“徒兒明白，有外人時，不會這樣喚您的，”王洋微笑道，“您說的那位官員是誰，該如何做，請盡管吩咐?！?/br>
    “那個人叫張叔夜，”終于談到正事了，雖然感覺王洋似乎有那里不同了，但趙士程也知道這種事情自己控制不了，便正色道：“他是西安草場監司，原本已經入了中樞，只是得罪了蔡京，被發配了過去，他也是宗知州那樣的能吏，雖然成色差了些許，但宗知州這種人物，遇到一個就是運氣，次一點的，將就用吧?！?/br>
    “張叔夜張嵇仲，這人倒明所耳聞?！蓖跹蠡叵肓艘幌?，“父親曾說他為人孤直，是蔣之奇的得意門生，蔣之奇故去后，不愿依附蔡黨，所以被派去當開封府尹，曾經出使過遼國，還畫過山川圖獻于朝中，前些年朝廷賜他為進士?！?/br>
    “正是，舅舅把他騙過來了，被你治下的面貌驚到，如今就在你的衙門里等你?！壁w士程忍不住笑了起來，“你可能將他拿下？”

    王洋原本沉穩的眸光緩緩亮了起來，眉梢眼角，都是躍躍欲試，但畢竟初見師長，他還是矜持道：“這，不是師尊您要來做的事情么？”

    趙士程淡定道：“他畢竟是外人啊，還沒上船，沒必要我親自上，徒弟你先試試，能騙到的話，我就不開口了?！?/br>
    王洋還是有些矜持：“師尊，你這樣說就過了，徒弟何曾騙過人……”

    趙士程不悅道：“裝什么裝，那些街道主任、咳，那些區管，當時你說他們不幫你，我可是在信里一字一句教你怎么用話術騙他們的?！?/br>
    王洋輕咳一聲，辯解道：“這，師尊您怎么能說是騙呢？這只是讓他人理解我們的苦心，明白我們的好意，行好事，存好心，得善果，天地可證！”

    趙士程被說服了：“你說的對！”

    然后他補充道：“對了，他兒子也一起來了?！?/br>
    王洋秒懂，立刻恭敬點頭道：“師尊放心，這點小事，交給徒兒去辦就好?！?/br>
    第109章 正中你的所想

    把事說好了, 趙士程和王洋都很滿意，而這時道路擁擠喧嘩, 牛車走過去還要一點時間，趁有空，趙士程便隨意和他聊起了這新鎮的建設中的各種細節。

    王洋終于得到可以可以在信紙外暢所欲言的機會，當然是有問無不答，細細講了出來。

    一年前的時候，那些饑民剛剛來到新鎮，對一切并不報期望, 他們充滿了警戒與攻擊性，和本地居民們生出了不少沖突, 王洋最初還是當個和事佬，想盡力彌補雙方間的沖突與裂痕。

    但這用處不大, 兩邊都不覺得自己得到了好處, 反而覺得他在偏袒對面, 如果不是有鄉軍壓著，會出什么狀況, 真的很難說。

    王洋當時反復翻看了和師父交流的信件, 最終決定把矛盾放到明面上來，而劃分街區, 是為了讓治理更加容易，畢竟那么多的人，不給他們找些事做，就會生出許多事端。

    但這一步就遇到挫折——沒有人愿意推舉區管, 更沒有人愿意去當區管, 在他們眼里, 這都屬于是遙役, 而且是役法中最倒霉的差役，去給衙門跑腿辦事，不但沒有錢拿，若是出了什么事，還得自己掏腰包賠償，這百年來，他們吃的虧數不勝數，就算是傻子，那也得長點記性了。

    王洋當時做了許多保證，結果都是失敗，正好，趙士程那時從京城回來了，便給他補習了一些騙人的、咳，是展望未來的套路和辦法，王洋一開始是拒絕的，覺得這樣的不好，回信說這樣欺騙百姓非君子所為。

    趙士程則直接了當地告訴他，團結基層就要想辦法拉攏，那不是欺騙，只是把話說得好聽一些，畫餅充饑，那也得先畫出來，這點都做不到，后邊的事情，你也別干了，最重要的是，這第一波，民眾不知此事好壞，選出來的人，反而會是一些膽大心細，有執行力的人，你以后可能都找不到這么好用的人才了。

