當然，抽獎資格改成了滿10元抽一次，20元抽兩次，抽獎和直接領取大米只能選擇一樣獎勵。

    隨后他又寫了一張，是買衣服送大米，滿五元送二斤，滿10元送5斤，滿20元送11斤，滿30元送20斤！

    抽獎和送大米，二選一！

    張瑛看的疑惑，問道：“平平，你這個怎么看著有些亂啊，你這邊送大米直接是滿多少金額就送，可這邊有弄抽獎，兩樣都做，會不會很亂？”

    張平說道：“姐，咱們雖然給顧客送了東西，或者抽獎，但說到底我們是做生意，就是為了賺錢的。

    大米已經不到兩毛錢，送出20斤也才不到四元錢成本，我們多賣兩件衣服利潤就基本夠了，可抽獎，一旦顧客抽中了特等獎和一等獎，我們的成本就會增加很多，不但賠錢，而且還要倒貼。

    所以我們的主要目的還是送大米。

    抽獎的目的主要是吸引城里人買衣服，他們富裕一些，我們就希望他們能夠多買一件衣服，這樣才能多賺錢。

    而送大米主要是為了吸引家庭比較窮的一些人，很多人長到了十幾歲可能都沒吃過大米，我們這么做說白了就是做好事，直接送他們一點大米過年。

    可他們要是去抽獎，就可能只拿到一包瓜子，他們肯定覺得失望。

    原本買新衣服是件高興事情，結果因為抽個獎弄得全家很不高興，多不好？

    畢竟大米對窮人來說更實際！

    所以我們干脆將這些人利用價格排除，讓他們主動選擇去直接領大米，高高興興回家。

    那些能選擇抽獎的人，必然是家里不太缺糧食，日子肯定也不會太緊張，讓他們去抽獎就好。我們主要賺的也是這些抽獎人的錢！”

    張瑛皺眉：“可要是一些農民明明很缺糧食，可還是想著抽大將硬要抽獎呢？”

    張平攤攤手道：“那就沒辦法了，這種事本來都是自愿選擇的事情，我們難道不讓人家抽獎？

    抽中大獎是他的運氣，抽不中也是他的貪心導致的。

    不過這種人肯定不多，農村人估計買衣服也就不到10元錢，或者達到10元也就領點大米回家了！”

    “哦！”

    張瑛若有所思。

    第219章 一切就緒

    張平給jiejie解釋了一遍，張瑛稍微有些懂了，算是明白張平為什么要這么設置獎項了。

    但她的心里還是不太明白張平這么做到底對不對，她想要給點更好的建議，可她卻是發現，讓自己想辦法，那還不如讓她去扛大米干活算了。

    她第一次感覺到，做生意竟然還要懂那么多東西，真的好難。

    不過于此同時，她對這個弟弟也就更加佩服了，每次都能想出不同的辦法來，主意一個接一個，都是吃的一樣的飯長大的，真想不通他怎么知道的。

    張平沒有再跟jiejie說，直接讓人替換了之前的兩張活動通告，重新貼在了那兩塊木板上，直接就掛了上去。

    他的事情還沒完，轉頭看了看邊上，馬江和柏通等一群紅星廠的人已經來了，就馬上走了過去招呼。

    “馬科長，柏大哥，你們來了！”

    馬江見張平終于有空過來了，也是趕忙過來打招呼，驚訝的問道：“兄弟，你這賣衣服還要送大米？”

    邊上張建華笑道：“不但要送大米，還要抽獎呢！”

    馬江幾人更加驚訝了：“兄弟，這是不是太過了，大米也是成本，雖說這500斤大米不多，可也是錢??！”

    馬江身為紅星廠的銷售科長，眼界自然沒這么小，500斤大米其實也沒多少錢，可廠里太缺錢了，他看著錢往外掏就覺得心疼。

    張平笑笑道：“馬科長，生意可不是這么算了，送了東西，大家才會愿意來我們這里買衣服，要不然人家去人民商場也可以買，或者扯了布回去找裁縫做，還能更便宜一點，也就多等幾天而已。

