宋懋昇笑了起來：“除了俄語，我還懂英語和日語，畢竟解放后我們也得到了一些物資和資料，單位就鼓勵我們去學習，我也就去學了！”

    張平笑著道：“目前廠子的情況，還用不到俄語和日語，不過，我們卻是需要用到英語。

    想必您也了解了廠里一些情況，印刷廠里目前主要做的就是印刷一些學生試題。

    而我在照搬別人成果之外，還想要自己單獨弄出一份資料出來。

    首先就是將從恢復趕考之后的歷屆高考真題，分科目整理出來，然后印刷出來，裝訂成冊。

    其次，我想要編輯一冊全套的高考英語輔導教材出來，將從初中到高中的主要知識點歸納出來，給出講解和習題，形成一本英語學習參考書！

    如今所有考生最為頭疼的就是英語科目，我想，有了這么一冊教材，應該能夠讓無數考生的英語學習都得到極大的提升！

    我這邊還有一位非常不錯的英語老師，然后我們可以再請一下我們縣一中的英語老師，還有關山地區甚至省城和一些外省的英語老師一起參與一起編輯，難度應該不大！”

    這句話可是徹底把在場的人都鎮住了。

    真好大的魄力，竟然想要從全國找英語老師編纂書籍，這真太敢想了！

    “你能請到這么多的英語老師？”宋懋昇也是驚愕的問道。

    張平笑笑道：“不試試怎么知道呢！

    因為開廠的原因，我在各處都認識一些人，想必應該能利用一下，請幾位老師應該還是能做到的！”

    宋懋昇這下是真的來了興趣了。

    “要是真的可以，那真是善莫大焉！這絕對是功德無量的好事，我愿意做！”

    宋懋昇馬山表態。

    “嗯，那行，從明天開始，我會盡快進歷屆的高考真題送過來，宋老先做這件事，畢竟廠子先要發展起來，才有能力做其他事情。

    編輯英語輔導書的事情，我準備從寒假開始，這樣各位老師也好安排自己的時間！”

    “好，那就這樣吧，我也是覺得我還是做我的專長最為適合！”

    宋懋昇也終于釋然了，自己的確不適合做企業，那就做自己能適合的吧。

    不過他心里還是有一點點心愿未了，問道：“廠長，我能不能請求你一件事？”

    “宋老有事直接說，用‘請求’我真的有些受不起??！”張平也是被嚇了一跳，趕緊說道。

    宋懋昇嘆口氣道：“關山服裝廠因為我的失職而成為如今的局面，我實在難辭其咎。

    其他不說了，可我不忍心看著廠里那么多的職工家屬跟著遭罪，廠長，你能不能想想辦法幫幫服裝廠，至少也讓這些職工和家屬能夠活下去！”

    張平沉默了幾秒鐘道：“宋老，關山服裝廠之所以到了今天的局面，說起來多少也有我的一點責任。

    要不是我，廠里也不會一下子多出那么一筆錢，引起了喬山和馬江的那一番舉動。

    否則，有你和蘇科長在，至少也應該能多支撐一段時間的。

    我之前對許揚大哥說過，要幫這些因為而遭難的人討回公道，因此，這件事你不說我也會做。

    但是，關山服裝廠是國營廠，還有領導班子，我是沒辦法直接亂插手的。

    我是這么想的，關山服裝廠我救不了，我準備自己再成立一個服裝廠，然后將一些職工和家屬帶來鳳山縣，也算幫助他們度過難關。

    至于喬山和馬江的罪孽，這事得等機會，希望宋老理解！”

    宋懋昇心里也火熱了起來：“好！有小友這句話，我也可以放心了！

    別人說這話我不信，但小友的話，我老頭子信！

    在此，我代表關山服裝廠的全體老職工，向你表示誠摯的感謝！”

    說著，起身對著張平就是深深一鞠躬。

    “謝謝廠長！”

    而邊上的蘇炳輝、柏通、許揚也都是馬上起身跟著一起對張平鞠躬道謝！

    張平也起身道：“各位放心，這件事我既然敢說出來，那就一定會做。

    不過再次之前，還希望各位暫時保密！”

    眾人也明白張平的意思，趕忙點頭：“一定！”

    第381章 競爭機制

    第二天，張平就從縣一中拿到了自恢復高考以來的全套高考真題。

    理由很誘人，美華印刷廠將在下學期開始之時，為全校高三每位考生免費提供一套全新的整套歷屆高考真題。

    同時，今后會免費為全校印刷期中和期末所有考試試卷。

    這個誘惑可就太大了，看著干凈清晰的鉛字印刷試卷，誰還愿意再自己刻印版面，利用課余時間廢寢忘食的去獨自印刷油印試卷，稍微想想，那種滿手的煤油味就老師們不愿再忍受了。

