“王風益的話就是這樣，事情比較簡單，但也不容易處理?！?/br>
    “這個事呢，我和鄭丹銳說了下，對方暫時沒有回復?！?/br>
    “我們不用慌，上海的市場基本定下來，領導說了競爭，那就是競爭?！?/br>
    “不論從什么角度來說，我們都是優勢的一方，互聯網醫療是挑戰者，以不變應萬變，先看看他們還有什么手段，領導的話只是準入證而已?！?/br>
    方卓在次日中午召開線上會議，彼此之間交換了消息，然后他很鎮定的定下應對基調。

    等到這天下午，推廣應用小組的鄭丹銳回了話——“問了下，行政的歸行政，市場的歸市場?！?/br>
    方卓沒有把電話打過去，但估摸著對方應該已經做出努力，這就是最好的局面了。

    到了晚上，一個情理之中、意料之外的電話打了進來，正是來自互聯網醫療的陳興。

    “聽說方總在北京，于情于理我應該請你吃個飯啊?！标惻d笑聲很爽朗，“可惜我最近不在北京，一直在上海公干?！?/br>
    方卓明白這是炫耀來了，答道：“那等我回上海的時候請陳總吃飯?！?/br>
    “有機會，有機會，不急?！标惻d推諉，又道，“哦對，還得謝謝方總關心我們公司員工的身心健康，員工們有了保險的保障，工作上更積極了?！?/br>
    “應該的，我這人不光關心自家員工，也很關心友商員工?！狈阶啃Φ?，“這樣才是良性競爭嘛，我很期待掛號網和互聯網醫療在上海共創美好未來的局面?！?/br>
    陳興一通電話打下來，心里竟然有點佩服對面的那個家伙，這要換自己被這樣搞了，一定暴跳如雷。

    不過，“有點佩服”并不會有商業的手下留情。

    上海市場上的競爭動作很快就來了，“互聯網醫療”接入醫院的方式也是由三甲做起，但他們采取了一個方卓意料之外的方式——補貼。

    凡是外地病人使用“互聯網醫療”進行掛號的都可以報銷50%、上限50塊的一張車票錢。

    虞紅在第一時間匯報了情況并作出評價：“他們肯定仔細研究過上海市場才采取了這樣燒錢的方式，也才定下這樣的補貼價格?！?/br>
    “從數據上來看，上海這邊線上掛號的發展很快，但多數使用這個功能的還是本地和周邊城市群，50塊錢的價格基本能覆蓋大部分人?！?/br>
    “而且，互聯網醫療接入醫院后做的事就是撬走我們培養的用戶，他們剛開始補貼的用戶量不會太多，后續補貼肯定是看情況而定，不可能這樣持續燒錢?！?/br>
    “小方，我們怎么辦？”

    方卓認同虞紅走訪調查后的分析，看著電腦屏幕上的她說道：“只是上海而已，我們賬面上的資金很充裕，不急，讓他們先把錢燒著，等把用戶燒起來一部分之后我們再跟，不然太虧?！?/br>
    “這個燒一部分是？”虞紅把握不好這個意思，說道，“要不你先從北京回來吧，這樣能更及時作出決定?！?/br>
    “我最遲周末就能回上海，不要急?！狈阶恳财惹谢厣?，但他得先穩住情緒，“上海這邊的燒錢我們要應對，但我們也不能就讓南邊那家這么輕松地看熱鬧?！?/br>
    虞紅遲疑：“你是說我們學著‘互聯網醫療’這樣去偷襲一下‘醫療在線’？”

    “嗯，既然是市場的歸市場，南邊市場也是市場啊，我們那邊沒有關系，就挑他們臥榻之旁的城市?！狈阶勘P算了兩天，“競爭燒起來，北京的不知道情況怎么樣，深圳的肯定壓力會最大，我估計這倆家有一家試水收費的話就是深圳了?！?/br>
    虞紅一驚，知道這意味著什么。

    “燒錢競爭是小事，反而能讓風投知道競爭需要投入，我們燒錢就跟到第二輪融資之前，這個節點比較重要，最好能給深圳壓力，讓他們開啟收費驗證，你做個心理準備，過段時間去南邊主持這個事?！?/br>
    “到南邊的燒錢不是為了搶市場，就是為了給對方壓力，這個壓力到一定地步再放松下來，讓他們能嘗試開啟收費而不是咬著牙繼續跟?！?/br>
    “這樣才能讓我們在第二輪融到最大限度的錢，到時可以出讓手里比較多的股份，換取現金流?！?/br>
    “然后不論接下來是不是寒冬，我們手上都有錢過冬?！?/br>
    方卓如此安排，考慮的已經是競爭過后的局面。

