林一確認了一下：“所以王總的意思是說，現在這份收購方案也適用于隨便外賣網了？”

    “沒錯?！?/br>
    林一同樣沒有伸手去接那份方案，更沒有翻開。

    “鑒于我在去年冬天就已經見過王總，相信你關注我們的時間足夠久，明明我們跟餓了嗎現在還勢均力敵，我們從跟對方接觸開始到現在從來沒有吃過虧?！?/br>
    “既然餓了嗎都已經拒絕了，王總憑什么認為我和我們的隨便外賣網會接受每團的收購呢？”

    王惠文臉上浮現出一絲嘲弄：“你一開始的話還很誠懇，但現在就不免太過于裝腔作勢了?！?/br>
    “我知道你們沒有在餓了嗎那里吃過虧，但隨便外賣網真的能夠跟他們勢均力敵嗎？”

    他輕飄飄地說出一句：“暑假快要來了?！?/br>
    第329章 他是個老兵

    王惠文是2001年從t大電子工程專業畢業，2003年他的大學室友王星下定決心中斷美國的博士學業回國創業，于是王惠文從中科院聲學所退學加盟。

    從那時起，他離開校園已經十年了，暑假對他來說是個需要回憶回憶才能想起來的遙遠名詞。

    不過王惠文此刻提到暑假，當然不是看到了一對年輕男女所以想起了青蔥的校園歲月。

    林一和師姐都同時意識到，王惠文果然已經發現了隨便的軟肋，現在他直接點破了。

    正是因為這個原因，所以他們這次的融資也相當不順利，畢竟很多有江湖經驗的投資人都能看得出來。

    “隨便外賣網最大的問題是，你們依托于大學生，準確地說是大學校園，你們需要學生呆在學校里?！?/br>
    “你們的客戶是大學生，配送員也是大學生，一旦大學放假，誰來點你們的外賣，誰替你們送外賣？你們立刻就會成為兩頭空的無根之木、無源之水?！?/br>
    “去年冬天的時候我就提醒過這一點，但是你沒有采納?！?/br>
    “我知道這是個兩難的問題，以我的理解是你們在年初遇到了餓了嗎在京城的競爭，所以不得不優先選擇對外發展緩解危機，而不是調整業務模式，我說的對嗎？”

    王惠文果然很敏銳，他把當時的情況都考慮到了，幾乎把林一的想法算計得七七八八。

    除了林一算計過他的事情。

    “這個難題是你們早晚會遇到的，寒假的時候沒有爆發一是因為寒假時間短，二是因為寒假正好也是過年，所以餓了嗎也會放假?！?/br>
    “但是暑假一放就是兩三個月，現在你們又在跟餓了嗎較勁的緊要關頭，能保證中斷運營兩三個月，大學生們回校之后還能記得你們嗎？”

    “你們當初選擇了這種模式可能是看中一時的成本和效率優勢，這樣才能拿著餓了嗎三分之一的錢跟他纏斗這么久，一度讓他非常難受?！?/br>
    “但現在到了承擔代價的時候了?！?/br>
    王惠文侃侃而談，顯得對隨便知根知底。

    雖然他說的都是對的，但林一并未示弱：“王總認為我們到了生死存亡的時候了嗎？餓了嗎也是主打校園市場的，放假對他來說一樣難受?！?/br>
    “再說了，我們完全有機會拿了投資人的錢，然后在暑假之前把模式調整過來?！?/br>
    王惠文問了一個不相干的問題：“你知道人人網嗎？”

