，我們能自己生產芯片嗎？我們能自己生產微硬盤和閃存嗎？”

    “市場一旦有變化，一旦有其他廠商如法炮制的進來組裝，我們拿什么應對？”

    “沖著他們高喊，我有索尼代理商嗎？”

    方卓最后一句刻意尖著嗓子，把旁邊的趙素祺給看呆了，這極盡嘲諷之能事……

    叮咚。

    視頻連線斷了。

    趙素祺眼見哥哥不再說話，她好奇地瞥了一眼，問道：“哥，人家把視頻斷了吧？生氣了吧？你怎么這么嚴厲??？”

    “今天我不嚴厲，明天市場會更嚴厲?！狈阶恳灿悬c尷尬，話可能有些重，自己和小虞之間的相處一般還是比較……相敬如賓的。

    十秒鐘后，電腦上重新亮起連線請求。

    再次連線的虞紅平淡地說道：“嗯，剛才信號不好，斷開了?！?/br>
    方卓也當無事發生地說道：“這樣啊，等年底就給虞總換一臺信號能力更強的筆記本?！?/br>
    “你覺得我們從頭做起會比較好，是不是？”虞紅連線回來已經可以正常交流工作，認真的詢問。

    “是，大的方向是這樣，具體怎么做以及最前線的細節，你們可以多溝通交流和改進，從基層到中高層的利潤讓出是100塊，再給到鋪貨零售也能讓出100-200的利潤?！?/br>
    “畢竟，我們還有直營體驗店，要控制住價格?！?/br>
    方卓給予了明確的空間。

    m1去掉銷售團隊的分潤，公司能拿到700塊的利潤，即便如此，市場鋪貨也不能讓出太多，因為，這極容易擾亂產品的價格體系。

    比如，終端店鋪賣一臺價格為2899的m1能分到200塊的利潤，那它可能真正賣的價格是2799，只要有利潤就好，甚至2750的賺錢就賣。

    可這樣，易科的直營體驗中心就受到沖擊，就算能提供更好的退換修服務也難賣出貨，但又不能放棄直營打造品牌的方式去完全依靠第三方鋪貨。

    而且，讓利空間過大的話，不同市場團隊也容易內耗，形成串貨。

    總而言之，品牌方控制價格是個重要的內容。

    方卓繼續灌輸自己的想法，勢要扭轉虞紅市場團隊內討論出的方向。

    中午十二點鐘，這場視頻匯報才結束，方卓已經說得口干舌燥。

    他連喝了兩大口涼掉的茶水，扭頭對meimei問道：“祺祺，你在旁邊聽出來什么了？”

    “虞總監的方向有問題？”趙素祺遲疑著回答。

    “接觸索尼代理商是市場部討論的方案，市場部是易科人數最多的部門?！狈阶坎[了瞇眼，“m1的市場戰略之前已經定過，臨陣有了變化說明市場部更想拿到眼前的利益，畢竟，每賣出一臺就是市場部上上下下都能分到的錢?！?/br>
    趙素祺：“這……”

    “戰略再好，執行有問題都不行?！狈阶窟@樣總結，又道，“你覺得到底是對競爭的預估不足，還是有一部分人急于想拿能到手的錢，又或者兼而有之？”

    趙素祺看著哥哥臉上莫測的神色，真誠的說了一句：“哥，我想回學校讀書了?！?/br>
    方卓欣慰點頭：“好，就在上海讀?！?/br>
    “嗯……”

    第4章 營銷

    投資投到最后是投人，投資圈里喜歡這么說。

    方卓有時也會引用這句。

    同樣，他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。

    如果僅僅是賺一筆小錢，怎么折騰都行，但想要吃到rou，那就得不斷的審視各個環節，慎之又慎。

    這一天在易科，從上午到下午，方卓審視著m1真正面世后的公司狀況，產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。

    但問題歸問題，大家的精神面貌都不錯，很有干勁。

    傍晚時分，忙了大半天的蘇薇再次來找方卓，拿了個別致的宣傳方案。

    方卓簡單掃了一眼：“bbs論壇？我們不是投了廣告嗎？”

    蘇薇說道：“不是那種廣告，前些天我和大紅討論的時候有個靈感，不要做太生硬的廣告，像水木清華bbs，它是國內人氣最高的bbs論壇，有著很高的影響力?！?/br>
    方卓在心里默念了一個詞，水軍？

