甚至連北方像是首都這樣的大城市里也有。

    連外國的大超市也會進軍國內市場呢。

    施向南點點頭：“然后呢？”

    第282章

    “我的意思是，我們的超市除了經營模式、方便快捷并且有最大的優惠之外，還需要一些讓人記住的、別的超市無法替代的獨特商品?！?/br>
    施向南是從十幾年后重生回來的，幾乎是瞬間就明白了李小明的意思。

    “明星產品？”

    李小明露出疑惑的表情：“什么意思？”

    施向南笑了笑，也沒有過多的解釋：“就是你說的那個意思。一個店里有了別的同類型的店取代不了的東西，自然而然會被大量的客戶認為這個店里的貨品最齊全。一旦有了這樣的想法，在要去購物的時候自然第一選擇就是你這里。除非實在太遠、交通實在太不便了，只能選擇別的?！?/br>
    李小明連連點頭。

    施向南又說：“而且你的超市里這樣不可取代的東西越多，就越是不可替代，客戶選擇你的超市的可能性就越大?！?/br>
    李小明露出一副遇到知音的樣子，使勁兒點頭：“是的！我花大錢請了一個專業搞這個的，在國外的大型連鎖超市做過的專業人才，他也是這么說的?！?/br>
    施向南露出恍然大悟的表情。

    “所以李總你就來找我了？”她有點疑惑，“可我現在只有瓜子和花生可以不限量的一直供應得上，這一點你應該也很清楚，別的我也無能為力。你要在市場上更具有競爭力，應該爭取的是大類型，比如生鮮，又或者是有冷鏈運輸后可以搞海鮮類型等等，食品廠就只有瓜子和花生，應該不至于讓李老板你專門來一趟吧？”

    李小明也不跟她整虛的。

    他聽到施向南的話就朝她數了數大拇指：“難怪施廠長你這么年輕就能開一個食品廠，而且還做的蒸蒸日上。這眼界，跟我重金請來、從國外回來的那個副總也是不相上下??！他第一個提出來的就是生鮮，你的食品廠的產出是我提出來的。他的意思跟你剛才說的差不多，說只是兩種商品的話，沒有必要。但我不這么認為，我還是覺得有必要來一趟?！?/br>
    他頓了頓，露出笑容來：“現在聽了施廠長你說的話，我更加覺得這一次沒有來錯了?！?/br>
    施向南疑惑地說：“李總你的意思是？”

    “西施食品廠有你這樣一位廠長在，我很看好你們未來的發展??！”

    李小明語氣十分真誠地說道。

    “你們食品廠出產的瓜子和花生在市場上是最受老百姓歡迎的，這一點我相信我不說你也知道吧？每個月的銷量在那里擺著?！?/br>
    施向南聽他說的都這么直白了，也就沒有瞎謙虛，而是直接點了點頭。

    李小明又說：“所以啊，你們現在只加工瓜子和花生，不代表未來也還是只局限在這兩種食品上，我想你對于未來的發展計劃里，肯定也會增加別的食品吧？”

    施向南點頭。

    這只是一個大方向，只要是有腦子、有點商業頭腦的人，肯定能想到。

    西施食品廠現在發展的這么好，而且未來前景也是一片大好，怎么可能固步自封，自己把自己給限定死了，不往別的食品上發展？

    施向南要說沒有想法那就是糊弄傻子，也太敷衍、太瞧不起人了。

    她沒有這樣做。

    李小明的笑容就更加深了：“所以啊，我這會兒來，是想跟你當面談一件合作的事情?！?/br>
    “嗯，李總你說，我在聽?！?/br>
    李小明就拿出了一個計劃本來直說：“我剛才不是說了嗎，想把你西施食品廠的食品也作為我們明星超市的……我們宋副總說的拳頭產品，你說的明星產品，都是一個概念，大概就是這樣?！?/br>
    施向南點頭表示她聽明白了：“這對我們西施食品廠來說是好事，李總你要跟我商量的是？“

