最后說不過李?；?，何瞰還是跟著李?；鸵黄鹑コ燥埩?。

    何瞰知道銷售的文化水平普遍都不高，要么初中，要么高中，甚至只有少部分像他一樣，讀到了大專畢業，沒有選擇之下，才選擇來做銷售。哪怕當上了領導，其實思想格局也很簡單粗暴，并不會太把手下人當人看，只知道直接榨取價值。

    但李?；褪呛晤容^欣賞的管理者，他睿智，沉穩，低調，還比較喜歡看書，可以說是管理層中最有涵養的一個，也幾乎不說粗話，不像其他那些領導，每天臟話不離口。

    李?；秃攘藥妆?，就開始跟何瞰聊歷史，從夏商周一直說到唐宋元明清，眼看都已經快十點，李?；瓦€在滔滔不絕的講。

    何瞰覺得好笑有有些無奈，他好困啊，想回去睡覺啊。而且今天簽了兩單這么大的喜悅，他想去跟池映帆好好分享。

    直到李?；偷呐笥汛螂娫掃^來催促，才結束了這頓晚飯。

    看著絕塵而去的寶馬車，何瞰才終于如釋重負的開始坐公交回家。

    沒有什么煩惱跟憂愁是簽單解決不了的，如果不行，那就再多簽幾單。

    就連趙樺林都來特意發了消息跟何瞰道喜，并給他加油打勁。

    回到家洗了個澡，舒舒服服躺在床上，何瞰就把這個好消息跟池映帆說了。他就像歷經了千辛萬苦，終于捕到獵物的小鷹一樣，等著接受家長的夸獎。

    何瞰：映帆，我今天簽了兩個單子。都是靠你之前教我的方法，積極展示工作痕跡，給別人留下好印象，并且我融會貫通，好好運營了一下朋友圈，客戶就自己找上門來了。

    池映帆：挺好。

    其實看到何瞰這一條消息的時候，池映帆心里有些五味雜陳，他原本想著，何瞰這性子和能力，除了被欺負，也做不出什么業績來，就等著被干掉之后，他再出手。

    可是沒想到，那么快何瞰就自己打了翻身仗，即使沒有他，也做的很好。

    何瞰：都是你的功勞，你指導的好。

    池映帆：都是你自己努力的結果。

    何瞰：要不是你教我的那個辦法，讓很多領導注意到我，還拿我的例子就去教育別人，說我雖然業績沒出來，但是態度很認真，否則以我們總監對我的態度，早就把我給開了，根本就沒有機會簽這兩個單，現在他們都知道我在努力，每天最早一個到公司，最晚一個下班，我們老總都給我點贊，這些都是你的功勞。

    池映帆：我只是指引你而已，關鍵還是要看你怎么去做。

    何瞰：我會努力賺錢的。

    池映帆：嗯。

    何瞰：映帆，那我睡啦，明天還要上班，你也早點睡。

    池映帆：嗯，睡吧，我還要繼續寫，今晚靈感比較好。

    何瞰：熬夜傷身，你還是早點睡吧。

    池映帆：沒事，明天沒課，寫完了明天也可以睡覺。

    何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。

    池映帆：晚安。

    結束聊天后，池映帆發了好一會呆，他真心為何瞰的業績高興，但是心里又有些難以描述的情緒在發酵。

    簽了兩單后，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信營銷的方式是非常有效的。

    公司現在有八十多個銷售，規定每人每天至少一百個電話量，那客戶的被sao擾的概率肯定會特別高，且不說只是公司這八十個人的電話量。那還有其他公司也有銷售在每天給客戶打電話，所以，客戶肯定是很反感的。

    微信又是很多人現在必用的社交工具，采用微信營銷這個方式未嘗不是一個好方法。

    或許是因為前期積淀扎實，何瞰又接到客戶主動咨詢的電話。

    “許總，您好！”何瞰禮貌的開口。

    “何瞰，帶著你們的推廣方案過來，到我公司洽談合作?！痹S總簡潔明了的說。

    何瞰一開始還沒完全反應過來，等反應過來時，激動的都快要跳起來了。他知道自己很容易激動，也很容易想跳起來或者大笑，但是就是控制不住?！霸S總，我半小時到您公司?！?/br>
    掛完電話，何瞰喜不自勝，蹦噠著去跟李?；驼f了一聲，然后就準備了數據方案，直接去許總公司。

