是的，這就是林一剛才想到的主意，把這些快遞車的車廂當成廣告位，在校園里應該有很高的曝光度。

    說到快遞行業，最有名的莫過于順風和三通一達，其中順風主要是做商務件的，效率高服務好但是客單價高。

    大學生網購一般都是小件物品是用不起順風的，所以學校里以三通一達為主。

    不同于順風的全直營模式，三通一達都采用的是加盟模式，也就是說各個獨立的站點相當于是小承包商，獨立負責一片區域的盈虧。

    嚴格來說，他們跟快遞公司只是合作關系而已，并不是上下級。

    因此，這些站點的私人小老板也不會有動力在自己的快遞車上刷快遞公司的標志，費那錢干嘛？

    林一看到這些快遞車的時候就想到了為什么他們會是“裸車”，想到了這個對他們雙方來說都是兩便的主意。

    那個老板回答道：“我聽明白了，你們就是想在我的快遞車上打廣告對不對？”

    林一糾正他：“并不是我們打廣告，快遞車重新包裝的受益人首先是你們的形象，我們只是順便作為背景，讓看到的同學知道一下我們網站的存在而已?！?/br>
    “你別說那些沒用的?！?/br>
    老板顯然有自己的理解方式：“你要不來找我，我壓根兒也沒打算包裝什么快遞車呀？”

    “再說了，你說品牌形象那也是快遞公司的形象，跟我們有什么關系？他們又不會給我每單多提一毛錢?！?/br>
    “我這么跟你說好了，我們跟快遞公司的合作也是沒準兒的。我今天可能是跟深通合作，明天完全有可能就做仲通去了，到時候你還負責給我的快遞車重新刷一下嗎？”

    這個家伙光天化日地在這兒說改換門庭的事情嗓門兒還老大，看起來非常有恃無恐。

    不過林一知道他這么說不完全是拒絕的意思，因為要是一點兒不感興趣應該直接叫他們滾蛋，而不是在這里解釋有什么難處。

    “那么你認為咱們應該怎么合作呢？”

    老板露出一個“孺子可教”的表情，不出意料地說道：

    “想在我這里打廣告？也好辦?！?/br>
    “給錢！”

    第280章 臨安沒有小籠包

    林一有錢嗎？

    還是有一點的，不是他個人賬戶上那些比特幣，而是劉簡妮不久之前打到隨便外賣網戶頭的100萬美元，真要談的估計夠刷很多很多輛快遞車了。

    但他就是不打算出這份兒錢，所以才來找老板談的，不然的話花錢的宣傳方式還有很多。

    老板有一點說的是實在話，要不是林一來找他提這茬兒，他自己是不會想到這個快遞車的車廂能當廣告位用的。

    如果說林一僅僅是免費幫他重新設計包裝，那這種白撿的好處他也不會不要，但現在林一提出要在他車上刷自己的廣告，他又覺得奇貨可居起來。

    雁過拔毛、坐地起價，這就是商人的本性啊。

    林一當然要據理力爭：“老板，我們給你刷了車，帶上我們的標語和網址，這是一個雙贏的事情啊，再另外給錢就不合適了吧?！?/br>
    老板大手一揮滿不在乎的樣子：“不適合那就算了吧，我覺得現在車的樣子蠻好的?！?/br>
    他一副話不投機半句多的表情，然后揣上自己的手機就出去了，把這個堆滿了快遞的小辦公室丟給了兩個外人。

    林一和張曉川當然不會在這里干什么小偷小摸的事情，后者吐槽道：“這個老板怎么這樣，簡直是見錢眼開啊，那你現在打算怎么辦？”

    做生意的人嘛，見錢眼開沒什么不對。

    林一對這件事情沒那么容易談成是有預料的，所以心態還很良好，而且剛才老板直接走人也是有點故作姿態了。

    他明顯還想拿捏拿捏林一呢。

    明明對兩個人來說各自都能得到好處的事情，卻會因為一方認為另一方得到的好處超過自己而最終辦不成，這就是人性。

    林一很有耐心，他準備換個時間再來拜訪。

    當然，他也不會無限度地給這個老板機會，如果他實在固執林一就會換一個目標，畢竟又不是整個羊城所有大學的快遞站點都歸他管。

    第二天他再次找過去的時候，發現那個老板好整以暇地等在那里，好像篤定他還會出現的樣子。

    “老板貴姓??？”

    都是第二趟見面了，大家也算打過交道了，林一很有禮貌地覺得應該相互認識一下。

    “免貴姓陳，你這個年紀叫我一聲陳叔不算占你便宜?！?/br>
    “敢問陳叔跟深通的陳老板有什么關系？”

    “嘿嘿！”

    這位陳老板笑了一下，“要是在外面跟別人吹牛逼，我會說深通的陳董事長那可是我叔?！?/br>
    “不過咱們倆也不是第一回 打交道了，我也不跟你說那些虛的，我跟陳老板除了五百年前可能是一家之外一點兒關系都沒有?！?/br>
    林一也不多說，介紹了自己之后仍然提起昨天那件事兒。

    不過這位“陳叔”顯然還抱著敲竹杠的心思死咬著不松口，今天林一如他預料的那樣出現讓他更覺得信心十足。

    任是林一磨破了嘴皮子，他還是不為所動，所以走的時候林一告訴他：

    “陳叔，這一片兒的學校還有很多，并不是只有你這一個快遞站點，之所以從你開始只是因為我們在羊城是從既大開始的，我喜歡有始有終地做事，但我對你的耐心是有限的?！?/br>
    “你也用不著覺得吃定我了，我提前通知你，我明天還會來找你一趟，不過到時候你還是不松口的話那我就去找別家了?！?/br>
    這位陳叔顯然對林一的態度有點惱火：“你這個小賊種會不會談生意，我讓你自己來報個價，你一個數都不說，這讓我怎么跟你談呢？”

