柏通馬上點頭：“好了，已經跟廠里打了電話，廠長正在廠里等著我們呢！”

    張平露出意思驚訝，這家伙倒是很會辦事，提前就通知了廠里，可以提前做好準備。

    “嗯，那行，我們走吧！”

    張平說著，回頭對張貴和喊道：“二哥，走吧！這里留給建民哥和文哥他們收拾！把那兩件軍大衣帶上，晚上冷了可以穿！”

    四人走出會場，劉老黑和小虎果然在外面等著，身邊還站著另外一名司機，竟然也是見過面的熟人，就是吳廣才第一次去他家拉貨時的那位開車的司機，叫趙光榮。

    張平也是好笑，這個時代的名字很有特色，什么建國、建設、新華之類，這個光榮也是，此前見過一個大佬叫魏光榮，現在又有一個貨車司機叫趙光榮，重復率挺高。

    “趙師傅好，有些日子沒見了！”張平招呼道。

    趙光榮也是很驚訝，他沒想到老劉說的雇主是這位。

    不過他對張平的記憶還留存在之前那個穿著一身老式舊棉襖的鄉下小伙子樣子，實在想不到這么快就變成這樣一位有氣質的俊俏青年了。

    “小張同志你好！”

    趙光榮顯然是一時不好消化這么大的變化，表情有些僵。

    張平笑笑道：“趙師傅，你就在劉老哥的車里等著，我等會有人會過來通知你過去拉東西，你聽他們安排就好，我跟劉大哥開你那輛車出去辦點事！”

    趙光榮趕忙點頭答應。

    他心里也是恍然，難怪老劉剛剛說這個老板人很不錯，有錢，大氣，他原本還不信，但現在他信了，這位老板年紀不大，卻是真的有錢。

    趙光榮開來的車就停在前面人少一些的位置，幾個人過去，張平自然而然上了副駕駛，其他人只好上車廂里去坐。

    沒人有意見，能有車坐就非常好了，誰還挑三揀四的！

    劉老黑對本地的路很熟，根本不用指路，張平也樂的清凈，就在邊上閉目沉思，偶爾會跟劉老黑一起抽支煙，閑聊幾句。

    因為全是石子路，車速快不起來，從鳳山縣到紅星服裝廠足足走了近一個半小時，終于，在下午五點鐘多一點的時候到了紅星廠門口。

    柏通和童小蕊自然馬上下車交涉，隨后車直接開到了廠辦門口。

    張平慢慢打量，這廠子占地面積不小，因為有廠房阻擋，看不到全貌，他估計至少有好幾畝地大小，這是一家正兒八經的市級國企。

    不過藍色磚頭建筑的廠房看著很破舊，墻面有很多灰土，房頂還有一些破碎的瓦片，不少塔松在冷風中不斷搖曳。

    包括廠辦在內，不少窗戶都脫漆，露出一些原木顏色，沾著一些灰土，很是陳舊。

    還有一些廠房的玻璃早就破碎，完全是用薄木板鑲嵌湊數。

    廠辦門前十米外有個小花圃，但長滿了亂七八糟的雜草，一片荒蕪的樣子。

    綠化帶也是許久沒有修剪，長得很不像樣子。

    總之，張平對這個廠子的第一印象很不好，明顯是經營狀況和不好，有種遲暮老人的感覺。

    “張兄弟，這就是廠辦，請進吧！”

    柏通走過來，對張平熱情是招呼道。

    張平點頭笑笑，跟著就往廠辦走。

    還沒進門，就見廠辦里走出幾個人來，最前方的是一位一頭花白頭發的老者，看樣子有六十多歲，不過眼睛很亮，精神頭不錯，只是眼眶有些深陷，明顯的營養不良，同時昨晚也沒休息好的樣子。

    “小柏，哪位是你說的那位年輕的小張同志？”

    老者迎面就笑著問道，聲音里帶著沙啞。

    柏通連忙拉著張平上前問好：“廠長，我身邊這位就是張平同志，別看他年齡還不到20歲，但這本事可不小呢。做生意那可是非常厲害的！”

    隨后又給張平介紹道：“張平同志，這位就是我們紅星服裝廠的宋廠長！”

    張平趕忙上前問好：“宋廠長你好，我是張平，看到您我就讓我想到了無數為祖國做出巨大貢獻的前輩們，我們能有今天的好日子，都是多虧你們的辛苦付出，能見到你，真是小子三生有幸！”

