還有一句老話說的是做生不如做熟。

    這句話放在買賣東西這一行里也適用。

    絕大多數人買東西，肯定還是會去自己熟悉的那一家、常用的那個牌子。

    除非熟識的那個牌子、或者是那家店發生了什么信譽崩塌的大事徹底扭轉了它的客戶印象。

    不再把它當成第一選擇。

    施向南在家里也是這么跟她小姑說的。

    “你原本就有好幾個點，你就一個小推車、一個人，又不是孫猴子有七十二變，好幾個點你做不過來的對不對？”

    “云山縣城里小學初中好幾個。這些學校都是差不多的上學放學時間，就算是小學和初中不一樣，那你要錯開時間去學校門口做生意，也不可能同時出現在好幾個小學、然后又同時出現在好幾個初中學校大門口的是不是？所以肯定是要做取舍的?！?/br>
    “高中倒是只有那兩所，但高中的學生學習任務中，很多都住校。像是向北那樣的，進了學校不是有急事要緊事，一個星期都不會出來。而且兩個高中里的學生都有不少是從下頭各鄉鎮考上來的。窮人的孩子早當家，這些孩子家里頭不富裕，又懂事早，肯定不會隨便拿錢出來買什么小吃零食。所以高中是你忙不過來的時候，首先可以剔除出去的?！?/br>
    “余下的就不用我多說啦。小姑你也做了這么長時間，從幾個點里選出生意最好做的兩個或者是三個，以后就守在這兩三個地方賣東西就行了。別的地方可以放給別人?！?/br>
    “一個人、一雙手是掙不完世上所有的錢的，看見同行也沒有必要太緊張?！?/br>
    “說不定什么時候就能變成合作伙伴的?！?/br>
    施開鳳若有所思地點了點頭。

    施向南又說：“還有，小姑，你雖然只是一個小推車，但也要起個名字的?！?/br>
    “嗯？”

    “做個招牌，不管是塑料皮上寫的，還是紙殼上寫的，一定要有。你現在應該能拿得出手這個錢了嘛，對不對？”

    “這樣，以后經常買你串串的那些學生娃說起你的攤子就會說施小姑串串、施小姑關東煮，而不再是學校門口那家關東煮?！?/br>
    “小姑，你明白這其中的區別嗎？”

    施開鳳有點緊張地點了點頭說：“我知道。別人說門口那家關東煮，小娃娃們走出來，只要看見關東煮，都可能以為是同學介紹的那家好吃又便宜的關東煮，但要是說了名字，就不會再認錯了，一定會直接找到我的攤子上。我去的最多的都是學校大門口，那里進進出出的不是老師就是學生，不可能不認識字?！?/br>
    “對?！?/br>
    施向南點點頭，循循善誘道。

    “而且你想啊，你的關東煮做的好吃，別家的做的不好吃，別人說起來也會說你的攤子名字的。施小姑的關東煮好吃，別的都一般般！這樣的話說得多了，是不是學校里有原本不吃這個的想試一試，也只會認準你的攤子？”

    施開鳳眼睛亮了，狠狠地點了點頭。

    “我的攤子要是名聲打出去了，也就不怕以后再有一樣的攤子擺在我旁邊搶我生意了?！?/br>
    “對啊，大家都吃慣了你攤子上的味道之后，別人來賣一樣的，他們也不會輕易去嘗試的?！?/br>
    施開鳳露出笑容：“南南，要不是有你給我出主意，我真不知道咋辦！你這都是書本上學來的嗎？真厲害??！”

    “這也不算什么正經主意?！?/br>
    施向南說完想了想又說：“小姑你要是愿意學的話，回頭去我們廠里找幾本適合你的書你看看?！?/br>
    施開鳳一下就又緊張得手都不知道怎么放了：“我？看書？我這么大歲數了，還能看得進去書、學得進去東西嗎？”

    施向南不贊同地搖了搖頭。

    “小姑你這話不對！”

    “只要有心、想學，啥時候學東西不是學？學不學得進去只跟你自己有關系，跟年齡一點關系都沒有?！?/br>
    “真的嗎？我真能行？”

    第195章

    “小姑你也讀過書識字的，我不會給你找很晦澀難懂的書，會找講的淺顯易懂那種。你一遍看不明白看兩遍，兩遍看不明白看三遍……實在不行還可以拿著書來問我，我要是不在你就去問袁京表哥，你是他親小姨，你問他肯定會跟你說的?！?/br>
    施開鳳有點艱難地點了點頭：“我就念了幾年小學，從學校里出來就再也沒有摸過書本……好些字我可能都不認得了……”

    施向南接口就說道：“有字典??！你要是不會用可以問問嬌嬌和軍軍，他們肯定會。小姑我跟你說個秘密，我上學的時候成績好，都是因為有人陪著一起學，還有個向北天天問我問題。我怕啥時候就答不上來向北的問題了，就一點兒都不敢放松，咬著牙往死里學?！?/br>
    她這話的意思施開鳳一下就聽明白了。