    林一當然不會給他報價，除了刷車的成本他是打定主意不會額外出任何一個大子兒的。

    不過陳老板的口音給了他一點啟發，但是鑒于今天已經放過狠話不適合繼續聊下去，所以他準備明天來的時候再說。

    這幾天林一和邵宇他們三個住在石牌村租的小房子里，他當然不是除了找這個快遞站的陳老板就別的事情都沒干，他們還是按部就班地向周圍別的大學繼續擴展出去。

    次日一早，林一他們起床之后照例出門準備匆匆吃個早餐。

    前兩天為了節省時間他們都是路邊一人買了倆包子邊走邊啃，林一想著也不能讓這仨跟自己出來的大學生提前過上這么苦逼的社畜生活，于是決定給他們改善下伙食。

    他在村里的小路上左右看了一圈，選了一家門牌叫作“臨安小籠包”的小店鋪進去了。

    好吧，順便也是給自己解解饞。

    林一每次在外地看到“臨安小籠包”這個牌子的時候都覺得很神奇，因為臨安人雖然確實喜歡吃小籠包，但在臨安街面上可看不到哪家店叫臨安小籠包。

    一般掛這個牌子的都是那種路邊普普通通的早餐店，水平么良莠不齊，不過考慮到整體的價位多半也不會有什么驚喜。

    不過這次林一還真的碰到了一個意外的人，算不算驚喜暫時還不好說。

    “陳叔你也在這里吃早飯??？”

    是的，店里頭面積很小，總共有三四張桌子，其中一張桌子上坐著的正是這兩天他一直在找的快遞站陳老板。

    他也沒想到在這兒遇到林一：“這家店我常來，你們也住這兒？我還以為你們都住學校里呢?！?/br>
    林一沒解釋，在他桌面上掃了一眼，這個陳老板食量不小，一個人吃兩份小籠包還得加點兒豆漿油條。

    “陳叔喜歡吃小籠包??？”

    “我臨安的，從小就好吃小籠包這一口，不過出來以后外面做的總覺得差點意思，這家算是附近比較不錯的了?！?/br>
    不出所料。

    林一昨天聽到他的口音想到的就是這一點，所以他又問道：“陳叔是桐廬的吧？”

    桐廬是臨安下屬的一個縣，號稱“民營快遞之鄉”，三通一達的老板都是從這個縣出來的，從家鄉帶出來一票子弟兵分散在全國各地，是業內大名鼎鼎的快遞“桐廬幫”。

    這位陳老板之所以說自己是臨安的而不是桐廬的，只是因為覺得在這個千里之外的嶺南大家都沒聽過一個不太有名氣的縣城而已。

    他抬起了頭：“怎么，你也聽說過桐廬？”

    第281章 江湖往事無人說

    不同的社會、不同的人群他們信任的來源是不一樣的。

    老輩兒人比較信任血緣，所以親戚是至關重要的人際關系。不管什么七大姑八大姨的你都得應付都得照顧，覺得是天經地義的事情，因為你有事兒的時候也只有這些人有道德義務要守望相助。

    擱古代這叫“宗族”。

    年輕人就不太信這套了，反而覺得親戚之間思想觀念相差太大聊不來，那種不清不楚的經濟往來也沒法接受，所以這層關系慢慢越來越淡了。

    于是家庭的形態變小了。

    那在“外人”里頭，像林一他們這樣從小在學校里面讀書生活出來的，感情最深厚彼此最信任的當然是同學。除了一起經歷十年寒窗的同學，還可以衍生出一個概念叫作“校友”。

    只要大家是同一個學校畢業的就可以報團取暖，這在某些特定的行業也非常普遍。

    那對于相對城市化沒那么徹底的所謂“鄉土社會”來說，還有一層關系也是可以非常親厚的：

    鄉黨。

    漢高祖斬白蛇起義，滅暴秦、平項羽靠的是所謂的豐沛故人。

    明太祖朱元璋掃平群雄開國定鼎，靠的是本鄉本土的淮西功臣。

    說回現代，之所以會有“桐廬幫”這樣的現象出現，也是因為老鄉之間更加熟悉相互照顧，先出去的人在外面有一點成績了需要幫手，也會想到回老家去把同鄉子弟帶出來。

    總之，快遞行業并非是孤例，這種來自同一個地方的人幾乎把持了整個行業的事情在國內并不鮮見。

    林一就是打算在這個上面套一點兒小近乎。

    “我是臨安的，以前在臨安中學念書的時候有不少同學老家都是桐廬的，第一天跟我一起去的那個同學你記得吧？他就是?！?/br>
    是的，林一記得張曉川雖然從小在臨安市里上學，但往上數老家就是桐廬的，所以他今天特地約了這個小老鄉準備過去打打感情牌的。

    老板果然很感興趣：“呦，他家是哪兒的？”

    林一了解得當然沒那么細，他只是說：“陳叔，今天我會帶著他再到你那兒去拜訪一下?！?/br>
    這回他沒有撂什么狠話，但顯然這位陳老板沒有那么健忘，他還記得林一昨天說過這是最后一次去找他了。

    這次小餐館兒相遇并不是預謀只是個意外，林一他們來的時候陳老板已經吃得差不多，簡單打了個招呼他也就先走了。

    當天晚些時候林一果然帶著張曉川赴約，這次陳老板沒有揪著他說錢不錢的事兒，反而是跟張曉川聊起了家鄉風物。

    張曉川其實從小是在臨安城里長大的，只是還有一些老輩兒的親戚在老家，每年過年的時候會回去走動走動，對那里也沒有那么熟悉，家鄉話他能聽得懂但是說不了太多。

    這就夠了。

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