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九零年代女廠長 第5節

    老板在,員工卻想自己拿主意,碰到個心眼小的肯定是不能接受這樣的行為,但舒萍的格局顯然不止那么大點,食品廠沒有設立銷售部門,但李月玲從接待客戶開始就自發成為了一名銷售員。

    吸引客戶、賣出產品、為客戶爭取權益,這種爭取不是說她站在廠子的對立面,對食品廠而言,將生產的東西賣出去還能獲得足夠的利潤就是最大的利益。

    就算不減這三毛,客人難道就不會還價?甚至還的更多,但由他們提出來跟客人自己要求,意義相差很大。

    舒萍笑著點頭,用不算小的聲音打趣道,“行,這單生意是你做成的,就賣你個面子,不過咱們本來就比外面賣的便宜,沒什么賺頭,要是最后虧了,就從你工資里扣吧?!?/br>
    李月玲聽到最后一句真有點慌,不過看到廠長的笑臉很快就轉過彎來,太佩服了。

    廠長的意思不就是,抹小零可以,但不能抹多,出來擺攤可不是為了虧本的。

    于是她就裝作為難的樣子對客人呵呵笑,將裝好的東西遞給對方,“十三塊,咱們老板大方給您優惠三毛,以后每個月十五我們都來,嬸子可千萬要多光顧我們生意?!?/br>
    她們的對話客人早就聽到了,這幾樣都是買慣了的,知道確實比店里便宜三成,還主動抹了零頭,客人不是那種不知足的人,很痛快的付了錢。

    有一就有二,有些原本看熱鬧的見價格便宜,本著“有便宜不占是王八”的心態積極購買,很快攤子前就站了好些人。

    知道自己要買什么的直接買,心里沒成算覺得這也好那也好的每樣嘗一口再決定,最后買的也有不買的,舒萍他們并不計較,光是忙著裝兜子算錢都來不及呢。

    鳳祥村旁的福興村,剛從集市逛了回頭的沈麗把買來的東西送回娘家后,又提了兩袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘,進了院門就見堂弟霍峰坐在水井邊上洗被子,知道這是伯娘又把被子弄臟了,默默的嘆了口氣。

    沈麗的父親跟霍峰的父親其實是嫡親的堂兄弟,至于為什么兩兄弟的姓不一樣,要從太爺爺那輩說起。

    太爺爺以前不是福興村的村民,老家遭了難沒活路,帶著老娘一路逃難到這里,當時村里一戶姓沈的人家沒有兒子,琢磨著給女兒找個女婿入贅,太爺爺長的不賴又孝順,不光逃難帶著老娘,有口吃的寧愿自己餓著也要讓老娘吃飽,這份孝心落入了沈家人眼中覺得他雖窮但值得托付,請人說媒定下了婚約。

    太爺爺的老娘對兒子入贅沒有意見,只有一個要求,就是孫子中得有一個姓霍,延續自家香火,否則即便到了地下她也無臉見霍家祖先。

    就這樣,從爺爺那輩開始,留下了一支霍家的血脈,雖然從血緣上來說,兩家屬于一家,但老一輩對傳宗接代執念很深,沈家祖先在分家產時偏心姓沈的孩子,霍峰的爺爺分到的最少,這也導致霍峰父親結婚最晚,直到霍峰入伍當兵后才好些,只可惜他運氣不好,去城里賣糧出了車禍人沒了,霍峰的mama李淑梅傷心過度,身體一天天變差,霍峰在部隊發展的很不錯,本來有機會繼續升連長,卻因為李淑梅沒人照顧提前退伍了,二十五的年紀還沒說媳婦。

    沒說上不是霍峰個人條件不好,他個子高大,長相周正有氣概,就是年齡尷尬,跟他一般大的早就結婚了,小個四五歲的吧更嬌氣些,不愿一進門就照顧癱瘓的婆婆,而且霍峰現在除了種自家的地外沒有正經工作,年輕姑娘更喜歡坐辦公室的小伙子,何況霍家到現在住的還是三十年前的舊瓦房,村里條件好的早就蓋樓房了。

    作者有話說:

