張平沉吟了一下道：“這個的確需要想點辦法，不能因為接手了一批新的加盟商而引起我們原來的加盟商的不滿情緒。

    這就是加盟機制的弊端了。

    這也是我之前要求你們之后要逐漸拓展我們直營店的拓展，建立真正屬于自己的銷售渠道，可以隨時管控和調整?！?/br>
    不過張平也知道，服裝行業內，加盟機制有著非常大的優點。

    那就是分擔風險。

    就比如這次的上海服裝廠，如果對方真的執意不退錢，那些加盟商也沒辦法怎么樣。

    要不是自己這邊在做一些小動作，就靠那些加盟商，完全就是一盤散沙，對上海服裝廠一點威脅都沒有，最終的結果可能只能是自己慢慢想辦法處理庫存。

    自己此舉，顯然直接就改寫了不少人的命運軌跡。

    他沉吟了半天，忽然抬起頭來，說道：“這樣吧，蘭總，你這幾天就做一份分析報告，然后將咱們現有的服裝品牌劃分一下，按照流行人群受眾不同分為高中低檔三個檔次。

    露娜這個品牌單獨提出來，跟上海服裝一起作為全國一線品牌定位。

    隨后等南海服裝廠的產品出來，也直接劃定為一線品牌，客戶定位為中高檔人群。

    生產上減少產量，提高質量和設計細節，要不斷追求高品質的衣服。

    包括面料的材質、質感、觀賞度、還有款式等等，都要是最高端的，打造貴婦品牌。

    價格可以提高很多，單件利潤空間拉大一些。

    而另外再建立幾個中檔的品牌，或者將現有的一些不錯的品牌定位為中檔，然后面料、價格都定位在中檔層次，就是普通的公務人員和企業中層這樣的女性客戶。

    此外剩余的品牌，面料可以差一些，但款式一定要新，主要就是讓普通人感受大新款的魅力。

    從用料上減少成本，將價格定位在平民階層，就是面相普通大眾，盡可能的做普通人能接受的品牌服裝！

    這就是產品細分。

    與產品細分配套的，那就是銷售渠道的細分。

    也就是說，將我們的這些加盟店開始重新調整的劃分。

    按照此前的高中低檔三個檔次的產品，將我們所有的店面也進行細分調整。

    低檔服裝品牌隨便誰都可以做，依舊是按照此前的那些規定cao作即可。

    這一類的店面數量也必然是最多的。

    畢竟普通人是最多的嘛。

    而中檔店，可以是我們的直營店，也可以是加盟店。

    以加盟店為主，如實加盟店數量不足，那就直營店補上。

    而高檔店面，主要是做品牌和服務，一切以顧客的舒適感受為主，服務的宗旨就是顧客就是一切！

    所以，這樣的店面只能是我們的直營店，否則很難控制服務質量。

    中檔店和底檔店面以加盟店自愿選擇為主，我們的城市布局調整為輔。

    數量太多的城市，可以用先后報名順序或者其他一些策略引導多余的加盟店向數量不足的區域和城市轉移。

    這不是一蹴而就的事情，蘭總，你多上點心。

    不管是高中低檔哪個檔位的店面，服務都要不斷改進，走在同行業的前面，體現出我們的優勢來吸引顧客，留住顧客！”

    第939章 我還想再加一個條件

    聽完這些話，蘭世義陷入了思索。

    自從開始計劃接手這些上海服裝的加盟商以來，他就已經對自己加盟商這邊的情緒有感覺了。

    他也想過應該對于所有的加盟商給于區分，劃定不同的類別，讓他們能夠各行其是，和平相處。

    雖然有了一些簡單的想法，可卻一直沒有想到，明確的細分辦法。

    而今天張平卻是僅僅片刻時間就講出了一整套完整的劃分方案，這讓他原本很多想不明白的東西瞬間就徹底通透了。

    也也正是如此，他心里對于張平的震驚就更加厲害了。

    他不是第一天接觸張平，當初一家人之所以能夠商量好辭職跟隨張平做生意，那就是因為看重了張平的方式極為可行。

    經過幾年的鍛煉，他覺得自己已經學會了做生意，學會了處理各種事情，可現在，他不得不承認，張平的聰明比他高出了不知道多少倍。

    就這么一整套方案，讓他自己思考出來，估計沒有好幾個月不會這么完整。

    可張平就只用了幾分鐘時間。

    他就有些不明白了，人跟人的區別怎么就這么大呢？

    雖然跟著這樣的領導非常舒服，可也讓他不斷的有種被頭頂一座大山的感覺，多少有些壓抑。

    他的表情自然逃不過張平的眼睛，不過張平對此并不在意，這種情緒他在很多人臉上已經看到過了。

    若是沒有這種能力，他也混不到現在。

    “對于剛才我所說的細分方案，你們幾個有什么需要補充的嗎？”