    李小明看她一下就聽出了問題的關鍵所在，這才笑著繼續說道：“我先說出來你聽聽看，不同意我們還可以慢慢商量?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    “生鮮這一塊呢，我已經在建運轉儲存倉庫，招人，以及收菜種菜的大農場合作，也在進行當中了。目前我們設想的生鮮鏈是這樣的，我們自己的農場種菜送到儲存倉庫去，那里的人員進行簡單的清洗、整理，也就是老百姓說的摘菜工作，打包好了之后每天分配到各個前一天統計出來需要多少生鮮的超市里去。你食品廠的食品，我們當然無權壟斷。所以我是來跟你談合作?！?/br>
    施向南點點頭表示自己在聽。

    她的表情也很嚴肅專注。

    沒有絲毫敷衍的意思。

    李小明看得真切，直接說出了自己設想的合作方式：“我理想的合作狀態是，在超市這一塊，你把你們食品廠出產的所有商品經營權交給我。同樣的，我這邊不會白拿你們食品廠的超市獨家經營權。超市里最顯眼、銷售最好的擺放位置，一定是你西施食品廠的食品的?！?/br>
    似乎是擔心施向南拒絕，他又繼續說道：“當然，我們這邊還是會繼續負責運輸的問題，你們食品廠只管生產加工，以及提供貨品的事情，運輸、貨物上架這些都有我們超市來做。你要是有什么別的要求，也可以提出來，我們再商量?！?/br>
    施向南首先提出一個問題：“美香姐那里每天的提貨量跟你的超市提貨量差不多，李總你應該知道吧？”

    “知道。阮老板幫過你的忙，這我知道?！?/br>
    “美香姐在我食品廠有困難的時候沒有做釜底抽薪的事情。她那時候要自己支起一個攤子來開一個一樣的食品廠，沒有任何問題，但她沒有這樣做，而是幾乎持續了將近一年的時間為西施食品廠提供原材料。她既然這么仗義，我不說涌泉相報，但也不可能過河拆橋，李總你能理解吧？”

    施向南說的情真意切。

    她也不是說說而已，心里確實是這么想的。

    李小明當然聽得出來。

    “可以理解。而且施廠長你這樣知恩圖報的人，我才更加愿意跟你合作啊?！崩钚∶鼽c頭說道，“所以我還在跟你商量嘛。只要你答應了，阮老板這邊的問題我來解決?！?/br>
    施向南搖頭。

    李小明一愣：“嗯？怎么了？”

    第283章

    施向南認真地強調道：“李總你還沒有明白，美香姐對我來說不是一個需要解決的問題?！?/br>
    李小明大大地楞了一下，完全沒有想到她會這樣說。

    他愣了幾秒鐘后才啞然失笑說道：“好好好，是我說錯話了，應該說，只要你這邊沒有問題，我會去跟阮老板談，據我了解，她本來也沒有給什么大超市送貨，她批發的貨都是走的小商店比較多。我跟她談一談，這個超市的獨家經營權，應該沒什么問題?！?/br>
    施向南臉上的笑容又重新出現了。

    她點頭：“那么如果合作順利，我要求到時候我們三方坐在一起簽合同?！?/br>
    這就可以徹底杜絕任何人想要兩頭騙的問題。

    李小明露出有點無奈的笑容，還是點頭：“行，只要你這邊答應，我肯定沒問題，我可沒有打算搞任何小動作，問心無愧?！?/br>
    施向南笑了笑：“希望李總可以理解?！?/br>
    “理解理解，你這樣，我反而更放心跟你合作了，我相信我們有了合作關系后，你也會像是對待阮總一樣，對待我們的合作關系的?！?/br>
    施向南點頭：“那是自然?！?/br>
    她注視著李小明的雙眼：“還有別的問題嗎？”

