向惲輝再次意外：“你還有工程隊呢，那還真是同行呢！

    只是你這被人算計是個什么情況？”

    張平這就是故意的，既然碰到了這么一位人物，他也在考慮能不能給自己的工程隊弄到一點活。

    只要參與了大工程，哪怕只是去承包那么一點點掃尾的清理小活，那他也可以直接對外宣稱參與了建造，這對于自己工程隊的知名度可是非常有提升的！

    聽到向惲輝問出了這句話，張平頓時心里大喜，趕忙就咳聲嘆氣的刪刪減減將之前的事情說了一遍。

    但鄧榮坤的姓名他是絕對不可能說的，只說是市工程隊一個姓茍的副隊長故意找茬！

    也不知道茍茂要是聽到這么一番話會是一副什么表情。

    “向大哥，你說，碰到這樣的事情，我能怎么辦，無權無勢，好不容易求婆婆告奶奶的弄到一點活，就被人這么搞一下，先要帶著大家討生活怎么就這么難呢！”

    看到張平一臉苦澀的表情，向惲輝心里卻是笑了。

    “小表弟，你受委屈了。

    這世上就是有些人見不得人別人好，放心，這事，哥哥幫你一把，不就是關山市工程隊的么，哥哥那邊還認識幾個人，回頭給你問問，保證能讓你那兩個活重新回到你手上！”

    張平也不知道向惲輝是說大話還是真的愿意幫忙，不過，酒桌上不能掃興，趕忙一臉驚喜的說道：“當真？”

    向惲輝馬上一瞪眼道：“你還信不過哥哥么？

    我老向說話一向算數！

    你又不是外人，哥哥不幫你幫誰??？”

    張平趕忙舉起酒杯道：“向大哥，不管事情成與不成，就沖您這句話，小弟敬你！”

    兩人馬上又喝了一杯。

    張平馬上讓田長文給他倒滿，繼續舉起酒杯道：“向大哥，只要事情能成，這兩個活，出去工人工資和成本之后，掙的錢，咱們哥倆二一添作五！”

    向惲輝是真的心動了，以他的位置，辦這件事雖然有些困難，可真想辦，也不是辦不到，無非是要付出一點代價而已。

    他心里盤算著，可以先了解一下這兩件工程的價值，要是可以的話，那也不是不可以。

    能這樣得到一大筆錢，這可是非常劃算的。

    就算這小子的工程隊實力不行，到時候自己想辦法的私下弄幾個人過去幫一把，這錢也就到手了！

    想到這里，向惲輝點點頭道：“行，這件事包在哥哥身上，回頭我先詳細了解一下情況，給你想想辦法！”

    等兩人再次喝完一杯，馬上拿出筆記本和鋼筆，在一張空白頁上寫下了自己廠里的電話號碼和地址，以及“蕭虎”這個名字，然后撕下來遞過去。

    “向大哥，這是我廠里的電話，有事打過來說一聲就行。

    我不在就找這個蕭虎，他肯定能轉達給我！”

    “哈哈，好，那哥哥也給你留個辦公室號碼，隨時聯系！”

    說著，向惲輝也在筆記本上給張平寫下了一個電話號碼！

    第364章 好事到了

    等到一頓飯吃完，張平和向惲輝的關系就好得不得了了。

    等到告辭的時候，兩人一下子就變得親密的如同多年未見的親兄弟一般，看的楊月琴都倒牙酸。

    臨走時，楊月琴湊近張平小聲道：“我的好表弟，jiejie這次可是幫你引薦了一位厲害人物，回頭可別忘了姐??！”

    看著這兩人離去，張平也算是稍微清楚了一點楊月琴的心思，這是在給自己找勢力，只有娘家有人，她才不至于被向惲輝很快甩掉。

    張平這個“表弟無疑”是比較給力的，至少聽起來在但當地還是很有實力的。

    田長文是徹底吃撐了，他還是第一次吃這么好吃的飯菜，很是過癮。

    “平哥，沒想到你的人脈這么廣，竟然還有這么一位表姐在省城呢，那今后咱們在省城辦事可就方便多了！”

    張平看他一眼道：“女人的話別信太多！

    越漂亮的女人就越是會說謊！”

    “??？難道剛才你們都是在說笑的？”

    田長文雖然反應快，可畢竟見識少，還是不太理解張平話里的意思。

    張平點上一支煙，抽了一口轉身走了：“回去吧，明天上去去那個小店看看，然后就回去了！

    過兩天你獨自帶幾個人去渭南，繼續去那邊找代銷點，回來后，每個人一個地區，分頭各自去跑，按照業績進行提成獎勵！”

    張平這話就等于是命令了，田長文既興奮又忐忑。

    辦法是學到了，可能不能用出來，他也不敢確定！

    他趕緊追上去問道：“平哥，那去了還是找個林姐這樣的人負責全地區么？”

    張平隨口道：“能找到就找，找不到就一個中學一個中學挨個找代售點，別總用一個辦法，怎么能賣貨怎么來！”