    不過今天已經是大年二十八，那些沒買衣服的，肯定是之前太忙，買衣服也就圖的方便，我們送點東西，人家才高興往我們這里來買啊，這點成本沒關系的。

    之前說過的，這些事情你們不用管，也都是我自己出的錢，每賣出一件衣服，都會按照我們商定的出廠價支付給你們廠里?！?/br>
    馬江微微放心，既然知道了是張平自己掏錢，他心里就舒服多了。

    “既然已經要送大米了，為什么還要抽獎啊，是不是重復了？”

    馬江是剛來，也沒感受過前兩天張平抽獎銷售的現場氛圍，還是有些不理解。

    張平笑著繼續解釋道：“馬科長，我們不能搞一刀切，每個人的想法是不同的，家里缺糧的人自然希望得到糧食，而不缺糧的，應該就希望得到點別的，抽獎他們應該就比較喜歡了。

    畢竟我也搞了兩天，挺受歡迎的，我就想繼續搞一下?！?/br>
    馬江還想再問，張平看看手表說道：“馬科長，時間不早了，這里各人工作還沒安排好，先把工作安排好我再跟你說其他的，行吧！”

    “哦，哦，哦，你看我，真是不開眼，抱歉??！”馬江趕忙有些不好意思的道歉。

    “兄弟你說吧，需要我們怎么配合？”

    張平看看他身后的人，不但這次從廠里帶來的柏通、童小蕊五個人來了，原本在軍大衣那邊攤位上的許揚和朱明也被帶了過來，就那個出納楊姐沒過來，估計是在守攤位，現場一共8個人。

    張平直接說道：“我需要四個對產品比較了解的人，需要能夠看一眼人，就能大致判斷對方穿多大號的，誰能做到？”

    這話一下子讓現場幾個人尷尬起來，張平也是有些意外，這些人竟然連這個都做不到。

    “要不我試試吧！”許揚忽然站了起來。

    張平點點頭：“好，你去按照他的身材找一件17號款式的衣服！”

    被指的人是張建華，他身高一米八二，身材顯瘦，算是如今的大眾身材，17號款式也是男士外套里的其中一種。

    每個款式的衣服已經掛了上去，此刻看著很是清楚。

    許揚點點頭，馬上去找衣服。

    張平接著道：“才一個人，還有沒有？”

    眾人都是你看我，我看你，童小蕊小聲問道：“一定要我們挑衣服嗎？買衣服不是都是顧客自己要什么衣服嗎？”

    張平微微搖頭，這些廠子里的人腦袋里想的問題就是工作那一塊，其他都不管不顧的。

    他說道：“你說的那是商場柜臺，他們每天賣多少算多少，只拿死工資，我們要靠自己賺錢，當然要盡量的提高效率，盡可能的減少每個顧客耽誤的時間。

    所以，在客人報出自己想要的衣服款式之后，我們需要盡快給他找好尺碼合適的衣服，不然我們一天能賣多少衣服？”

    雖然張平沒有刻意針對她，但童小蕊的臉還是一下子紅了，這是自己羞愧。

    張平繼續說道：“而且我們還有抽獎，還要送大米，效率必須高，不然，買到衣服的顧客走不出去，后面的人進不來，銷售業績會非常難看！”

    眾人不說話了，他們沒做過個體戶，此刻聽著，感覺好難啊。

    這時，柏通站了出來：“張平兄弟，要不我來吧！”

    張平點點頭：“可以，那柏大哥你去給馬科長找一件19號衣服！”