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    第八章 缺個司機怎么辦

    霍峰聽到腳步聲回頭,看到沈麗后笑著打了個招呼。

    “洗被子呢?經過鎮口看到食品廠的人在那擺攤就給大娘買了兩袋,還有一斤水果糖,無聊的時候甜甜嘴?!?/br>
    說完,她晃了下手里的東西。

    對于她的到來霍峰打心眼里感激,從家里發生了一連串的事后,很多親戚跟他們家斷了來往,堂姐是少數經常上門的親戚之一。

    而沈麗之所以對李淑梅這么好,因為沈麗親媽走的早,小時候李淑梅帶了她幾年,后來她爸再婚才把她接回去,后媽雖然沒有虐待她但也稱不上好,有了弟弟meimei后更加一般,她中學沒讀完就嫁了人,今年三十還不到,孩子已經十歲了。

    跟霍峰說了幾句后沈麗就直接去了李淑梅的房間,進屋就見李淑梅靠在床頭往門口看,顯然是聽到說話聲在等她進來。

    “大娘,你這是等我呢,看我半個月沒來了是吧?”

    李淑梅指著床邊的椅子讓她坐。

    “知道你忙,就是有陣子沒見了吧想跟你說說話?!?/br>
    屋里收拾的很干凈,不管是桌子地板還是床鋪都纖塵不染,家具不多,充滿了使用痕跡,最值錢的是擺在對床柜子上的電視機,彩色的熊貓,那是霍峰用退伍的安置費給李淑梅買回來打發時間的。

    沈麗笑著給她倒了杯水,又拆了包桃酥讓她吃。

    李淑梅剛吃了早飯沒多會,每天躺床上不動熱量消耗的少常常感覺不到餓,但侄女好心買的,她還是很給面子的拿了一塊出來慢慢嚼。

    桃酥味道香甜,入口松脆,濃郁的芝麻味讓她想起了二十多年前,那時候計劃經濟,桃酥這樣的點心對村農家庭而言太金貴了,根本不舍得買。懷霍峰的時候容易餓,丈夫有天回家笑容滿面的讓猜買了什么回來,她猜了幾次沒猜中,丈夫見她惱了,從兜里掏出了一包桃酥,盡管用油紙包著,香氣卻像長了翅膀一樣一個勁的往她鼻尖鉆。

    沈麗看她吃的香,并不知道她正想著從前的事,像平常一樣閑聊起來。

    “這個鴻遠食品廠在咱們這算數的著的大廠了,以前只有店里有的賣,沒想到現在也去集市上擺攤,聽說之前的老廠長出了意外人沒了,他就一個姑娘,年紀小,把廠交給別人打理,結果怎么著,人家把錢都弄走了,幸好這姑娘不是個笨人,找到證據后把那人告上法院,等著判刑呢,擺攤就是那姑娘的主意,人我還見著了,忒文靜秀氣,聽說要是沒這出她是要分配到學校當老師的?!?/br>
    李淑梅的丈夫也是意外去的,因為這,她對一個有著相似遭遇的陌生姑娘產生了莫名的憐惜感來。

    “這是個可憐的,也不知道被人騙了多少錢。自家的公司怎么就放心給別人管,小姑娘不懂,她家里沒有其他能幫忙的了?”

    “可憐就可憐在這,聽說她媽前幾年生病也沒了,家里親戚少,只有個親叔叔,為了避嫌吧?!?/br>
    李淑梅嘆了口氣,她常常覺得自己過的難,丈夫沒了,自己癱了,可日子能過的一帆風順的人只有極個別,大多數人都是各有各的難。

    **

    舒萍帶人擺攤,擺了不到三小時就全部賣完回廠,賣的最好的是桃酥,水果糖剩半箱的時候被一家籌備喜宴的人家直接包圓。

    收東西的時候,李月玲特別高興,具體表現在嘴巴一直沒停過。

    “咱們今天還是帶少了,早知道這么好賣就該各樣多帶幾箱?!?/br>
    “還是廠長英明,選了塊好地方,說不準咱們擺里面還不如外賣賣的快?!?/br>
    “雖然咱賣的比人家店里便宜,但咱也不虧啊,比進價還高呢,廠長,是不是以后每個月都來擺攤?我能申請每次都來么?我還挺喜歡跟人打交道的?!?/br>
    其實算不上什么英明,來之前舒萍估摸著這些東西能賣完,但也沒料到這么快結束,至于李月玲說的多帶幾箱并不現實,畢竟鴻遠食品廠如今的生意依靠的是本地的批發商和個人零售商,市場就這么大,如果他們以低于市場價大批量售賣,造成市場過度飽和,批發商和零售商手里的貨賣不出去,對食品廠而言絕對是弊大于利。

