林一最近一直在留意：“暫時還沒有，我們刻意沒有在嘟嘟打車之前就已經占據的機場火車站之類的地方做推廣，而是選了司機交接班的時機，其中一個原因就是避其鋒芒?！?/br>
    “不過就算他們再遲鈍，這么些天過去肯定也發現我們的行蹤了，只是做出反應需要一點時間，程惟手下的運營大部分被他派遣南下了?！?/br>
    “說實話以嘟嘟打車在京城的覆蓋率，他跟我們搶司機確實沒有必要，估計程惟的手段還在后頭?！?/br>
    李莫言跟他分享了一下最近一個晚上的推廣情況，總體來說還算順利，最后總結道：

    “以我們目前的推廣速度，就算嘟嘟打車趕過來在對面支個攤也不怕，現有的注冊司機已經形成一定規模了，乘客那邊現在準備啟動了嗎？”

    這也是林一最近幾天忙的事情，他確認道：“人手都已經準備好了，今天上午已經撒出去?！?/br>
    他所謂的人手是多少呢？

    1600人！

    林一的地推團隊已經算規模不小，但也就是百八十號人，這個數量自然不是正式員工，而是招募的臨時工。

    具體的使用方式是：他們上線之前就已經選定了京城辦公人數最多、同時大v網紅最集中的一百棟高檔寫字樓，每棟樓分配16個人員，上下班時間段在各個方向、各個出入口守株待兔分發傳單。

    一棟不存在空置的超高層寫字樓可以塞下小幾千號員工，一百棟的人數已經相當可觀，而且白領的消費能力足夠，可以形成充分的打車需求。

    之所以選擇那些網紅大v聚集的寫字樓，是因為這些人在網絡上聲量高傳播力度大，如果他們在網上發表個只言片語都算是給萬里出行打廣告。

    林一不是被動等待的人，他已經花了一筆宣傳費出去，安排了一批托兒給自己造勢，以期形成自發的宣傳效應。

    在乘客那邊，林一給出的補貼雖然沒有那么多，但首次下單也都有每人十塊錢的車費抵扣券。

    除了這些地推手段之外林一沒有選擇其他更加看似“高大上”的宣傳方式。

    這一招是從王星那里學來的，“千團大戰”一開始的時候每團并不是錢最多的那家，他的很多競爭對手都比每團更加財大氣粗。

    比如有人花大價錢請過葛大爺拍廣告，然后投放在中視的黃金時段，事實證明效果并不好，錢花完之后那些團購網站都死翹翹了。

    傳統的廣告方式在互聯網時代之所以遇到了很大的瓶頸，一是人們的注意力、時間，也就是所謂的“流量”已經轉移到了線上。

    二是電視廣告投放的性價比很難量化，你無法計算有多少新增用戶是看了廣告然后過來的。

    而線上廣告的好處在于，它的轉化效率是完全有據可查的，還可以通過所謂的“智能化算法”繼續不斷提高。

    這一套是字節的核心邏輯。

    從收入結構上來說，很多大型互聯網公司的實質是個廣告公司，爭奪流量的意義是在爭奪廣告市場的份額，特別是在存量競爭時代。

    言歸正傳。

    王星的經驗一言以蔽之：直接補貼用戶是效率最高的花錢方式。

    總之，這么快就把人手準備好，已經是超出想象的順利了，李莫言問道：“這么多人是哪里招來的？”

    林一沒隱瞞：“之前在隨便外賣網做過兼職的配送員，每團接手之后都被重新招募的全職配送員替代掉?！?/br>
    “所以我找了之前京城各片區的隊長把這次的任務分配給他們，果然很快就把人數湊齊了，不然一時半會兒還真不知道上哪兒找人?！?/br>
    他之所以要搞這么大陣仗，一是時間確實緊迫，二是提防著嘟嘟打車搗亂，所以速戰速決。

    李莫言聽完之后心里還是有一絲波動的，對于這兩個人來說隨便外賣網都是一個很特別的名字，雖然它已經不在了。

    不過師姐畢竟不是傷春悲秋的人，很快重新專注于眼前這份兒事業。

    “司機端這邊目前推廣的態勢良好，之后幾天我不會親自過來盯，乘客端那邊如果通過這波造勢能夠順利起來的話，那我們應該很快就有訂單了?！?/br>
    萬里這次的策略是高舉高打，錢是流水般地花出去，但只要用對了地方很快就能見到成效。