    王洋糾結許久后，覺得還是要先試試，于是便一個個街區地找過去，開始了演講，畫起藍圖，講起故事，說起情懷，聊起將來。

    他本就是個飽讀詩書，才華不錯的士子，講古說今頭頭是道，引經據典信手拈來，那些連說書都沒聽過的農人哪里見識過知識的力量，一晚就被說得信心爆棚，有些人一時昏頭，便自告奮勇，當了這個街管，這種人數溢出的好事，還讓他很是挑三撿四了一番。

    自信和積極都是由成功積累的，當底線被突破了，人生觀和價值觀調整起來就非常容易。

    王洋從那一刻起，就開始有了一位優秀基層執政官的素質，各種談心引導的工作都如魚得水，很快把整個新鎮的人心統一起來，發揮了十二分的潛能。

    說到這里，王洋反復強調：“對了，我可是不騙人的，只是有些事情不說得那么明白而已。是有的人自己沒有領悟到！”

    趙士程鼓掌：“說的沒錯，這小鎮有今天的成就，阿洋你功不可沒！”

    王洋本想說名是長輩才能喚的，你該叫的我表字符渤，但轉念一想，師父自然是長輩，這樣更顯親切，便默認了這個叫法，他矜持道：“師尊過獎了，都是您教的好?！?/br>
    趙士程很滿意，又問道：“這次的張叔夜的事情，你有什么大概的想法么？”

    王洋微笑道：“張叔夜是顯貴世家，又是蔣之奇門生，那么就是妥妥地變法一派，蔣之奇當年追隨王荊公變法，算是能吏，觀張叔夜行事，也是有濟世安民之念，若是可以，當從此處入手?！?/br>
    “這也是我看中他的原因，說來阿洋你也是士子，若是愿意，我可以推舉你去太學，到時封個縣尉在此，當是無礙，”趙士程有些不好意思，“至少比你如今當個里正強?！?/br>
    大宋是沒有鎮長一職的，城鎮一般是一縣的縣衙所在，小一點的鎮子，其實還是屬于鄉村的編制，只有里正這個職位。

    王洋斷然搖頭：“不必了，如今我在新鎮做得很好，不想回到學舍，去搞什么八行取士，徒然浪費光陰?！?/br>
    他如今已經不想走學舍的路子，而是準備用自己嘗試走出一條可以富國安民的法子，而不是入朝去當童蔡之流的附庸。

    趙士程點頭，這就不得不贊如今的風氣了，雖然理學被詬病的很多，但至少現在，主導的思想還是濟世安民，為天下先，像范公的先天下之憂而憂，張載的橫渠四句等等，都是天下讀書人的信仰——有許多士子，都是以此為己任，雖然被蔡京畫宗等人禍禍了不少，但在王朝傾塌之時，舍身取義，拼死抵抗的，還真是不少。

    閑聊的時光里，車駕已經走到了那小衙門，王洋掀開厚簾，首先下車，然后伸出手，小心地想把老師抱下來。

    趙士程斷然拒絕，并且很靈活地跳下車駕，表示自己不是三歲小孩。

    王洋忍不住調侃道：“我知曉，你今年六歲，再過些日子，就七歲了?！?/br>
    趙士程噎住，生氣地瞪了他一眼，轉頭走進了門里。

    王洋忍住了笑，跟著走了進去。

    ……

    張叔夜父子還在廳堂里等待，他們倒也不閑著，不知從哪找來了一些舊的小報，正在一一翻看，那神色真的是十二分的認真，已經進入了渾然忘我之境。

    趙士程跳到椅子上看了一眼，發現張叔夜看的是政務版，而張伯奮看的是財經版，嘖，這愛好差距這么大，這父子兩平時一定沒有什么共同語言！

    而王洋一進去，那坐堂的青年便主動迎了上來：“王里正，你回來了？”

