算上零頭的話，隨便外賣網捐得比他們還多！

    要知道從去年九月份林一跟李建國謀劃創業算起，到現在滿打滿算九個月，要是從去年十二月為了拿mbb的借款注冊公司算起，現在他們成立才半年。

    這個結果當然也大大超過了他們一開始的預料，那時候他們比較樂觀的估計可能會超過五十萬單，最后整整翻了一倍不止。

    只能說大家伙的愛心和熱情太高漲了，他們是恰逢其會。

    但是也因為這樣，他們現在的牌面有點不得了，網站上已經有很多人在評論，他們的社會責任感超過那些知名的互聯網公司。

    褒獎也是一種壓力。

    所有人在線上會議里熱烈鼓掌了一通，大家都感到精神振奮斗志昂揚，對于網站這段時間的發展非常滿意。

    “怎么辦，這錢我們什么時候捐？”

    李建國的語氣還有點小激動，他當然不是打算把錢昧了，別說他就不是這樣的人，網上還有這么多人盯著呢。

    林一大手一揮：“現在就捐，連夜捐，然后把轉賬的截圖公告出去?！?/br>
    他們當然不會捐給某十字會，林一在此之前已經花了很大的精力找到確認靠譜的慈善機構。

    這次直接把錢從隨便外賣網的賬戶上打到之前約定的賬戶上，對方確認收款之后還給他們開了正式的憑據。

    于是林一把拿到的銀行打款單和慈善機構的收據同時剖在了網站上，順手也為這次活動做了一個總結。

    “各位親愛的用戶：

    本次我們為雨城祈福的特別公益活動到今天已經正式結束，在所有人的熱心支持下，最后的結果大大超出我們的預料。

    正如大家在實時頁面所見到的，根據此前公布的活動規則我們將代表本網站所有參與活動的用戶，捐出超過人民幣一百萬元的善款。

    也就是說，一個月來有超過一百萬人次在本活動中慷慨解囊，是你們的愛心匯聚成一條長河，為那些困境中的同胞送去溫暖和力量。

    我公司已將本次善款一次性匯款至指定慈善機構，并將銀行回單和收據公布于網上，歡迎所有網友監督。

    致謝每一個善良的靈魂。

    隨便外賣網，于2013年5月20日?！?/br>
    網絡上永遠有一批閑人好像一直在等熱鬧看呢，消息一出立馬炸了鍋，后臺數據顯示訪問量比平時點餐的時間段還要高，差點崩了服務器。

    “牛逼！”

    “敞亮！說多少就是多少，有零有整一分不多一分不少！”

    “效率真高啊，一個晚上都沒耽擱，我宣布以后外賣只點你家的了！”

    各種不要錢的漂亮話紛至沓來，林一三人彼此看看相視一笑，此時他們的心情是一致的：

    今天是創業以來最有成就感的一天。

    林一還把這些發給了《青年報》的女記者王珂，算是對這件事情有一個交代了，對方回復了兩個大拇指。

    提到這次采訪，林一他們這個活動頁面還是跟餓了嗎合作聯動的，那邊的動作也不慢。

    一個多小時后，餓了嗎也有樣學樣在網上曬出了捐款的憑證，同時丟出了一封言辭懇切的長信。

    因為餓了嗎的金額差不多是林一他們的三倍，果然一下子又把吃瓜網友給吸引到那邊去了，這讓剛才還沉浸在一片彩虹屁里面的李建國非常不爽。

    林一倒是無所謂，除了借助這個公益活動讓他們在新進的幾座城市飛速擴張之外，他們至少還有兩個收獲。

    一是擴大了整個行業的影響力。

    剛才說了林一他們這次捐款金額超過一百萬，餓了嗎則超過了三百萬，這筆錢不少了，已經超過了東哥的狗廠。

    劉簡妮告訴他，已經有風投界的朋友找她打聽隨便外賣網的情況，相信餓了嗎那邊也不會少。

    因為互聯網企業早期大部分都是不賺錢的，要靠持續融資輸血維持，但是這兩家此前名不見經傳的外賣網站居然有經營利潤還能大手筆捐贈，不禁讓人好奇難道在線訂餐行業真的這么掙錢嗎？