    林一沒有催著師姐著急去干活，而是讓熬了半夜的她先回學校休息，下午到公司再見，然后自行去檢查了今天這輪推廣的效果。

    他檢查的方式不是直接去看后臺的裝機數量，而是用自家的app打車去到了朝陽cbd附近。

    這里是京城高檔寫字樓最集中的地方，自然也是本輪推廣的重點覆蓋區域，早上這里應該隨處可見萬里出行的兼職工在派發傳單。

    林一猜想應該有不少人拿到傳單之后隨手丟在了地上，不過這個區域顯然保潔頻率非常高，此時已經恢復了干凈。

    他刻意選擇了午餐的時間段，在附近找了個人多的餐館，坐下來一邊點東西一邊留意著前后左右那些中午出來吃飯的白領們的交談。

    過濾到那些與他無關的辦公室八卦和無聊的日常，他終于聽到了自己想要的內容。

    “誒，你早上收到那個打車軟件的傳單了嗎，好像叫什么萬里的？我從地鐵站走到公司樓下這么段路，居然收到了三次哎！”

    另外一個聲音接口道：“我也收到了，不過這些打車軟件都差不多吧，你一家我一家的有什么區別??？”

    前一個答道：“我把傳單丟進垃圾桶之前，看到上面寫著首次使用有十塊錢的抵扣券?！?/br>
    “十塊錢，也不是很多嘛……”

    這時冒出第三個聲音說道：“是真的哦，而且最近他們在搞推廣活動，有一定幾率付款的時候被抽取到免單?！?/br>
    前兩個聲音問道：“你怎么知道？”

    第三個答道：“我在微博上關注了一個附近的生活類博主，早上剛剛從她那里看到的，說有羊毛可以薅……”

    她們沒有在這個話題上停留太多時間，幾句話就帶過去了，林一并沒有跳出去做什么推介，只是滿意地點點頭。

    這就是他的目的，根據傳播學規律，短時間內高強度的推廣只要覆蓋到超過30％的人群，就有機會自發地形成話題。

    剛才那三個女生只是隨口的交談，也沒有表現出明確的使用意向，但林一覺得最近這段時間如果有用車需要的話，她們應該能夠想起這款app的。

    運氣好的話，有一兩個客戶就轉化出來了。

    林一現在非常期待京城來一場突然的大暴雨，可惜人工降雨這項服務不是可以隨便玩兒的。

    不是他對雨天有什么特殊的喜愛，也不是想在馬路上看個海，或者考驗京城的排水系統。

    惡劣的天氣會增加人們的用車需求。

    到時候不用再發什么傳單，沒法到路邊攔車的他們就會自發地下載app開始叫車了。

    第376章 程惟的反擊

    林一并沒有如愿以償等來京城的大暴雨，反而等到的是一直沒有動作的程惟終于出手了。

    之前的沉默，也許是他在觀察，也許是在準備。

    但是不管怎么說，程惟都不會眼睜睜地看著林一在京城舒舒服服發展壯大，斷自己的后路。

    就像林一之前分析過的那樣，嘟嘟打車在京城市場的覆蓋率已經很高，所以像林一那樣直接跟他比地推是很吃虧的事情，因為嘟嘟的推廣效果很有限了。

    所以最后的結果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的戰術。

    林一此刻正在公司里跟手下的團隊開會，他親自介紹：“嘟嘟打車最近集中發放了一批抵扣券，就在我們推廣的那些片區，力度不比我們小，這一手顯著地影響了我們的新用戶增長?！?/br>
    畢竟在優惠差不多的情況下，用戶還是傾向于繼續使用原來的app，可以省去下載和使用新app的麻煩。

    張峋很積極：“那我們要不要相應地增加折扣力度？”

    林一否決了這個提議：“暫時不必?！?/br>
    這不是他對程惟心虛，雖然嘟嘟打車上一輪從鵝廠那里融資1500萬美元，比萬里出行1000萬的啟動資金要多，但那已經是4月份的事情了！