    最后，朱明也猶猶豫豫的站了出來，張平同樣讓他去給邊上的田長文找一件21號款式的外套。

    許揚去的早，回來也是也最快，前后一共不到兩分鐘，張建華現場試穿，很合身，許揚合格！

    柏通花費了兩分鐘多一點，不過馬江穿在身上卻是不合適，按身高算的確沒錯，可馬江稍微胖點，衣服就顯得小了，柏通當場一臉脹紅。

    最后是朱明，他足足三分鐘才找到衣服，不過衣服剛剛展開大家就看出這衣服大了。

    朱明也是臉色無比尷尬，恨不得直接找個地縫鉆進去。

    張平沒有職責任何人，這些人畢竟不是他的下屬，沒必要，也沒資格。

    張平只是指著衣服說道：“大家也看到了，三件衣服，除了許揚找的那一件，其余兩件不是大就是小，如果面對顧客，那就要重新找，肯定耽誤時間是不是？

    既然這樣的人不夠，那就換個方式，許揚大哥，你等下從你們單位的人里挑出三個人來，你只管看顧客報款式和大小尺碼，這三個人負責找衣服，然后直接送到顧客手上，你們四個人就負責這個，沒有另外安排，你們其他都不用管！”

    眾人沒有任何意見，自己本事不如人，那就乖乖聽話好了，不然更丟人。

    “許揚大哥，你將這三件衣服放回去，文哥，你安排三個人，等會負責安排顧客排隊，另外安排五個人負責跟隨顧客，就跟之前抽獎一樣，沒上去一個人，就一個人跟著，直到付錢和抽獎結束。

    要是顧客選擇領取大米，那送去那邊就好。

    建民哥，你就帶人負責大米稱重，若是領取大米的人多，那就分出去兩個人讓人排隊，一定要注意秩序，現場要需要熱鬧，但不能亂！”

    眾人都沒什么意見，都是馬上答應，也就各自喊人走向自己的職責區域。

    張平又看向了大姐：“大姐，你照常負責管錢，吳瑤負責收款，姜婉你負責抽獎箱，小紅，你就負責全場巡視吧，有什么情況趕緊幫忙！”

    張平很是熟練的將眾人是工作全部安排下去，事情也就基本順暢了，所有人都知道了自己要干什么，一切井然有序。

    馬江和柏通等人也是對張平佩服起來了，一下子就將現場這么多人安排的井井有條，各方面都有人負責，這的確是個有本事的人。

    關鍵是這小子還能想出買衣服送大米這種鬼點子，的確不簡單。

    許揚很快也挑了三個人出來，柏通和童小蕊是主動報名的，另外一個是一個這次跟來的年輕人，剩余的人，張平就讓他們各自先跟著田長文和張建民去打下手，現場人員也就徹底安排完畢。

    馬江有些不好意思的問道：“兄弟，那我干嘛？”

    張平笑道：“馬科長你暫時就在這里通觀全局吧，現在還不用勞動你，不過后面肯定要你幫忙的，先讓年輕人忙吧！”

    馬江看看現場，好像也是，其他都是年輕人，的確不需要他干什么。

    此刻的現場，最為耀眼的還是要數張瑛他們四個年輕姑娘，此刻又加上了一個童小蕊，一下子五個女孩子聚集在這里的確亮眼。

    時間到了八點四十，已經有不少吃過早飯閑著沒事出來游玩的群眾，張平昨天就已經用大喇叭通知了今天要賣的確良的消息，這邊攤位的臺子又高，太顯眼，攤位前往已經開始有人聚集，指著每個款式的衣服滿眼放光。

    尤其是一些年輕姑娘，看著衣服的眼神簡直跟黑夜里的貓一樣，幾乎冒出星星來。

    “嘀嘀——”

    一聲汽車喇叭響起，就見一輛解放車緩緩開了過來，不斷的提醒著會場上的路人讓路。

    張平眼睛一亮，心里頓時興奮起來：“二哥他們回來了！”

    這就意味著那五千斤大米到了，他心里都很震驚，這速度真的是太快了！

    不過等一個人從副駕駛位置上下來，張平也是愣了一下，竟然不是張貴，而是王國棟的臨時秘書方大興！

    看見這個人，張平就覺得腦殼疼，只怕大領導又要有命令傳達了。

    第220章 干的漂亮

    看到方大興，張平趕忙迎上去道：“方大哥今天氣色很不錯啊，這么早來買衣服？直接挑！我保證給你最低的價格！”

    也不知道怎么回事，張平一看到方大興就忍不住想要刺一刺，總覺得這樣才舒服。

    方大興看他頓時一臉便秘狀，很想一拳砸過去。