看到兒媳一臉倦容，李淑芬知道她累了，趕緊把兩個孩子從屋里抱出來給兒媳騰出地方來了。

    等到兒媳睡下了，李淑芬才小聲問：“家勛，嬌嬌去哪了，我看她眼底下都黑了？”

    見到李淑芬抱著兩個孩子，宋家勛把毛毛和囡囡放到了沙發上，然后讓李淑芬坐下，給她按起了肩膀。

    “媽，嬌嬌這幾天在進出口商務部幫忙，他們那邊要進口醫療設備，所以想讓嬌嬌幫他們把把關。呵呵，過幾天，嬌嬌還要去跟洋人談判呢?！?/br>
    聽兒子這么說，李淑芬感嘆道：“嬌嬌真厲害，什么都會?！?/br>
    說完之后，又心疼起楚嬌來：“但是他們單位也不能這么使喚人啊，昨天晚上嬌嬌肯定是工作了一整晚，年紀輕輕把身體給累垮了怎么辦？”

    宋家勛覺得李淑芬說得在理，對她說：“嗯，以后我會注意的?！?/br>
    以后再有這樣辛苦的工作，就讓他來。

    李淑芬聽兒子說的話有些怪怪的，她也不懂兒媳工作累不累怎么和兒子掛上了鉤，現在她正瞇縫著眼睛，享受著兒子的服務。

    宋家勛一邊按一邊說：“那邊也讓我去幫忙，所以這些天我可能也不在家?！?/br>
    李淑芬聽了睜開眼睛：“怎么還要你去？你能幫上什么忙？”

    宋家勛笑了笑：“媽，你兒子什么不會??！”

    “嗯，那可不，你可是我兒子?！崩钍绶冶话吹妹娌勘砬槎际嬲归_，驕傲地說。不說別的，兒子這一手按摩功夫就很厲害，就是不知道將來到地方到底能分配到哪里。

    這幾天說不上火是假的，大院里不少人都轉業了，大家都在陸陸續續從大院里搬出來，唐阿姨前幾天還過來關心了一下，順便給她帶來不少最新消息。

    這一批因為轉業的人實在太多，剛開始還能分到一些好地方，后來大批的人都被分到了公安局，有不少人不想去，結果沒想到現在連公安局都招滿了，那些人只好在家待業，等待空缺名額。

    兒子到現在也沒有著落，雖說部隊人性化地改了規定，說是他們如果沒有找到接收單位，可以留到年底，但是這樣的消息讓李淑芬心里焦躁不已。

    兒子是她這輩子的驕傲，她不想讓兒子連個接手的地方都沒有，但是她怕自己說了兒子和兒媳也跟著上火，所以一直忍著沒說。

    不過看今天兒子和兒媳臉上都挺高興的，她心里想著難道說兒媳在幫著家勛運作，讓他到進出口商務部工作？

    一想到這，她就渾身是勁地對兒子說：“你們還沒吃飯吧，晚上想吃點什么，媽去給你們做?！?/br>
    宋家勛看著李淑芬的白發說：“媽，你不要總掛著我們，我們已經吃完了，孩子交給我，你去好好休息?！?/br>
    見到兒子關心自己，李淑芬笑了：“我現在在家也沒什么事，毛毛和囡囡白天都在托兒所，我有什么可累的。不像你們年輕人，天天上班忙得要命。既然你和嬌嬌都吃完飯了，你也去洗一洗早點睡，今天晚上孩子就跟我睡?！?/br>
    李淑芬也不管兒子同不同意，直接抱了毛毛和囡囡回屋，然后呯地一下把門關上。

    看著老媽的強硬態度，宋家勛只好去衛生間洗漱。

    等到楚嬌一覺睡醒之后，已經是第二天的早上，她出了房間看到宋家勛正從外邊回來。

    “睡醒啦？”

    “孩子呢？”楚嬌問。

    宋家勛說：“我剛才給送去了托兒所?！?/br>
    楚嬌一看手表，已經8點了，也不知道白處長有沒有和歌德公司的人聯系上。

    她洗漱完又匆匆吃了口飯，對男人說：“我去白處長那邊看看，要是有消息我就來喊你?！?/br>
    男人知道小媳婦心里牽掛著第一單生意，對她說：“我和你一起去?！?/br>
    想到男人最近也沒有什么工作，楚嬌點頭答應了。