    何瞰覺得，自己的好運要到了，或許是老天不讓他離開這里，他這個月不止能簽三單，五單都應該沒問題，自己的努力并沒有白費，是會有回報的，所以他更要努力去奮斗，去離池映帆更近一點。

    許總的公司在二環外的一個寫字樓里，做的是裝修和裝飾生意，何瞰到辦公室的時候，許總正在喂魚。

    許總年紀跟何瞰相仿，長相英俊，穿著一件白色的襯衫，整個人看上去很斯文。

    許總回頭看了何瞰一眼：“讓你帶的方案呢？”

    何瞰趕忙把帶來的方案恭敬遞給許總，然后小心的看著許總的表情。

    李?；驼f了，溝通過程中，要學會去觀察客戶的一舉一動，從而挖掘有用的信息，促成簽單。

    可何瞰發現，即便是他把眼前的許總從頭到尾看了一遍，也發現不出什么有用的東西。

    從許總身上挖掘不出信息，何瞰又改為觀察辦公室。整個辦公室的布局都比較清雅，跟主人的氣質倒是很搭。

    許總的眉頭皺了皺，何瞰心里緊張的要命。畢竟，他也只單獨拜訪過客戶四次，其他時候都是李?；陀H自陪訪，或是部門老員工陪訪。所以，他依然很怕這個客戶被他談崩。

    “這就是你給我的方案？”許總終于開口，語氣聽起來有些不悅。

    何瞰心里一滯：“許總，是方案還欠缺什么嗎？”

    許總把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就帶這么一點方案來敷衍我，今天就不應該叫你過來。你平常就帶這些東西去談客戶？客戶會跟你合作才怪。你們公司好多人都跟我聯系，我看你平時朋友圈寫的東西很扎實，想著你比較實誠可靠，就直接跟他們說要做會找你?！?/br>
    說完，直勾勾的盯著何瞰，把何瞰看得渾身發毛，最后才說：“看來是眼見為實，耳聽為虛，你讓我很失望?！?/br>
    這一下，何瞰心里瞬間便慌了，這種情況還是他頭一次遇見，大腦空白了幾秒鐘，心里有了想法后，這才把心里的緊張壓下去了幾分。

    “許總，很抱歉，這次沒能帶給您滿意的資料數據，確實是我準備工作沒做到位，希望您能再給我個機會。我保證，明天一定給您滿意的資料。您看，這樣可以嗎？”

    許總看了何瞰幾秒鐘后才開口：“你來公司多久了？”

    “這是我來公司的第四個月?！焙晤鐚嵒卮?。

    “算了，你回去換一個資深一點的銷售來跟我對接吧。你經常給我打電話問候，我還以為你是老員工呢。我比較喜歡跟專業的人合作，你回去幫我對接下?！?/br>
    聽許總再這么一說，何瞰心里更加慌亂，幾乎快站不住腳，心里迅速在想應對的辦法

    “許總，相信您也不是一開始就把公司做這么大的，每個人都是從不會到會，從不專業到專業，我雖然經驗不是很豐富，但是我也會對我的每個客戶負責，盡自己最大的能力去維護好每個客戶。正因為我是新人，客戶不多，我會用所有的時間和精力去服務每一個。希望您能再給我一次機會，我一定會給您最好的推廣服務?！?/br>
    許總看著何瞰，眼神微沉。

    何瞰整顆心都要提到了嗓子眼，他的眼神不閃不避，真誠的看著許總。

    “好，就給你最后一個機會，明天早上，還是在這里，我希望你能讓我看到滿意的方案?！痹S總眼神微寒，語氣冷漠。

    何瞰有種劫后余生的感覺，鄭重點頭：“好?！?/br>
    第79章 室友離開

    從許總公司出來，何瞰深深的吸了一口氣。本以為這次來，也會像上次簽的鋼材客戶那樣容易，畢竟這是客戶主動叫過來的，應該可以直接簽，沒想到結果卻是這樣，真是太驚險了，還好現在還有補救的機會。