    張平這話張口就來，說完還對著宋廠長來了一個鞠躬，弄得所有人都是有些詫異。

    不過他的表現馬上就得到了宋廠長的贊許很認可。

    廠里的年輕人對他尊敬的人不少，但大部分都是因為他的職位，像張平這樣不算他下屬的這樣尊敬可沒多少。

    雖然他也看出張平有故意的成分，但還是心里和高興。

    人活一輩子，誰不希望得到別人的尊敬和認可呢。

    “哈哈哈，小同志真是太客氣了，讓我這個老頭子都有些不好意思了！快快請進，到里面坐下說話！”

    一群人呼呼啦啦的就進了廠長辦公室，因為空間問題，最終現場也就張貴和張平留下，其余人都被帶去了隔壁一件辦公室。

    第209章 你這算盤打的也太精明了吧

    不過現場的人依舊不少，主要是紅星廠這邊留下的人太多，足足有五人。

    柏通在這里顯然是職位最低的，趕忙就去倒水。

    除了宋廠長、柏通，還有一位大約四十多歲的地中海男人，一名帶著近視眼鏡的斯文中年男人，以及一名戴著黑框眼鏡的大背頭大臉男人。

    宋廠長介紹道：“小張同志，我來給你正式介紹一下，我是紅星服裝廠的廠長宋懋昇，小柏你已經認識了，他是我們長的銷售副科長?！?/br>
    然后繼續指著其余三人介紹。

    “這位戴著黑框眼鏡的是我們的副廠長喬山同志，那位帶著近視鏡，看著有書生氣的是我們的財物科長蘇炳輝同志，最后那位是我們的銷售科長馬江同志！”

    張平也是訝然，這陣勢不小啊，就這么一件事這么多廠里高層齊齊上陣，甚至還帶上了財物科長和副廠長。

    他原本覺得這點事情直接跟廠長或者銷售科長就能談，結果一下子來了這么多廠領導，給他的感覺就是這些人在等著收錢一樣。

    說白了就是進一批貨而已，也太重視了。

    他上輩子做生意也沒見那個廠家一次出動這么多高層的，當然，那種一人身兼數職的小作坊除外！

    “各位領導好，你們真是太熱情了，小子有些受寵若驚啊，這么一件小事竟然勞動這么多人！”

    張平趕忙笑著微微欠身。

    不是他膝蓋軟想要彎腰，只要是自己年齡小，這個時代還沒有形成那種顧客就是上帝的觀念，論資排輩這一套才是正統，年紀小就得姿態低，尤其是個體戶跟國企做生意，否則，稍微高傲一點必然會有人因為不滿他的態度而當場甩袖子離開。

    他可是等著這批貨明天去賺錢呢，鍋都開了，等米下鍋呢，說幾句好話的事情他當然不會犯傻。

    宋懋昇頓時笑著道：“小張不用客氣，我們也是第一次跟個體戶談業務，如今國家大環境放開了，我們也希望積累一些經驗，與時俱進嘛！”

    這話說的很好聽，張平也對這位老廠長多關注了幾眼。

    宋懋昇給他的感覺跟怪異，不像個廠長，反而更像個研究學術的學者，總覺的像是放錯了位置，這個時代，這種例子也不少見。

    他忙說道：“宋廠長真是太謙虛了，是小子該向你們幾位學習才是?！?/br>
    帶著黑框眼鏡的副廠長喬山笑了笑開口道：“小張同志，之前聽小柏說你是個體戶，靠賣柿餅起家，時間也不長，卻是將生意做的很厲害，不知道能不能問問你是怎么做的？

    據我了解，個體戶做生意還沒有掙錢這么快的吧？”

    張平眉頭微皺，這個喬山一開口就要打聽他的發家過程，這是個很犯忌諱的行為，讓他很不爽。

    他笑笑不答反問道：“喬副廠長，不知道我和貴廠的這次合作跟我之前怎么做生意的有什么必要關系嗎？”

    喬山頓時被噎了一下，也是瞬間反應過來自己是有些飯忌諱了。

    只是被一個小年輕當面懟，實在太丟面子，臉色瞬間不太好看。

    喬山問出這句話不是因為蠢，而是慣性思維。

    他們是國企，以前打交道的對象都是各大國企和集體企業，每個人都是有各種工作經歷，這些基本都是透明的，也沒什么值得保密的，談談經歷，一方面可以找到更多的共同話題，一方面也能讓自己了解對方更多情況。

