2200頭豬，一頭60斤產出6000元，也能賺個1320萬。

    其實這還是說得多了，一般豬也就48斤左右。不過算下來也至少有個900萬保底。

    這也還行?，500萬投入，最后獲得900萬，至少一年能收回自?己的成本投入。

    梨歌和石廣策劃著下一步的商業行?為：

    首先注冊一個梨氏蕨麻豬的商標，再者就是售賣。

    售賣的場所就是花不完各家農產品店。

    不過這些蕨麻豬都?在甘南，要運到分布在各大城市的花不完農產品店就必須走空運。

    這樣一來成本就上去了。

    梨歌觀察過，其他黑豬品牌都?在各大城市附近有養殖基地，這樣它們能夠就地發車，降低運輸成本。

    可?是她也沒辦法：蕨麻豬對于生長環境有一個苛刻的要求，在外地養殖沒有養活的成功先例。

    再者就算運送到外地養殖廠，也無法養殖蕨麻豬：它們隨時?隨地要去林地散步、覓食，根本管不住。

    它們出了養殖廠去哪里覓食呢？只有在甘南地廣人稀到處是草場和森林的情?況下它們才能出外覓食，出了甘南，到處都?是人煙阜盛，就算沒有人偷豬，豬出門又是馬路飛車又是水泥森林，你讓它去哪里覓食？

    就算在偏僻的郊區，出去也都?是別人的農田和被承包了的山林，你家豬只要出門就會毀壞農田種苗，會惹出不少麻煩。

    而且蕨麻豬和常見的白條豬不同，它要更像野豬，個頭也更小，外皮更是披著一層毛茸茸的毛發，棕色皮毛上有一層層黑色斑紋，頭部更是毛刺一圈，看著像個小核桃。

    你要抓也不好抓，它們非常靈活。

    可?以想象，只要你在人煙稠密之地建立養殖場，蕨麻豬當?天放出去就會引發巨大爭議，甚至當?天有可?能就會喜提虧本。

    因此?甘南是最適合它們生活的環境。

    算了，空運貴點也就貴點吧。梨歌在心?里盤算。

    有個好消息就是她可?以免費用花不完農產品店的銷路，不需要像別的黑豬品牌一樣費盡口舌去營銷超市經理，也不需要付出高昂的攤位租賃費，只要把黑豬運過來就行?。

    至于品牌設計嘛，梨歌并沒打算在上面花太多錢，開什么玩笑？現在她是自?掏腰包，怎么可?能自?己花錢設計品牌logo？

    畢竟這就是黑豬rou，老百姓超市常見的一種食品，應該不需要太多營銷。

    于是就這樣，梨氏蕨麻豬開始上架買賣了。

    第152章 2

    “梨氏蕨麻豬”新鮮上市, 梨歌和石廣都在靜心等待，恨不得每天一翻看著銷售數據。

    畢竟這件事上他們凝聚了許多精力，現?在終于?到了檢驗成果的關鍵時刻。

    梨歌更是直接沖到了花不完農產品cbd總店去觀看實時銷售, 想?看看現場有什么問題也來得及當場反饋整改。

    倒讓店員們都嚇了一跳，從開店至今梨總都還沒來過店里視察呢, 不知道?為什么今天會來？是銷售數據下滑了？還?是想?要鞭策她們？

    可是她并沒有那么做，只是在員工們緊張的時候輕輕擺擺手, 示意她們不要緊張，小聲?說：“我只是來看看?！?/br>
    梨總來看什么呢？員工們想?想?, 這兩天上架的新品只有梨氏蕨麻豬一種品類。因此恍然大?悟：原來梨總是要視察新品的銷售數據。

    可為什么呢？店里上新過那么多五花八門的農產品, 梨總一樣?都沒有看重過, 怎么這次會例外？

    可能是因為這個產品特別重要吧？

    因此員工們都拿出了十二分的干勁來營銷蕨麻豬。

    每每有新客人進門, 她們立刻就引導和提示客人：“本地有新上市的蕨麻豬，請問需要購買嗎？”

