王維鈞在震驚，不過張平可沒想到這個老頭子自己把自己給嚇到了。

    對他來說，這只是這個服裝廠的第一步，后面要賺的錢還多著呢，這個根本不值一提。

    而這只是流行服裝這一塊業務的初步收入。

    在他的規劃中，流行服裝也只是其中一個大類而已，此外，還有另外的分類。

    其中，工服生產是必須要拆分出去的，而且這一個大類也可以發展出很不錯的業績，只目前可能還看不出來什么跡象而已。

    另外，他還有一個計劃，那就是為流行服裝建立一個輔助生產基地，比如襪子、手套、圍巾這些小東西。

    可不要小看這些小東西，這些東西的生產工藝絕對不簡單，同時利潤也非?？捎^，對比一下如今才剛剛開始崛起的金華義烏就知道。

    張平沒想過要建立一個非常龐大的小飾品生產基地，那也不是他一個人能做起來的，他只是要為自己的服裝廠生產一些能夠輔助的東西就行。

    而毛紡和針織生產在秦省有足夠的生產資源和配套資料，也足夠實現目了。

    “王老，覺得如何？”

    張平笑著問道。

    “好！這些服裝，每套你給我各自準備1000套，多的我也不要！”

    王維鈞從業多年，對于市場的把握還是很厲害的，瞬間就給出了準確的數字。

    別覺得這數量不多，其實不少！

    主要是關山市現在人口也不多，企業也不是可以和省城相比的，這些都是女裝，一個家庭就算要給女人買衣服，也不可能不顧家里其他事情讓他可勁買，還沒到那個時候呢。

    現在剛剛年前買了衣服，年后每套1000套就足夠了，這么多款式，算下來足足有七八千件，真的不少了。

    張平見數量不多，也就立刻答應了。

    “沒問題，不過有件事我需要跟王老先通個氣！”

    王維鈞點頭：“好，你說！”

    張平馬上說道：“就是我想要后面在新款式上市前重新制定一個協議，跟此前的不同。

    新協議主要有兩個大變化，第一就是在限定時間。

    在簽訂協議后，我們廠里優先將新品服裝供應給簽訂協議的客戶，這些客戶也將是我們第一批的優質客戶，享有優先拿貨權。

    第二，就是需要先行支付貨款，就跟商場售賣一樣，一手交錢一手拿貨。

    當然，這不是全部，起碼我們必須保證，如果客戶這邊商品出售不利的情況下，可以在一定期限內退換，或者直接以新品抵消。

    自然，這也是需要有一個期限的，不然若是客戶拿了貨，惡意囤積很長時間故意沒有售賣，卻退回來給我們，這就等于在惡意欺壓了！”

    王維鈞的眉頭皺了起來，這可是一個非常不好的情況。

    其他不說，單單這第二條就很苛刻了，提前付款這會讓每個商場都會增加很大的資金壓力。

    比如說這次，若是張平這么干，那他已經拿了2000件貨，每件衣服70元進價，就等于提前押了14萬在這里，這就太恐怖了。

    張平等于將風險都轉嫁了出去。

    他承認張平非常精明，完全找到了讓企業躲避拖欠貨款的風險，可對客戶來說就很過分了。

    “張平，你這個協議怕是沒多少人愿意簽訂??！”王維鈞笑笑說道。

    臉上還在笑，可語氣里卻是多了幾分嚴肅。

    張平點點頭：“的確如此，不過也正是如此，才能選出最優質的合作商，不是么？

    企業要發展，可不能讓所有的風險都放在生產企業，這樣太容易陷入困境了。

    國有企業還有國家扶持，可像我們這樣的民營企業，就太難了，什么風險都要自己扛住，原材料，技術人員，生產設備，市場，幾乎處處都是難點，若是貨款還要被拖欠，那我也就不想干了，還不如拆了廠房，讓職工在廠區里種菜，這么大的一塊土地，每年也能賺很多錢?！?/br>
    王維鈞不知如何接話。

    理是這么個理，可事情這么辦實在讓人難以接受。

    至少他就不愿意接受。

    “那若是沒有商場愿意接受呢？”

