至于其他的什么：逢年過節施粥舍藥，朝廷但有兵馬動向便要組織聯系本地知縣，詢問是否需要籌集款項，或是筑橋鋪路之流，都是小事小節而已。

    這些也不白做，地方父母官得了政績，便可以由他出面向朝廷奏表，請求為參與的商戶們減稅。

    你好我好大家好罷了。

    消息！

    這個很重要。

    “具體是哪方面的消息呢？”師雁行問。

    消息可太重要了。

    天下武功唯快不破，放到商場也是一樣，能搶在別人前面才是真絕色。

    “方方面面，”鄭義一字一頓，“小到市場行情，材料價格，大到朝廷最新動向，州府文書等，大面上的東西一般是公開的。但具體到某方面的獨家消息，可能等價交換，或是付出一點代價才能獲取?！?/br>
    就像今年大旱，商會的人早早得到消息，跑到外面大肆收購糧食和相關產品，從根本上保證成本不上漲。

    而那些消息滯后的就不成了，好些都因為成本飆升而被迫提高售價，導致食客不滿，經營慘淡。

    師家好味也被天災坑了一波。

    好在她家利潤高，咬住了不漲價還能扛得住。

    如果是別的小打小鬧的松散組織，師雁行完全可以不予理會，但涉及到掌握第一手消息就很必要了。

    她是一定要往上走的，現在單打獨斗就很吃虧。

    州城到底是什么格局？

    明里暗里有幾股勢力？

    會不會無意中得罪什么人？

    府城呢？

    這些她都不知道。

    甚至就連五公縣內的各方勢力分布，截至目前為止師雁行還是一知半解。

    如果以后師家好味繼續擴張，勢必要動到某些人的蛋糕，若事先沒有準備，屆時他們完全可以聯合起來打自己一個措手不及。

    但加入商會就不同了。

    會員之間禁止內斗，各憑本事。

    哪怕沒有別的好處，光這一個商會會員的身份就足以為自己擋下絕大多數無妄之災。

    思慮已定，師雁行先對鄭義道謝，又向他詢問了現在商會內部比較活躍和有話語權的幾人名單。

    “多謝您抬舉，只是這事兒也不是你我說了算的，還是得問問大家的意思，以便應對?！?/br>
    一聽這話，鄭義就知道八字一撇了，當即笑道：“你思慮周全，這很好?！?/br>
    驟然保舉新人入會恐引發波瀾，事先打聽打聽也好，若能一一攻克自然水到渠成。

    若不能，也好提前準備對策。

    晚間魚陣放學回來，趴在桌上苦哈哈寫功課，江茴和師雁行在桌對面盤賬，各忙各的。

    師雁行時不時抬頭提醒一句，“坐直了，別趴下，再把眼睛弄壞了?！?/br>
    這會兒可還沒有眼鏡呢！

    魚陣不情不愿挺直腰背，一邊寫一邊叫苦，“看不清?！?/br>
    江茴順手挑挑燈芯，看看還是有影子，干脆多點一盞燈。

    “白天那么亮，你偏不寫，磨蹭到現在怪誰？看以后長不長記性?！?/br>
    其實每天也沒多少功課，就是一張描紅，外加抄一首詩詞罷了，若在平時，直接在鄭家就做完了。

    奈何小東西偷懶，硬是拖拉到現在。

    魚陣看看娘，看看jiejie，沒有一個心疼的，不由得委屈巴巴，又小聲嘟囔：“有壽騙人……”

    今兒鄭家多了一條小狗，三個小屁孩兒都玩瘋了，直接把功課忘到腦后，魚陣要回家了才想起來。

    當時有壽還信誓旦旦地說：“沒事兒，只要你叫幾聲苦，家中長輩必然心疼，一天兩天的不做也不算什么?！?/br>
    大騙子！

    魚陣氣鼓鼓的，心想娘和jiejie根本不吃這套！

    師雁行和江茴就都笑。

    別看孩子小，都鬼精著呢！不能太慣著。

    不然一次嘗到甜頭，后面越發要出幺蛾子。

    賣慘沒用，魚陣只好吭哧吭哧趕作業，做完之后又交給江茴檢查，檢查通過了才能出去找大家玩。

    看著小東西在院子里活蹦亂跳的樣子，師雁行笑了一回，把商會的事情說了。

    江茴一怔，又有些歉然，“啊這，我實在不懂……”

    跟她說了也沒用??！

    師雁行笑道：“誰也不是生下來就懂的，不懂可以學嘛，若我果然入了商會，逢年過節開會時你也要到場?！?/br>
    商會每月月末舉辦例會，多為互通有無，但大節之前會增加次數，到時候事兒比較多，很多會員都會帶心腹出席。

    做買賣的多是家庭作坊起家，父子兄弟檔居多，師雁行和江茴這種母女檔不是沒有，但女兒扛旗的確實空前絕后。

    如果還是一年前在郭張村時，江茴聽了這話肯定想也不想就拒絕的，可現在雖還是有些怯，心里卻沒了退意。

    她一咬牙，“去就去！”

