去你的夢谷創業者自白

    來源：puter world

    作者：匿名（ak）

    編者：徐德

    編者注：原文由ak（網名）投稿，經本報編輯修改?？紤]到涉及利益關系，ak選擇了匿名發布。

    我只是一個普通創業者。在2011年時，我同幾位同學組建了創業團隊，在當時一款手機應用要從零起步并不容易，而我們也在得知夢谷生態的一系列扶持后，申請進入了夢谷孵化的“創夢計劃”。

    我以為這是夢想的開始，卻沒有預料到這不過是讓我見識到了社會現實罷了。

    2011年的夢谷創夢計劃是極其富有吸引力的，最重要的一點莫過于，創始人路舟在短短的一年多時間內就將夢谷生態內數家公司的總估值運作到了上億美元。不得不說，這是“偶像”作用，許多人據此相信自己也可以，但事后證明，這不過是一個空談。

    當然，創夢其他的扶持政策也非常誘人，這中間包括：最底層的開發者可以獲得一定的流量貸授信額度，以此作為項目最初啟動資金；中間層的開發者可以申請各類流量扶持計劃，包括從試推薦再到一系列免費的流量位置；最上層的開發者則可以再繼續向創夢基金提交融資需求。

    可以說，創夢計劃幾乎涵蓋了大部分開發者所面臨的困難，這也成為夢谷廣告能夠在短時間內囊括海量開發者的前提。

    成功者總有其成功的道理，我是時常這么想到。而我在回顧整個創業歷程時，卻也總能發現其中殘酷的一面。

    流量貸是一款金融貸款產品，即便是開發者在失敗后仍然需要償還。這是一場賭博，賭注就擺在你跟前，想要創業成就人生？要么自己手頭有點啟動資金，要么則借助夢谷提供的貸款。我并沒有在這個階段失敗，而我也同樣難能體會失敗者在此后償還貸款的心酸。

    流量扶持是一項編排縝密的扶持計劃。在同一個領域內，申請同一項流量扶持的團隊往往是數以百計，整個計劃就像一個層層選拔，每一個團隊成功走出，往往就意味著無數團隊的失意離場。路舟以自己成就夢想的為例，吸引了無數前來探索的團隊，但這樣的方式終究對某些人是要殘酷了些。

    最后則是融資階段，越早期的融資總意味著夢谷占有更高的出資比例。當然，大多數的創業者都能接受，畢竟兩邊都有相應的風險存在。

    以上，如果你以為我是想痛訴市場的殘酷，那你大概是想錯了我的意思。恰恰相反，我是認可這樣的殘酷的。整個夢谷生態就是一個高強度的斗獸場，只有最強壯的那匹野獸才能摘下最終的桂冠。如果連在夢谷這樣的扶持環境都無法獲取勝利，那在殘酷的自由市場中那也只會淪為他人口中的食物。它是好的，我必須承認。你要成為獨角獸，這的確是最快的方式。

    錯就錯在實際運作過程中的幾個問題。

    作弊。

    毫無疑問，隨著競爭的白熱化，在灰色產業之中也催生了一批“助推”業務。以香蕉市場在2011年所曝光的應用內刷量為例，在此次事件中，香蕉市場最終調整了其下載量計算機制和推薦機制。80%以上的應用下載量直接削減了50%以上。

    這意味著，整個應用市場中有超過80%的人在造假！其購買的刷量是真實流量的一倍有余！

    可以想象，如果你是一個夢谷生態內的開發者，在某個競爭階段，如果你的競爭對手進行了刷量，那你就不得不面對一個兩難抉擇。到底是花錢買量寄希望于獲勝，還是老老實實做產品寄希望于香蕉能夠發現問題？

