因為劉芳原先坐的位置有點窄，便帶著王東坐到店面左邊，辦公桌后面來，劉晨則自覺地將位置讓了出來，坐到了劉芳原本的位置上。

    “之前說好的貨款付款的方式，你要是覺得可以接受，寫在合同上面，我就簽字?！?/br>
    劉芳也干脆直白地提出了自己的要求，壓款。

    不壓款不行，自己這一堆貨大部分都是壓款，真的要現款結賬給全美，那現金流就把自己給壓垮了。

    王東笑著點點頭，“放心，劉姐，貨款的付款方式我給你寫在合同上，既然我都帶著貨來了，肯定是同意劉姐你的要求的，而且我們廠也很有誠意，為了支持你，我們每一百件，送你一件做試吃?！?/br>
    劉晨掃了一眼外面的小推車，貨碼得整整齊齊，一層八件，總共六層加上面的兩件，五十件剛剛好。

    “媽，推車上只有五十件?！?/br>
    “一百件送一件，推車上五十件，那你今天不是就沒帶送的那件？”劉芳反應過來，抓著筆桿子抬頭問坐在旁邊穿著襯衫西裝褲還沒發福的王東。

    “額……”

    劉芳翻了個白眼，無語道：“有點摳門哈！你們這個廠?！?/br>
    “哎呀，李姐，沒辦法啊，新廠又是小廠，哪里都缺錢，這個送的一件都是我找老板談下來的優惠！”王東趕緊訴苦一波，眼睛盯著劉芳的手，恨不得自己搶過來在合同上把名字簽了。

    “那我把這句話寫上去再簽?！?/br>
    “成！我來寫?！?/br>
    王東接過筆在合同上寫了一句，每一百件贈送一件，寫好后遞給劉芳，劉芳再一次將合同從頭到尾看了一遍，然后扭頭叫另一邊的劉晨道：

    “晨晨，你來看下，我年紀大了，有些字小我看不太清楚?！?/br>
    劉晨走過來，掃了一眼合同上的單價，每箱單價95，按照王東寫的，一百件送一件，那單價就是94。

    按照上輩子王東給自己的談業務底價來看，這人一貫喜歡把最低價控制在整數，所以他的心理價位應該是90一件。

    不過嘛，自家第一次拿貨，而且要求壓款，還是不把報價卡得太死。

    接過劉芳手中的筆，在一的上下各添一橫，然后把筆放下。

    “寫好了，簽字吧！”

    這下輪到王東傻眼了。

    一百件送三件，其實就是他心里的最低價位，說實話，他對這個店面小小的，還在巷子里面的經銷商沒什么信心，但當初在整個批發市場扔了那么多件的樣品，只有她家明確表示要貨，而且要獨家代理。

    王東也告訴自己，三個月，就三個月的時間，做得出銷量來，他就可以擺脫掉給外地廠家做代工貼牌的命運，擁有一家真正的，有自己知名商標的食品廠。

    想到這里，王東也咬咬牙，點頭道：“成！”

    被劉晨擋住的劉芳沒有瞧見她填上去的兩筆，等劉晨將合同塞她手里時，才瞧見自家晨晨幫忙砍了兩箱貨，當下大筆一揮，將名字簽上。

    合同蓋上公章，一式兩份，王東將廠家的一份給好好放進文件包里。

    這時，巷子外的暴雨也變小了，烏云退去，空氣中還帶著暴雨后泥土的味道。

    王東正打算走，被劉芳留下來吃午飯。

    “就算是慶祝我們的第一次合作！”

    劉晨瞧著如今才三十出頭，還沒發福的老東家王東，不禁感慨，原來他也有如今這樣稚嫩的時候，唔，和十年后那個與經銷商把酒言談的中年大肚男還是區別很大的。

    在店面上吃飯也簡單，電話叫附近的飯館送幾個菜過來，四個人湊在辦公桌前就吃了。

    只是這飯菜剛剛送到，劉晨還沒來得及把盤子上的保鮮膜給揭開，這門外就來客了。

    來人看著瘦瘦的，但是亮出來的手臂上都是肌rou，推著個小推車，瞧見從冷庫里走出來的劉芳眼前一亮，趕緊道：

    “劉姐！來來來！給我來兩件那個新到的餅！一件鮮rou包，一件饅頭?！?/br>
    第17章 正式開賣

    “小朱？哎呀，你咋這么早就來了？這貨剛剛到，你來正合適！”

