“好！”

    宋功明笑著打開食盒，只見里面滿滿當當的，紅燒兔頭、炒菌菇、山筍炒蟹rou、醬豬rou，還有一道醉河蝦，幾道美味香氣撲鼻，宋功明見了也是食指大動。

    宋灌將幾道菜肴端出來，與桌子上的幾道菜擺在一起，足足十幾道美味，擺了一桌子，隨后宋灌將二人的酒杯倒滿，笑著說道：“小侄先敬叔叔一杯?！?/br>
    “好，干！”

    宋灌又將酒杯滿上，然后說道：“叔叔這些時日推行的商稅之策，效果顯著啊，小侄聽聞商事這邊收入大增，大人很是高興?！?/br>
    宋功明說道：“呵呵，這都是大人指揮得當，商稅之事本就游擊大人定下的基調，具體的事宜都是游擊大人擬定的，我也只是推行而已?！?/br>
    宋功明說完看向宋灌，問道：“你小子，今日突然從大盤堡趕過來，不會就為了與我喝點酒吧？”

    宋灌笑著說道：“還是叔叔懂我?！?/br>
    “是這樣的，小侄在大盤堡那邊也接觸了不少的商賈，對于開征商稅很是抵觸，只是畏懼游擊大人的威名，不敢不交罷了?！?/br>
    “嗯？那些商賈有什么異動嗎？”

    宋功明頓時來了精神，以為宋灌聽到了什么風聲，問道：“是不是有人隱瞞財產？”

    “不、不，叔叔太過警惕了?！?/br>
    宋灌說道：“游擊大人雖然一心為民，可是發起怒來，也是雷霆手段。先有夏河寨前千戶所城外的數百頭顱，之后又在即墨營城力壓參將張友勛，這樣的人物，誰敢忤逆？”

    宋灌說道：“只是小侄有些擔憂，商稅推行之后，那些商賈雖然不敢不交，但是對那些商賈經商的積極性打擊很大，我擔心商稅的推行會讓靈山衛、鰲山衛的商賈大量出走?！?/br>
    “不會的?！?/br>
    宋功明不以為意的說道：“有燒鍋酒、海鹽、玻璃、肥皂這四種貨物在，那些商賈不會出走的，誰會跟銀子過不去？”

    宋灌拍手說道：“關鍵就在這里了！”

    “嗯？”

    “叔叔想想看，燒鍋酒、海鹽、玻璃、肥皂雖然幾番增產，但是依然是供不應求。靈山衛、鰲山衛有多少商賈能經手賺錢？能夠經銷這四種貨物的商賈，畢竟還是少數的?！?/br>
    宋功明抿了一口酒，說道：“你的意思是說，既要征收商稅，又不讓商賈被迫出走，就要讓他們有利可圖，那些能大賺特賺的貨物，就要讓盡可能多的商賈經手銷售？”

    “叔叔高見，正是如此！”

    “這怕是困難?！?/br>
    宋功明搖了搖頭，說道：“燒鍋酒、海鹽、玻璃、肥皂的產量畢竟有限，即便燒鍋酒、肥皂都已經在夏河寨前千戶所各處興建了不少的工坊，以便增加產量，就連你主持的玻璃工坊也開始在夏河寨前千戶所城興建新的工坊，可是產出依然供不應求，這也是沒辦法的事情?！?/br>
    宋灌說道：“難道游擊大人沒有想過這個問題？”

    “什么意思？”

    “游擊大人是何等人也？小侄以為，這個問題游擊大人肯定已經想到這個問題了，只是小侄想不明白，這看似死局的問題，游擊大人又會如何破局？”

    宋功明思索再三，說道：“要我說，不管游擊大人想沒想到這個問題，既然咱們叔侄想到了，就必須提醒游擊大人，這是職責所在！”

    兩天之后，宋功明趕到了即墨營城，二人在游擊將軍府邸見到了劉衍。

    “哈哈，看來本官沒有選錯人，將玻璃工坊和商事交給你們叔侄，本官很放心！”