    林一當然知道，他上高中的時候這個網站還非常流行，雖然他自己不用但是很多同學都在用。

    那也是它最風光的時候，號稱國內版facebook，2011年登陸納斯達克之后市值曾經一度達到過94億美元。

    但現在已經是2013年的6月，這家公司的市值已經跌到不足最高點的十分之一了。

    林一知道，這家承載了很多90后青春記憶的網站還會在下坡路上狂飆到底，直到幾年后以6000萬美元的價格賤賣出售。

    “這個網站一開始叫校內?！?/br>
    “它在美國上市后沒多久，發展就遇到了瓶頸，一個關鍵性的原因就是改名之后試圖從校園走向社會，這個轉型很不成功?！?/br>
    “原本它還叫校內的時候是一個熟人社交平臺，都是實名認證，所以信任和真實是它的基礎?！?/br>
    “當時他們發現了用戶一旦從學校畢業之后就沒辦法在這個平臺上獲取足夠的信息，很快會自然地離開，所以自然而然地想到了轉型?！?/br>
    “但是一旦放開注冊之后，外面那些亂七八糟的信息涌了進來，在網站管理不善的情況下不僅沒有像一開始計劃的那樣吸引新用戶順勢轉變成全民網站，反而原有的用戶也在流失?！?/br>
    “就是在從校內走向校外這個過程中它失敗了，所以最后它沒能成為第二個facebook?！?/br>
    “我說這個故事是想告訴你，你覺得只要有錢了之后，打開校門好像是件順理成章的事情，但這里面其實有巨大的轉型風險?！?/br>
    王惠文講這番話當然不是閑著無聊給林一上課，他是有意圖的。

    就是提醒林一，連這樣曾經風光無限的巨鱷都拐不過這個彎兒，他的隨便很有可能會失敗。

    林一也知道王惠文為什么這么關注和了解人人。

    因為眼前這位互聯網行業的老兵，他和王星才是校內網真正的創始人！

    既然他沒有主動說明這層關系，林一也不會多此一舉地戳破，只是表明了自己的態度：“他們是做社交的，而我們是做o2o的，我不認為有任何相似之處?！?/br>
    “好，姑且認為你們能做到?！?/br>
    王惠文沒有跟他爭辯，“既然你說o2o，那我就跟你聊020，你不會不知道國內的020元年，是從每團創立開始算起的吧？”

    “你有沒有想過，如果你選擇了這條路，那你到時候的對手不光會有餓了嗎的張旭濠，還會有每團和我?！?/br>
    “我這么說不是在恐嚇，只是單純地提醒，你們都不是每團的對手?！?/br>
    這回換林一嘲笑了他一把：“王總這么說聽起來有王婆賣瓜的嫌疑啊?！?/br>
    王惠文自信一笑：“你們都知道每團是從千團大戰中殺出來的，但似乎還不了解每團是怎么殺出來的?！?/br>
    “我觀察了外賣行業，包括你和張旭濠之間的競爭很長時間，你知道我最大的感覺是什么嗎？”

    林一沉默以對。

    王惠文沒有在意，他毫不掩飾地給出了一個輕蔑的表情：“我覺得你們兩個都是在過家家！”

    “你們之前在申城打了幾天？到今天為止有沒有一個月，你們以為已經是什么不得了的大戰了？”

    “隨便創辦到現在大半年的時間，總共才進了九個城市，餓了嗎比你們還早好幾年但多得實在有限，你覺得這就算是強大的對手了？”

    “你們公司現在能有多少員工，不算那些兼職的配送員，上上下下加起來夠不夠一百號人？”

    王惠文一下子丟出了這么多問題，然后稍稍停頓后問道：

    “你知道每團成立一年之后是什么樣子嗎？”

    他自問自答：“每團成立一年的時候，已經進入了100個城市，員工有兩千多人，擁有七百萬用戶，你覺得比你們如何？”

    “這在千團大戰中還不算快的，那時候我們的競爭對手已經進了150到300個城市！”

    “每團是從這樣殘酷的戰場上殺出來的，現在又過去了兩年時間，就憑你們兩個的速度，拿什么跟每團斗？”

    他最后推了下眼鏡，總結了一句：“我買你是在救你！”