    雖然還不代表真正愿意掏錢支持，但至少是一種信號，劉簡妮對能夠收回這筆投資的信心大了很多。

    二是直觀地比較了和餓了嗎的差距。

    雖然李建國一直對于隨便落后于餓了嗎的數據耿耿于懷，但林一不這么看，根據餓了嗎公布的金額推算，他們的平臺交易量也就是隨便的三倍左右。

    聽起來好像還是壓倒性的優勢，但要知道三月份林一從劉簡妮那里拿到100萬美元的時候，他們的差距至少還在十倍以上，這才過了兩個多月！

    投資人的反應是最真實的，劉簡妮最近跟他們的聯系密切了很多，最近林一到她那里去得更加頻繁。

    有了這兩點再加上之前青年報的采訪，林一和他們的隨便外賣網從現在起已經不能算是行業里的無名之輩了。

    第317章 開戰前的準備

    忙活完這次“一單一塊錢”的公益活動之后，隨便外賣網也是收獲滿滿，接下來迫在眉睫的事情自然是跟餓了嗎的較量。

    “這次是不是要跟餓了嗎正面硬剛了？”李建國的語氣難掩興奮。

    林一之前對于餓了嗎一直非?？酥?，不愿意跟張旭濠起什么正面沖突，但是這次餓了嗎在雙方合作期間還背信棄義搞暗度陳倉那一套，可以說是沒有什么退讓的空間了。

    另外一個原因是，按照林一他們之前列出的發展計劃，在全國大學和大學生最集中的大城市當中，唯有申城他們沒有拿下。

    林一之前的克制是為了保存實力抓主要矛盾，可不是怕了那個氣勢洶洶的張旭濠。

    “我們現在還有多少錢？”

    彈藥量很重要，他可以肯定申城之戰不會是風平浪靜的。

    “公司本身是沒有什么積蓄的，劉簡妮那邊拿來的100萬美元還剩下一小半兒?！?/br>
    別看隨便過去一個月就產生了一百萬單，理論上有個一百萬的利潤，但利潤跟現金流不是一回事。

    由于這期間不斷擴張的關系，他們的現金實際上是一直減少的。

    至于他們自身的盈利能力，聽起來好像很賺但一個月前他們的規模還遠遠還沒有這么大，而最近一個月賺的他們又剛剛捐掉了。

    聽起來不是一個好的時機，但林一知道永遠不會有一個各方面條件全都具備的完美時機在等著他。

    “但是餓了嗎也不會好過多少，他們是今年一月份拿的300萬美元，比我們早兩個月。三月份花錢在京城跟我們干了一仗，同時又進了姑蘇、冰城、榕城三個城市?！?/br>
    “后來呢，他們還跟著我們的步子，小規模地進入了江城、蓉城、渝州、商都和長安五個城市，期間還跟我們一起搞了個慈善活動，捐了三百萬?！?/br>
    “從固定成本上來說，他們的開銷遠比我們大，因為我們至今還在蹭學院的服務器，人力成本全都是學生價，幾乎已經把省錢做到極致了?！?/br>
    “至于他們到底還有多少子彈，那只有試試才知道了?！?/br>
    他這么說就是決定要進申城了，李莫言不像李建國那樣聞戰則喜，她冷靜地問道：“我們要不要再多做點準備？”

    林一他們能做什么準備呢？

    第二天上午，林一再次來到了金主爸爸，不對應該是金主mama劉簡妮的辦公室，這次不是女秘書給他泡的咖啡了，劉簡妮當著他的面調了一杯手沖咖啡放在了他面前。

    “這次也是好咖啡?！?/br>
    以劉簡妮的身份沒必要在這種事情上撒謊，既然她說是好咖啡林一就相信是，不過這次他實話實說：

    “其實我根本喝不出來，甚至覺得還是第一次來的時候那杯速溶咖啡更好喝，因為這個更苦了?！?/br>
    劉簡妮沒有笑話他焚琴煮鶴，她知道這是兩人的關系有所拉近的表現。

    “林老板最近鬧的動靜不小，應該無事不登三寶殿吧，不知道我有什么可以為你效勞的地方？”

