申新科創基金的副總經理王風益坐在會議室的主座，頗為客氣。

    方卓心里轉動著諸多念頭，臉上帶笑，口中謙遜：“只是順應互聯網的發展來做一些垂直領域的工作?！?/br>
    王風益笑笑，一邊翻閱方卓拿過來的資料，一邊問道：“掛號網的發展很快，在國內引起很大的反響，我看深圳那邊也有了模仿的公司？”

    “對，我認識那個公司的創始人，還和他有過交集，他是科大的老師，可能受到我們團隊的一些啟發?！狈阶课竦卣f道。

    王風益微微點頭：“我看過那家公司的網站，確實很受你們的啟發呀?！?/br>
    會議室里的幾個人都笑，明顯知道這話里的意味。

    過了會，王風益又問：“聽說方總和投資人討論過上市的計劃？有過三年之內上市的規劃表？”

    方卓一愣，這是他和紅杉鄭朗聊過的事，應該沒怎么和別人提起，而且，剛見面沒聊太多就問到這個。

    他穩穩地答道：“嗯，有個初步的規劃，還要看企業的具體發展?！?/br>
    嘴上這么說，心里更活泛，這眼前不像單純由鄭丹銳主導的讓掛號網擁有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王風益的立場上，他后者看得更重。

    目前的掛號網在別人看來是什么樣？

    兩省之地的市場頗穩。

    升溫的輿論帶來不少機構關注。

    以及，相比另一家類似業務的“醫療在線”，掛號網已經獲得知名紅杉的投資。

    還是比較有投資前景的。

    說到上市，申新科創的人也真的有資格多問，因為上市運作在當下不外乎三種。

    要么是國有體系，包含各種國有資金、國有證券。

    要么是國外基金，包括紅杉在內也屬于這種。

    要么嘛，權利寡頭，包括……

    如果再過二十年，還要再加一種，以騰訊、阿里為代表的it行業資本。

    可以說，朝著股市為目標的途徑就是被這些在把持壟斷。

    “掛號網發展很快，我們申新科創是比較看好的，我聽鄭組長說，你們下一步考慮往上海發展？”王風益又問道。

    “對，就像醫療在線選擇去深圳，上海和它一樣的具有放大效果，我們認為業務在上海展開后就可以考慮進行第一輪融資了?！狈阶孔匀欢坏牧牡饺谫Y的事，“紅杉那邊一直在和我們進行溝通?！?/br>
    王風益沉吟。

    他從資料上看到的掛號網數據不錯，但自己其實不是很在意這種數據，只要市場圈下來的夠多，數據不數據的也就是看看而已。

    “醫療在線這類競爭者一定會越來越多，坦誠地說，我認為方總可以考慮當前階段就進行一部分融資了?！蓖躏L益看了眼鄭丹銳，笑道，“鄭組長當面，我就不說虛的了?！?/br>
    “我們申新科創很有興趣參與到掛號網的第一輪融資，并且極具誠意?！?/br>
    方卓淡去笑意，他已經猜到了，但怎么可能人家一開口就答應呢？

    “王總所說的當前階段是指我們拿下上海之前還是之后？我覺得這個差別在估值影響上還是挺大的?！?/br>
    王風益笑笑：“自然是之前了?！?/br>
    方卓面露為難之色，轉頭去看鄭丹銳。

    鄭丹銳沒給什么反應。

    但王風益注意到方卓這個動作，解釋道：“方總，我不是要壓低你們估值的意思，融資方面我們絕對有誠意?！?/br>
    他又隱晦地說道：“上海市場是有門檻的，企業考慮未來發展，也不能僅僅著眼于現金數字?！?/br>
    要么怎么說是申新科創，前面帶個“申”呢，不讓人家投錢就有個無形的高門檻。

    方卓聽出來這個意思，默默不語。

    王風益也不急，慢慢喝茶。

    今天這個場合很簡單，申新科創要加入第一輪并提前開啟融資，鄭丹銳要讓掛號網這個涉及民生的企業變得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出聲。

    這可不是我讓你投的，是你非要投進來。

    方卓決定試一試力度，他先再次看了鄭丹銳一眼，然后才慢吞吞地開口道：“嗯，那掛號網的大股東位置，我愿……”

    王風益打斷道：“方總想多了，我們是基于市場因素考慮對掛號網進行融資，很看好它的前景和上市之路?！?/br>
    真的嗎？我信了。

    方卓微微皺眉，一副苦思模樣。

    鄭丹銳自介紹雙方身份后終于開了口，他說道：“我認為這個合作對你們彼此都是有利的?！?/br>
    王風益點頭。

    方卓知道這話是說給自己聽的。

    他也仿佛被這話說服：“原則上，我謹代表掛號網歡迎申新科創的投資，但我還得和其它股東，包括紅杉溝通第一輪融資的事項?！?/br>
    “紅杉方面和我們有合同，他們擁有第一輪融資追加投資的權利?！?/br>
    王風益笑道：“這是應該的，我們可以大致有個意向再通知那邊，紅杉當初投的錢不會太多吧？”

    方卓聽懂意思，委婉地說道：“對，當初畢竟是天使輪，我和紅杉聊過，原本考慮拿下上海市場后進行第一輪融資就全國范圍內拓展市場?！?/br>
    全國范圍內拓展市場是需要錢的！

    王風益同樣聽懂，問道：“你們第一輪融資打算融多少？”