    校長林海幾乎沒有絲毫遲疑就將全套的真題交給了張平，而且答應，今后每年都會在高考后將當年高考試題交給美華印刷廠。

    等到中午時間，宋懋昇的手上就多了厚厚一疊的歷屆高考真題。

    同時，張平也將印刷廠廠辦如今唯一空閑，留做臨時小倉庫的房間交給了宋懋昇單獨使用。

    這就是宋懋昇獨自掌控的教研資料編輯組的單獨辦公場所。

    而賀嘉明，也被張平請到了廠里，作為宋懋昇的副手，協助編輯資料。

    而從關山服裝廠前來的其余人員，也被根據個人的擅長和工作經驗分別安排在了印刷廠各個崗位上。

    一下子增加了三十多人，廠里人員瞬間富裕嚴重。

    小虎經過跟張平商議，果斷開設夜班生產，開始兩班倒。

    雖然新人對業務生疏，但打個下手，備料這些工作絕對沒問題。

    兩天之后，市工程隊派遣而來的38名攻城人員和一輛挖掘機和推土機也在一名副隊長的帶領下終于趕到，縣糧食局的新倉庫也正式開始了全面建造。

    當天，便有五輛拖拉機開始運送水泥、砂石等物資前往縣糧食局物資倉庫。

    不過，這些物資在這里僅僅存放一個晚上之后，就有一半被張平派去的陳陽和鐵頭開著東方紅拖拉機分多次轉運走了大半，分別送往印刷廠宿舍工地和兩處農戶工地現場。

    而38名是工程隊人員，也被很快抽調走了28人，分派到各處參與施工。

    雖然所有人都氣的想要跳腳，但他們早被經理錢耀鐸當面嚴厲告誡過必須聽從調遣，最多也只能背地里發發牢sao而已，當著現場幾個平安工程隊員工的面，就連罵人都得小聲嘟囔。

    作為工程總指揮的段永和，滿臉笑容的騎著張平為他配備的二八大杠在各個工地之間穿梭奔忙，心情從來沒有這么爽過。

    以前的好些看不起他的老同事，甚至上司，如今全部都要聽從他的指令行事，簡直讓他興奮的隨時想要蹦幾下。

    11月6日，田長文終于帶著兩名業務員出差歸來。

    7日，前往秦嶺以南三個地區的三個人也終于回歸。

    每個人都黑瘦了一些，但卻都是精神亢奮無比。

    他們從來沒想過原來錢還可以這么賺，別人爭著送錢，唯一的要求就是希望盡快將東西送到他們手上！

    張平當天晚上七點，馬上召集相關人等在辦公室開會。

    到場的除了業務方面田長文六人，胡林和柏通，小虎、蘇炳輝、韓成、余小云、吳廣才、宋懋昇全部參加。

    一番介紹之后，張平說道：“各位，我們美華印刷廠從建立到如今，總算的真正全面運轉起來了。

    不過我們銷售部門一直沒有成立，一來是企業發展沒到需要成立這個部門的時間，二來也是銷售人手實在不足，沒有一個可以真正帶領起一個銷售部門強有力的人選。

    但那是之前的情況。

    現在不同了，我們所有條件都成熟了，企業也到了必須成立這么一個部門的時候，人員也到了。

    在座的，柏通、胡林兩位，一直是從事銷售方面工作的人員，而且成績不錯，也有多年的工作經驗，應該足以挑起這副重擔。

    此外，田長文還可有另外五位同志，這次也在全省各處跑了一圈，積累了必要的市場經驗的同時，也給廠里帶來了不少收益。

    所以，我今天召集這個會議，主題就一個：成立我們美華印刷廠的銷售部門！”

    “嘩嘩嘩！”

    一瞬間，所有人紛紛鼓掌。

    人數不多，但掌聲熱烈。

    唯有田長文臉上有一絲不快。

    他知道張平會找人繼續加入銷售部門，但卻剛剛從張平的話語里，他聽出了自己并不是銷售部門的負責人，這讓他心里有些不滿。

    張平也注意到了他的表情，給他投去了一個稍安勿躁的眼神，示意他不要著急。

    張平接著說道：“對于銷售部門，我前兩天曾今說過，我們的銷售部門，絕對不同于其他單位的銷售科，我們要建立一個有良性競爭，也有分工合作的銷售部門。

    我們的銷售人員，不是坐在家里等待客戶上門送定單，而是要主動出擊出去找客戶和訂單。

    絕對比其他單位的銷售科人員辛苦，但我也在此保證，我們銷售人員的收入也絕對比其他單位銷售科人員高出很多。

    不是幾塊十幾塊工資那么簡單。

    我們銷售人員的收入構成，分為基本工資、工齡工資、級別工資、提成工資，還有出差補助！

    總體下來，可能會超過我們在場生產職工工資很多，甚至一倍或者幾倍，就看你的業績達到什么程度！”

    此外，還有補助，但凡出差，都很辛苦，甚至可能還會遇到一下意外事故，所以，我們的銷售人員是有出差補助的。

    補助按照出差距離不同而有不同的標準，以出行目的地距離為標準，200公里、500公里兩個標準為界定，分為三個標準級別，而補助也分為0.5元、1元、2元不等。

    另外還有其他一些具體的規定和限定，我這里做了一份對于銷售部門的行為規定，回頭會交給銷售部門單獨學習，這里就不多說了。

    而對于銷售部門的構建，經過我慎重考慮，決定城里銷售一部和銷售二部兩個銷售部門，直接向單位負責。

    也就是說，銷售部門得到的指令，必須是廠長和副廠長這兩個級別傳達的，其他人一律沒有資格下達指令。

    這樣也是為了盡可能的防止一些影響銷售部門工作安排的事情發生，更好的向廠子服務！

    現在，我宣布，柏通，為銷售一部部長，胡林為銷售二部部長！

    原本的五名業務人員，采取自己報名的方式選擇加入其中一個銷售部門，另外，在加上羅宇，之后每個銷售部門都是全員四個人，今后我們根據需要再決定是否繼續增加人手！

    田長文，暫時不編入任何一部，而是作為兩個銷售部門的市場督導人員，指導兩個銷售部門快速適應市場。

    我給你們三天時間，相互了解，三天后，兩個部門全員出動，對關山地區除鳳山縣之外的所有縣區展開銷售活動，尋找代售商和調查市場需求，收集相關數據！

    具體如何劃分，你們各自協商。