    “你是說！我要是天天追著問嬌嬌和君君學習上的事情，他們也會好好學習、學得更使勁兒？！”

    施向南點點頭：“小娃娃答得上來大人的問題，多有成就感、多值得驕傲啊是不是？小姑你也當過小娃娃，你想想你小時候是不是這樣的？”

    施開鳳小雞啄米一樣的點頭。

    別說小時候了，就是現在，她能答得上來她媽的問題、能幫她媽解決什么事兒，都覺得高興得能多吃一碗飯。

    施向南說：“就是小姑你可能就得放下些面子……”

    施開鳳不在意地笑了笑：“我一個字只識了一籮筐，連字典都不會用的農村女人，講究什么面子不面子的。我今兒回去就問問嬌嬌，看我是不是也要買一本字典?！?/br>
    施向南已經不記得十幾年前自己記憶里的小姑是什么樣的人了。

    但是不得不說，她很喜歡重生回來以后這個小姑。

    她有著很多人沒有的堅韌，也能放下身段。

    就像這個面子問題。

    很多的家長都習慣性地會在孩子面前逞威風、要建立家長不可違逆的權威。

    即便是自己不知道的東西、不了解的事物，又或者是明明做不到的事情，也要在孩子的面前打腫臉充胖子。

    死也不肯坦坦蕩蕩地承認一句，你問的這個問題我也不會。

    他們寧愿在孩子面前睜眼說瞎話，也不肯說實話。

    就是覺得說實話，自己不知道，會丟了自己作為當爸媽的人的面子。

    就不要說是農村或者是小縣城里面了。

    施向南前世去了南方打拼，在城市里頭也見過許許多多這樣的爸爸mama。

    可施開鳳卻為了能引起孩子學習的興趣，準備去請教自己的兩個娃。

    施向南知道，這樣不屈不撓、不會被任何困難打倒的人。

    就算沒有自己幫忙，她會自己站起來，長成為兩個孩子遮風擋雨的參天大樹，那也是遲早的事情。

    更何況施向南不覺得自己做了多重要的事情。

    一個最簡單的道理。

    所有人都知道，每天記住一個單詞，十天就是十個，一百天就是一百個，三百天那就是三百個。

    學英語根本沒有那么難。

    但真正可以做到的人有幾個？

    施向南只是張了張嘴，事情全都是施開鳳自己去做的。

    每天推著小推車風里來雨里去賣關東煮、好不容易做完了生意，晚上回去也不能休息，還要去買菜自己準備第二天的食材。

    施嬌嬌和施君都還在上學，每天放學還有家庭作業要做。

    沒有什么時間幫施開鳳的忙，這些活兒全都是她一個人做的。

    可這么久，她也咬著牙堅持下來了。

    聽說風雨無阻每天都會推車出去賣關東煮，一天也沒有落下過。

    光是這份毅力，已經贏過這世上的大多數人了。

    她可以掙到錢那是她的本事。

    施向南覺得自己也就是給說個大致方向而已。

    究竟要怎么做、能不能堅持做下去，要看人自己。

    現在也是一樣的。

    她從不覺得自己是重生回來了，就可以居高臨下地俯視眾生了。

    因此，也沒有覺得自己教了小姑什么、立了什么功勞。

    但施開鳳不是這么想的。

    她要真會這么想，也就不是此時此刻的施開鳳了。

    她緊緊地抓著施向南的手舍不得放開：“南南，你幫了小姑太多了，我都不知道該怎么謝你?！?/br>
    施向南搖頭：“小姑，我們都是姓施的，說什么謝不謝的，你這就是把我當外人啦？”

    施開鳳撥浪鼓一樣的搖頭。

    施向南又說：“那不就是了，一家人互相搭把手不是應該的？況且我也沒有做什么，就是說幾句話，有些人還嫌我啰嗦不愛聽呢。你愿意聽就聽一聽，不愿意就算啦?！?/br>
    別的不說，就說孩子這個事情吧。

    換了任何一個人都不一定會聽施向南的。

    沒錯，她做生意的確還算成功。

    可是養孩子可不是看看書就能行得通的。

    況且施向南只是讀了個高中畢業，初中高中的課本哪有教人怎么養孩子的？

    在眾人眼中，她是一個連對象都沒有談的年輕小女娃，怎么可能有養孩子帶孩子的經驗？

    沒有這樣的經驗，她憑什么去指點別人？

    更何況施開鳳還是一個養了兩個孩子，倆孩子都平平安安健健康康地長大了的好母親。

    換成任何一個人是施開鳳。

    估計都不會這樣聽施向南的話。

    施向南說的教育方法，她們這會兒可是從來沒有聽說過的。

    真要是問施向南是從哪里知道的，施向南也說不出個一二三來。

    可施開鳳就是信了。

    還很感激施向南，說完孩子的事兒，她又說起自己的攤子要叫什么。

    “南南你也知道我就念了幾天書，沒什么文化，你幫我的小攤子起個名字吧？”