“我都沒想過要攀高枝兒的事，沒想到不到一個禮拜的時間，迦樓集團就派人來找我打聽那擦臉油是從哪兒買的。我說是我嫂子自己做的，人就直接派出代表團來了，說是要找我嫂子買配方?！?/br>
    耿菊花瞪大了眼，“買配方？就你嫂子給媽用的那個擦臉油？上-海的有錢人都要來買？大概能賣多少錢？”

    謝小梅哪里知道能賣多少錢？

    她大膽猜測了一下，說，“少說也有萬兒八千吧……具體我也不知道，這不得等我嫂子和人家談呢？等談完問我嫂子就行?！?/br>
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    謝小梅哪里知道，二樓上的迦樓集團代表隊剛剛開口就是一百萬的價格，陶嬌杏連猶豫都不帶猶豫一下的，直接就給否定了。

    迦樓集團的代表團又陸陸續續開了好幾個價格，十萬二十萬的加上去，直接加到了一百八十萬，陶嬌杏還是不松口。

    一百八十萬已經是他們最大的誠意了。

    “陶老板，價格真不能再高了，這已經是我們能開出的最高價了?！卞葮羌瘓F的副總經理語氣中滿是誠懇。

    陶嬌杏面帶微笑，“你們既然開出了這么高的價格，我相信你們一定從小梅手中見過這面霜的好處了，也很清楚這面霜的潛力有多么大。別說是一百八十萬，就算是一千八百萬，我都不會賣的?！?/br>
    “一個前途無量的聚寶盆，一千八百萬就賣，實在是太可惜了。況且我手頭也不缺錢，等什么時候騰出手來，我完全可以自己做?！?/br>
    “以東北牧場的口碑，以這瓶面霜的效果，再加上我們在首都國貿大廈有專門的柜臺，這瓶面霜想要賣出去，根本不難?！?/br>
    迦樓集團的人在來之前，就仔細調查過‘東北牧場’。

    正是因為知曉‘東北牧場’的背景，他們才舍得開除一百八十萬的高價。沒想到陶嬌杏根本不把一百八十萬放在眼里，還揚言說一千八百萬也不賣。

    事實上，陶嬌杏如果為了一百八十萬就把這五蘊凝脂霜給賣掉，那才是腦子秀逗了。

    想想交易區給出的評價——一罐巧奪天工的五蘊凝脂霜，不僅具有讓人改頭換面的效果，還具有強大的心理、精神療愈能力。

    再想想交易區給出的定價——35000元/50克。

    一百八十萬算啥？只購買五十瓶五蘊凝脂霜的。

    她利用研究區的小作坊生產上五百瓶這種五蘊凝脂霜，再賣到交易區，完全可以空手套白狼一樣套出一千八百萬。

    這五蘊凝脂霜貴就貴在了工藝上，原材料雖然不低廉，但也算不上多貴，同利潤比起來根本不值一提。

    陶嬌杏覺得，迦樓集團還是沒有完全認識到五蘊凝脂霜的好。

    五蘊凝脂霜可不是一般的護膚品，而是陶嬌杏打算同大洋彼岸的赫蓮娜夫人、雅詩蘭黛夫人等掰手腕的頂級奢侈品。

    第47章 迦樓集團

    ‘特級奶粉’和助長奶粉的優劣之爭鬧得沸沸揚揚, 迦樓集□□來的人不會不知道。

    他們在來之前就覺得這個‘東北牧場’挺神奇的，看似平平無奇，實則隱藏著很強的技術背景, 而他們看上的, 遠不是謝小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那個面霜里面的方方面面的科技。

    比如說，需要怎樣做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一樣清透, 干皮抹在臉上不會覺得干，油皮抹在臉上不會覺得油？