    劉芳一邊笑著，一邊又轉身打開了冷庫的門，從里面抱出一件餅放在冰柜拐彎的三角處，這樣就不會壓壞冰柜的玻璃，然后又轉身進了冷庫，抱出另外一件。

    王東則動作麻利地幫忙將餅給放在了客戶小推車上。

    小朱瞧著餅，看向坐在辦公桌后的劉晨問道：“兩件餅，多少？”

    劉晨估算了一下，如今一件餅的進價是93，自家是第一批賣這個東西，趁著市場還沒反應過來，可以先賺一筆快錢。

    “一件一百一十五，一次性拿五件便宜五塊一件，只要一百一?！?/br>
    小朱聽見這話笑了笑，只道：“你這個小meimei太會推銷了，不過五件確實太多了，我們早點鋪子還有點存貨，今天主要還是來進餅試試，本來還說一件就夠了，想著車都開了，把油錢平攤一下才喊的兩件?！?/br>
    “沒事，今天賣完了，說不定明天來就可以五件五件進了！”

    “哈哈哈哈，可以可以，要是一天能賣兩件，那我明天就來拉十件都可以！”

    劉晨瞧著老媽口中小朱這臉上明顯不相信的表情，心里卻一點不擔心，等著瞧吧，手抓餅能夠在后世經久不衰，那可是靠的實打實的美味實力！

    這邊錢剛剛收進抽屜里，劉晨手放在保鮮膜上正準備打開，眼角余光就瞧見老媽從椅子上站了起來，走到冰柜旁，拿著開單子的本子笑著對外面的一位老太太道：

    “老大姐，今天這么早就來進貨了？剛剛外面下暴雨，看著你倒是沒被淋濕哈！運氣還好！”

    劉芳口中的老大姐，頂著一頭灰白相間的短發，臉上帶著些老年斑，但是看著高高大大，身高估計有個一米七，壯壯的，特別是一雙手，看上去有一般男生那么大。

    劉晨趕緊地將保鮮膜給扯開，給老媽盛了一碗飯，夾了一些菜在碗里，生意固然重要，可要按照這個節奏下去，老媽這到了下午一點能不能吃上飯都難說。

    留好了飯，劉晨起身喊道：

    “阿姨，你念，我給你寫，寫好了再進去拿貨，成不？”

    被十幾歲的小女娃叫做阿姨的老大姐聽了后，笑著趕緊沖劉芳道：“妹子快去吃飯吧，讓你姑娘來，我這記性差，到時候說不定你飯都吃完了，我還沒說完要買的東西?！?/br>
    整個中午，自從暴雨停了之后，大家就看見《劉姐凍品》的門口就沒空過，一個接著一個，有些時候甚至同時有兩三人一起。

    不少一樣賣凍品的店家就這么眼睜睜地看著，正巧中午吃飯的時間，心里不禁嘀咕，這劉姐賣的啥餅，銷量這么好？

    而《劉姐凍品》斜對面的賣豬副產品的陳姐則是跑到劉晨店上去，笑瞇瞇地問正在開單子的劉晨。

    “午飯吃沒??？”

    “吃了，陳阿姨怎么過來了？”

    正在低頭看冰柜里產品有啥不一樣的陳璐被這猛地一問，倒忽然忘了說啥，只呆愣愣地看著劉晨。

    “額，陳阿姨，沒事你就回去吧，你站在門口，我媽和李阿姨扔貨出來碰到你就不好了?！?/br>
    劉晨掃一眼就清楚這人心里打的什么算盤，不過，老媽和王東才簽的獨家代理權還熱乎著呢，現如今做手抓餅的本地廠家就這一個，這陳姐就是想跟風，那也得去外地進貨，這七月大夏天，除非你包個凍車，否則貨走到半路就不行了，這一個凍車運輸，成本上來后，她根本就賺不了幾塊錢。

    “這走廊又不是你家的，我站在這里，你媽要是扔到我，那還要讓她給我賠錢呢！”.

