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平凡之路2010 第370節

    這個話題讓戴巍的表情稍微不自在了一下,不過其他人都沒有注意到。

    劉簡妮已經招呼道:“都已經認識了那就坐下聊吧,剛才都說了不是外人就隨意一點?!?/br>
    于是幾人分兩邊落座,今天這場會面才算是進入正題。

    其實在此之前林一已經從劉簡妮那里知道對方的來意了,不過作為主人還是應該由他來開口。

    “老朱今天帶著戴巍過來,應該不是為了串串門兒吧?”

    “我就直說了林一,你們應該留意到了最近市場對于共享單車這個賽道的追捧,作為現在出行領域的巨頭,我想你們一定不會袖手旁觀?!?/br>
    他拍了拍身邊的小兄弟:“戴巍和他的小黃車現在已經上了快車道,跟萬里出行一定有很大的合作空間,所以我帶他過來談一談?!?/br>
    “來戴巍,你自己介紹介紹?!?/br>
    戴巍是在光華做過學生會主席的人,這么點小場面完全應付得了,他接到信號開始侃侃而談,表情和語氣都很到位。

    “小黃車的故事要從我自己開始講起。2013年本科畢業之后,我gap了一年去高原省支教,在那里改變了我很多人生的想法和目標?!?/br>
    “回來以后我仍然熱心地參加公益事業,直到一位很尊敬的p大師兄把我點醒?!?/br>
    “他說你一個普普通通的窮學生,一年到頭跑下來能做多少事兒,為什么不干出一些事業之后再來幫助別人呢?”

    “于是我決定開始創業?!?/br>
    “我自己是個騎行愛好者,所以把腦筋動到了校園里隨處可見的單車上,跟幾個同伴一起探索了共享單車這一條路?!?/br>
    “很幸運的,我們的夢想得到了包括瀾滄江創投在內的風投機構的關注和支持,比我們一開始設想得更加迅猛更加蓬勃地發展到了今天?!?/br>
    “如果小黃車能夠進一步得到萬里出行的助力,我相信這個夢想一定能夠走得更遠,更堅定更踏實?!?/br>
    林一對這個比自己大三歲的年輕人的感人事跡其實并不太感興趣,何況他也算不上是“普普通通的窮學生”。

    他跟身邊的劉簡妮交換了一下眼神后由后者問道:“戴巍,在商言商我們對小黃車的商業計劃需要有更多的了解,特別是你們的盈利能力?!?/br>
    “我們完全可以盈利!”

    戴巍看上去很是自信的樣子,“小黃車拿到融資之后已經在各大高校的校園里面鋪開,雖然高頻低價,但是積少成多現金流也是非??捎^的?!?/br>
    “實際上我們這個模式已經跑通了,經過檢驗是能夠盈利的,接下來只需要加大投入規模?!?/br>
    這次是林一的提問:“你們有沒有考慮過進入城市的場景下,這種業務模式會發生很大的變化?”

    戴巍胸有成竹:“當然,雖然范圍會擴大但是業務邏輯是一樣的,而且外面的用戶應該有更強的支付能力才對?!?/br>
    林一對此不置可否。

    后面戴巍還做了一大堆介紹,林一并沒有專注地聽,會面結束之后禮貌地把兩個人送走了。

    第554章 我們需要這個故事

    “萬里出行會投資我們嗎?”

    “機會很大,等信兒吧?!?/br>
    回去的路上,戴巍跟老朱在車廂里面私下交換著意見。

    老朱其實對于這次會面的結果是有一定把握的,因為來之前他已經跟劉簡妮溝通了多次。

    但是剛才看到林一的反應,讓他這個把握反而有所下降,畢竟那才是最終決策的人。

    林一在投資人那里的名聲并不好。

    之前萬里出行陷入困境的時候,林一表現出了非常固執的性格,連bat同時出面都勸不動,這在投資人看來是“難合作”的標簽。

    老朱對于嘟嘟打車的意外出局其實是非常遺憾的,站在他的角度當然希望自己更加熟悉的團隊能夠勝出。

    好在最后的結果還是圓滿的,并且為了把柳清拉下馬,林一給投資人許下了足夠的承諾。

    不管怎么說,就算老朱跟林一沒有什么私交,現在還是不得不接受現實,主動跟這個年輕的ceo打交道。

    想到年輕,他提了一嘴。

    “剛才你應該對林一表現出更多尊重的?!?/br>
    “你不應該在意他比你小幾歲,而更應該在意的是他的公司估值是你的上百倍,而且很可能是共享單車行業歸屬的決定性力量?!?/br>
    戴巍聽到這句話略顯尷尬,還是為自己辯解了一下:“剛才我應該沒有對他失禮吧?”

    老朱搖了搖頭沒有再說,提醒一句就夠了。

    手把手教那是親爹的待遇,對方還未必領情。

    ……

    那兩位在路上議論今天的得失,作為主人的林一和劉簡妮自然也要對他們有所評價。

    “你覺得他們怎么樣?”

    “不怎么樣?!?/br>
    林一現在已經能夠臉不紅心不跳地搞當面一套背后一套了,剛才老朱走的時候他還答應對方要好好考慮考慮,轉過頭就已經不屑一顧。

    明知道是個坑,為什么還玩共享單車?

