一個大作業本才賣8分錢，小的就5分錢，你這也不比作業本頁數多啊，就因為印上了幾個字就要賣5毛？”

    張平倒是沒介意，依舊笑著道：“大姐，這紙張的確不值錢，值錢的就是這些印刷上去的字！”

    女人立馬就將試題丟回了張平面前：“那你還是另外去找找看吧，看哪個傻子會愿意花五毛錢買你這幾張紙！”

    張平還沒說什么呢，后面的田長文就有些臉上掛不住了，輕輕的拉了一下張平。

    張平笑著將試題拿了回來，還擦了一下上面沾上的一片瓜子皮。

    “那行，大姐你先忙著，我們再去找找其他店！”

    等兩人剛剛走出店面轉過門口，就聽到后面店里女人嘲諷道：“呵呵，就這幾張紙就想要賣5毛錢，真是窮瘋了，兩個土包子，呸！”

    田長文臉上立馬就黑了，轉身就要回去理論，張平一把拉住搖了搖頭。

    走了幾步，張平掏出香煙遞給田長文一支道：“銷售這活就是這樣，總是會受到許多人的嘲諷甚至謾罵。

    被拒絕才是正常的，要是不被拒絕，那除非你拿的是鈔票才行！”

    田長文不服道：“可是這也太氣人了，你聽聽她說的那些話。

    還有剛才那個老頭，那什么態度！”

    張平笑著說道：“社會就是這樣，穿鞋的看比起光腳的，而穿布鞋的就看不起穿草鞋的，而穿靴子的又看不起穿布鞋的。

    目前所有人心里想的都是鐵飯碗，大鍋飯好混日子。

    可你得知道，大鍋飯已經快要沒有了，農村的土地都承包了，農民也不再吃大鍋飯了。

    原本大鍋飯大家都吃不飽，天天挨餓，甚至還得出去討飯，每年都能聽到餓死人的事情。

    可你現在看看，還是那些土地，承包之后，反而大家都有飯吃了，而且還有余糧，知道什么原因么？”

    田長文想了想說道：“原本是大家一起干，有人偷懶，別人也就不愿意好好干了，但現在不一樣了，都是給自己干，收獲的糧食交完公糧也就全是自己家的了！更上心了！”

    張平點點頭：“沒錯，農民是這樣，工人也是這樣。

    農民的大鍋飯已經散貨了，工人的也快了，鐵飯碗將來說不定也就不是鐵飯碗了，也會破的！

    與其在國營廠子里上班混日子，還不如好好拼一把。

    別看銷售總是挨罵被人拒絕，可一旦打開了局面，那就真的只是坐著收錢了?！?/br>
    張平伸手一指這些店鋪道：“看看這些店鋪，只要開了門，自然就有人過來買東西，可這些東西從哪里來的？

    也是從各個廠子來的。

    我們不用開店，只需要將產品送到他們這里，讓他們了解道我們的這些東西能賣錢，還能賺大錢，以后不用你催，他們都會催著找你要貨！

    而現在很多人都不認為我們這個試題能賺錢，那就說明沒人跟我們爭市場，只要能賣出去一本，必然會很快來引來其他學生的購買。

    畢竟這些東西，也就學生和老師最懂得它的價值?！?/br>
    田長文想了想很不理解的問道：“既然這樣的話，平哥，那咱們干嘛不直接進學校去找他們校長和領導談，要是能說動他們領導，那不是直接就把問題解決了？”

    這個問題讓張平也是一下子苦笑了起來。

    “哎呀，你看看這是什么地方？這是省城長安啊。

    你知道我們對面的這家中學是所什么學校么？它是我們省第一所被平定為省重點的中學，而且還是省教育廳直屬的中學。

    你覺得以我們兩個的身份，能跟人家校長搭上話？

    別說基本不可能見到，就算見到了，人家都不一定會拿正眼看我們。

    這都說宰相門口三品官，你覺得這樣的一所中學的校長會是一個什么級別的人物？

    只怕市里的許多領導見了人家都得低頭呢！”

    田長文聽得一臉震驚：“這學校這么厲害？”

    張平很肯定的點了點頭：“是啊，這也是我首先選這里的原因！

    這樣的學校不論老師和學生都必然是備受矚目的，只要他們的學生拿到了我們的資料而且認為很有價值的話，就會很快被其他學校的學生和老師接受的，也會為我們后面的其他資料銷售掃除很多障礙！”

    “可是，這里一共就三個這樣的店，兩個已經不行了，要是最后一個也不愿意賣我們的試題怎么辦？”

    田長文顯然是被剛才的事情打擊到了。

    張平拍拍他的肩膀道：“不試試怎么知道不行呢？

    即便不行我們在想其他辦法就行。

    我選這些店也主要是覺得學生會去的比較多，那也不等于放在其他店里就賣不動，只是剛開始賣起來比較難而已！”