    次日早上起床，張平就找到胡旭峰將宿舍的鑰匙交了回去，然后告辭離開。

    等到九點鐘，他和田長文就再次到了林愛萍的小店里。

    沒想到這里今天竟然多了四五個人，有男有女，有老有少。

    林愛萍也在，看到張平，林愛萍趕忙迎接。

    “張平你來了，正好，這幾位都是我昨晚上找來的幾個中學門口開店的，他們也很看好這份試題，正好有幾個問題你親自跟他們解釋一下！”

    經過林愛萍的介紹，眾人聽說眼前的小年輕就是廠長，也是十分驚訝。

    不過既然是廠長，那就更好了，有話當面說清最好！

    不過都是一些昨天就跟林愛萍討論過的小問題，無非就是賣不掉怎么辦，貨不夠賣怎么辦，每批貨能給多少之類的話語。

    這些事情張平也很容易就回答了，大多數問題也就直接推給了林愛萍。

    “長安市區域內，今后一年內的總經銷就是林姐，具體怎么分配產品，由她做主，我不干涉。

    我只要求一點，就是必須盡可能的讓每一位有需求的學生都能買到自己需要的資料。

    另外，我隨后會在合同里約定一點，如果每月的銷售量持續最低，連續三個月返貨最多的代銷點，我們廠家有權要求更換代銷權利，本地區總經銷商必須無條件配合，否則，我會以提高單價的形式作為懲罰！

    這一點，希望林姐理解！

    廠家生產商品是為了賺錢的，不是為了做好人好事，如果不同意這一條，那就不要加入進來了！

    既然是合作，有利益自然也有限制，先小人后君子，也能更好的保障大家所有人的利益，希望見諒！”

    張平對這些人說話自然就不會像昨天跟林愛萍那樣溫和了。

    但他這樣卻是讓這些人相信他就是這個廠家的廠長了，畢竟在所有人認知里，有本事的人自然有威嚴，這也是實力的提現。

    林愛萍也笑了，經過張平這么一番話，她就要減少很多解釋的話語了。

    她笑著說道：“這個沒問題，銷售不好的代銷點替換是好事！也能更好的為學生服務嘛！”

    見到一晚上時間，林愛萍已經找來了好幾個人，張平也是相信她有這個能力了。

    簡單聊了幾句，張平也就告辭離開了，帶著田長文直奔汽車站。

    中午一點多，兩人重新回到了鳳山縣城，見到他僅僅一天就回來，李秀梅也是很高興，趕忙問寒問暖，讓張平也很是感動。

    還是父母好，不管什么時候進門都是最貼心的。

    “對了，你二哥昨晚上說，你不管哪天回來，都盡快去廠區一趟！”

    張平點點頭：“好，我等下就去廠區！”

    張安和張蘭也挺開心，只是見張平這次沒帶回想要的運動服有些不太滿意。

    李秀梅和張瑛馬上就去廚房里重新做飯，在家里吃過飯，兩人馬上就前往廠區。

    見到張平突然出現，小虎也是很意外。

    “平哥，這么快就回來了？是不是事情不太順利？”

    張平笑著道：“挺順利的，長安市地區基本定下來了，你這邊注意接聽電話，過兩天會有人打電話回報統計數據?！?/br>
    聽到張平僅僅一天時間就搞定了長安市地區的代售事務，小虎也是佩服的很。

    隨后張平就跟小虎單獨談了二十分鐘，將代售的事情說了一下。

    “現在，我們需要馬上擬定出一份合同書，然后馬上印刷出來一批，盡快讓人帶著去各地尋找經銷業務，將我們的銷售網絡快速鋪開！

    但不管是以總經銷的方式進行，還是以直接管理的方式進行，都必須先收錢再發貨。

    剛開始可以接受當面交錢，但后面必須是先付錢，后發貨，不然一旦出現了拖欠貨款的事情，因為距離太遠，收款會非常麻煩。

    最關鍵的是，我們必須讓所有經銷商都養成一個習慣，必須先交錢后發貨，徹底改掉國企里那種拖欠貨款，最后形成三角債的惡習！

    這個關系到我們廠子的生存問題，你是總負責人，必須嚴格執行！”

    小虎鄭重點頭：“平哥放心，這個我記住了！”

    張平這才點頭：“讓你挑選的銷售人手怎么樣了？現在有幾個人？”

    小虎馬上翻開自己的筆記本：“目前找到了五個人，有從廠里的本地新職工里挑選的，也有外地來的家屬子弟還有職工！

    至于我們原本的那些老職工我沒有考慮！”

    張平很贊同這一點。

    印刷廠原本的老職工經過了這么多年還沒能自己找到新單位的，基本都是個人能力有限，只少也是情商不高的人，要不然也不會仍舊沒找到新單位了。

    張平拿過筆記本看了一遍個人資料，點點頭：“那好，給這些人都通知一下，三天后跟田長文去渭南。

    你這兩天去給所有人開具一下介紹信，然后給他們支出一份差旅費！

    回來多退少補！到時告訴田長文，所有公用開銷必須記賬！”

    說完這些事情，張平才問道：“家里說讓我回來就來廠里，是有什么急事么？”

    小虎也是趕忙說道：“對，昨天市長秘書謝榮來了，要求直接找你，具體事情他沒說，直說要跟你當面直接談。

    今天他應該還在縣委招待所住著，讓他你回來就去找他！”

    “市長秘書啊，呵呵，看來是有好事到了！”

    張平笑了起來。