    兩人騎著自行車來到進口車商務部樓前，看到白處長正騎著車往外走。

    一見到兩人，白處長驚喜道：“我正要去首都醫科大找你，楚嬌同志，快跟我上樓?！?/br>
    三個人一路往樓上走，白處長把昨天自己聯系歌德代表的事告訴給了楚嬌。

    “他們說今天下午就派人過來，楚嬌同志到時候你來主持會議?！?/br>
    第485章  博弈

    “這可真是太好了?！背蓻]想到白處長效率這么高，這么快就和那邊聯系上了，她忙對白處長說：“白處長，既然下午我們要和歌德公司的人談報價，一會兒咱們再把我昨天整理的資料過一下吧？”

    “好?！?/br>
    白處長去找楚嬌就是這個意思，他也怕楚嬌沒有經驗，漏了什么關鍵的東西。

    三個人又回到了會議室，白處長拿著對照表對著自己的需求一項一項核對，等到全部核對完畢，時間就到了中午。

    “我看了，完全沒有問題。咱們去吃點午飯，中午你們就在這休息，養精蓄銳，下午好好跟他們的人談一談?！?/br>
    因為下午還有重要的談判，所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。

    幾口吃完飯之后，她又回到了會議室將這些材料進行最后的梳理，把重點內容爛熟于心。

    到了下午，會務人員來收拾會議室，楚嬌去了白處長的辦公室，等到辦公室接到電話說是歌德公司的人已經過來了，她和白處長一起下樓迎接。

    在樓下，楚嬌看到汽車上下來幾個高鼻深目的外國人。

    看來這三個人就是歌德公司的代表了，白處長風度翩翩地走上去和他們握手，并對他們介紹了楚嬌是他們這次聘請過來的專家。

    那三個人打量了一眼楚嬌，看她長得那么嬌小，眼中明顯帶著一些懷疑。

    在他們國家這么嬌小的小姑娘都是未成年，華國怎么找了這樣一個人作為專家，什么都不懂對工作是不嚴謹的。

    楚嬌看懂了他們的眼神也不在意，上前用流利的英語和這些人打起了招呼。

    老外沒有想到楚嬌會英語，見楚嬌說得比自己還流利，知道之前可能是小瞧了她。

    站在中間那位個子最高大的是施耐德先生，他是這三個的公司代表團的總代表，白處長引導他們來到會議室分主賓落座，楚嬌坐到了施耐德先生的正對面。

    施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長，白處長笑著說：“施耐德先生，這次會談有我們的楚嬌同志來負責，我們現在就開始開會吧?！?/br>
    這是他們歌德公司第一次進入到華國市場，所以施耐德先生也十分重視這一次的項目。

    之前華方跟他們聯系比較少，他心里知道自己可能失去了機會，現在華國又找人和他們繼續接觸，所以就算眼前的這個小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起來，他不想放棄機會，不想錯過華國這么龐大的市場。

    他點點頭禮貌地對楚嬌說：“小姐，您這次找我們過來是有什么想跟我們歌德公司了解的嗎？我們很愿意為您服務?！?/br>
    楚嬌把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生，說：“施耐德先生，我對你們的預算進行了一些調整。這些是我們需要的功能，您看一看可不可以對你們的一體化設備進行下優化？”

    施耐德先生有些疑惑地接過了楚嬌遞過來的預算。

    之前，白處長跟他聯系的時候已經把功能需求告訴給他了。他根據這些需求進行了最優化的搭配，現在已經沒有什么可提升的地方，這個華國女人不會想讓自己給設備降價吧？

    這是絕對不可能的，他們已經給出了足夠的誠意價錢，如果不是為了打入華國市場，這個價錢在他們本國都拿不到。

    楚嬌不言語，微笑著看向施耐德，施耐德見到楚嬌這么淡然自信，壓下心中的疑惑看起了預算。

    過了幾分鐘之后，施耐德抬起了頭：“楚嬌小姐，剛才你的這份預算我已經看過了，你的這份要求我們可以重新進行報價，但是這樣的話功能就會減少不少，你確定是想要這樣的設備嗎？”