    前面說過，奢侈品商場內的花不完農產品店主要銷量靠來湊熱鬧買廉價貨打卡的沒錢顧客和真正的富人。

    前者就不用說了，愛湊熱鬧又愛打卡, 基本不怎么在家里做飯，再?說這蕨麻豬定價高昂, 她們當然不會購買。

    真正的富人倒對土豬不抵觸：“這是一種新土豬嗎？”

    “是的是的?！钡陠T眼看著有戲，忙接茬營銷，“這蕨麻豬是‘梨氏蕨麻豬’, 它天然放養，來自?甘南草原，日常食用蕨麻、貝母、冬蟲夏草等天然草料，因此綠色有機又大?補?！?/br>
    梨歌站在旁邊, 捧著一個南瓜假裝在查看南瓜皮，其實耳朵早就豎得老高了。

    這話說得不錯吧？

    是石廣特意提起寫好讓梨歌提前給員工的。里面既寫明了蕨麻豬的放養特點, 又說明了它食用藥材的補品特質。從介紹農產品的營銷話術來說完全沒錯。

    現?在就看顧客的反應了。

    梨歌賓起呼吸，滿懷期待：她會不會購買呢？看這位顧客的穿著打扮身后還?帶著保姆，說不定會一口氣定個一年的套餐？

    想?到這里梨歌越發高期待。

    “花不完店里的產品都挺好，這我信得過?！鳖櫩统雎?了。

    梨歌大?喜，看來就要成交第一單了！

    誰知這時顧客施施然接上了第二句：“可這蕨麻豬還?是算了，改天再?說?！?/br>
    說完就繞開了店員，去旁邊的貨架了。

    梨歌大?失所望：為什么呢？

    不過她轉念一想?：做生意嘛，有人購買就會有人不購買，說不定下一單就購買了呢。

    可是她連著等了幾單，來的顧客都放棄了購買，甚至連去蕨麻豬柜臺看看都懶得看。

    到底是哪里出問題了呢？

    梨歌急著反思整個流程的前后，她看著看著發現?了一點：營銷話術說完后顧客們臉上會浮現?出一絲敷衍。

    難道?是營銷話術出了問題？

    梨歌懷疑是話術不對，因此特意驅車去附近幾家超市逛了一遍每家的黑豬銷售柜臺。

    可是都大?同小異，甚至有的柜臺的銷售人員營銷話術都沒什么意思呢，也?沒點明產品特性，客觀來說還?不如蕨麻豬的呢。

    那問題是出自?哪里了呢？

    梨歌索性不再?客氣，索性趁隔壁幾個店員休息時請教她們來模擬了一遍：“能不能幫我看看，為什么客人表現?得不太在意？是不是我們營銷話術出了問題？”

    農產品店里當天賣不完的果蔬都會發給員工，有時候也?會給隔壁店員，因此她們很樂意幫這個忙，在觀摩了一遍后終于?有人提出了第一個問題：“我覺得有問題?！?/br>
    梨歌松了口氣：“你覺得是什么問題？”

    那人撓撓頭：“怎么說呢，這營銷話術倒沒錯?？墒枪止值摹?/br>
    她一說其他店員們也?都恍然大?悟：“是怪怪的?！?/br>
    “我也?感?覺?！?/br>
    那人清清嗓子：“您看啊，您店里的員工都是內斂含蓄型……”

    這個梨歌明白，當初她招聘時找的就是內向不愛跟人接觸型。

    “這正兒八經營銷就要那種幾分鐘自?來熟的人，您這些店員說起營銷話術時語氣硬邦邦，眼神跟顧客接觸都不敢解除，顧客當然能看出來，一開始就對產品不認可?！?/br>
    梨歌回想?一下也?明白了過來。

    現?在社會大?家被那些生拉硬扯的營銷惹煩了，大?街上遇到有人營銷第一反應就是擺手搖頭漠視，哪里還?有耐心聽什么？

    所以一般店里都會招攬能說會道?、有親和力的導購，能自?然而然與人打交道?而不落痕跡。

    但是花不完店里員工說得好聽是內斂含蓄，說得難聽就是內向不擅長與人溝通，這樣?的人一開口營銷，壓根兒沒法?掩蓋。

    無怪乎顧客警惕反感?。

    說到底還?要怪梨歌，平時店員也?沒這么熱情，這回看梨總進店督促，大?家都拿出了幾萬分的熱情，反倒有了反作用。

    “可是不對??？”梨歌又想?起一遭，“我店里其他東西銷路也?不愁？”