    跟聰明人說話總是非常令人愉快的，林一沒有在意她話里的那點調侃，因為在劉簡妮的投資標的里面自己目前應該還是最不起眼的那檔。

    所以他也沒廢話：“我需要錢?！?/br>
    劉簡妮坐回到辦公椅，身體后仰靠在椅背上，雙手交叉一副非常嚴肅的表情，這就是她談公事的樣子。

    “我記得之前給的100萬美元還沒有花完吧，現在到三月份也就兩個多月的時間？你的花錢能力在我見過的創業者里面算是出類拔萃的了?！?/br>
    林一不太謙虛地表示：“劉總可能還是小看我了，就是因為這點錢還不夠我花的，所以我又來找你了?！?/br>
    “用途呢？”

    林一沒有隱瞞，現在他對劉簡妮已經不像一開始那么戒備了，目前而言他們兩個可以說是一條船上的螞蚱。

    “我們打算近期進入申城，雖然還沒發生但可以預料有一場大戰，我們必須要早做準備?！?/br>
    劉簡妮沉吟了一下：“我記得在我給你那100萬美元之前，你曾經說過明明可以分頭去搶錢，何必要跟餓了嗎爭一時之氣，現在改變主意了嗎？”

    林一豎起兩根手指：“第一，我的態度沒有改變，但申城這個地方有多重要你很清楚，這是必爭之地，我不去就代表我怕了他?！?/br>
    “第二，我之前已經說過在我們本次公益活動雙方合作期間，他們還偷偷摸摸地布局了我們占據的城市，這說明餓了嗎根本沒有和平的誠意，就算我不動手張旭濠很快也要打上門來了?！?/br>
    “所以，現在是箭在弦上不得不發?！?/br>
    在必要性上劉簡妮沒有再質疑他的判斷，算是認可了這個前提，不過還是提出了自己的意見。

    “從風投的角度上來說，你的上一輪融資才過了兩個多月就尋求下一輪，這個節奏給投資人的印象很不好?！?/br>
    “因為通常來說這種情況只有兩個解釋，一是你上輪融資沒融夠，這說明你的業務規劃能力或者行業前景判斷有問題；二是你在亂花錢，這說明你坑了投資人?！?/br>
    “按照你們現在的盈利能力，多等一個月自己就能到手至少100萬人民幣。說句夸你們的話，別的朋友來問我的時候我自己都吃了一驚，還特意要了你們的賬目看過才敢回復人家?！?/br>
    “所以我的建議是，能否把融資的計劃至少推遲到下半年？”

    林一直接攤手：“我記得我之前明明要的是300萬美元，可是只到手了三分之一?！?/br>
    他的意思是隨便外賣玩那個上一輪融資確實沒融夠，不過他很清楚當時的情形，并不是沖著劉簡妮發牢sao。

    “劉總，沒有人比你們做風投的更懂時間的重要性了，就算我可以等，張旭濠能讓我等嗎？”

    劉簡妮在談判的時候習慣盯著對方的眼睛，這是為了觀察他的真實態度，現在她的判斷是林一已經下定決心了。

    既然如此她也不再勸說，而是擺正立場開始掰扯這件事：

    “首先我要告訴你，之前你提供的這筆投資的退出方式可不包括跟餓了嗎拼個你死我活?！?/br>
    “當然了，創業的形勢本來就是瞬息萬變的，考慮到在過去的兩個多月里你和你的團隊表現非常不錯，我尊重你們對于隨便外賣網經營方向的決策權力?！?/br>
    “但是一般來說同一家風投機構不會不停地領投同一個創業公司，這一方面是為了分散風險，另一方面也是通過吸納投資來拉攏朋友?！?/br>
    “所以我的意思是，在你的下一輪融資里，我不會再擔任領投的角色，最多只是保證股權不稀釋做一點跟投?！?/br>
    “當然，為了我的100萬不打水漂，我會盡量幫你促成這一輪融資的?！?/br>
    第318章 我的大刀已經饑渴難耐

    雖然沒有要到錢，但是劉簡妮答應會幫隨便外賣網張羅下一輪融資的事情，林一從她那里心滿意足地回去了。

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