    她之所以決定出來擺攤一是解決小部分庫存,二是試水。

    要知道全國各地有市集的,可不止安平縣下的幾個鄉鎮,不妨把目光放長遠一些。

    至于李月玲提到的最后一點,舒萍認為她已經具備了銷售員賣貨的潛質,既然員工有這方面的才華,作為領導就不該埋沒。

    回廠后先去食堂吃飯,舒萍還特意讓暫管食堂的嬸嬸加了兩個小炒,表示對李月玲和葉偉工作的認可,一起吃飯的石磊完全是附帶的。

    知道擺攤生意好,嬸嬸比舒萍還高興,親自上手炒了幾個菜,加上中午員工餐里的葷菜紅燒rou,滿滿擺了一桌。

    “嬸,你坐著一塊吃點吧?!?/br>
    劉燕芳擺了擺手,“我吃過了,廚房里還有活,得趕緊干完,歇會又得準備晚上的飯?!?/br>
    舒萍歉疚的說,“嬸辛苦了,都是為了幫我的忙,廚房里的活太多的話就再找幾個人幫忙吧?!?/br>
    劉燕芳“哎呀”一聲,不讓她提這個,“我又不是不拿工資,辛苦什么啊,廚房里的事犯不著cao心,放心交給我,你可是干大事的人?!?/br>
    干大事的舒萍下午開了個高層會議,下達了三個重要決策。

    一,增加一條銷售渠道,集市擺攤,相當于后世的活動促銷,范圍是云淮省下的各縣、鄉,由李月玲和葉偉帶頭。

    二,新增一條面包生產線,以最快時間研究出熱狗面包、rou松面包、乳酪面包等的制作工藝。

    三,解聘司機石磊,全縣發布新的招聘啟事,要求新招聘人員除豐富的駕駛經驗外,人品要好,性格以踏實穩重為優。

    她跟統計兼人事的老員工胡慧瑛交代說,“工資結算清楚,再以一個月工資為基準給遣散費,好好談,最近廠里事情多,別因為這個又節外生枝?!?/br>
    胡慧瑛心領神會的點頭承諾道,“廠長放心,我一定會把這件事處理好?!?/br>
    她在食品廠工作快十年了,老廠長在的時候挺器重她,那些跑銀行跑政府的事常讓她去,對廠子是怎么一步步從小作坊發展到這么大非常了解,也很有感情。

    江海接管不大信任她,在車間給她安排了一個可有可無的計件員的工作,本來她都計劃干到年底辭職,沒想到又峰回路轉。

    新廠長跟老廠長一樣尊重人才,知道她考到了統計證,就把統計員和人事這兩個重要崗位一起交給了她。

    士為知己者死,這下不用說辭職,只要廠子不倒,胡慧瑛愿意一直干到退休。

    石磊走的很干脆,胡慧瑛跟他談完話后直接去了會計那拿錢走人。

    等他到財務室,會計剛算好工資,他也不著急,翹腿坐在對面的椅子上等。

    黃會計是舒萍新招的,之前在糧管所工作,前兩年糧管所裁人沒能留住,本地需要用到會計的工廠、單位少,一直沒能找到對口的工作,這次能來泓遠完全是意外驚喜。

    她剛來不認識石磊,不過會議結束后在其他老員工的“科普”下了解了不少,比如有“□□背景、工作態度惡劣、跟進去的那個江海關系匪淺,印象自然好不起來。

    “上個月的工資已經發過了,這個月你上了十五天,算半個月工資,那就是兩百一十六,加上一個月工資的遣散費,一共六百七十八塊,你清點一下,沒問題就在這里簽字?!?/br>
    石磊接過一疊現金,歪著頭咬著火柴棒攤開數了數后裝進口袋,龍飛鳳舞的簽上大名走人,第二天沒再出現。