    張平淡淡的問了一句。

    蘭世義馬上搖頭，張平剛剛那一眼讓他感覺自己心里的那點小情緒被發現了，很是尷尬。

    姜毅自然也沒想到這個問題這么簡單就被張平解決了，他除了佩服之外也已經沒有了其他想法了。

    策劃方案本就不是他的擅長，他也就稍微驚訝一下而已。

    至于張貴，根本沒什么感覺。

    他對于這個弟弟的各種特別的想法已經見怪不怪了。

    他唯獨可惜的是，這次沒能跟著去上海。

    可這也不怪別人，誰讓他那兩天鬧肚子的，向炳偉和梁博也只好留下他了。

    “叮鈴鈴！”

    電話響了，張平看了一下手表，時間剛剛到起點四十分。

    不用想，肯定是那個何富昌打來的。

    張平直接過去接起了電話。

    “你好，我是張平！”

    電話那邊，何富昌第一句話就聽到對方自報家門是張平本人，也是意外。

    不過隨即就是舒服，看來蘭世義辦事還是很不錯的，說的時間沒有問題。

    “張總，你好，我是上海服裝廠的何富昌！

    幾個月不見，張平現在可謂的名聲享譽全國啊，之前實在是一葉障目不見泰山，有眼不識金鑲玉，怠慢之處還望張總見諒，回頭一定擺酒賠罪！”

    張平聽著何富昌那客氣的話語，有些好笑。

    當初自己在上海服裝廠時，這位對他可是看都沒多看一眼的，誰能想到才僅僅這么點時間，對方就要這么對自己說話了，估計對方也是從未想過吧。

    “何副廠長言重了，上次在貴廠，承蒙熱情招待，我也是心里十分感激。若有機會來長安，還請給個面子，讓我僅僅地主之誼，好好招待一番！”

    兩人在電話里客氣著，像是兩個許久不見的老朋友。

    足足客套相互吹捧了四五分鐘時間，何富昌才說道：“張總，之前托蘭總跟你約時間，主要還是想要跟張總親自聊聊。

    別人都覺得我是廠里的副廠長，可其實呢，我也就占這么個位置。

    我父親、母親，還有叔叔一家，都是為這個廠子奉獻了一生。

    我現在也是，這都半輩子了，卻是看著廠子在一些錯誤的指導之下發生了許多讓人心酸的事情。

    所以，我想要扭轉一下這個情況。

    可我現在獨木難支，需要一個有力的幫手。

    原本我以為我沒希望了，沒想到張總出現了。

    當初第一眼見到張總就知道張平有過人之處，只是那個時候張平太低調了，我實在沒看出太多東西來，就想等等，沒想到張總藏的這么深，實在是讓我大吃一驚啊。

    后面還希望張總能夠出手幫我一把。

    當然，我也不會讓張總吃虧，咱們互惠互利，共同發展，你看怎么樣？”

    何富昌此刻一改平日高傲的淡然狀態，反而有些恭敬的樣子，估計讓其他人看到都要驚呆下巴的。

    張平笑著道：“何副廠長說的是，做生意當然要以和為貴，能與何副廠長合作，我張平當然也很高興。

    只是何副廠長到底需要我后面如何幫忙，還請明說！

    能幫忙的，我自然會幫！”

    何富昌頓時大喜，馬上道：“哈哈，也不需要張平太過費心，我就希望張平暫時不要直接接手那些加盟商的庫存。

    只接收加盟商即可，你看如何？”

    張平頓時笑了起來，但語氣里還是用有些為難的口氣道：“何副廠長，這個怕是不合適吧。

    具體情況我已經了解過了，我們的人可是已經跟林廠長談好了，在安置好你們那些加盟商之后就開始接手那些庫存的。

    而且這個可是已經簽訂了協議的，若是突然變卦，怕是要引起不少人的非議呢。

    就算不談那些違約金，可做生意也得講究一個信義是不是？

    這讓我很難辦??！”

    何富昌自然知道張平不可能直接接受，馬上說道：“張總，我不是這個意思。

    我也知道你們跟林廠長已經簽訂了協議。

    不過我看過協議具體內容，上面對于庫存的價格并未標明，張平完全可以將價格壓低一些。

    到時候，林廠長那邊無論答應還是不答應，都算張總這邊出手了。

    我也會全力協助幫忙將價格壓低，我想這個張總肯定會喜歡的吧？”

    張平臉上笑的如同一個jian計得逞的狼外婆。

    “呵呵，何副廠長，這樣一來，怕是要讓林廠長對我滿腔恨意了。