    王洋點頭，自然地和助手說起了政務，新鎮雖然小，但多得就是這種雞毛蒜皮的小事，把這些小事解決好了，才有這么迅速的發展。

    青年那聲“王里正”仿佛打開了什么開關，讓沉浸在其中張家父子同時回過神來，看向來人。

    張叔夜看著如此年輕的王里正，臉上閃過一絲困惑，然后又浮起欽佩，一個二十三四的年輕人，還沒有他的兒子大，卻能治理出這樣一番事業，實在是讓他感慨不已。

    建城并不是難事，他曾經在西北蘭州任錄事參軍，那里每年都能建許多新城，但城中的守備、糧食，都需要內地供養，整個西北開拓邊疆之后得來的三百多座城池，有大半都無法自己自足，去歲甚至出現了巨□□。

    如果能讓這位王里正將去西北治理那些城池，說不定便能讓那些城池扭虧為盈，不再拖累大宋財政，如此，也可以讓這位年輕人平步青云，而不是只在這小地方，做一位不入流的吏員。

    想到這里，張叔夜整了整衣襟，準備等那位里正忙完之后，約他一見。

    但這一等就是大半個時辰。

    “里正，這個申請，是碳坊要求將鐵路修到他們那坊中……”

    “這已經是這個月第三封了吧，讓他們起一個計劃書，鐵路要耗費鐵坊很大產量，讓他們先去協商?！蓖跹蠓戳思堩?，提筆寫了幾句，交給助手。

    類似的事情，如南區要修沼氣池；東區新修了一座水塔，邀請他去參加落成宴；碼頭區的市舶務想要修一片住宅，要批地；育幼園的人手不夠了，要求增加；碼頭的船只經常帶淮南東路的流民過來乞討，要不要對這些船進行罰款……

    這些事情各種各樣，亂七八糟，這間房子不大，聲音斷斷續續，張叔夜帶入自己，有的他很容易解決，有的要想一會，有的解決不了，但那年輕人卻是舉重若輕，知道所有的細節，能很容易地處理問題。

    終于，那助手抱著一堆書文出去傳達了，王洋這才抬起頭，對著張家父子笑道：“宋瀾走時才說兩位是來尋吾，實在冒犯，讓兩位久等了，不知兩位客人有何事指教？”

    張叔夜拱手道：“冒昧來訪，未能及時遞上名貼，還忘見諒，只是老夫初到貴地，看此處風土人情有異，且有諸多不解之事，所以才未忍住，前來求教?！?/br>
    王洋微笑道：“張先生不必如此，這也不是什么機密，只是這新鎮之事，內容繁雜，怕是一時難以說清?！?/br>
    張叔夜展顏道：“是老夫孟浪了，這天色漸晚，如王里正不嫌棄，不如由老夫做東，擇一處客店，以茶酒拜見?！?/br>
    王洋當然說好，趙士程懶得走遠，立刻跳出來道：“就去我住的客棧吧，我得早點回去，不然老爹又要抱怨?！?/br>
    王洋拉起小孩的手，用詢問的目光看向張氏父子。

    張叔夜當然應允。

    于是一行人都上了小孩的車，趙士程覺得無論古今，都是有車一族比較方便啊。

    -

    天色已晚，主路上掛著許多風燈，光芒明亮而穩定，張叔夜疑惑道：“為何要路上點燈？”

    王洋道：“工坊做工很晚，夜路難走，這主路上的燈，也就點一個時辰，卻可以讓人歸家容易些，好過他們在路上耽誤，也更能安心?！?/br>
    張叔夜贊道：“善行也?！?/br>
    晚上車馬少了許多，速度也快了起來，不到片刻，就已經到了那處客棧，張叔夜覺得很是巧合，但也省了回來的腳力，便去請了一個雅間，煮茶上菜，雙方攀談了起來。

    趙士程先上去給老爹報到回來了，然后又拒絕了老爹一起吃晚飯的要求，噔噔噔地從樓上跑下來。

    張叔夜對這個不吵不鬧的孩子也不介意，隨他了。

    而他們的討論，也開始進入正題。

    “……張先生的意思是，想知道如何將西南邊境城池，扭虧為營，不再成為財政負擔？”王洋溫和地問。

    張叔夜道：“不錯，正是如此?！?/br>
    如果能有辦法，獻上朝廷，他必然可以官復原職，而不必在西安草場里牽牛喂馬。

    王洋看了一眼旁邊的小孩，兩人相視一笑。

    然后，前者正色道：“張先生既然誠心請教，那我便如實回答，此事，非一朝一夕功！”