    王維鈞這次有些嚴肅的問道，他不信張平沒思考過這個后果。

    張平當然想過這樣做的后果，一定會遇到抵制。

    可他必須這么做，不然一旦遇到資金困難，那自己可就非常困難了。

    他現在攤子越鋪越大，是需要非常龐大的資金鏈的，一旦斷裂，那就是全部事業遇到大挫折。

    攤子鋪小一些也可以，可是若是他這么干，也許現在也到不了現在的情況。

    想當初，磚廠貸款50萬，可那些錢都是用在磚廠上了么？

    當然不是，磚廠總共也就用了20多萬，剩下的資金和磚廠的產出都用在了印刷廠上面，還有工程隊那邊。

    尤其建造廠房的磚可都是白用的。

    也就關山商場這邊底子不錯，貸款自給自足了。

    可不要忘記了，能夠承包這個廠子所需要的底蘊和其他東西也都是之前磚廠和印刷廠的功勞。

    這就像一家幾兄弟，相互合作打造的一個家庭，一起向前沖。

    在遇到困難時，大家相互合作相互扶持。

    但拖欠貨款的事情不解決，其他兄弟也不能總是幫你，一旦對方也遇到同樣的困難，那怎么辦？

    所以，這是張平必須要改變的一個狀況。

    張平沒有馬上回答，而是略微沉吟了一下說道：“我知道這樣做很難，我相信還是會有商場愿意跟我們合作的，因為我們的產品必然是精品！”

    “那若是沒有人愿意跟你合作呢？”

    張平笑笑：“沒有的話，那就不需要了，我自己開店賣衣服去！”

    他也就是這么一說，開店也不是那么容易的。

    他也不是非要自己開店啊，辦法多的是，比如招加盟商之類，反正辦法多的是。

    國有商場不愿意承擔風險，可他相信，那些眼光獨到，卻是苦于沒有機會的普通個人一定有這個意愿的。

    現在貸款也不難了，絕對可以做！

    見張平如此有信心，王維鈞也不再說了。

    等到兩人走出設計部之后，他才說道：“張平，若是需要提前付款的話，這事我需要好好考慮一下，也需要跟上面匯報一下，畢竟商場不是我個人的！”

    張平點頭：“理解，就算王老不愿意簽訂這個協議，我也會按照現在的協議供貨的。

    當然，這也只是今年，因為這個協議也是標注了時間的，只限于一年時間！”

    王維鈞輕微的點了一下頭，沒在多說。

    在他的心里，他覺得這個小子就是想法太多了，總是在想辦法做出格的事情，怎么就不能穩重一點。

    不過對方不是自己子侄，關系也沒有別人想象的那么親近，他也沒資格多說什么。

    只能輕輕一嘆，希望這個小子可別這樣把自己給玩壞了。

    但他絕對想不到這個社會變革會越來越厲害，而且變化的速度絕對是以他想象不到的一種速度發生。

    張平著急就是為了盡快趕上這種變化的速度，若是求穩，那就等著淘汰吧！

    作為一個重生者，張平是必須將自己能做到的事情盡可能做好的。

    最后，在臨走時，王維鈞說了民生商場邰文星的事情，希望張平能給個方便。

    張平答應了，王維鈞都開口了，他當然不能跟錢過不去。

    對方都愿意還錢了，那他還故意端著，這就是純粹找不痛快了。

    王維鈞在廠里停留的時間也不長，前后也就半個小時時間。

    等到他走后，張平將許揚單獨叫到了辦公室里。

    “許揚大哥，年后，新款服裝上市前需要跟客戶重新簽訂新的協議，你只需要跟現有的合作客戶告知新款衣服上市的時間就行！

    到時候合作客戶肯定會有所變化，我們看情況在做進一步的決定！”

    隨即張平將自己的決定告知了許揚。

    一開始許揚還覺得非常高興，畢竟可以提前收到貨款了，這可是解決了一個大風險。

    可是他也很快想到了各大商場的反應，目前他們可就是依靠商場在出售商品的，若是沒有商場愿意合作，那就麻煩大了。

    “廠長，我同意你的想法，可是這樣做是不是太急切了點，畢竟我們才剛剛開始，能不能緩一緩？

    若是商場都拒絕了，那我們且不是賣不出去產品了？”

    張平卻是搖頭道：“別那么悲觀！

    社會在變，大家都在力求效率更快，這個快不光是做事的效率上，也是在其他方面，比如說資金的使用效率上。

    一塊錢一年流轉一次，產生的流水也還是一塊錢，可若是能做到一天流轉一次，那就是365次，這期間產生的流水就是365塊錢。

    社會變化會越來越快的，機會稍縱即逝，我們必須抓住機會，絕對不能讓資金拖住了我們的后腿。

    若是沒有商場合作，那我們就自己開店賣，辦法多的是，就看我們怎么想辦法了！

    辦法總比困難多，也總有一個辦法是能解決問題的?！?/br>
    許揚不知道怎么說，廠長也太樂觀了吧。

    反正他現在忽然有些擔心起來。

    張平見他臉上有些凝重，笑著拍拍他的肩膀道：“放心，有我在，肯定能解決的。

    我能將這些廠子開起來，也就不會讓它們輕易的倒下！”

    說出這話的那一瞬，許揚覺得張平的身影很是偉岸。

    明明身高就那樣，可他就是覺得張平很是不同，讓他敬仰！

    那一種自信，他真的沒有！

    第481章 新協議