    回到公司，李?；彤斎灰獊碓儐柊菰L客戶的情況，何瞰把客戶的情況說了一遍后，李?；陀纸毯晤匦伦隽朔桨?。

    直到快下班時，何瞰才把所有的資料準備好，打印出來共有三十多頁，囊括裝修裝飾這個行業在搜索引擎上所有推廣的數據資料。

    何瞰有些疲憊的靠在辦公椅上，然后給這沓資料拍了一張照片，發給池映帆看。

    何瞰：早上去見客戶準備不充分，被數落一同，現在重新準備了關于客戶行業的資料，我準備了這些，明早就帶著過去給客戶看，應該沒話說了吧。

    何瞰：我累死啦。

    何瞰：你在干什么呀？

    池映帆：想著你下周生日，給你準備什么禮物。

    何瞰：我下周三的生日，你要過來我這邊嗎？

    池映帆：嗯。

    跟池映帆發完信息，何瞰的心情久久不能平靜，他已經開始期待周三的到來。

    坐公交回了家，來到門前，何瞰遲疑了一下。

    說實話，自從上次撞上陳翰濤跟吳一暢的事情后，何瞰對回家開門這個動作都會有陰影，就怕一開門看到的就是上次那個畫面。

    而當何瞰打開門時，看到陳翰濤在客廳里收拾東西。

    見何瞰回來，打了個招呼后，陳翰濤說：“何瞰，我想回老家去了，在淮城實在找不到合適的工作做，老家親戚的車已經在下邊等我，能搬走的也先裝車了?！?/br>
    何瞰有些驚訝：“你回老家去干嗎？跟著你爸媽種地？”

    “不知道，先回家去看吧，反正淮城呆不下去了?！?/br>
    “那你男朋友呢？”

    “回他自己家去了，現在我們分手了，他嫌我不務正業。我不就是不去工作嗎？也沒見他好到哪兒去?！标惡矟谔岬絽且粫硶r，還有些憤憤不平。

    “那你想好回家干什么了嗎？”何瞰實在難以想象，他們這一輩人肩不能挑手不能提，回農村之后還能做什么。

    “先相親吧，先把家定下來再說。我爸說，結了婚我就會成熟，就會好起來了?！?/br>
    對于男人結完婚以后就會變成熟的說法，何瞰并不認同，一個連自己都沒法過好的人，又怎么去肩負起另一人的生活，但也并沒當面說出來，已經要分開的人，他不想管太多。

    “以后這里就你自己住了，我還剩半個月的房租錢，何瞰，你轉給我吧?！?/br>
    何瞰愣了一下，但是沒有多說什么，他永遠感激那個夜晚陳翰濤收留了他，幾百塊錢的事情而已，他現在有這個能力，二話不說轉給了陳翰濤。

    雖然以后他一個人住在這里，經濟壓力會更大，但是想到如果只有自己一個人，那么池映帆每次來就會更自在，自己也能有個更自由的環境，那也值了。

    自己現在已經找到了工作訣竅，接下來會賺到更多的錢，都會好起來的。

    陳翰濤走后，何瞰把家里里里外外都清洗了一遍，客廳沙發套，以及廁所馬桶墊，全部都做了清理，陳翰濤留下的東西，何瞰都全部扔了。

    收拾完后，已經深夜十一點半，何瞰躺在床上又看了會書，看的這本是是互聯網營銷方面的。

    哪怕工作再忙，他現在都會在晚上抽出半個小時的時間來看書，一般為了方便，書都是擺在床頭柜上，但是他看書不像池映帆那么快，可能池映帆三天就能看完的書，他要花兩個周才能看完。

    這本關于互聯網營銷的，剛好今晚看完，他又在末尾記下今天的日期。

    他相信日積月累，他也能學到一些東西，就算不能學富五車，至少也能偶爾跟池映帆有些共同話題，總比每晚刷手機強。

    第二天，何瞰按照約定來到許總的辦公室，約的時間是上午十點，何瞰九點四十五分到了辦公室，許總早就在等著他。

    許總看到何瞰進來，還抬手看了下腕表，然后才示意何瞰坐在他對面。

    這個細微的動作，被何瞰看到后，心里面暗暗的松口氣，看來這個客戶是個時間觀念很強的人，還好自己提前來而不是踩點或是遲到。

    許總今天換了一套西服，還系上了領帶，頭發也特意休整過，比昨天帥氣的同時，又多了幾分嚴肅。他慢條斯理的給何瞰 倒了杯茶后，才開口說話：“你帶的方案給我看下?！?/br>
    李?；驼f過，去談客戶時，在客戶沒有先說話要聊工作之前，不要主動去提及，何瞰這次是抱著破釜沉舟的決心來的，所以也比昨天更嚴謹了些，進來后也就沒有特意的去說話，現在許總開口要看方案，他便把昨天準備好的資料拿出來，然后雙手呈給許總。

    “許總，這是我準備的方案，您請看?！?/br>