    “小黃車能盈利只是戴巍一廂情愿的想法,他現在被老朱這樣的人圍著轉,所以風沙迷了眼?!?/br>
    “且不說他的單車成本回收周期有多長,一旦鋪開到城市面,他的管理成本會有多高,一個學生會主席的資歷真的應付得過來嗎?”

    “這還沒考慮到嚴峻的行業競爭的問題,以目前資本的追捧態度,幾乎是一定會發生的?!?/br>
    “要知道萬里出行在打車行業做到了第三年,并且掃清了所有主要的競爭對手,然后才敢奢望一下在明年實現盈利,尚且無法保證能夠做到?!?/br>
    “我們玩兒的是汽車,他玩兒的是單車,小黃車何德何能,敢說自己能實現盈利呢?”

    話是這么說,林一也能理解。

    人家上門來求合作,總不能說一句“我的公司無法盈利”,或者“我不確定能否盈利”吧?

    總而言之,他是知道了共享單車的結局,所以在心里已經預設好了立場,提前拒絕了對方。

    這叫先入為主。

    “我倒是覺得,這件事情還可以再商榷一下?!?/br>
    嗯?

    林一對劉簡妮的態度表示很驚訝,作為一名經驗豐富的前投資人,自己看出來的東西她不可能看不出來。

    “你該不會想要贊助這個年輕人的夢想吧?”

    這當然是個玩笑,搭檔這么久林一從來沒有懷疑過她的立場,而且劉簡妮也是有自己的理由的。

    “戴巍怎么想,在我看來是最無關緊要的?!?/br>
    “自從專業的風投機構找到他,并且把他引導到這條道路上之后,共享單車的發展就不以他的意志為轉移了?!?/br>
    林一追問道:“假如你現在還是一個投資人的話,你會投小黃車嗎?”

    劉簡妮實事求是地回答:“我不會第一個投,這和我本人的投資風格和風險偏好有關?!?/br>
    “但是林一,現在我是萬里出行的cfo,在我看來這個項目對于我們來說是必投的?!?/br>
    這下林一不得不非常認真地對待她的理由了。

    “老朱,或者其他的投資人看中了這條賽道,并不是真的相信他們畫的盈利的大餅?!?/br>
    “而是看中它高頻的需求,如果這種商業模式真的能打通所謂的最后一公里,那么用戶每天至少會使用兩次?!?/br>
    “而且騎得起車的人總比打得起車的人更多,所以這是一個更大的用戶池,相比于騎車本身賺不賺錢,他們可能更加看重這個東西?!?/br>
    “雖然騎車是個簡單的行為,但是流量的魅力在于它是可以相互轉移的,如果引導得當的話可以發揮更大的價值?!?/br>
    “這才是共享單車的故事?!?/br>
    林一對此自然能夠理解,但還不足以說服他放棄之前的想法。

    “所以你覺得它可以往打車軟件這邊導流?”

    “但是你也說了打車的群體和騎車的群體并不重合,這中間的轉化率是非??梢傻??!?/br>
    劉簡妮搖頭道:“剛才老朱說了一句恭維話你可能沒有留意,他說萬里出行是目前出行領域唯一的巨頭?!?/br>
    “共享單車的紅利我們到底能不能吃得上,我沒辦法保證,但就算只是為了鞏固我們在大出行行業的地位,我們也不能忽視這一次浪潮?!?/br>
    “退一步說,寧可讓事實證明共享單車的模式在我們手上失敗了,但也不能被別人搶走?!?/br>
    “林一,我們需要這個故事?!?/br>
    劉簡妮的話不能說醍醐灌頂,但確實以她的視角給了林一更多的提醒。

    作為剛剛結束了三年苦戰的打車行業唯一幸存者,投資人最怕的就是之前的局面重來一次。

    讓投資人相信公司有護城河,以及公司真的有護城河,這是兩個相互關聯但絕不重合的事件。

    林一很清楚共享單車是玩兒不轉的,但依然被說服了。

    “我遵守游戲規則?!?/br>
    劉簡妮對于林一能夠聽得進勸告非常欣慰。

    她也進一步說明道:“其實我的意思是我們不能在共享單車的熱潮里置身事外,倒不是說必須要選擇這個小黃車?!?/br>
    “這個行業里面還有其他的標的,申城那邊就有一個能跟小黃車分庭抗禮的。我可以把他們約過來我們分別見一見,然后挑一個靠譜的團隊?!?/br>
    在這件事情上林一還有別的想法。

    他本來是不打算趟共享單車的渾水,那么不管是小黃車還是什么車,都通通不必考慮。

    既然以萬里出行的位置沒辦法充當一個看客,那他的心態轉變之后,反而有了決定。

    “不,我們就投這個小黃車?!?/br>
    聽起來略顯草率,但是劉簡妮沒有再堅決地反對。

    她不認為林一這個決定是武斷的,因為以萬里出行今時今日的江湖地位,至少在出行領域,他們選擇了誰本身就是一個重要的影響因素。

    他們不是棋子,是棋手。

    林一對此表示認同,在私下里他還有別的理由。

    “簡妮,你剛才說的我完全同意,只有一點例外,那就是你說無足輕重可能小看了戴巍,他的……”

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