    沒有人愿意將主動權扔到別人手上，所以整個市場之中，刷量就成為了潛規則。你不刷量，也許真到融資一輪時，投資人都得勸你把數據刷得好看一點。

    這合理嗎？并不合理。

    同樣就在近段時間，因為微訊支付徹底打通了夢谷體系內的支付渠道，夢谷廣告的某些渠道也迎來了一個被夢谷生態參與者稱之為“黃金時代”的時期。其中影響最大莫過于手游。

    整個聯運的模式和最早香蕉市場所推出的模式大同小異，分成也仍沿用原有的銷售分成cps，即游戲內玩家消費多少，渠道方和游戲發行方進行一個分成。與蘋果、谷歌商店和steam所不同，國內的安卓渠道多采用五五分成。為什么說它是“黃金時代”，因為微訊同夢谷廣告達成了一些渠道合作協議，如果某個夢谷生態內的游戲團隊能在“斗獸場”中獲勝，迎接他們的將是數億海量微訊用戶。

    可事實是如此嗎？

    并不。

    當流水成為夢谷對一款游戲考察的重要指標時，刷流水再次成為了一個潛規則。

    本來是游戲方和渠道方五五分成，如果有某個團隊發了狠，收回來的五成，他們悄悄找工作室，弄一堆僵尸充值消費呢？渠道方再賺兩成五，游戲方再回籠兩成五。

    流水是刷上去了，但所有流水的大頭，夢谷最終可能占近九成，游戲方為了刷流水只能拿到一成。

    可能有人要說，要不你不刷試試？這白刷下來流水是多了，但有什么用？

    結局依舊如香蕉以前的問題一樣。夢谷這個所謂“黃金時代”一經到來，中間已經產生了十款以上流水過億的游戲。

    你說，夢谷看到了他們刷流水辛苦的樣子，流量是給你還是給他們？

    你刷得越多，夢谷得到的比例就越大，它樂意給更大的流量給你。至于你不刷，那就是你的事情了，別人流水多，夢谷還不是給別人流量。最終的結局總是一樣的。

    很好，夢谷再次重新定義了這個領域內的渠道分成，九一分成！別無分號。

    順帶一提，整個過程的運轉過程當中也仍有其他損耗。好比，游戲團隊需要投放廣告，華夏幾家大的渠道就擺這，千度阿里企鵝夢谷，你是夢谷生態內的，得不得買多一點東家的東西？又好比，游戲內支付是微訊支付，每走一次支付，微訊都要收取一筆手續費用，當刷的量足夠大，這內里的成本也是難以想象的。

    整個夢谷就像一個巨大的水池，滴水不漏，而你以為你成功了呢，其實那不過是別人給你的成功，該“上貢”的那一樣不能少。

    其實聊到這里，或說這只能是一篇簡單的行業軼事，畢竟即便夢谷再“霸王”，可人要活著，人還得成功，那講真也只能老老實實聽從對方的安排。

    不過，這并非如上所言。接下來，我們說說路舟這人。為什么要說他？因為我所見著實也有些超乎我的想象。

    在我們所有人的記憶之中，路舟同夢谷的出現是猶如流行劃過一般的，人就這么崩出來了，夢谷就這么立起來了?！?0后”，“白手起家”，“夢想家”，“億萬富豪”，這些盡皆是路舟身上的標簽。

    創夢孵化計劃在某個時間段內經常是一批項目和團隊進駐到園區內，而我們“創夢人”也時常據此稱呼對方為“同期”。三個月前，我所在的同期各團隊創始人是私下弄了個簡單的飯局，中途便是聊起了一些軼事。

    這是一個做棋牌類游戲的團隊所說，創始人叫老陳，人有些邪氣，而我們同桌說白也是干互聯網，也明白棋牌類游戲內里的“齷齪”。他說到一個發生在他們團隊中的情況，時間在去年，當時老陳的團隊是已經得到了創夢計劃的一個允諾，孵化基地的經理是給他明確說了到下月會給到老陳團隊數個重要的渠道。

    但等事情真到了時間，經理卻給老陳說，事情臨時有變所以老陳的團隊上不了，得等三個月時間。都說青春寶貴，尤其互聯網這行還日新月異，真等三個月任誰都難受。過程中，老陳也是有意無意地提到，那陣子在流量位置上的是一款南潮游戲發行的手游，對方大抵是花了錢，老陳也只好認命?？珊髞碛质怯袀€已經離開孵化基地的“前輩”給老陳提了一嘴，夢谷路舟和南潮的林姓是有一些關系的。這結局反倒是讓老陳氣結了三個月。

