“下車，今晚就住這兒了！”

    第229章 早茶

    楊啟文第一次看見這么高的大樓，還有程亮的地板。

    他有些怯場，說道：“偉哥，這地兒肯定很貴吧，要不還是換一家?！?/br>
    咱們是來出差的，可不是來享受的，林校長給他們的獎金已經很多了，如果住這么好的賓館，他心里過意不去。

    張偉轉了轉頭，一時間脖子“咔咔”響，開了一天的車，著實有點累了。

    “我出錢，我請你們住，上來吧。這么晚了，懶得再動了?！?/br>
    楊啟文還想說什么，被孟正陽攔住了：“啟文，別折騰了，把行李搬下車，洗個熱水澡，好好睡一覺，明天還得早起去廣交會呢?！?/br>
    李多美也道：“楊同學，聽你哥的，今天大家都累了，好好休息?！?/br>
    張偉定了三間房，本來是要的四間，楊啟文和孟正陽覺得兩人睡在一起就行，最后就拿了三間。

    四人心中有事，雖然睡得很晚，但是第二天都起了大早。

    花城賓館作為花城最好的賓館，是接待外賓和港島富商最好的地方，服務相當到位。

    一大早就有自助餐供應，餐廳里，琳瑯滿目的擺滿了食物，都是花城特色。

    蝦餃、鳳爪、陳皮牛rou丸、干炒牛河、煲仔粉......

    “偉哥，這里早餐一看就很貴，咱們出去隨便吃點吧?！?/br>
    昨晚上住的那么好，是張偉花的錢，楊啟文心里還合計著早餐請張偉吃，雖然比不上客房的錢，但總歸是份心意。

    可是，這么多rou，看著就香噴噴的早餐，就算他把口袋里的錢全部掏出來，也請不起呀。

    張偉道：“這個是住了他們家賓館，送的早餐，包含在房費里面了，不用再額外付錢?！?/br>
    “真的嗎？”

    張偉：“真的，騙你干嘛？快進去吃，多吃點，吃了好好干活兒?！?/br>
    “好嘞！”楊啟文聽到不要錢，便開始敞開肚子吃。

    出來的時候，他的肚子已經像一個成熟的西瓜。

    吃飽喝足的人力氣沒地方撒，到了廣交會后，掃地機器人幾乎都是楊啟文一個人搬下車的，來來回回跑了好多趟。

    孟正陽要幫忙，他還不讓。

    “哥，你去招呼外商，咱們幾個人當中，就你會外語。我吃多了，做點體力活兒消化消化?！?/br>
    孟正陽無法，只得在展位上照看生意。

    來廣交會，是林姍姍臨時起意，那個時候再去申報肯定來不及。

    還是找了白雪，正好白雪家的公司是廣交會合作的大企業，是白雪幫忙弄了個展位，主辦方看在白雪的面子上，押金都沒有收。

    展位在入口處的第三個位置，沒第一第二個熱鬧，但是，又有了人流還算安靜。不用扯著嗓子說話。

    第一第二個看著熱鬧，看的人多，咨詢的都少。更別說下定的。

    李多美拿了兩個把機器人，一個音樂放的是歌曲一條大河，一個是顧爰爰的錄音，介紹掃地機器人功能的。

    分別放在東西兩頭，音樂聲音響起，歌唱祖國的那個掃地機器人，吸引了很多在外打拼的華僑，港島富商。

    顧爰爰聲音輕快，音色童真有趣，節奏朗朗上口，一下子就吸引了一批外國人。

    第230章 童叟無欺，批發價1000

    “盆友，這個四什么？”一個我卷毛男人用著不太準備的普通話問道？

    “是玩具嗎？多少錢？”他似乎對這個會唱歌，又能在地上旋轉的東西很感興趣。

    李多美剛準備說588，就被張偉攔住，說道：“先生，你好，這是掃地機器人。你仔細看看，它正在清理地面?！?/br>
    張偉跟著父親可是接待過外國人的，十分懂得對他們銷售技巧。

    國外目前經濟發達，個華國人大部分追求物美價廉不同，他們更注重品質。

    想要外國客戶心甘情愿訂貨，一定要讓他們喜歡，認可貨物。

    “oh!我的上帝！”歪果仁在張偉的提示下，仔細一看，發現那個旋轉的東西正在把地上的，李多美提前準備好的紙屑，果皮“吃”進去。

    似乎還有拖地的功能，所到之處，一塵不染。

    “太神奇了！我的盆友，這是你們發明的嗎？還四買的專利？”歪果仁再次發問。

    華國目前科技落后，他不相信這么好的東西是華國自己人設計的。

    一定是花了大價錢買的專利。

    楊啟文把最后一臺掃地機器人搬進來的時候，正好聽見這個言論。

    他放下機器人，大聲反駁：“這個是我們星火科技大學研發的，是我們華國人自己發明創造的?！?/br>
    歪果仁見他義憤填膺的模樣，急忙道歉：“盆友，請原諒我的無理?！?/br>
    這個d國人，并不是帶有色眼鏡，只是這么多年，華國落后的形象深入人心，他才會這么說的。