    宋功明得了劉衍的夸贊，心中歡喜。

    “既然大人想到商賈會被商稅逼走的情況，那準備如何解決此問題？”

    劉衍說道：“商賈逐利，只要有足夠多的銀子讓他們賺，別說本官征收百分之六的商稅，就算是百分之十六，那些商賈都不會走?！?/br>
    “可是肥皂、海鹽、燒鍋酒和玻璃的產量供應不上的，現在的經銷商已經足夠多了，再增加經銷商的話，大家的盈利就都會被攤薄，大家就都沒賺頭了?！?/br>
    “當然不是肥皂、海鹽、燒鍋酒和玻璃，本官準備再興建兩個新的工坊，生產新的貨物，與肥皂、海鹽、燒鍋酒、玻璃同樣賺錢的新貨物！”

    宋功明聞言心中一陣狂喜，敏銳的感覺到，劉衍正在下一盤大棋，這盤大棋下活之后，靈山衛和鰲山衛將會掀起一場商人的狂歡。

    于是宋功明笑呵呵的說道：“大人，屬下斗膽問下，不知這新貨物的什么東西？”

    劉衍笑著說道：“看來宋千戶是有意參一股了？”

    宋功明說道：“呵呵，屬下只是問一問，想著給我那兩個不爭氣的兒子，還有這個侄子攢下一些傳家的銀子?！?/br>
    劉衍并不忌諱部下貪財，沒有任何喜好和缺點的部下，是不好駕馭的。但是部下貪財可以，卻要取之有道，搜刮民脂民膏、貪贓枉法是絕對不行的，但是通過合法經營等方式斂財，劉衍則不會干涉，畢竟取財有道發家致富，這是本事，自己也干預不了。

    劉衍說道：“既然如此，那宋千戶便先回去，現在靈山衛城尋找兩處修建新工坊的空地，過幾天，本官會派人送去工坊的設計圖紙，宋千戶盡快招募民夫和工匠修建起來。待到這兩處新工坊投產之后，便由宋千戶主持經營吧?！?/br>
    “當然，宋千戶想要參一股的話，就要投入一份本錢。修建工坊的錢糧，就由宋千戶出好了。將來工坊的收入扣除成本，本官與宋千戶八二開，本官占八成，宋千戶占二成，如何？”

    第二百五十章 兩座新工坊

    十月中旬，靈山衛城以南十里外。

    這里原本是一處荒地，周邊沒有什么村子，土地也比較貧瘠，基本上沒有什么人過來開墾，此前多少年都是荒涼的所在。

    可是到了現在，這里卻拔地而起了兩處偌大的工坊院落，還有不少的工匠雇工匯聚在這里。這兩座新修建的工坊相鄰不遠，只有一里多而已，周邊還有一些配套的商鋪、酒肆、水坊、醫館等等，仿佛一夜之間，一處荒無人煙的曠野變成了一處熱鬧非凡的小鎮。

    這里便是宋功明調集人手興建的兩座新工坊，為了方便貨物和人員的進出，宋功明專門派人開辟了一條道路，一頭向北通往靈山衛城，一頭向東通往別處。

    此時這里聚集了三百多戶人口，除了兩座新工坊雇傭的工匠之外，剩下的便是工匠的家眷，以及趕來做小生意的小商小販。

    經過一個月的緊張興建，這兩座新工坊很快竣工，接下來宋功明便帶著幾批錢糧和物資進駐兩座新工坊，開始做著投產之前的準備工作。

    宋功明按照劉衍的指使，給這些工匠也定了不菲的工錢，比平常做工的工錢高出不少，所以兩座新工坊的工匠積極性很高，這兩座工坊也迅速投產，只是劉衍這次并沒有大張旗鼓的展開宣傳，這兩座新工坊從興建到準備投產的這段時間里，靈山衛、鰲山衛各地大部分的商賈都不知道這兩個工坊的存在。