    拿起商品包裝看了看，立刻連這個難題都解開了：別的商品都是花不完公?司商標，唯有這個商品牌子是“梨氏蕨麻豬”。

    這是她私人投資，當然不能打公?司旗號，從梨愛蘭公?司那里注冊了商標，走得也?是那邊賬。

    花不完的名號早就響遍了大?街小巷，但是梨氏卻沒有什么知名度，因此大?家當然抵觸。

    梨歌總結了經驗教訓，就覺得改編營銷話術，把重點放在介紹梨氏品牌。

    后來她索性自?己親自?上陣營銷，但效果還?是不好，一整天下來也?沒買幾單。

    然而梨歌并沒有氣餒，農產品店有三種類型，奢侈品店不行，那其他的店鋪呢？

    中產店里銷售也?一般，梨歌也?是特意調查了一番，也?查明了原因：

    原來中產們很看重食品的品質和品牌效應，一看這個牌子并不是熟悉的花不完，于?是就不大?愿意買單。

    再?看是蕨麻豬，標價50塊錢一斤，于?是也?放下了：“現?在一斤牛rou和羊rou也?差不多30到40，一塊豬rou憑什么這么貴？”

    雖然現?在也?不提倡吃紅rou，但從傳統提倡的營養價值來說，豬rou在老百姓心里并沒有羊rou和牛rou那么貴。一般來說愿意花大?價錢買有機豬rou的消費者購買的牛羊rou會更貴。一般消費者的心里這豬rou還?是應該低于?牛羊rou的。

    因此這蕨麻豬的價格比牛羊rou貴，一般消費者就不愿意花這個價錢了。

    再?者有機豬rou這塊其實水很深，常有一些不知名品牌給普通豬rou貼個“有機”的牌子就能把10塊錢的豬rou賣成30，買回家吃一口發現?氣味和口感?跟普通豬rou并無區別，被騙了幾次后消費者就不大?相信市面上的高價豬rou了。

    再?一看牌子，梨氏，哦豁，這個公?司以前也?不是做農業的，感?覺沒什么底蘊，似乎是忽然冒出來的企業。

    中產消費者很喜歡算計這些生活的細枝末節，因此一番比較厚并不愿意花大?價錢購買市面上沒什么名氣的牌子，有那價錢買兩只鴿子補補不好嗎？

    因此“梨氏蕨麻豬”在中產店并沒有掀起什么大?的波瀾。

    梨歌只好安慰自?己：消費者分三檔，說不定在平民店里會賣得不錯呢！

    畢竟華國擁有幾十億人口，平民的數量最高，即使在其他兩檔無所成就，但只要贏得了普通民眾的喜歡還?是大?有可為，不是說“得下沉者得天下”嘛。

    與此同時梨歌也?沒閑著，給店員們頒發了一系列獎勵措施：如果銷售出去梨氏蕨麻豬則會根據銷售額配比一定的獎勵。

    銷售提成定得非常高，出售一百塊就能獲得10塊的提成?？紤]到高昂的運輸成本和保險成本，這塊已經基本讓利了好多。

    然而梨歌期望的翻身仗并沒有真正到來：梨氏蕨麻豬再?次遭遇了滑鐵盧。

    并沒有太多人購買蕨麻豬。

    梨歌再?三調查才發現?了原因：原來蕨麻豬售價太高，在平價店里看來簡直就是搶錢：菜市場一斤豬rou最便?宜可以到10塊錢，這30塊錢一斤不是搶錢是什么？

    因此平價店里的蕨麻豬仍舊是無人問津。

    至于?給店員的銷售獎勵嘛，更是沒起到什么特殊效果。

    究其原因也?簡單：梨總平時給的工資太高了！