    燒錢這種事容易有亂象，單純的“互聯網醫療”一家還行，如果自己跟上，又讓南邊的不得不加入戰局，那恐怕很快就會迎來監管的注意和管轄。

    那時候就是給友商存下的最后一記背刺了。

    虞紅嚴肅的應承下來，開始研究南邊合適的城市，以及如何調派人手。

    如此情況之下，北京的互聯網醫療風風火火，上海的掛號網暫時保持沉默，深圳的醫療在線則開心的鞏固自家市場。

    方卓一邊注意形勢，一邊在央視錄制節目的收尾。

    《贏在中國》的冠亞季名次爭奪內容比較無趣，但關乎投資金額的大小，最多是千萬，次之是五百萬，再次則是三百萬。

    不管是方卓加入以來的節目播出，還是錄制到現在的表現，所有人都看出來他嫻熟的創業經驗和自洽的商業邏輯，也認為冠軍大致會屬于這個12強的空降選手。

    6月7號、6月8號，冠亞季決賽進行了為期兩天的錄制，過程是三位選手各自從企業募集款項捐給貧困地區。

    方卓這個人吧，沒錢的時候都能找錢來捐給自己，現在有著央視的名頭和捐給貧困地區的道德高點，他做這個事簡直是如魚得水、順水推舟。

    最終，憑借募集款項和評委打分的綜合分數，方卓以89.5分領先第二名10分的情況下成為《贏在中國》的冠軍。

    他的m1音樂播放器項目將得到今日資本與idg資本共計一千萬的風投投資。

    這是一個好消息，易科憑借m1項目出讓10%的股份即能作價上億，同時，號稱“北半球最好的音樂播放器”m1也能借助央視平臺先天性的獲得一定知名度。

    不過，盡管如此，方卓甚至在節目結束的當天晚上連慶功宴都沒參加就立即飛回上海，他有一場大概會被后世評價為鼻祖級燒錢的競爭要打。

    消息極其靈通的idg資本和今日資本都對此表示理解，并且也對掛號網的這個領域產生了一些興趣，想看看方卓這人會如何應對挑戰。

    第179章 反客為主

    “方總回來了！”

    “方總，拿到冠軍了嗎？”

    “方總好！”

    方卓凌晨抵達上海，只休息幾個小時就按照上班時間來到公司，聽到意料之中員工的驚喜招呼聲。

    他不同于以往的注重效率，今天頗有閑情逸致的在過道隨意聊了聊才走進會議室。

    很快，開會的人就齊了。

    除開兩家風投機構，公司的四位股東全部都在，技術總監周辛昨天下午匆匆從杭州過來，人事總監蘇薇則是從合肥回來，他們最近的工作行程也很滿。

    再加上一直負責上海業務的市場副總監楊琬、新近提拔上來的區域總監唐尚德、掌握公司財務狀況的胡璐，會議室里正是了解和對接上海業務以及能提出建議的高管。

    哦對，火速上任易科公司財務的關錦跟著一起來上海，她今天要代表易科和掛號網做一筆資金拆借，也順便擔任會議的記錄員。

    “說起來，如果不算津門的那次小插曲，這是我們第一次和競爭對手短兵相接?！?/br>
    “互聯網醫療要在上海燒錢攻山頭，那我們就跟他們燒?！?/br>
    方卓等待眾人全都落座之后直接斬釘截鐵的確定這次市場競爭的應對方式。

    會議室里的人皆是心中一凜，聽出了老板的決心，他壓根不討論要不要跟著燒錢，今天開會是要確定怎樣燒錢啊。

    方卓環視股東和高管們，點點頭：“既然我們在這一點上達成一致，那下面就說說到底怎么來玩?！?/br>
    眾人：“……”

    被達成一致的眾人洗耳恭聽，但會議室里些許不安的氣氛不知不覺中也一掃而光。

    確實，由于醫療和行政結合的緊密性，這才是掛號網真正意義上的第一次短兵相接。

    “在真正執行補貼燒錢的競爭之前，我們得明白燒錢對于我們的意義是什么?！?/br>
    “我們掛號網是國內這個市場的領跑者，即便是互聯網醫療先做補貼，你們也不要認為掛號網在打一個防守戰?！?/br>
    “為什么互聯網醫療的陳興要燒錢？”