    被小娃娃下了面子，陳璐不高興地反擊，不過她剛剛說完，劉芳就從里面扔出來一件湯圓。

    陳璐瞧見自己剛說完，里面就扔出來一件貨，還以為劉芳瞧見她來打探，要給她個教訓，于是趕緊往后退，退了幾步結果腳上的高跟鞋不知怎的，崴了一下，當下就整個人朝著后邊倒去。

    而方才還圍在冰柜邊上等著貨的客人們，見著這剛剛說碰到自己要賠錢的女人朝著自己的后面倒來，那躲開的速度，幾乎是用了吃奶的勁。

    一下子圍在外面的幾人都躲開，陳璐就直接摔在了自家冰柜前面。

    剛剛下過雨，走廊上布滿了外面帶進來的泥巴和水，再加上最外面的海鮮批發的腥味。

    陳璐倒在地上當場就吐了。

    旁邊幾位顧客看見這一幕驚呆了，他們可什么都沒做，咋這人坐在地上就吐了？

    冷庫里的三人此時也抱著手抓餅出來了，幾位顧客點了點貨，趕緊地推著小推車就走，免得被那潑婦給纏上！

    這一走，整個走廊的人都瞧見了趴在地上不起來的陳璐，當然，這陳璐是去干嘛的，大家也心知肚明。

    “打人了！打人了！”

    干嚎了兩句，整個巷子里都沒人搭理，誰讓這陳璐平日里就喜歡四處說東家長西家短的，整個批發市場就沒有她說好的人！

    這下陳璐才從地上站起來，一瘸一拐地走回了自己的座位，畢竟她也清楚，是自己弄了個烏龍才摔倒的，真要惹來了市場管理員，她也落不著好。

    劉晨沒有功夫去搭理那什么陳姐，她現在忙著給新來的客人開單子，然后冷庫里面的三人好出貨。

    這一忙，又是半個小時，劉芳和李姐兩人就趁著空隙吃了兩口，王東就更慘了，他原本是打算送完貨就回去廠里，結果被硬留下來吃午飯，最后這午飯一口沒吃著，倒是搬了一個多小時的貨。

    關鍵還不好偷懶，因為這賣的都是自家廠里的手抓餅。

    不過，就算再忙，劉芳也沒忘了自家乖乖上補習班的事情，趁著搬貨的空隙瞄了一眼手機，瞧著都十二點過四十多了，趕緊沖劉晨喊道：

    “都快一點了！晨晨，快去上課了！”

    劉晨將最后一張單子遞出，將收到的錢過了驗鈔機，然后有條不紊地找零，這才將抽屜給鎖上，將鑰匙遞給劉芳。

    “那我去上課去了，拿給你們的單子都是收了錢的，你不要記混了！”

    “知道了知道了，快去吧！”

    第18章 紅色區域抽獎券

    下過雨的空氣帶著幾分潮濕，被這出來的太陽一烘，整個人都帶著幾分衣服沒曬干的霉味。..

    坐在車上，劉晨打開十連抽時，看見那轉盤中間顯示的106，嘴角忍不住地上揚，這可不是106，這可是赤裸裸的錢??！

    “開始十連抽！”

    小轉盤開始快速轉動，指針最后停在了粉色區域。

    “獲得運動手表一個（一次性），佩戴時，側踢腿百發百中?！?/br>
    側踢腿是個什么鬼？不過聽起來倒是很厲害的樣子。

    接著指針都停留在白色區域，加起來有九百現金。

    “繼續十連抽，抽完為止！”

    “獲得一次性護腕一個，穿著時，手腕力量加一?！?/br>
    ……

    “獲得一次性黑色發箍一個，佩戴時帥氣加一?！?/br>
    “獲得一次性木筷一雙（這么長的筷子，用來抽人正好）”

    “獲得一次性珍珠戒指一枚，佩戴時淑女值加一?！?/br>