    直到這天夜里，劉衍在宋功明的陪同下，冒著寒風來到了兩座新工坊。

    此時已經是十月中旬，按照后世的公歷，已經是十一月初，天氣變得非常寒冷，凜冽的大風吹在臉上，好像刀子一般，刮得生疼。

    此時的兩座新工坊外人頭攢動，兩個工坊的管事帶著一眾工匠已經將周圍的道路打掃干凈，并且在兩處新工坊之間的官道上，點燃了數堆篝火，照亮了大半個夜空。

    除了兩座新工坊的工匠之外，靈山衛、鰲山衛、即墨營城等各地數十名商賈也受邀趕到這里，此時就在官道上迎接劉衍一行。

    “即墨營劉游擊到！”

    隨著一聲高唱，一眾商賈和兩座新工坊的工匠紛紛上前行禮，劉衍翻身下馬，笑著與眾人回禮。

    “諸位都來了！今晚很冷啊，諸位辛苦了！”

    “不辛苦，不辛苦！”

    “游擊大人太客氣了?！?/br>
    “游擊大人但有吩咐，我等定當盡力而為?！?/br>
    一眾商賈紛紛客氣寒暄著，劉衍看了看在場的眾人，便對宋功明說道：“今晚太冷了，現在就開始吧，別讓諸位在寒風中等太久了?！?/br>
    “是！”

    只見宋功明朝著一眾商賈抱拳示意，然后便帶著兩名隨從直接策馬離開，就在眾商賈疑惑不解的時候，忽然一陣車軸轉動的聲音傳來，眾人紛紛循聲望去，只見宋功明親自駕著一架裝飾精美的四輪馬車駛來，穩穩停在了眾人的前方。

    “游擊大人，這是……”

    劉衍笑著說道：“今晚將諸位請來，是為了與諸位做生意的。我這里有兩樣貨物，非常暢銷，這新式馬車便是其中一樣?！?/br>
    “暢銷的貨物？”

    一名商賈抱拳問道：“請問游擊大人，這馬車除了是四輪之外，可還有別的什么特殊之處？”

    “自然有！”

    劉衍笑著說道：“諸位！諸位都是大戶人家，平日里出行自然少不得以馬車代步。只是諸位平日乘坐的馬車都是兩輪，不但車廂狹小、顛簸不穩，而且乘坐也很不舒適。馬匹稍微跑得快了些，兩輪馬車便會四下搖晃，甚至還會發生危險?！?/br>
    “可是我這邊出產的新式馬車不同，這種新式馬車乃是我親自設計、改良的，馬車的車輪外面是加了杜仲膠，將這種杜仲膠直接硫化在車輞上，做成的實心胎。新式馬車換上這種車胎后，行駛時的震動和噪音都減輕很多，舒適性大大提高。諸位乘坐新式馬車出門，就算路途再長也不會感到疲倦！”

    “不過如果諸位以為這新式馬車就只有這點特別，那就大錯特錯了。我們的新式馬車最好的地方，便是馬車的車輪結構?！?/br>
    “諸位行走各處經商，可謂見多識廣，應該都是知道的，如今的馬車九成九都是雙輪的。這是因為如今的四輪馬車，只是將四個輪子簡單地組裝到了車架上，兩個前輪沒法左右轉動。這種四輪馬車在筆直的道路行駛還可以?？梢坏┺D彎時，必須要用更多的牲口生拉硬拽才能完成轉向，自然不如轉向靈活的兩輪馬車實用。所以此時的四輪貨車極其少見，而四輪載人馬車也只是在禮儀場合才會出現，平日里根本沒人乘坐?！?/br>
    “但我游擊將軍府出產的新式四輪馬車的平穩性、舒適性、載重量，都是雙輪馬車無法比擬的。諸位也許會問，這新式四輪馬車是如何轉向的呢？”

    “其實這個問題一點也不難，只需要將馬車的前兩個輪子裝在一個車架上，后兩個輪子裝在另一個車架上，前后兩個車架由一根立軸連接即可。實際上就是兩個兩輪車的組合?！?/br>
    “原來是這樣！”