    “那是他們對這個市場的未來很看好，不然不會費這個錢來上海?！?/br>
    “從這一點上來說，更熱鬧的競爭反而是利好，因為我們才是老大，行業受益，老大受益的自然最多?！?/br>
    方卓語速不疾不徐，說到這里甚至帶了絲笑意。

    “目前，其他城市沒有傳來補貼的消息，我相信陳興只是打算把這個競爭局限在上海一座城市，互聯網醫療一直沒有融資，我昨天還專門讓幾家風投在圈內打聽了一下，他極可能是在用銀行的錢?！?/br>
    “相比較他們，我們也有銀行的錢，還有風投的錢，資金上占有優勢?！?/br>
    “也正因為這樣，我們不打防守戰，反而要打擴張戰，要把深圳的醫療在線拉進戰場?！?/br>
    方卓用手指敲了敲會議桌，強調道：“我已經在和資方接觸第二輪融資，錢上面不必擔心?！?/br>
    “方總，我跑了幾家接入互聯網醫療的醫院，他們的補貼其實也不是立即就拿出來，還需要流程?！备笨偙O楊琬細致地說道，“我還想辦法問了報銷過的病人，他用了兩天才拿到錢，這不是個例?！?/br>
    “也就是說，他們的補貼從一開始就在控制燒錢速度，有一部分的意思是對我們的恫嚇?！庇菁t這么分析。

    方卓笑道：“又要燒錢，又燒不爽快，這能看出來陳興的底氣沒那么足，沒準想多借這個名頭來挖用戶，但他們就算想停，我們也不能讓他們停?！?/br>
    “上海燒一會，我們再跟上，他們要是停下了，我們就派人去他們的城市繼續燒?！?/br>
    “而且，廣州那邊的關系我也正在找，只要有人點頭，南邊就從廣州開始?！?/br>
    他再次強調道：“我們燒的是一個擴張戰，是讓大家都知道我們是行業龍頭的競爭戰，聲勢越大，我們的第二輪融資越是有利?！?/br>
    話到這里，不是防守而是擴張，高管們心里的情緒已經轉變成另外一種激揚斗志。

    唐尚德請戰道：“方哥，那我去南邊，去試試醫療在線的膽量，看他們敢不敢跟?！?/br>
    “虞紅去?！狈阶垦院喴赓W，今天完全一言堂，“楊琬搭?！?/br>
    唐尚德愕然：“那我呢？”

    “你就在上海，再調些你團隊里的人過來?！狈阶空f出安排。

    三個被點名的人都出聲應下，這樣的安排看起來就是廣州由虞紅和楊琬帶人燒錢，上海由方卓親自坐鎮加上再加上唐尚德及其團隊。

    方卓繼續說道：“燒錢這種競爭要么是燒出資產，比如騰訊就拿投資人的錢燒出了龐大的用戶量，它現在憑借這個成功拿到更高的估值?！?/br>
    “要么就是燒出更多的錢，能有人愿意接著投，我們目前就是這種狀況，醫院的接入成本是不高的，用戶的獲取也不難，但競爭對手的策略讓人不得不跟?！?/br>
    “我們這場競爭有兩個具體目標，第一是把互聯網醫療燒出上海，第二是把醫療在線燒出壓力?！?/br>
    “這場競爭要看市場部能不能扛壓，虞紅、唐尚德、楊琬，你們有信心嗎？”

    方卓挨個看過去。

    “有?！庇菁t簡潔地答道。

    “方總，放心?！睏铉c頭。

    “方哥，沒問題?！碧粕械碌恼Z氣鏗鏘。

    方卓點頭，目光又看向其他人，說道：“今天這場小會原本我覺得可開可不開，但后來想想還是要讓你們知道我的決心，后續的動作不管是人事還是財務都要全力配合市場部的動作，要錢給錢，要人給人?！?/br>
    “沒有錢，我去找風投，去找銀行，沒有人，立即招，加薪招?！?/br>
    “總之，這是一場讓互聯網醫療知道補貼不是那么好玩的燒錢戰，明白嗎？”

    方卓態度嚴肅。