    “你怎么知道我還有別的問題？”

    施向南說：“我一開始就說了啊，只是瓜子和花生的話，別家的瓜子花生雖然可能味道口感上跟我們不太一樣，沒有我們受歡迎，但替代品肯定也是有的。你如果只要這兩樣的連鎖超市獨家經營權，肯定沒有必要專門跑這一趟，這么鄭重其事地跟我談?！?/br>
    “是，我要的是往后，你西施食品廠出產的所有食品獨家經營權?！?/br>
    施向南微微皺了下眉。

    李小明再次補充道：“還有，除了大型連鎖超市之外，同樣的百貨商店、小雜貨店，也一樣不能供貨?！?/br>
    這就差不多是真正的壟斷了吧？

    但李小明說他不是的。

    “我知道現在南方已經開始有開炒貨店的了，甚至施廠長你，未來也未必就不會開一些專門賣零食的零食店、炒貨店等等，這些我是不做任何限制的?！?/br>
    因為這兩種店跟連鎖超市已經不屬于同類型競爭了。

    施向南點頭：“還有什么別的要求嗎？”

    “我這邊就這些，你那邊有什么要求也可以提，我們都可以商量的?！?/br>
    施向南點了點頭后，整理了一下自己的筆記本收起了筆：“好，那我明白你的意思了。我會盡快開會，然后給你答復?！?/br>
    “我就喜歡施廠長這么有一說一的性格，那行，今天就先到這里！我等你的好消息！”

    李小明說完也拿起了自己的牛皮筆記本站起身來。

    施向南看他準備離開——他現在是真的很忙，這件事其實派個超市的管理層來談也是一樣的，畢竟這只是剛開始談。

    李小明作為明星超市的老總，大可以等簽合同的時候再出面就是了。

    可他卻親自來了。

    也是表示了對施向南的西施食品廠這一次合作的重視，當然，這也從側面說明了他對于這個超市明星產品計劃的重視。

    這個計劃對于明星超市的重要性可想而知。

    正是因為重視，所以李小明這會兒有多忙也是可以想象了。

    施向南就站起身來準備送送他。

    沒想到倆人一前一后剛走了兩步，李小明就頓住了，他回頭看了施向南一眼。

    “施廠長，你廠里效益這么好，怎么還這么節約??？”

    施向南一時有點摸不著頭腦：“李總你這話從何說起？”

    “到現在還只有一部食品廠里的座機，聯系你實在不太方便??！你要是有大哥大，我這一趟或許都不用來，打你手機我們談說不定就能談得差不多了？”

    施向南搖搖頭：“那還是當面談更有儀式感、也更讓我感受到李總你對我們西施食品廠的重視程度嘛?！?/br>
    她開了一個小玩笑。

    兩人都笑起來。

    李小明又說：“那好歹換個車啊，你那個吉普車那都是哪一年的舊車了？現在早不流行那個了！現在都流行洋貨，外國車的質量好、使用感也更好啊?！?/br>
    施向南再次搖頭：“我覺得吉普車挺好的，要讓我換的話，可能就只有坦克能讓我心甘情愿愿意更換了?？墒翘箍诉@不是只有部隊里能開，咱買不到么！”

    李小明目瞪口呆：“坦克？”

    “是啊，坦克多厲害啊，啥都不怕，飛機都能打下來，難道李總你不這么覺得嗎？”

    “……覺得是覺得……”李小明還是有點反應不過來，“可那屬于武器的類型了吧，那也能算是車子？施廠長你一個年輕女娃，怎么會想開坦克這樣的大家伙？”

    “我從小就崇拜穿一身綠軍裝的人??！部隊里的一切我都向往。人名的子弟兵，不管什么危急時刻，他們都會從天而降來保護我們老百姓、保護人民的生命財產安全，我向往、崇拜那里的一切，跟我是不是個女娃沒有關系的嘛?！?/br>