    張叔夜認真道：“請先生賜教?！?/br>
    王洋道：“西北諸城，位于邊境，無論發展何等產業，都離開不開兩者，一者為利，一者為人……”

    張叔夜認真聽著，他是能中進士的人，記憶極好，倒也不用做筆記。

    “而西北之利，最為重要之處，便是全要依靠中原財力供養，所以，就以羊毛為例，需要水、需人，我們找一處臨水之城嘗試，而在最初之時，必須有一富饒州縣，全力扶持……”王洋不知道西北有什么好的東西，但沒關系，老師肯定知道，只要先讓張叔夜明白，當好密州知州有多關鍵，其它的，回頭問過老師再補。

    老師的給出的價碼，他還沒見過誰能拒絕得了。

    第110章 老少交鋒

    王洋作為趙士程最后一個教出來的徒弟, 得到的指點其實還在山水和種彥崇之上，前者是因為趙氏商行有趙家宗室這個大樹，天然就避免了很多麻煩, 而趙士程給出的貨物差不多都是高等科技千錘百煉后弄出來的科技樹, 對市場是處于一種降維打擊的狀態, 所以山水遇到的麻煩其實并不多，在人身安全可以保障的情況下, 有足夠多的容錯，山水這種機靈的小姑娘也勉強可以應付。

    而種彥崇更多的是崇拜火器的力量，對趙士程的知識了解得并不深入。

    王洋就不同了, 他是從無到有，在基層用無數困難和人心歷練出來的人才, 對于經濟、民政的了解甚至遠在趙士程之上，所以, 就算趙士程不給開外掛, 也足夠應付張家父子。

    就比如現在，他聽過張叔夜的要求后, 開始仔細了解了西北一地的不同情況。

    張叔夜有求于人，當然有問無不答，在他看來, 西北是有特產的, 那就是青鹽，青鹽的貿易高于牛羊的貿易主力，其他的皮貨、草藥, 都只是添頭, 但鹽是大宋的貿易武器, 宋與西夏早就禁斷了青鹽貿易, 也就是如今羊毛異軍突起，又占了一些貿易的份額，讓西北邊州添了一點進項。

    但王洋聽完之后，就知道光是羊毛，遠不遠夠支持三百多邊寨的進項，在他看來，想要讓西北邊州扭虧為盈，那就要充分利用畜牧業的優勢。

    比如養羊，不只是毛有用，羊皮也可以熬膠，羊奶可以做粉，羊rou可以像海貨一樣，制成干貨，甚至可以利用青鹽便宜的特點，做成腌rou，這些都是可以增加附加值的辦法。

    但如今的西北諸城，有一個最重要的問題——王洋問道：“西北諸城，多為衛戌連防而筑，所以城中多為守軍，少有民夫，如此，又如何經營呢？”

    張叔夜道：“西北諸城，雖然是守衛，但卻也是諸羌交易所在，內地貨物，在城中與邊民販賣，只是商貿所得利少，常一年兩年，方才往返一次?！?/br>
    王洋聽懂了，西邊邊貿是有市場的，但市場很小，安全性又不高，商人不愿意過去。

    “所以，張監司若想改變，那么，就得打通西北與東面的商路，”王洋心里略為有數了，“先前我說，必須有一富饒州縣全力供養，也是有此因由，西北非一州之地，而是下轄兩路四十四州，想要一次將三百余邊城全數扭轉，是不可能的，但要扭轉一部分，卻還能一試。想要解決，那得先有一處邊城興起，以做表率?！?/br>
    張叔夜聽得很認真。

    王洋繼續道：“比如，找一處位于渭河渡口處的城寨，收攏周圍牧民，約定每年在其部落收買多少羊毛，將周圍的毛料聚集到一處，再利用水源梳洗羊毛，收攏周圍人手，織洗毛料，再引入織機，將毛料就近銷入成都府路，以成都府之富庶，必能讓這處城寨扭虧為盈，若能做好，再向其它諸路推廣?！?/br>