    “兩千萬?！狈阶开{子大開口，毫不猶豫的姿態極具可信性。

    王風益陷入思考。

    方卓后悔，喊少了！

    第147章 樸實無華

    “兩千萬，這個數目不少啊?！?/br>
    “這得看我們拿這錢能做成什么事?！?/br>
    申新科創副總經理的表態稍稍遲那么一會會，掛號網的總裁已經坐上了釣魚臺。

    王風益微微點頭，示意方卓繼續往下說。

    “我們掛號網會對第一輪的兩千萬釋放20%股權，拿著這筆錢的目標是拿下全國的大部分市場?！?/br>
    “這次的融資在我們原本的設想里是為了提高競爭力?！?/br>
    “事實上，競爭對手已經在深圳出現?！?/br>
    “我們目前占領的市場是皖、浙兩省，國內的其他地方還比較空白，融到第一輪的錢就是為了網站的全面鋪開，也勢必還要投入更多的資金和競爭對手進行正面競爭?！?/br>
    方卓不疾不徐地說道：“我們融完第一輪或者第二輪后的目標就是領跑全國市場，如果順利的話，我希望明年年初能融到第二輪，上市計劃也會提上日程?！?/br>
    就這么不長的接觸，他已經察覺出來對面這位副總經理的興趣點，上市就是這些機構的投資兌現。

    王風益表情很專注，全國市場這種話聽起來并不是虛的，別的不提，拿下上海市場后不管北上還是南下，旁邊坐著的推廣應用小組鄭組長就能幫上大忙。

    市場有了，盈利還是問題嗎？

    從某種意義上，兩人其實有著某種潛在一致的信心。

    方卓見王風益還沒開口，笑道：“申新科創這邊可以看情況投，我們釋放的20%股份，紅杉那邊一直很感興趣，另外，也有業內朋友介紹idg，他們應該也可以拉進來?！?/br>
    2000萬的數字已經放出去，對方沒直接開口表達意見，那就說說其它買家來平均一下，又不是讓你們申新一下子出這么多錢嘛。

    王風益側頭和左邊座位上的人溝通了幾句，然后重新對上方卓的目光，強調道：“我剛才說我們申科很有誠意，掛號網的第一輪我們最少可以拿一半，也就是10%的股份?！?/br>
    他還價道：“但你們公司的估值照你的算法在第一輪已經估到一億，這個價位偏高了?！?/br>
    “估到一億是因為今年互聯網行業的整體狀況低迷?！狈阶堪言挿催^來說，“就目前而言，國內線上掛號這一塊，掛號網處于領跑位置，同樣是互聯網的另一個領域，門戶網站的網易、搜狐，它們上市的價值就是一個跑道領先后的表現?！?/br>
    即便自上市后就一直在跌，網、狐、浪的市值也價值著二三十億。

    方卓繼續闡述理由：“而且，紅杉之所以投我們是因為我們的付費場景更具體，這是互聯網其他方向上很難做到的，一旦拿到第一輪的錢，掛號網可以立即把兩省之地的經驗復制到國內的其它地區?！?/br>
    高端的商業談判往往更加樸實無華。

    就像高端的商業競爭有時只是簡單的投毒、翻墻、錘人。

    王風益其實不是專業的投資背景出身，國內這一塊運作更多的是向國外看齊。

    他思忖著這個年輕人的話，被提醒了一個樸實的理由——紅杉資本那么專業的風頭都愿意投，那還有什么不放心的呢？

    現在是什么？

    現在是己方在讓掛號網提前開啟第一輪并且談妥后再通知其它家投資機構，兩千萬說多不多，更別提不可能全部吃下，像紅杉、idg他們投資時用美元計數，換算過來也很稀松平常了。

    王風益在心里進行原則上的同意，表情上只是露出笑意：“我們是很看好掛號網的發展，不然今天也不會坐在這里。這樣吧，方總等我們開個會討論討論，我們盡快給出一個意見?！?/br>
    “可以?！狈阶亢芷届o。

    王風益起身握手，寒暄道：“晚上給方總接風，說實在的，我不是互聯網的專業人士，還得像方總這樣的青年才俊來給我分析分析市場?！?/br>
    “市場很好，前景也很好，我對互聯網是充滿信心的?！狈阶空f著大實話。

    會議室里的人紛紛打了招呼，掛號網這邊只有方卓一人，倒是接了不少名片。

    然后，方卓和鄭丹銳一起出門。

    “鄭組長啊鄭組長，這今天真是好一出啊?！狈阶窟€沒出去就連連搖頭。

    鄭丹銳既安慰也正告道：“你們這個掛號網牽扯那么多人，以后互聯網越發達，牽扯的越多，有國資背景才讓人放心?！?/br>
    “咱不是市場經濟嘛?！狈阶垦b模作樣的嘆氣。

    “市場經濟也得講穩定安全?！编嵉やJ瞥了他一眼，問道，“你們第一輪需要融這么多錢？”

    “融資就是看當下也看未來?！狈阶空J真地答道。

    鄭丹銳點了下頭，不置可否地說道：“能融到也是市場經濟?！?/br>
    你這話是什么意思？告訴我！

    方卓沒敢問出來，不動聲色的轉移話題：“我今天談的一頭霧水，這個申新科創是本地行政的背景？”

    “背后是中國國新基金管理有限公司，國資委批準設立的?！编嵉やJ輕描淡寫地說道，“屬于私募股權，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份?！?/br>