    說者無意，聽者有心。這成為了我想了解路舟這人的一個契機，因為南潮游戲的總經理林南潮，其父林清河是圳南創業板上市公司正方電子的董事長。有這關系，路舟的家世還能是白板？

    林清河的履歷是較為容易查找，當我注意到其在上世紀八九十年代仍在濱海市發展時，我已經感覺到我摸對了方向。通過查找一些歷史資料，一棟今日仍地處濱海南，名為海舟大廈的爛尾樓引起了我的注意。我繼而通過一些公開的工商信息查找得知，該大廈的運作主體成立于上世紀八十年代，路舟的父親路勇為該公司法人和總經理，其他可公開小股東則包括林清河、陳和。

    上世紀八十年代就已達數億的建筑大項目，路舟你跟我說你是白手起家，滿口掛著所謂夢想？

    隨后，我又通過一些個人關系，問詢了濱海當地一些朋友實際情況。結局是有些讓人大跌眼鏡。當時濱海正值房產泡沫，這棟海舟大廈最終是在各路運作之后由濱海國企，濱海建筑總公司接了盤。使得是好一手金蟬脫殼！

    我們看到第二位股東。陳和，原來是濱海建筑總公司第二任總經理，甚至還是路舟妻子葉輕塵的父親！其于2010年因濱海建總企業債問題自殺。這些債務在隨后兩年時間內并未得到妥善處理，最終在路舟妻子葉輕塵繼承了陳和的相關股權和債權之后才得以解決。相關的資料在濱海當地法院的審判過程中有相應公示。2012年，葉輕塵因繼承所獲部分財產悉數轉讓，過程公開透明，轉讓方分別為正方電子和建安建筑，轉讓金額高達七千萬元。

    正方電子前文已經提及系林清河的企業，而建安建筑，其法人葉建國在濱海當地可稱相當聞名。首先，葉建國同葉輕塵是有血緣關系，系葉輕塵表舅。其在濱海聞名的最大原因只有一個，涉黑。

    葉建國一系源于對岸香江回歸前便已存在的社團組織，水房。80年代葉建國在濱海建立了社團分支，同時也開設了諸多地下賭場。其諸多事跡在濱海不屬什么新鮮事，但放在法制社會的今天，實在是駭人聽聞。

    葉氏開賭場，林氏放貸，你說，路家的錢是干凈不干凈？

    南潮游戲自2011年成立至今不過兩年，這家公司在手游棋牌游戲中也算一支獨秀。但做游戲的無不戲謔，南潮不過是膽子最大最野，別人不敢拿不敢沾，它全數做了個遍。

    而再看路舟夢谷對這類游戲的放行，我不禁也產生了一個想法：可真當是好一個子承父業！老子當年怎么樣，今天兒子女兒也是一家親，一同賺黑錢！

    去你的夢想，去你的夢谷。你二代就算了，可里頭還是黑夜。我是不玩了。

        

    科技大話王圍脖早報：上周一，“二代夢谷事件”在圍脖引發熱議，港交所也在周三拒絕了夢谷廣告的ipo申請。

    今早，夢谷發布聲明，關于違規業務的說明材料已重新提交至港交所。

    同時，夢谷也聲明，“去你的夢谷”一文為虛構不實文章，因對夢谷造成極大名譽商譽損害，夢谷將對該報和營銷機構發起法律訴訟，索賠一億元。

        

    rm網圍脖：2013年3月6日，路勇（夢谷路舟其父）實名舉報正方電子林清河和建安建筑葉建國的數項犯罪事實，同時其本身亦向執法部門自首，對其所犯的包庇犯罪、收賄、侵占國有資產等犯罪行為供認不諱。

    其亦聲明，自海舟事件后其與林某、葉某沒有直接利益來往，其子路舟和涉事多方無任何利益關系。