    比如，在他們國家，早就有移動電話了，也就是后世大家俗稱的“大哥大”，可是在華國，連座機都少得可憐。

    楊啟文見他只是無心之失，很大氣的說了：“沒關系?！?/br>
    這歪果仁繼續說道：“我的盆友，我很喜歡這個小東西，想大量進貨，給個合理的價格?！?/br>
    星火三人組一直呆在學校，不會做生意，聽聞都是面色一喜，心里話都寫在了臉上：沒想到這么快就能拿到大訂單。

    張偉朝三人輕輕搖頭，示意他們別說話，讓他來。

    “先生，這是掃地機器人，是我們星火科技大學花了很長時間研發，成本十分高昂，而且我相信，目前只有我們一家有這個東西?！?/br>
    張偉說著停頓了一下：“我們如果要賣，起碼1萬臺起訂?！?/br>
    “你看吃不吃得下？”

    歪果仁想了一會兒，點頭：“沒問題?！?/br>
    他爸是公司總裁，來之前，給他的購買額度是800萬元，只要這個掃地機器人不超過800，他就能拿下。

    先定下10000臺，拿回去再和父親商量，拿下這款商品的獨家代理權。

    他們公司是家族企業，目前財富有幾億美元，這些財富都是因為他們父子倆眼光獨到，第一時間拿到好商品的獨家代理權獲得的。

    如果能拿下這款機器人的獨家代理，不出半年，他們家的財富又會翻倍。

    這個歪果仁對自己眼光十分自信。

    “盆友，出個價?！?/br>
    張偉微笑著，伸出一根指頭，說道：“批發價給你1000元一臺，童叟無欺，我們的零售定價可是1288元?！?/br>
    星火三人組聽到張偉的報價，心臟都快蹦出來了：這也太貴啦！

    會不會把大客戶嚇跑了？！

    第231章 宰的就是熟人

    “no no no.......'”

    聽到張偉的報價，歪果仁搖著卷毛，大聲說no”！

    “太貴鳥，盆友，我是很有誠意的。你給我一個老四價?！?/br>
    歪果仁叫勞倫斯，三年前跟隨父親來華國參加第一次廣交會，就因為華國美食喜歡上了這里。

    以后的每年都會來，一來就會呆上一個多月，深知華國人討價還價的文化。

    星火三人組緊張得手心都出汗了，這可是一萬訂單的大生意。

    張偉倒是十分淡定，把掃地機器人放到展示臺，說道：“先生，您再仔細看看質量，絕對值這個價?！?/br>
    機身采用的全白，突出的lds激光也是白色，只有激光柱是黑色的，整體素凈淡雅，十分符合西方人目前的審美。

    張偉將機器人重新放回地面，按下開關，再次響起顧爰爰童真的聲音。

    “我是一個掃地機，掃吸拖一體；

    灰塵 、毛發、食物殘渣，通通都搞定；

    視覺導航，家具再多，我都能繞行?！?/br>
    這幾句廣告一直循環播放著，簡單好記，勞倫斯都會唱了，跟著節奏控制不住的哼了起來。

    這個智能掃地機器人真是越看越喜歡，可是價格有點過于高了。

    “先生，你好，我是勞倫斯，很高興認識你，請問你怎么稱呼？”華國有句俗語“熟人好辦事”，勞倫斯決定先認識對方，再殺殺價

    “張偉，我也很高興認識你?！睆垈ブ鲃游帐?。

    勞倫斯笑著回握，說道：“張先生，既然認識了，我們也算熟人了，你給我一個熟人價格吧?！?/br>
    張偉心道：這外國哥們還知道熟人價?？上О?，他不知道華國還有一句話叫“宰的就是熟人”。

    “最低950，怎么樣？50塊在華國相當于一個小領導一個月工資了。不少了?！?/br>
    張偉一臉rou疼的樣子。

    勞倫斯擺擺手，一只手搭在張偉肩膀上，說道：“好哥們，888好不好，你發我也發?！?/br>
    888元，星火三人組心里驚呼，這可比林校長定的588元整整高了300元！

    張偉心里狂喜，臉上十分為難的樣子，眉頭緊皺，指著李多美說道：“勞倫斯，這個價格超出我的權限，我得問問我領導，你稍等?！?/br>
    勞倫斯點點頭，說道：“好哥們，和你領導說說好話?！?/br>
    張偉走到星火三人組中間，背對著勞倫斯，對著李多美大聲說道：“李助理，勞倫斯是我朋友。你能不能看在我的面子上，給他888元一臺?！?/br>
    一邊說著一邊對著李多美使勁眨眼睛。

    李多美愣了半秒，立馬反應過來，配合張偉演戲：“真的是你朋友？可別糊弄我?！?/br>
    張偉大聲回：“千真萬確，是我朋友。您就幫幫忙，888元賣給他吧，他定一萬臺呢？”