    施耐德先生剛才已經把預算看了一遍，重新報價的話，費用會降低不少，但是這么做就沒有辦法保留全部功能了。

    楚嬌笑了笑：“我們現在經費有限，所以只能購買這種最基礎的產品?！?/br>
    施耐德聽了嘆了一口氣，原來自己忽視了這個問題。

    理解了華方的需求之后，他迅速整理了一下思路：“如果按照新需求重新去進行設計，設計費用可能會增加一些，我建議你們沿用這次的設計，然后把接口保留，這樣既可以降低費用也可以為以后添加功能做好準備?！?/br>
    施耐德先生這么說，其實也存了一些自己的小心思。

    這種做法對于他們公司是有一些損失的，但是以后華方再想添置設備，就只能從他們公司購買。

    所以就算這一次報價低一點，將來自己也可以通過其他設備賺取利潤。

    白處長聽他這么說眼睛一亮，這個建議不錯。

    他們現在窮不代表以后也沒有錢，只要把接口保留下來，到時候再接入設備就是了。

    楚嬌微微一笑：“施耐德先生，你們的接口是國際通用的嗎？”

    施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子，好像華國這個年輕女人把自己的心思全都給看透了。

    他頓了一下才說：“按照國際慣例，接口只適用于自家的型號?！?/br>
    他說到這兒，白處長聽明白了，原來施耐德先生在這里等著他呢。

    如果自己選擇保留接口，那就意味著自己將來只能從他那里進貨了！

    被楚嬌點出來關鍵點之后，他心里有些猶豫了，這樣的話以后豈不是要受制于人？

    白處長剛想說話，哪知道楚嬌快他一步，對施耐德先生說：“既然是這樣，那么我希望施耐德先生能夠給我們提供一個滿意的價格?！?/br>
    沒想到楚嬌看破了自己的小心思，還愿意讓他進行報價？

    這也就意味著如果自己能夠把價錢壓低，那么以后的設備，他們就會用自己的了？

    施耐德心里一陣激動，如果能通過這筆生意打開華國的市場，自己就算賠一些錢也可以接受的。

    一會兒回去，他就給總部發信，讓他們一定重視起來，給華方報一個前所未有的價格。

    第486章  這是我們楚董事長

    等到送走了施耐德一行之后，白處長一臉沉重地對楚嬌說：“楚嬌同志，你這么做糊涂??！華國好不容易才站了起來，怎么能為了這點小便宜把自己的把柄又交給外國人受制于人呢？”

    也難怪白處長會這么想，畢竟時代的局限性讓他不知道未來的發展。

    但是楚嬌作為一個重生過的人，她對后世的醫療設備發展還是有一定了解的。

    楚嬌對白處長解釋道：“白處長，退一步想想，如果你和龜田公司合作，是不是除了接口之外，其余的設備和歌德公司的一樣？”

    “是啊?！卑滋庨L沒明白楚嬌是什么意思。

    “那么如果龜田公司的價錢便宜，我們選擇了在他家購買，以后再想添置設備怎么辦呢？”

    “那就重新比選，重新購買一套?！卑滋庨L說到這反應了過來。

    “哈哈，是我自己鉆牛角尖了。歌德公司的設計，我們就權當沒有接口就好了，等到需要增添設備的時候還可以重新進行比選，哪家合適選哪家?！?/br>
    “呵呵，是啊?！背牲c點頭。

    她又繼續說：“而且現在科技發展很快，不管是龜田公司也好，歌德公司也罷，都是他們所屬行業的龍頭?！?/br>
    “后續發展起來的醫療公司都會以他們的標準作為自己的標準，將來經過市場的充分競爭，我們也不愁保留接口沒有其他公司作為選擇?！?/br>
    “楚嬌同志，你說得很有道理?！卑滋庨L沒想到楚嬌竟然看得這么遠，幾年之后的事誰能說得清呢？

    說不定到了那個時候，我國的醫療設備生產技術也發展起來，到時候就可以選購國產設備，哪里還需要再依靠洋人。

    一想到這兒，白處長心里竟然有些期待起來，他想著到時候找幾個專家過來觀摩觀摩，說不定還能有些收獲。

    白處長看看時間，想要留楚嬌吃飯，楚嬌謝絕了，累了兩天，她還得回家歇歇才行。