    張平剛一轉頭，發現自己兩人已經站在了第三家店的門口，而里面也正有一個帶著老花鏡的老人盯著自己兩人看，手上還拿著一本什么書。

    看到張平走了進來，老人倒是笑了起來：“小伙子，聽你說了半天了，聽著都是說的頭頭是道，很會鼓舞人心??！

    我倒是很好奇，你們到底要賣什么東西？”

    張平一愣，原來自己兩人說的話早被人聽的一干二凈了。

    他趕忙不好意思的笑了笑道：“大叔，既然你聽到了，那我也就不廢話了，就是這個，一份測試題，這是針對高三學生的語文測試題！

    已經找好多語文老師研究過，水平很高，對學生的幫助很大，只要好好鉆研，明年高考肯定能得高分！”

    老人直接被逗笑了：“呵呵，這到底什么試題啊，難道是明年的高考試題不成，還能考高分，這么篤定？”

    張平笑著道：“我說這些你肯定不信，那只能等明年高考分數公布檢驗結果了。

    看您的樣子，好像也是老知識分子了，您給掌掌眼！”

    張平最后一句話也是純粹奉承，畢竟這位老人是三家小店里對他們態度最好的一個！

    第358章 旗開得勝

    張平說著馬上把手上的測試題遞了過去。

    老人微微點頭，接過去仔細的翻看了起來。

    張平有些懷疑，這老人真的能看明白這試題的價值么？

    不過他也不能催促，只能等著。

    老人倒是很仔細，從第一頁一直翻看到了最后一頁。

    最后，他看到了尾頁上的美華印刷廠的地址，抬頭問道：“這是你們廠子的地址？”

    張平趕忙點頭：“對，不但有地址，還有電話號碼，方便有人需要的時候聯系！”

    “哦，想的還挺周到！”

    想象中如同林海那般看到這些試題震驚無比的場面沒有出現，只是老人并沒有譏笑張平。

    反而是笑著問道：“小伙子，你這試題準備賣多少錢一本??？”

    “五毛！”

    “五毛？這就有些貴了，只怕沒那么容易喲！”老人搖搖頭笑道。

    張平也是一笑：“不試試怎么能知道呢！”

    看老人并不反感，張平試探著問道：“大叔，要不給您這留幾本賣著試試看？”

    老人沒答應，但也沒拒絕，笑著道：“你確定能有學生會買？”

    張平遞給老人一支煙道：“大叔，抽支煙！東西只有讓學生看到才會知道他們喜不喜歡，不然再好的東西也沒用。

    黃金埋在地下是不值錢的，也只有被挖出來之后換東西時才會變得有價值，您說是不是？”

    老人呵呵一笑道：“哈哈，小伙子你這嘴巴倒是能說，的確是這么個道理。

    這店是我兒子和兒媳婦開的，我也就是臨時過來幫忙看看店，我兒媳婦是這個學校的老師，要不你們等等，等她過來我給說說，讓她看看！”

    聽到這話，張平有些失望，不過值得欣喜的是，又多了一抹希望。

    要是能直接接觸到學校的老師那自然是非常好的事情。

    “那就多謝大叔了，我們就在外面等等看！”

    說著他就帶著田長文走出了小店，蹲在外面路邊上抽煙。

    而那本測試題也沒有收回，就繼續扔在柜臺上，老人也沒動，就繼續留在那里。

    等了很久，張平和田長文都一起抽了好幾支煙了，學校里終于傳來了放學的下課鈴聲。

    不愧是省重點中學，竟然用的是電鈴！

    然后，就很快有大隊的學生紛紛從校門里走了出來。

    這里是初中和高中同校的，初中生跑的最快，首先出來，好半天之后才是高中生，單單從校服和年紀上就能區分出來。

    張平一直盯著走過來到小店里買東西的學生，不過他對那些初中生不在意，就看那些明顯是高中生的。

    只是他也不好判斷到底誰是高三學生，就只能盯著一些看起來年齡最大的那些。

    但過來買東西的畢竟是少數，恐怕50個人里能有一個就很不錯了。

    慢慢的，他終于看到了一些像是高三學生的少年走過了馬路過來，不過他們都各自分散去了之前去過的兩個店，畢竟這個店距離要遠一些。

    這次，不光是田長文失望了，就連張平也不再抱什么希望了。

    眼看學生們越來越少，張平也不看了，低著頭重新給自點上了一支煙，默默的開始想辦法。

    “唉，小伙子，你這題怎么賣的？”

    正抽著煙，就聽到有人喊，剛喊一聲他也在意，根本沒想是在喊他。

    直到田長文拉了一下提醒道：“平哥，那位老人喊你呢！”

    張平這次趕緊抬頭，這才發現，原來小店里竟然已經進去了三名學生，兩個女孩子，一個男孩子，看年齡應該是高三的。

    “來了來了！”

    張平趕忙丟掉還有一半的香煙，麻溜的跑進店里。

    “大叔，不好意思啊，剛剛沒注意！什么事您說！”

    老人指著那本測試題道：“這個小姑娘問這試題怎么賣！”

    張平趕忙說道：“哦，五毛一冊！姑娘，你先看看，都是很新穎的題型，尤其是那些作文題目，都是立意很新的題目！”