    第330章 是非成敗兩不讓

    林一不知道王惠文有沒有夸大其詞，但是總體上來說并不算虛張聲勢，因為無論對于餓了嗎還是對于隨便，此刻的每團都是一頭猙獰的巨獸。

    他們只花了兩年就從團購市場脫穎而出，后來在外賣市場又后來居上，從這個角度上來說每團確實能征善戰。

    林一絕不輕視每團，但也并不懼怕每團。

    每團曾經很快，現在依然很快，但不會永遠這么快。他們一定是有破綻的，否則的話后面的黃藍大戰就算有了巨頭的插手，也不至于打了那么多年。

    此時此刻面對王惠文的威脅，他只是隨意地反問道：“這些話，王總是不是在張旭濠那里也說過，把他嚇到了嗎？”

    王惠文想起了張旭濠的態度：“他比你更沒有耐心，沒等我說完這些話就把我趕出來了?！?/br>
    林一笑了一下，這回純粹是覺得張旭濠像是能干出這種事情的人，那個場面應該挺喜感的。

    笑過之后他端正了神色，鄭重地說道：“你說我比張旭濠有耐心，但這不代表我比他軟弱?！?/br>
    王惠文點頭：“我也沒這么認為，我知道立場決定態度?！?/br>
    “我一開始就說明了你們的處境，如果你現在坐在張旭濠那個位置，我想你對我一樣沒有這么多耐心?！?/br>
    這回對面的兩個人都沒有說話，王惠文自己接了下去。

    “我知道這不是一個容易的決定?！?/br>
    他看了看旁邊一眼不發的師姐：“對你，對你們來說，賣掉公司可能比失敗破產還要難接受?！?/br>
    他停頓了一下才說道：“剛才那個關于校內的故事其實我只講了一半?！?/br>
    “你雖然沒有當面拆穿，但是應該想到了，校內是我和王星在2005年的秋天創辦的，在2006年的10月以200萬美元的價格賣給了陳一洲?！?/br>
    “這對我們來說是非常痛苦的決定，在此之前我是團隊里面反對最激烈的，但最終還是不得不面對現實?！?/br>
    “它在美國上市價值70億美元的時候，我確實想過如果當初我們沒有賣掉校內會怎么樣?！?/br>
    “但是現在我已經想通了，如果當時沒有賣掉校內，它可能早就因為資金鏈斷裂而被迫關停了，我不會認為那是比現在更好的結局?！?/br>
    “而且那樣的話，大概今天也不會有每團，不會有我和王星?！?/br>
    王惠文說完這個故事之后友善地笑了一下：“我并不要求你們當場做什么決定，這份方案上有我的聯系方式，等你們想通的時候可以帶著它來找我?！?/br>
    “但是注意，我不會等你們太久?！?/br>
    王惠文說完這些話才起身告辭，直到離開京電校園的時候他露出一絲得逞的微笑。

    ……

    王惠文離開之后，小活動室里面就只剩下了林一和師姐，兩個人同時沉默了很長時間，但氣氛沒有半點的曖昧。

    還是師姐先開口：“上次你說，等每團真的來收購我們了再說，現在他們已經把方案書都擺桌子上了，這個決定到了非做不可的時候了?！?/br>
    這次林一和盤托出。

    “師姐，我確實從很早之前就知道，每團一定會進入外賣行業，所以從創業最開始的時候，就一直把賣給每團作為一條最后的退路?！?/br>
    “當然，如果我們能夠迅速地做大做強邁過餓了嗎這道坎，那我絕不會畏懼和每團正面抗衡?！?/br>
    “但是現在我們還沒有和餓了嗎分出勝負，準確地說是居于下風，每團就要強勢入場了?！?/br>
    “王惠文剛才的話不算瞎說，在包括餓了嗎在內的三方里面，現在形勢最不利的就是我們?！?/br>
    “我過去連你和建國都沒有告訴，是不希望你們認為我創業的意志不堅，事實上我一直在隨便外賣網上花了一百二十分的心血?！?/br>
    “但是這個網站畢竟不是我一個人的，所以現在，是時候讓你和建國都知道這一切了?！?/br>
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