    “之前我們替嘟嘟打車算過賬，如今是9月份，之前的1500萬美元我給他滿打滿算絕對剩不到一半兒?！?/br>
    “因為過去這半年嘟嘟沒有閑著，在申城、羊城和臨安都打得不可開交，聽說僅僅在申城一個地方就花了300萬美元?！?/br>
    “也就是說光比較目前的現金儲備，萬里出行肯定還超過嘟嘟打車?！?/br>
    “但就像我說過的那樣，京城固然很重要，但對我們來說只是個起點而不是終點，所以大可不必上來就拼刺刀?！?/br>
    “當然不是說我們對京城不重視，我們還是要堅決果斷地執行之前制定好的計劃，完成既定的目標?！?/br>
    林一不愿意現在跟嘟嘟拼補貼的還有一個原因是，他知道眼下這點錢，不管他們怎么折騰都還是杯水車薪。

    而且他也沒打算一上來就擠掉嘟嘟打車在京城市場的優勢地位，如果有這能耐的話那往后只要一路橫掃過去就行了。

    李莫言贊成了林一的意見：“我們之前說過，京城突圍跟嘟嘟的這一仗，主要目的是練兵，為我們往后的發展積累經驗總結教訓?！?/br>
    “次要目的是在京城市場占據一席之地，完成萬里出行在打車市場的初次亮相?！?/br>
    “其中都不包括和嘟嘟打車分個你死我活，所以我們現階段的任務是調整推廣方向，往此前沒有覆蓋到的方向去拓展，同時可以試驗和總結不同推廣措施的效果?！?/br>
    100棟寫字樓雖然多，但絕不是京城的全部，他們還是有很多地方可以去的。

    林一和李莫言是公司里權力最大的兩個人，再往下是cto王愷不過他只負責自己的部門，所以這兩個人決定的事情不會再有異議。

    萬里出行這邊調整了方向，嘟嘟那邊果然也沒有輕輕放過，而是如影隨形地看著他們轉進到哪里，就把優惠券也發放到哪里。

    林一暫時沒有太計較，不過很快他發現這不是程惟的全部手段。

    因為師姐告訴他，在各個出租車司機交接班集中區域，也出現了嘟嘟打車運營人員的身影。

    這下林一詫異了：“他們去那里干嘛？嘟嘟打車在京城的覆蓋范圍就算還有提高空間，也沒有采用這么辛苦的方法，何況他們手上還有更好的位置?！?/br>
    林一說的是京城西站，這個他開學報道來京城的第一站是嘟嘟的“龍興之地”。

    去年程惟的地推團隊在那里花了整整一個冬天，把京城的注冊司機數量拉到了超過一萬。

    就是在這個過程中，他把競爭對手搖搖打車狠狠甩開，同時拿到了300萬美元的a輪融資。

    值得一提的是，程惟拿到的a輪和當初餓了嗎張旭濠的a輪融資來自于同一個投資人。

    這圈子就那么大。

    “你說的沒錯?！?/br>
    師姐面無表情地說道：“嘟嘟打車與其說是去做推廣，不如說是在阻礙我們的推廣?！?/br>
    “雨琦說我們的人找上了哪個司機師傅，他們的人就會一起上去開始東拉西扯，司機師傅被兩撥人包圍誰的話也聽不清，覺得很吵就會把我們趕走?！?/br>
    “嘟嘟那邊倒是無所謂，但是我們這邊的推廣效率就很受影響了?！?/br>
    林一沒有生氣，只是評價道：“這種手法有點流氓啊，但是拿他也沒什么辦法，畢竟路不是我們開的?！?/br>
    “話說回來至少程惟的手下沒有跟我們搞出肢體沖突，已經比當初張旭濠的人要文雅了?！?/br>
    李莫言知道他指的當初跟餓了嗎的地推打架最后和解的事情，說起來師姐才是直接當事人。

    不過此刻她并無閑心懷舊，直接問道：“我想了一下，我們最簡單的辦法就是增加人手，他們可以一個盯一個、或者盯兩個?！?/br>
    “但是如果我們的人手到了他們三倍五倍的時候，還可以看得這么緊嗎？甚至我們都能把他們直接擋回去?！?/br>
    “我同意?！?/br>
    林一和師姐之所以做出這個判斷，是因為他們知道嘟嘟打車眼下在京城的人手肯定比自己要少。

    程惟也不可能把派出去的隊伍叫回來，那無非就是現招咯。

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