    需要怎樣搭配配方, 才能讓臉上的皺紋充彈起來？才能讓脫皮的皮膚再度煥發出光澤？

    就算是最不起眼的香味, 其中也蘊含著讓人難以想象的門道。為什么只是聞著那種香味，就能讓人感覺無比心安？

    濃厚的疑云籠罩在迦樓集□□來的所有代表團的心頭。

    而陶嬌杏說出來的話, 更是直接將他們的心打入到了谷底——他們意識到，陶嬌杏是有心思進入護膚品行業的，現在還沒有進入, 只是因為時機不到，或者是分身乏術。

    有這么強大的競爭對手入行, 那對于迦樓集團來說, 無疑是叫人膽戰心驚的噩耗。

    誰敢斷言，群眾認識到那面霜的好之后，會不會也發一篇文章在《百姓日報》上, 名字就叫《迦樓集團, 你到底在高傲什么？》……只是想想就覺得窒息。

    沒人能夠保證, 現如今焦頭爛額的助長奶粉廠, 不會是將來的迦樓集團。

    外行人看熱鬧, 內行人看門道。

    只有真正地看清楚了門道, 才知道橫在迦樓集團與那一小罐面霜之間的技術差距，是天塹。

    迦樓集團作為唯二的美業集團，魄力還是有的。在決定代表團人選時，派出的就是最有能力也最大膽的副總經理。

    那副總經理見此次談判已經‘圖窮匕見’，也明白陶嬌杏不會打包出售暗含在那一罐面霜背后的技術，立馬就改變了思路。

    絕對不能放任這么一個未來可怖的人成為自家的對手！

    那么，最優解便是將這人拉攏成為同一條戰壕中的戰友！

    那副總經理輕輕咳嗽一聲，說，“陶老板，那我們換一個條件?！?/br>
    “迦樓集團不對您的技術進行買斷，我們進行技術置換?！?/br>
    “迦樓集團可以單獨開辟出一條產品生產線以及產品系列來，專門生產您的這款面霜，以及類似的，含金量高到讓人感覺像是未來產品的護膚品，并將迦樓集團目前在國內以及國際上開拓的銷售渠道，全部無差別供給您的這一個系列。這個護膚系列的產品產生的收益，全部歸您所有，迦樓集團分文不取，銷售渠道、鋪貨供貨所需要的成本，迦樓集團負責?！?/br>
    “但同時，您需要共享出一些這款面霜背后的儲備技術，用于提升迦樓集團旗下產品線的產品品質。所有運用到您所提供的技術的產品，我們都可以提供一成收益給您。我可以給您透露一下，按照迦樓集團現在每月的產品營收，一成收益是七位數?！?/br>
    “怎么樣，陶老板，您能否考慮一下?！?/br>
    陶嬌杏確實心動了，可這一成收益實在有些低。而且技術一旦共享出去，想在收回來可就難了，或許會是無休止的官司與扯皮。

    技術共享是不可能的，但可以共享原料。

    只要自己拿捏住原料，就如同‘特級精釀啤酒’發酵所需的菌種一樣，別人就算破解了技術，拿不到原料，也是白搭，只能去摸著石頭尋找替代原料。

    縱使最后真的做到了宛宛類卿，可類卿不是卿。

    陶嬌杏腦海中電光火石閃過千頭萬緒，很快就捋出了應對策略來，“想要做技術置換，可以，但你們開出的條件不行。我可以提供給迦樓集團原料，但原料制備技術，抱歉，不可以?！?/br>
    “此外，一成利益也是不夠的。所有用到原料的產品，需要分給我七成利潤。用不到原料的產品，一成利潤我都不要，一分錢都不要。你們應該知道，一款好的原料，會直接把產品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基礎的保濕效果以及微弱的修飾作用?！?/br>
    “如果你們答應這樣的置換條件，我很期待我們的合作。如果你們不答應的話也無妨，迦樓集團的實力很強，是我認可的競爭對手，很期待將來與迦樓集團的同臺競技?！?/br>
    都是千年老狐貍，誰不會玩點聊齋？

    陶嬌杏很清楚迦樓集團為什么愿意用‘技術置換’這種近乎屈辱的方式拿下五蘊凝脂霜中包藏著的技術。

    正是因為很清楚，才知道自己該開出什么樣的條件。

    商業合作固然講究雙贏不假，可也要做到盡力為自己爭取到最大的利益。

    心疼分走自己錢的人，不是活菩薩下凡就是腦子有病。

    迦樓集團代表團中那副總的表情差點當場裂開，頭搖的像是嗑了什么不該嗑的東西一樣，“七成利潤，不行，從來沒有開過這樣的先河。如果真答應您的條件，那偌大的迦樓集團，都將成為給您打工的了，最多兩成?！?/br>
    陶嬌杏微微一笑，“可是有技術，就是能夠為所欲為?！?/br>
    她心里的預期價格是三成，如果高于三成，她會盡力為自己爭取到更高的分紅，如果低于三成，那就沒有談下去的必要了。

    那副總見陶嬌杏都不參與討價還價，死咬住‘七成利潤’不松口，橫下心來，“最多三成！這是我能給您的極限了。如果高于三成，我做不了主，我想我們的領導也不會同意的?！?/br>
    陶嬌杏聳聳肩，搖頭道：“不夠，你們領導如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集團，他們可能會很感興趣?！?/br>
    “您這就沒意思了，咱談咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦樓集團的副總經理嘴上雖然這么多，心里的壓力卻是又重了許多。