    但是他這次明顯錯了，張平可不是那些企業的人，而是個體戶。

    銷售科長馬江連忙打圓場道：“咳咳，那個小張同志，別誤會啊，喬副廠長沒別的意思，純屬好奇！”

    宋懋昇也是看了一眼喬山，笑笑道：“小張啊，別多心，喬副廠長的確沒別的意思，我看要不就直接談談合作的事情吧！”

    馬江也趕忙附和：“對，時間也不早了，早點談，廠長已經在食堂安排了飯菜為小張接風，談完咱們好好喝幾杯！”

    張平笑笑點頭：“也好，多謝幾位領導照顧，我也是這個意思。

    年輕人耐心實在不多，注意力集中的時間短，我也希望先談正事，完了我們再聊別的！”

    至此，現場沒開過口的也就剩下張貴和財物科長蘇炳輝了。

    張貴是不知道說什么，總感覺插不上口，而蘇炳輝卻是一直默默的聽著眾人談話，也默默的觀察張平和張貴兩人。

    宋懋昇點點頭道：“好！小柏在電話里說的也不是太清楚，只是說小張你提出了一個合作銷售的概念，不知道什么叫做合作銷售，請恕老朽孤陋寡聞，活了這么大歲數，這個概念我還是頭一次聽到！”

    張平心里好笑，你沒聽過就對了，我都沒聽過，純粹是我一時興起臨時起的名字。

    他笑笑道：“宋老謙虛了，這個的確是我一時興起說的，不過其實很簡單。

    我們以前的銷售模式都是你們生產，客戶從你們手上拿貨，然后付錢，最后自己銷售出去，頂多就是加上一個售后，將不合格的產品退還回來，沒錯吧？”

    宋懋昇點頭表示贊同。

    張平繼續說道：“之前那種銷售模式的確不錯，但有一個很大的弊端，就是整個銷售環節太多，運輸、售賣、回款、售后，一個程序接一個程序，還要不少部門參與配合，連帶的人員眾多，中間消耗巨大，一旦其中一個緩解出現配合失誤，必然會影響雙方的利益。

    舉個例子說，比如運輸，我從紅星廠拿了貨，但運輸路途中車輛壞了，貨物難以運到銷售部門，就難以銷售，

    一旦耽誤了銷售，我的資金就會造成困難，那接下來回款是不是也就出現了問題？

    更不要說其中我若是將銷售貨款挪做他用的情況了，這一點宋老和各位覺得我說的可對？”

    喬山眉頭皺起，剛剛被張平懟了一句讓他很不爽，現在開口問道：“你說的這些弊端都沒錯，除了你一手交錢一手拿貨，難道你還有更好的辦法避免這些情況？難道你這個合作銷售就是一手交錢一手交貨？”

    喬山臉上有些不屑。

    他做了半輩子企業，自然深知這些弊端，可他也想不出有什么更好的解決辦法，除非當場付錢。

    事實上，他們這次的打算就是這樣，希望讓張平當場付錢，一旦付了錢，那些貨離開廠子，就跟他們沒有任何關系了。

    張平心里很是鄙夷的看了他一眼，笑笑道：“喬副廠長，要是我的合作銷售只是一手交錢一手交貨的話，那就沒必要各各位坐在這里說這么多了，直接讓馬科長帶我去倉庫挑貨不是更直接更好？”

    喬山再次被嗆，臉上有些掛不住了，心里惱火嗎，語氣中也帶上了幾分火氣：“哦，那小張老板的意思是有更高明的解決方式，喬某可要洗耳恭聽，認真學習一下了！”

    這話里的火藥味就太明顯了，張貴臉上都有些生氣了。

    馬江趕緊輕輕拉了他胳膊一把，連忙笑道：“小張同志，你說說看，那你這個合作銷售是個怎么回事？”

    張平這才點頭說道：“好，那我就說說我這個合作銷售方式！

    之所以叫合作銷售，那顧名思義，就是重在合作，而且是將合作范圍限定在銷售環節！”

    張平必須將這一點提前說明，免得后面這些人又提出額外的要求。