    問題來了,鄰市有個客戶定了三天后送貨,現在是交通工具不缺但缺個司機。

    葉偉請示舒萍怎么安排時,她迅速決定道,“招聘速度想辦法提上去,只貼廣告的話太慢,動員廠里員工幫著介紹,告訴他們,誰介紹的人成功應聘獎勵一百,如果后天還沒有合適的人選,就去運輸公司租,務必保證在約定時間內送達?!?/br>
    獎金的威力還是很強大的,這天晚上下班后,周邊的幾個村都被鴻遠食品廠招司機的消息覆蓋,沈麗也在其中,不過天太晚,她沒急著回娘家找堂弟,而是第二天一早趕回來,還順路在鎮口rou鋪里稱了幾斤骨頭,送回家一半,另一半帶給了伯娘。

    霍峰早上下地干活不在,沈麗就先跟伯娘說了食品廠招聘的事。

    “我妯娌的娘家兄弟在這個廠干了五六年了,他們現在的廠長就是我上次說的那個小姑娘,對工人特別實在,不光工資高,福利也好,食堂一天三頓不重樣,有葷有素,家里有個事什么的假也好請,要不是車間滿員不招人,咱們村好多人都想去?!?/br>
    李淑梅也覺得挺好,她一直覺得是自己耽誤了兒子,要不是自己病了要人照顧,兒子留在部隊會有更好的前程。

    “開車小峰肯定沒問題,他剛進部隊就學過,還學過坦克呢?!?/br>
    說到這里,李淑梅臉上露出了驕傲的笑容,眼里卻帶些許悵然,“這事我知道了,等他回來就跟他說,還得多虧你特意跑這一趟,這么好的工作,肯定不少人搶著去?!?/br>
    沈麗點頭,“可不是,不過咱們這會開車的少,人家說了,不僅要開車技術好,人品也要過硬,咱弟部隊出來的人民子弟兵,那人品可是國家部隊教育過的,能有錯嗎?”

    這話說的李淑梅也跟著笑,感覺生活突然多了些指望,連一直梗在心口的悶氣都松快多了。

    作者有話說:

    男主出來啦,以后將陪著女主一起成長到人生巔峰~

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    第九章 霍同志辛苦了

    司機的工作霍峰當然能夠勝任,但他對出去工作還是有所顧慮,一如為了照顧生病的母親毅然放棄大好前程選擇退伍,母親的情況身邊根本不離了人。

    知子莫若母,李淑梅只看兒子的神情就知道他想的是什么,那種克制不住的自我厭棄再次出現,說話語氣都急促起來。

    “你又不愿意去了是不是?我就說我這病只要活著就是拖累,你個二十多歲的大小伙,整天陪著我照顧我什么都顧不上!這工作多好,離家近,工資待遇好還不累,要不是鄉里會開車的人少,早就擠破頭了哪輪得著你挑?我今天把話放這,你要是不去,以后飯我也不吃了,就這樣等死算了,死了到地下跟你爸賠罪,我就是老霍家的罪人!”

    說著說著李淑梅就哭了,霍峰沉默的站在床畔,知道今天的事自己除了順從別無他法,如果不去,恐怕真要在母親心里種下心結。

    等李淑梅哭完,霍峰從房門口的架子上濕了毛巾遞過去給她擦臉,沉聲開口說,“下午我就去報名,能不能選上還不一定,不是說食品廠招聘要求高嗎?要是真聘上,肯定得以工作為主,媽你也得答應我一件事,付工錢讓隔壁春嬸過來照看你,這樣我才安心?!?/br>
    李淑梅往常是最不愿意麻煩人的,花錢請人照顧也不符合她節儉的性格,可兒子已經退了一步,并且她知道,這是目前能想到的最好的辦法。

    她跟紀春娣做了幾十年鄰居,關系好到從來沒有紅過臉吵過架,加之對方家兩個女兒出嫁了,兒子在縣城工作不回家住,時間上相對清閑,平時兒子去地里一時半會趕不回來也會開口請她幫忙。

    “好,那就先這么定?!?/br>
    她擦好臉后把毛巾遞回去,不放心的交代道,“也別等到下午,反正這會你也沒事,先去把名報了,免得夜長夢多?!?/br>
    霍峰從家里出發,騎自行車到食品廠用了一刻鐘,兩個村子地理位置不算遠,但中間隔了條湖,過湖得繞大半圈。

    門房大爺正躺在椅子上聽錄音,咿咿呀呀的戲曲聲讓霍峰都站跟前了他還沒覺出動靜,霍峰只好把音量扭小了半圈,大爺還當是廠里的哪個小子犯壞,回頭一看,是個身材高大的生臉。



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