    不管這東北牧場是自己摻一腿進來做護膚品，還是和嘉化集團走在一起，都會對迦樓集團形成威脅，而且是致命的威脅。

    “四成，我們六，你四，我們領導那邊的工作，我去做?！蹦歉笨偼諎尚淤u了個慘，“陶老板，您可憐可憐我，我已經做好頭被我們老板擰下來的準備了?！?/br>
    陶嬌杏擰眉，面上的決絕一閃而過，“既然你讓了一步，那我也讓一步。我答應六四分，但我六，你們四。在六四分的基礎上，選擇在什么產品中用什么原料，我可以給你們很寬容的自由度，你們從我這兒買走原料隨便發揮，我們是銀貨兩訖的關系?！?/br>
    那副總就差給陶嬌杏跪下了，他算是深刻領會到了女人的難纏，但嘴上還得領陶嬌杏的情，“陶老板，謝謝您的體諒，可六四分還是有點不行，這樣吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提頭去見我們老板了?！?/br>
    陶嬌杏果斷搖頭，“不用和我裝可憐，我說的六四分，并不是全部利潤的六四分，而是用到原料的產品的營收六四分。如果你們只在十分之一營收的利潤上用到了這些原料，那你們只需要付出總利潤的百分之六，而不是百分之六十。具體怎么用，用多少，選擇權在你們?！?/br>
    “如果你們還要再壓分紅，那原料供應就不是獨家了，別的集團、品牌，國內的，國外的，只要花錢來買，我都會賣。但如果是六四分，我六你們四，原料的獨家供應還能給你們?！?/br>
    這么說著說著，陶嬌杏越來越理直氣壯。萬一迦樓集團舍不得用自個兒提供的原料，那自個兒一分分紅都提不到。

    雖然看起來是她白嫖了迦樓集團的生產線和銷售渠道，可東北牧場產出的護膚品會給迦樓集團掛名，迦樓集團還白嫖了她的口碑呢！

    用無形資產和有形資產置換，她根本不需要內疚。

    陶嬌杏的腰又挺直了好幾分。

    沈市招商引資辦來的人看得一愣一愣的，就在他們出言打算替迦樓集團的人說說話時，陶嬌杏又出聲了，“我得下去看看孩子，你們可以商量一下，也可以回去打電話請示你們的領導，如果同意我的要求，那就草擬好合同，我們可以簽約。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特級奶粉’，不能讓大家空手回去?！?/br>
    沒等招商引資辦的人開口，陶嬌杏就下樓去了。

    迦樓集團代表□□來的一位代表問那副總經理，“領導，您看要不要請示一下董事長？”

    那副總經理說，“不用請示，我舅放權給我了，我能全權負責，頂多回去被我舅罵一頓。而且她說的對，六四分不是全部利潤，是用到原料的產品的利潤，我們選一個系列，只給一個產品用，消費者信任的卻是整個品牌，這樣下來，最終分出去的利潤是稀釋的?！?/br>
    “草擬合同吧，擬好之后就簽了，省得夜長夢多?！?/br>
    招商引資辦的人把這對話聽了個囫圇完整，心里直慶幸自己沒開口勸，不然就坑了自己人了。

    他們也在心里罵，“真是無jian不商！”

    等這些人走了之后，得私下里提醒一下陶嬌杏，不能讓自己人跳進這些jian商挖的坑里。

    然而，等半個小時后，陶嬌杏與迦樓集團的人你來我往地修改合同時，招商引資辦的人才意識到，自家這位本土企業家也不是什么省油的燈，提出了很多很犀利的要求，不僅把對方埋下的那些模棱兩可的規則漏洞都給堵了上去，還為自己爭取到了更大的騰挪空間，比如產品的定價權，以及迦樓集團內部產品的競爭權。

    換句話說，東北牧場與迦樓集團的合作中，如果迦樓集團不守規矩使絆子，那東北牧場完全可以敵我不分的打擊，哪怕是同一個戰壕內的戰友，只要動了壞心思，也能雷霆出手。

    作者有話說：

    有個朋友說要做嬌杏夫人，這個名字哈哈哈哈哈必須安排??！

    第48章 口吐芬芳

    在經過友好商談（激-情撕逼）之后, 合同總算簽了下來，并且確定了‘東北牧場’與‘迦樓集團’聯合創立的護膚品牌名字——嬌杏。

    按照迦樓集團那副總的建議，這個聯合品牌要做成古典東方美學的代名詞, ‘嬌杏’這倆字要用甲骨文來寫, 還要符合傳統的排版方式。

    陶嬌杏認真思考了一下傳統的排版方式究竟是怎樣的, 差點當場口吐芬芳。

    嬌杏這倆字如果從右往左寫，那不就是‘杏嬌’嗎？

    要是真取了這個名字, 她的一世清白都要被染黃了。

    在陶嬌杏的據理力爭下, 這個聯合品牌的商標做成了垂向排列的方式，上面是嬌, 下面是杏, 只要腦子沒病的人就不會故意從下往上念。

    迦樓集團的副總經理后知后覺地察覺到自己鬧了個什么樣的笑話，在之后的飯局中自罰三杯給陶嬌杏賠了罪。

    招商引資辦的人也在雙方之間據理力爭了一番, 成功地把‘嬌杏’系列生產工廠爭取到了沈市。

    至于生產工廠怎么建，設備怎么安置，怎么招工, 全部都由迦樓集團來統一安排，陶嬌杏只負責提□□品原料及設計思路就可以了。

    妥妥一個甩手掌柜。