    “如此，這四輪馬車還真是好東西！”

    “這是游擊大人發明、改進的？游擊大人真乃大才，佩服、佩服！”

    隨著劉衍的一番講解，一眾商賈頓時議論起來，看向新式馬車的眼神都變得不一樣，甚至還有不少商賈此時顧不上寒冷的夜風，直接上前近距離觀察這輛樣品車。

    而劉衍的介紹還在繼續：“而且在轉向架之外，我還在馬車上增加了減震器。何為減震器？以往的馬車是在車廂底部安上兩塊木頭，用繩索把車軸綁在上面。木頭的形狀像個爬伏著的兔子，所以叫伏兔。伏兔將車軸與車廂分隔開，起到了一定的減震作用?！?/br>
    “不過我們游擊將軍府出產的新式馬車，則安裝了一種與眾不同的減震器，是由能工巧匠將兩條弓形的薄鐵板對扣打在一起，一個鐵板減震器便完成了，用它來替代伏兔，效果立竿見影！”

    劉衍這邊說完，那邊等候的宋功明見機得快，還邀請了幾名商賈坐上馬車，在兩座新工坊周圍的土路上轉了幾圈，新式馬車果然非常平穩，即便在顛簸的土路上快速行進，也非常的舒適，那幾名商賈連連稱奇。

    劉衍看到宋功明拉著幾名商賈實地跑了幾圈，便大聲說道：“諸位請看，這新式馬車的車廂是游擊將軍府專門定做打造的，可謂是密不透風，再配上我琉璃工坊出產的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日這樣的寒風根本吹不進去，哪怕在冬日里乘車外出，車廂內也依然溫暖！”

    旁邊，宋功明看著款款而談的劉衍，心中暗道：“就沖大人這架勢、這口才，那些商賈不爭著買才怪呢！不過話說回來，大人還真是能文能武，就算是經商也強過我等甚遠！”

    其實宋功明哪里知道，劉衍見慣了后世的各種營銷手段，今日只是使出了一些小計策而已，還沒用什么大招。

    這時，一名商賈大聲問道：“敢問游擊大人，不知這新式馬車售價幾何？”

    劉衍大聲說道：“諸位請看，官道這邊的新工坊，便是車輛工坊，這新式馬車就是車輛工坊的最新產品，今晚開業大酬賓，不要一千兩，也不要五百兩，只要一百八十八兩！因為產量有限，諸位先購先得??！”

    宋功明聽到這里直接笑岔了氣，一連咳嗽了好幾聲，旁邊的車輛工坊管事也是極力憋著不讓自己笑出來。二人想不到，劉衍為了增加收入，此時活脫像一個招攬生意的商賈，而且還是非常在行的那種。

    “我要兩輛！”

    “我也要，給我三輛！”

    “我要一輛！”

    眾多商賈紛紛訂購，車輛廠一夜之間便賣出了一百三十多輛新式馬車，收入兩萬多兩銀子，笑得劉衍都合不攏嘴，宋功明也是忍著想要大笑的沖動，與劉衍對視一眼，二人很默契的點了點頭。

    這種新式馬車看上去很高大上，但是制造成本只有二十多兩而已，如今售價一百八十八兩，漲了將近十倍還能賣出這么多，劉衍豈能不笑。

    一眾商賈與車輛工坊的人辦好了手續，宋功明許諾從明日開始，游擊將軍府會派人陸續將新式馬車送到眾人府邸，并留下了各家的住址。

    那些商賈也憧憬著將買到的新式馬車轉賣后，能賺到多少銀子。

    緊接著，劉衍又拿出了一個形狀很奇怪的東西，站在馬車上高高舉起，而后大聲說道：“滅篝火！”

    早就等候在兩堆篝火旁的工匠紛紛用沙土滅掉了火焰，現場頓時漆黑一片。

    一眾商賈嚇了一跳，要不是周圍有眾多的新軍將士守護，眾人還以為是賊寇搶劫呢，不過此時還是嗡嗡的叫嚷不止。

    “點燈！”