    都是一個腦袋兩只手，沒什么大不了的。

    “這都是后話，”師雁行道，“現在最要緊的是打聽打聽那幾位成員的人品和做派，這個單靠我不成?！?/br>
    她不是銀子，不可能人人喜歡，總會有唱反調的，必須提前準備好一一攻克。

    攻克不了的也要想好對策，決不能被動挨打。

    這種事不能放在明面上做，最合適的就是坊間小道消息，譬如村口大爺大媽們組成的地方“情報組織”。

    尤其是祖祖輩輩生活在這里的人，簡直就是活動的八卦庫，很多時候反而比官方消息更靈活可靠。多找幾個大娘問幾嘴，沒準兒對手幾歲尿炕的黑歷史都給你拉拔出來。

    不利用一下太可惜。

    江茴一聽就笑了，當即毛遂自薦起來，“這個我做得來！”

    她雖不擅長交際，但日常生活少不得與人接觸，一來二去的，與街坊們就熟絡起來。

    因她溫柔美麗，又知書達理，并不斤斤計較，如今背靠師家好味，眾人都愛與她說笑。

    便是當日上門提親不成的李mama，事后也扭扭捏捏來賠不是，江茴沒往心里去，卻也沒再揪著不放。

    再后來遇見時，只當什么事兒都沒發生過，照樣該打招呼打招呼。

    李mama已經得罪了方舉人家，自然不好再得罪師雁行母女，弄得兩頭不是人。她見這娘兒倆都非心胸狹隘之輩，也有些感激，如今處的竟意外不錯。

    “說到商會，”江茴又想起一件事，“大約入會的都是大掌柜，你也很該再添幾件體面衣裳……”

    如今她也忙亂，已許久不曾動過針線，都是拿了布料去專門的成衣鋪子內托人制作。

    雖略耗費一些，但省出來的時間就能做更多事，倒也合算。

    師雁行一聽就頭大，雙手高舉告饒，“可饒了我吧，你去歲做的冬衣都還沒來得及上身，又做什么新衣裳?！?/br>
    “那能一樣么？”說到安排衣食住行，江茴的氣勢陡然一變，果然有了當娘的氣派，以不容反駁的語氣道，“人靠衣裳馬靠鞍，該有的排場還是要抖起來，不然知道的人知道你不將就這些，不知道的還打量咱家窮得連幾件體面衣裳都弄不來呢！”

    別的都好，唯獨這方面師雁行犟不過，只好由她去。

    江茴越說越起勁，最后竟雙眼放光道：“我記得你同那繡坊的翠云很要好，不如請她單獨繡一套好的……”

    師雁行已經放棄掙扎，卻還忍不住提醒道：“姑奶奶，差不多得了，您知道人家動動針線收費幾何么……”

    繡工比料子都貴！

    第106章 自助餐

    鄭義自去找商會的其他成員試口風， 江茴也動用了“民間力量”去摸其他同行的底細，而師雁行本人則繼續關注買賣。

    無論是否入會，自家生意才是立足的根本。

    買賣，其實是個雙方斗智斗勇的過程。

    賣家想多賣， 買家想賤買， 而在硬件稍顯欠缺的情況下， 賣方則會適當引導買家思維，以便盡快促成交易。

    就比如說有鹵蛋時， 可以直接問顧客要一個還是兩個蛋， 而不是問要不要。

    再比如現在師家好味分店面臨的最大難題：大部分食客進門之前根本沒想好自己要吃什么，店內能做的又太多， 這就導致他們在點菜環節浪費了大量時間。

    而稍后每道菜單獨烹飪， 又是一個很漫長的過程， 多方面疊加起來，就很影響翻桌。

    如果食客不多， 如果有師雁行之外專門的廚子也就罷了，但恰恰相反！

    三妹等人雖培訓過， 但做菜是水磨的功夫，沒有經年累月的積累是不成的， 如今她們也只會一些簡單的炒菜和蒸菜，真到了復雜一點的菜色還是得師雁行親自出手。

    現在大廚就只有她一個， 這么一弄， 仿佛又回到了開業之初被捆綁在后廚不得脫身的境地。

    而后來的食客一看店里遲遲空不出座位，觀望一陣后，也就走了。

    如此一來， 就相當于師家好味主動放棄了相當可觀的收入。

    這樣不好， 很不好！

    發現這個情況后， 師雁行就考慮如何改善。

    她認真觀察了幾天，得出如下結論：

    不同于本部的高端消費為主，分店的客戶多來源于附近居民區和部分中等商業區，大多有副業在身，顧不上自己開火，但手頭寬裕，所以會選擇出來吃。

    他們的要求介于溫飽和講究之間，用后世的話說就是“輕奢”，“窮講究”，屬于“既要又要”：

    既要外觀好，口味正，說出去有面子，又要性價比，所以才會在點菜時反復詢問和比較。

    而一旦投其所好，就很容易順毛擼，給錢很痛快不說，私下里還會非常開心地推薦給親朋好友，自己也恨不得天天來。

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