    “我們的m1是國內第一個支持mp3格式的播放器，但價格確實偏高，可不可以讓人來討論一下引起關注呢？”蘇薇細細地說道，“比如，咱們自己人發帖，就說m1的價格問題，然后再讓其他人換個號，直接拆解m1，畢竟我們的零件價格擺在那，成本實打實的高?！?/br>
    “除了價格問題，還可以直接把它和索尼的walkman實機對比，我們和walkman對標的多了，大家也會慢慢接受這樣的概念?！?/br>
    蘇薇看著方卓，問道：“你覺得呢？”

    方卓“咳”了一聲，點頭道：“我覺得很行，可以多試試，這個方案的思路不錯?！?/br>
    他說完就拿過旁邊的筆記本，唰唰唰的寫了起來。

    不一會，一張紙被撕下來遞給蘇薇。

    【不會吧？不會吧？不會真有人用m1聽歌吧？

    walkman和m1竟然相差這么多？

    實機手工拆解，成本價大揭秘。

    m1和它的代言人周杰倫，《雙截棍》唱得啥？m1聽個啥？

    m1組裝不是有手就行？】

    蘇薇看得直皺眉，這老板肚子里都裝著什么呢？

    方卓說道：“就參考吧，我也不是很懂這些東西，另外，你找產品部的看下零件，咱們的m1里面都是磨掉零件型號的，這一類本來就比較小眾，這樣還能認出來的估計很少?！?/br>
    蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事，她翻來覆去看了看老板寫的東西，嘀咕道：“你這個是不是語氣有點過？”

    “我也就隨便寫寫，還不是聽你說過才有的靈感？重點就你那個實機拆開的，他們肯定不清楚我們的全球拿貨價，你讓咱自己人在帖子下盤點價格，每個零件都多報點，這又是美元，最后算出來的利潤很低，這樣顯得特別真材實料?！狈阶坑X得這種營銷確實可行。

    有機器為發燒而生，也有機器為音樂不太賺錢嘛，反正，發帖的人和易科又沒有關系，各個零件的進價屬于公司保密信息。

    “嗯……買一臺價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品，再把它拆開，相信這個bbs論壇里的人會感興趣的?！碧K薇覺得調性相符。

    方卓忽然說道：“還可以去隔壁問問周辛，看看怎么描述更能激起他的興趣?！?/br>
    蘇薇深以為然：“我看行?！?/br>
    兩人又討論了一會營銷的策略，這個部門暫時由蘇薇兼任，同樣是急缺對口的人才，只能先商量著來。

    下午五點半，易科到了下班時間。

    方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請，他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。

    “帶著meimei一天不著家，我得回家陪我媽，她估計還到鬧著回老家?！?/br>
    方卓有最為正當的理由。

    果不其然，等到兄妹倆回家，沒聊幾句話，趙淑梅就堅決的表示第二天回老家。

    方卓曉之以理“自己忙著應付風投而壓力很大”，動之以情“許久不見母親很想念她親手做的飯”，如此才算又留她兩天。

    然而，第二天到公司處理半天公務之后，方卓答應陪著meimei逛街買頂漂亮的帽子，中午便又沒回家吃飯。

    “哥，喬布斯是誰呀？我看你上午念叨了好幾次?！壁w素祺想吃肯德基，磨了兩句如愿以償后想起今日見聞。

    “是一個明天要發布我們產品競品的美國男人?！狈阶繉ψ约簃eimei毫無隱瞞，“我有點緊張?！?/br>
    “拿出你熊虞總的氣勢啊?！壁w素祺對昨天的視頻連線記憶猶新，方言都說了出來。

    方卓哈哈一笑：“那不是什么值得顯擺的事?！?/br>
    兄妹倆正說著話，方卓一扭頭瞧見一群走進肯德基的學生，嘿，說曹cao，曹cao的弟弟就到，學生里有個正是虞紅的親弟弟虞海。

    虞海同樣看到了面向門口坐著的方卓，他眼睛一亮，上前禮貌的打招呼：“方總好?！?/br>
    “別這么客氣，你又不在我公司，和你同學一起嗎？”方卓心里一動，記得虞紅說她弟弟成績很好，倒是可以考慮讓meimei進這個學校，多少有認識的人可以照看點。

    “嗯，都是我同班同學，方、方哥?！庇莺Q了個稱呼。